第124章 我不信每次運氣都這麼差
包廂里安靜了幾秒。
王巧沒有生氣，也沒有服軟。
「陳峰，你說得對。」
「空口白牙要權，擱誰身上都不答應。」
「所以我需要證明，我要比你想像中的有價值。」
她翻開那個本子，跳過前面五頁的勞動力地圖，翻到了第六頁。
陳峰低頭一看。
標題寫著四個字：片區經紀人。
下面畫了一張結構圖。最上面是「錦程服裝廠」，往下分出三十二個格子，每個格子寫著一個鄉鎮或街道的名字。
每個格子底下，又掛著三到五個小方塊，標註著「村組」。
「你現在的人數在上漲，但以你現在的規模。」王巧的手指點在圖上。「....管不過來。」
「三百個家庭作坊，你一個一個登記，廠子一個個檢貨，到五百呢？到一千呢？到三千呢？」
「到時候你的管理崗太臃腫，成本開銷會更大。」
陳峰沒接話。
「我的方案是，不直接管散戶，管片區頭。」
她劃了一條線。
「青澤縣二十三個鄉鎮，我按勞動力密度劃成三十二個片區。每個片區設一個經紀人。這個人負責本片區的發料、收貨、催貨、初檢、處理糾紛、反饋誰手藝好誰不守規矩。」
「工廠不面對幾千個散戶，只面對三十二個片區負責人。」
陳峰抬起頭。
這個思路他不是沒想過，但他沒想到這個顆粒度。
三十二個片區，每個片區一個人，等於在全縣鋪了三十二個節點。
工廠變成總部，片區變成分站。
「人選呢？」陳峰問。
「三十五到五十歲的女性。」王巧翻到下一頁，上面列著八條篩選標準。「在本地有威望、說話潑辣但講理、家裡不是特別窮、不容易被小錢收買。當過班組長、婦女主任、小賣部老闆娘的優先。」
她抬眼看了陳峰一下。
「男人管女人，管的是制度。女人管女人，管的是臉面。」
陳峰的手指停在紙面上沒動。
這句話太准了。他想起這段時間張燕匯報的那些雞毛蒜皮，婆媳矛盾、孩子沒人帶、丈夫反對、婦女之間攀比、借料不還，這些事劉浩去調解，只會越搞越亂。
「片區經紀人的收入怎麼算？」
「抽傭。按片區產出的總件數提成。她管的人越多、出貨越穩，她賺得越多。不用工廠發底薪，她自己就有動力。」
陳峰靠回椅背。
這個模型……已經不是跑腿了。
這是一套完整的網格化分銷管理體系。
王巧沒等他消化完，又翻了一頁。
這一頁的標題是：本地訂單池。
「你現在讓劉浩滿世界找散單，一千件短袖、兩千件T恤，東一榔頭西一棒子。運費貴，帳期長，客戶不穩定。」
她用筆在紙上畫了個圈。
「青澤縣周邊本身就是市場。」
圈裡寫著一串名字：小學校服、縣醫院床單被罩病號服、工地反光馬甲、環衛服、物業工裝等等。
「這些訂單技術門檻不高，量不大但穩。一個學校三百套校服，一年訂兩次。一個飯店五十條圍裙，半年換一批。單筆看不起眼，但旁邊多少個縣？」
她的指甲在紙上敲了兩下。
「加起來，夠你四百個家庭作坊吃半年的。」
「重要是，名聲打的出去。」
陳峰的眉頭鬆開了。
他之前一直盯著外面的市場，從沒想過腳底下這塊地本身就有需求。而且這些訂單有個最大的好處......
「綁定。」陳峰說。
王巧看了他一眼，嘴角動了一下。
「你跟王建設學過了？」
陳峰沒回答。但他知道，王巧說的和王建設那天講的「綁定的錢」是一個邏輯。
給本地學校供校服、給醫院供床單，工廠和縣城的關係就不是老闆和打工人的關係，而是共生關係。
王巧又翻了一頁。
熟人信用鏈。
「家庭作坊最怕什麼？偷料、拖貨、次品、私接單、集體要價。」
她的聲音沉下來。
「窮人不是都壞。但窮怕了的人，有時候會被一袋料子逼壞。所以規矩得放在前面，別等出了事再講情分。」
紙上列著五條規則：
外發戶不按個人招，按信用鏈綁定。老員工介紹新戶，新戶違約，介紹人扣信用分。
三戶互保。首批只給小額料，連續三次合格才提高領料額度。
陳峰一條條看完。
每一條都不是從書上抄來的，而是從生活里磨出來的。
他沉默了很久。
包廂里的輕音樂不知道什麼時候停了，只剩下空調出風口的嗡嗡聲。
「還有。」
王巧合上本子，但沒遞迴去。
「你那三百多個家庭作坊工人，她們丈夫、兄弟、親戚在哪打工，你統計過嗎？」
陳峰搖頭。
「合肥、南京、蘇州、杭州、東莞、鄭州……這些人在工地搬磚、在工廠擰螺絲、在夜市擺攤。」
「他們身邊的工地需不需要勞保服？工廠需不需要工裝？夜市需不需要地攤T恤？」
她的目光鎖著陳峰。
「你不要只讓工人給你介紹工人，要讓工人給你介紹客戶。」
陳峰盯著王巧足足五秒鐘。
這個女人白天給人按腳，晚上哄孩子睡覺，在深夜裡一筆一筆畫地圖、列標準、想方案。
她沒有系統，沒有金手指，沒有前世記憶。
她只有一雙眼睛和一顆不認命的腦子。
而她想到的這些東西，有幾條他想過，但沒想透。有幾條他壓根沒想過。
包廂里又安靜了十幾秒。
陳峰把那個本子重新翻開，從第一頁看到最後一頁，一字不漏。
然後他合上本子，放在茶几上。
「巧姐。」
「嗯。」
「C14的線，我可以給你。」
王巧的眼睛亮了一瞬，但很快收回去。
「從人到貨到片區管理，再到整條的銷售渠道，你來搭。帳走顧曉芬，質檢走張燕，其他的你拍板。三個月，我看結果。」
王巧沒有馬上答應，而是看著他。
「有個條件。」
陳峰皺眉。
「我不拿工資。」
「什麼意思？」
「我拿提成。C14整條線所有淨利潤的百分之八，按月結。賺了我拿錢，虧了我白干。」
陳峰盯著她。
這不是打工者的姿態。這是賭命的姿態。
「行。」
「陳峰，來會所的人，總以為給他們倒茶按腳的人沒腦子。」
「但我在底下看了三年。誰能幹事，誰在吹牛，我比誰都清楚。」
「上一次我賭錯了，但我不信，我每次運氣都這麼差。」
王巧沒有生氣，也沒有服軟。
「陳峰，你說得對。」
「空口白牙要權，擱誰身上都不答應。」
「所以我需要證明，我要比你想像中的有價值。」
她翻開那個本子，跳過前面五頁的勞動力地圖，翻到了第六頁。
陳峰低頭一看。
標題寫著四個字：片區經紀人。
下面畫了一張結構圖。最上面是「錦程服裝廠」，往下分出三十二個格子，每個格子寫著一個鄉鎮或街道的名字。
每個格子底下，又掛著三到五個小方塊，標註著「村組」。
「你現在的人數在上漲，但以你現在的規模。」王巧的手指點在圖上。「....管不過來。」
「三百個家庭作坊，你一個一個登記，廠子一個個檢貨，到五百呢？到一千呢？到三千呢？」
「到時候你的管理崗太臃腫，成本開銷會更大。」
陳峰沒接話。
「我的方案是，不直接管散戶，管片區頭。」
她劃了一條線。
「青澤縣二十三個鄉鎮，我按勞動力密度劃成三十二個片區。每個片區設一個經紀人。這個人負責本片區的發料、收貨、催貨、初檢、處理糾紛、反饋誰手藝好誰不守規矩。」
「工廠不面對幾千個散戶，只面對三十二個片區負責人。」
陳峰抬起頭。
這個思路他不是沒想過，但他沒想到這個顆粒度。
三十二個片區，每個片區一個人，等於在全縣鋪了三十二個節點。
工廠變成總部，片區變成分站。
「人選呢？」陳峰問。
「三十五到五十歲的女性。」王巧翻到下一頁，上面列著八條篩選標準。「在本地有威望、說話潑辣但講理、家裡不是特別窮、不容易被小錢收買。當過班組長、婦女主任、小賣部老闆娘的優先。」
她抬眼看了陳峰一下。
「男人管女人，管的是制度。女人管女人，管的是臉面。」
陳峰的手指停在紙面上沒動。
這句話太准了。他想起這段時間張燕匯報的那些雞毛蒜皮，婆媳矛盾、孩子沒人帶、丈夫反對、婦女之間攀比、借料不還，這些事劉浩去調解，只會越搞越亂。
「片區經紀人的收入怎麼算？」
「抽傭。按片區產出的總件數提成。她管的人越多、出貨越穩，她賺得越多。不用工廠發底薪，她自己就有動力。」
陳峰靠回椅背。
這個模型……已經不是跑腿了。
這是一套完整的網格化分銷管理體系。
王巧沒等他消化完，又翻了一頁。
這一頁的標題是：本地訂單池。
「你現在讓劉浩滿世界找散單，一千件短袖、兩千件T恤，東一榔頭西一棒子。運費貴，帳期長，客戶不穩定。」
她用筆在紙上畫了個圈。
「青澤縣周邊本身就是市場。」
圈裡寫著一串名字：小學校服、縣醫院床單被罩病號服、工地反光馬甲、環衛服、物業工裝等等。
「這些訂單技術門檻不高，量不大但穩。一個學校三百套校服，一年訂兩次。一個飯店五十條圍裙，半年換一批。單筆看不起眼，但旁邊多少個縣？」
她的指甲在紙上敲了兩下。
「加起來，夠你四百個家庭作坊吃半年的。」
「重要是，名聲打的出去。」
陳峰的眉頭鬆開了。
他之前一直盯著外面的市場，從沒想過腳底下這塊地本身就有需求。而且這些訂單有個最大的好處......
「綁定。」陳峰說。
王巧看了他一眼，嘴角動了一下。
「你跟王建設學過了？」
陳峰沒回答。但他知道，王巧說的和王建設那天講的「綁定的錢」是一個邏輯。
給本地學校供校服、給醫院供床單，工廠和縣城的關係就不是老闆和打工人的關係，而是共生關係。
王巧又翻了一頁。
熟人信用鏈。
「家庭作坊最怕什麼？偷料、拖貨、次品、私接單、集體要價。」
她的聲音沉下來。
「窮人不是都壞。但窮怕了的人，有時候會被一袋料子逼壞。所以規矩得放在前面，別等出了事再講情分。」
紙上列著五條規則：
外發戶不按個人招，按信用鏈綁定。老員工介紹新戶，新戶違約，介紹人扣信用分。
三戶互保。首批只給小額料，連續三次合格才提高領料額度。
陳峰一條條看完。
每一條都不是從書上抄來的，而是從生活里磨出來的。
他沉默了很久。
包廂里的輕音樂不知道什麼時候停了，只剩下空調出風口的嗡嗡聲。
「還有。」
王巧合上本子，但沒遞迴去。
「你那三百多個家庭作坊工人，她們丈夫、兄弟、親戚在哪打工，你統計過嗎？」
陳峰搖頭。
「合肥、南京、蘇州、杭州、東莞、鄭州……這些人在工地搬磚、在工廠擰螺絲、在夜市擺攤。」
「他們身邊的工地需不需要勞保服？工廠需不需要工裝？夜市需不需要地攤T恤？」
她的目光鎖著陳峰。
「你不要只讓工人給你介紹工人，要讓工人給你介紹客戶。」
陳峰盯著王巧足足五秒鐘。
這個女人白天給人按腳，晚上哄孩子睡覺，在深夜裡一筆一筆畫地圖、列標準、想方案。
她沒有系統，沒有金手指，沒有前世記憶。
她只有一雙眼睛和一顆不認命的腦子。
而她想到的這些東西，有幾條他想過，但沒想透。有幾條他壓根沒想過。
包廂里又安靜了十幾秒。
陳峰把那個本子重新翻開，從第一頁看到最後一頁，一字不漏。
然後他合上本子，放在茶几上。
「巧姐。」
「嗯。」
「C14的線，我可以給你。」
王巧的眼睛亮了一瞬，但很快收回去。
「從人到貨到片區管理，再到整條的銷售渠道，你來搭。帳走顧曉芬，質檢走張燕，其他的你拍板。三個月，我看結果。」
王巧沒有馬上答應，而是看著他。
「有個條件。」
陳峰皺眉。
「我不拿工資。」
「什麼意思？」
「我拿提成。C14整條線所有淨利潤的百分之八，按月結。賺了我拿錢，虧了我白干。」
陳峰盯著她。
這不是打工者的姿態。這是賭命的姿態。
「行。」
「陳峰，來會所的人，總以為給他們倒茶按腳的人沒腦子。」
「但我在底下看了三年。誰能幹事，誰在吹牛，我比誰都清楚。」
「上一次我賭錯了，但我不信，我每次運氣都這麼差。」