第127章 往死里搞
王巧的目光移向馬東。
「馬東，北邊十六個片區，你跑。」
馬東搓了搓手上的繭子。
「我沒問題，但我這張臉往村口一站，人家以為我上門收保護費。」
馮磊差點笑出來，被王巧一個眼神壓下去了。
「你不是去談的，你是去看的。看路況、看倉儲條件、看哪個村能設臨時收發點。」
「你廢品站那幾個老兄弟，挑兩個老實的跟你走，順便把每個片區的物流路線踩一遍。」
她在地圖上畫了幾個圈。
「料子從C14出去，怎麼送到每個村，成品怎麼收回來，走哪條路最近，這些你給我測出來。」
「和咱們之前乾的差不多，把所有的風險降到最低。」
「巧姐，你要是這麼說，我就明白了。」
「倉庫那邊，有幾個點我看好了，在楊樹鎮和城關各找一個中轉站。你廢品站的庫房先借我用一個月，後面單量上來了再租。」
馬東直接擺手。「借什麼借，你用。」
王巧沒客氣，翻到下一頁。
「現在說單子。」
她看向孫明。
「孫明，你手底下跑貨運的認識幾個？」
孫明想了想。「固定的司機有四個，偶爾搭活的七八個。覆蓋咱們縣加上隔壁兩個縣沒問題，遠的話合肥、南京那邊也有認識的車隊。」
「司機只是你的腳，我要的是他們的嘴。」
孫明愣了。
王巧放下筆，語速慢了一拍。
「你那些司機，每天跑的地方比咱們任何人都多。」
「哪個工地在招工、哪個廠區在擴建、哪個學校要改制服供應商，他們的消息更靈。」
她劃了一條線，從青澤縣往外輻射。
「以青澤為圓心，先鋪周邊三個縣。你給每個司機發一張表，上面列著我們能接的品類。拉回來一條有效線索，獎五十塊。誰拉回來一個成交訂單，按貨值百分之一提成。」
孫明的眼睛亮了。
「這些司機本來就在外面跑，不用額外花你一分底薪，就是順嘴問一句的事。」
「你要做的，是每天晚上把他們報回來的線索整理好，第二天一早發給我。」
孫明把酒杯放下，掏出手機開始建群。
王巧最後看向馮磊。
「馮磊。」
「在。」
「你手底下那些小年輕，有幾個？」
馮磊掰了掰手指。「常跟著我的有十一個，能叫得動的大概二十來個。」
「挑八個腦子清楚的出來。」
馮磊等著下文。
「省城。」王巧把手指戳在地圖最外圈。「合肥的服裝批發市場、勞保用品市場、酒店用品市場，這三個地方，我要你的人進去蹲著。」
馮磊的嘴張了一下。
「別愣著。你讓他們穿得乾淨點，進去裝成採購商，挨家挨戶問。」
「問報價、問起訂量、問交期、問面料要求、問他們現在的供應商在哪。全記下來，拍照發我。」
她的語氣沒有商量的餘地。
「省城那幫供應商，一半以上的貨是從沿海工廠拿的，物流成本高、交期長。」
「咱們就在本地，運費少一截。只要我們報價比他們低百分之五到八，就能把單子切過來。」
「打法和我們之前的一樣，我在這裡說一句，面對普通群眾，我們必須懂的分寸。」
「但面對競爭，還是以前的那句話....往死里搞！」
五個人站起身，一起說道。
「明白！！」
王巧端起酒杯，一口悶，其他人也跟著一口乾了
放下杯子，她擦了擦嘴角。
五個人，五條線，全部拉開了。
「最後說一遍。」
「我給陳峰的承諾是三個月。三個月之內，C14這條線必須站起來。能不能站起來，不取決於陳峰給了多少錢，取決於我們能拉回來多少單子、編進去多少人。」
她環視一圈。
「我不畫餅。賺了錢，按規矩分。第一個月可能很苦，但熬過去了，這條線就是我們的。」
「能不能翻身，就看這次了！」
......
下午。縣道204線。
兩輛破舊的五菱宏光在坑窪不平的土路上狂奔，底盤被碎石磕得桌球作響。
車廂里坐著四個糙漢，都是馬東廢品站的老兄弟。
馬東坐在副駕駛，手裡捏著計時器，腿上攤著張青澤縣地圖。
「從C14倉庫出來，到楊樹鎮路口，二十二分鐘。路面坑窪，下雨天容易陷車。」
馬東拿紅筆在地圖上畫了個叉，「老四，記下來，這截路下雨天得換小貨車分裝，大車進不來。」
開車的黑壯漢點頭：「記住了東哥。」
車開進楊樹鎮南街，停在一個廢棄的農機站大院門口。
院牆倒了一半，裡面長滿荒草，但勝在場地夠大，三間大瓦房的房頂還是完好的。
馬東推門下車。院子裡有個老頭正在餵雞。
「老丁頭。」馬東喊了一嗓子。
老頭回頭，看清來人後嚇得後退了一步，手裡的瓢差點掉了：
「馬……馬東？你來幹啥？我那點廢鐵上個月早賣乾淨了。」
「不收破爛。」馬東大步走過去，「跟你談筆買賣，你這院子空著也是空著，我租了。」
「租？租來幹啥？」
「放衣服料子。」馬東掏出兩千塊錢，「一個月五百，先付四個月。這三間瓦房我用了。」
老丁頭看著錢，不敢接，眼神閃躲：「你不是犯啥事了吧？我可不敢招惹是非。」
「我現在是正經生意人。我要這當錦程服裝廠楊樹鎮片區中轉站。」
馬東一把將錢塞進老頭手裡，「讓你拿你就拿，哪那麼多廢話，回頭我給你擬個合同。」
他轉頭衝車廂吼道：「都滾下來！把草拔了，屋子清空，地掃乾淨。」
四個人跳下車，抄起鐵鍬和掃帚就開始干。
動作麻利，雷厲風行。沒有任何廢話。
馬東點了一根煙，看著地圖。
楊樹鎮的口子紮下了，接下來是白馬鄉。
巧姐說一個月鋪滿全縣。
他覺得，以他們這幫人的效率，半個月就能把網織死。
「馬東，北邊十六個片區，你跑。」
馬東搓了搓手上的繭子。
「我沒問題，但我這張臉往村口一站，人家以為我上門收保護費。」
馮磊差點笑出來，被王巧一個眼神壓下去了。
「你不是去談的，你是去看的。看路況、看倉儲條件、看哪個村能設臨時收發點。」
「你廢品站那幾個老兄弟，挑兩個老實的跟你走，順便把每個片區的物流路線踩一遍。」
她在地圖上畫了幾個圈。
「料子從C14出去，怎麼送到每個村，成品怎麼收回來，走哪條路最近，這些你給我測出來。」
「和咱們之前乾的差不多，把所有的風險降到最低。」
「巧姐，你要是這麼說，我就明白了。」
「倉庫那邊，有幾個點我看好了，在楊樹鎮和城關各找一個中轉站。你廢品站的庫房先借我用一個月，後面單量上來了再租。」
馬東直接擺手。「借什麼借，你用。」
王巧沒客氣，翻到下一頁。
「現在說單子。」
她看向孫明。
「孫明，你手底下跑貨運的認識幾個？」
孫明想了想。「固定的司機有四個，偶爾搭活的七八個。覆蓋咱們縣加上隔壁兩個縣沒問題，遠的話合肥、南京那邊也有認識的車隊。」
「司機只是你的腳，我要的是他們的嘴。」
孫明愣了。
王巧放下筆，語速慢了一拍。
「你那些司機，每天跑的地方比咱們任何人都多。」
「哪個工地在招工、哪個廠區在擴建、哪個學校要改制服供應商，他們的消息更靈。」
她劃了一條線，從青澤縣往外輻射。
「以青澤為圓心，先鋪周邊三個縣。你給每個司機發一張表，上面列著我們能接的品類。拉回來一條有效線索，獎五十塊。誰拉回來一個成交訂單，按貨值百分之一提成。」
孫明的眼睛亮了。
「這些司機本來就在外面跑，不用額外花你一分底薪，就是順嘴問一句的事。」
「你要做的，是每天晚上把他們報回來的線索整理好，第二天一早發給我。」
孫明把酒杯放下，掏出手機開始建群。
王巧最後看向馮磊。
「馮磊。」
「在。」
「你手底下那些小年輕，有幾個？」
馮磊掰了掰手指。「常跟著我的有十一個，能叫得動的大概二十來個。」
「挑八個腦子清楚的出來。」
馮磊等著下文。
「省城。」王巧把手指戳在地圖最外圈。「合肥的服裝批發市場、勞保用品市場、酒店用品市場，這三個地方，我要你的人進去蹲著。」
馮磊的嘴張了一下。
「別愣著。你讓他們穿得乾淨點，進去裝成採購商，挨家挨戶問。」
「問報價、問起訂量、問交期、問面料要求、問他們現在的供應商在哪。全記下來，拍照發我。」
她的語氣沒有商量的餘地。
「省城那幫供應商，一半以上的貨是從沿海工廠拿的，物流成本高、交期長。」
「咱們就在本地，運費少一截。只要我們報價比他們低百分之五到八，就能把單子切過來。」
「打法和我們之前的一樣，我在這裡說一句，面對普通群眾，我們必須懂的分寸。」
「但面對競爭，還是以前的那句話....往死里搞！」
五個人站起身，一起說道。
「明白！！」
王巧端起酒杯，一口悶，其他人也跟著一口乾了
放下杯子，她擦了擦嘴角。
五個人，五條線，全部拉開了。
「最後說一遍。」
「我給陳峰的承諾是三個月。三個月之內，C14這條線必須站起來。能不能站起來，不取決於陳峰給了多少錢，取決於我們能拉回來多少單子、編進去多少人。」
她環視一圈。
「我不畫餅。賺了錢，按規矩分。第一個月可能很苦，但熬過去了，這條線就是我們的。」
「能不能翻身，就看這次了！」
......
下午。縣道204線。
兩輛破舊的五菱宏光在坑窪不平的土路上狂奔，底盤被碎石磕得桌球作響。
車廂里坐著四個糙漢，都是馬東廢品站的老兄弟。
馬東坐在副駕駛，手裡捏著計時器，腿上攤著張青澤縣地圖。
「從C14倉庫出來，到楊樹鎮路口，二十二分鐘。路面坑窪，下雨天容易陷車。」
馬東拿紅筆在地圖上畫了個叉，「老四，記下來，這截路下雨天得換小貨車分裝，大車進不來。」
開車的黑壯漢點頭：「記住了東哥。」
車開進楊樹鎮南街，停在一個廢棄的農機站大院門口。
院牆倒了一半，裡面長滿荒草，但勝在場地夠大，三間大瓦房的房頂還是完好的。
馬東推門下車。院子裡有個老頭正在餵雞。
「老丁頭。」馬東喊了一嗓子。
老頭回頭，看清來人後嚇得後退了一步，手裡的瓢差點掉了：
「馬……馬東？你來幹啥？我那點廢鐵上個月早賣乾淨了。」
「不收破爛。」馬東大步走過去，「跟你談筆買賣，你這院子空著也是空著，我租了。」
「租？租來幹啥？」
「放衣服料子。」馬東掏出兩千塊錢，「一個月五百，先付四個月。這三間瓦房我用了。」
老丁頭看著錢，不敢接，眼神閃躲：「你不是犯啥事了吧？我可不敢招惹是非。」
「我現在是正經生意人。我要這當錦程服裝廠楊樹鎮片區中轉站。」
馬東一把將錢塞進老頭手裡，「讓你拿你就拿，哪那麼多廢話，回頭我給你擬個合同。」
他轉頭衝車廂吼道：「都滾下來！把草拔了，屋子清空，地掃乾淨。」
四個人跳下車，抄起鐵鍬和掃帚就開始干。
動作麻利，雷厲風行。沒有任何廢話。
馬東點了一根煙，看著地圖。
楊樹鎮的口子紮下了，接下來是白馬鄉。
巧姐說一個月鋪滿全縣。
他覺得，以他們這幫人的效率，半個月就能把網織死。