第108章 人心這玩意
同一時間。
陳峰坐在桌前翻顧曉芬整理出來的報表。
C14那場招工的帳還沒算完，但大數已經出來了。
762人登記，340人進入首批培訓，預計沉澱300人左右。
按每人日均產出8件T恤、單件加工費3.5元計算，300人滿產後日產值8400元，月產值約25萬。
扣掉面料損耗、物流、質檢人工，月淨利潤大概在6到8萬之間。
不多。
但模型真正意義上跑通了。
現在的問題是訂單，需要大量的訂單，浩子那邊還是得加快啊。
只要這個模型能穩定兩個月，他能保證至少2000人能有活干。
他把數據列印了一份，這是給王建設的。
這時，手機響了。
是王建設。
「小陳，下午有空沒？來一趟招商局。」
語氣正常，沒什麼特別的。但王建設這個人從來不廢話，能打電話說的事絕不叫人跑一趟。
叫人跑一趟，就是當面說的事。
「行，兩點成不？」
「行。」
下午一點五十，陳峰到了招商局。
上了三樓，敲門進去。
王建設坐在辦公桌後面，面前攤著幾份文件。
窗戶開了一條縫，風把桌上的紙角吹得一翹一翹的。
「先坐吧。」
陳峰坐下，從公文包里抽出一個牛皮紙信封，放到桌上。
「王主任，這兩天的數據，整理好了，您看看。」
王建設把信封拆開，抽出三頁紙。
第一頁是人口統計，762人的年齡分布、戶籍來源、從業經歷。
第二頁是產能測算，首批340人的預計產出、成本結構、盈利模型。
第三頁是一張手繪的輻射圖，以C14為圓心，標註了青澤縣下轄的十二個鄉鎮，每個鄉鎮旁邊寫著昨天到場的人數。
王建設看得很慢。
他的手指停在第一頁「55歲以上：47人」那一行上，指腹摩挲了兩下，沒說話。
翻到第三頁的時候，他的眉頭動了一下。
楊樹鎮87人。紅旗鎮62人。石橋鄉54人。最遠的黃泥崗鎮，來了11個人。
王建設把三頁紙規規矩矩地碼齊，放回信封里。
「這份東西，我留一份。」
陳峰點頭。
王建設把信封擱到抽屜里，鎖上，然後靠回椅背，看著陳峰。
「但今天叫你來，不是為了這個。」
王建設的手指在桌面上點了兩下，像在組織措辭。
「昨天下午，我接待了一個人。」
「是從浙江來的，三個人，一個姓方，說是方總，帶了一個助理和一個技術顧問。」
「也是搞服裝的，說要在青澤投資建廠。」
陳峰的第一反應不是警惕，是高興。
「這是好事啊。」他往前坐了坐，「說明咱們青澤的名聲傳出去了，能吸引外面的資本來了。王主任你不是一直愁招商數據嗎？這不就來了。」
他說的是真心話。從第一天起他就沒想過壟斷這個縣城的服裝產業。他要的是人，是人口。
來的廠子越多，崗位越多，留下來的人就越多，系統每天給他的錢也越多。
一家獨大不是他的目的。
但王建設沒接他的話，而是搖了搖頭。
「也沒那麼好，這幾個人來的有點奇怪，所以我叫你過來一趟。」
」奇怪？」
」別人來投資的，都是問政策，問地價，問稅收優惠，問周邊有沒有產業配套。」
他頓了一下。
「但這個姓方的，什麼都沒問。」
陳峰的笑收了半分。
「那他問什麼？」
「問人。」
王建設的目光沉了下來。
「他問青澤縣有多少熟練的縫紉工人。還不是問有沒有，而是問有多少。」
」然後問這些人目前在哪兒，分布在哪些鄉鎮，有沒有成建制的、可以整體接過來的工人隊伍。」
「我說這個你們得自己去摸底，我們招商局不提供這種數據。他笑了笑，沒再追問，但那個技術顧問一直在拿本子記東西。」
」他們提交了一份投資意向書，手續齊全，公司註冊地是浙江紹興，主營針織和梭織成衣代工。」
王建設停了兩秒。
」但我查了一下——這家公司成立時間只有八個月。」
辦公室安靜了幾秒。
陳峰的手擱在膝蓋上，拇指無意識地摩擦著食指的側面。
「那您的意思是？」
「我沒有意思。」王建設看著他。
「我就是覺得不對勁。青澤縣多少年了，沒有人來投資服裝這個行當。你這廠子開了不到一個月，外面就來了。」
」來了不看廠房，不談政策，專門問人，而且問得很具體。」
他停了一下，壓低了聲音。
「小陳，你在外面有沒有什麼商業上的對手？得罪過什麼人沒有？」
陳峰想了想。
他在青澤縣從零起步，供應鏈上只對接蘇紅梅一個人，訂單也才做了一批半。在這個行業里，他連個名字都算不上。
「沒有吧。」陳峰說，「我這個體量，還不夠別人當對手的。」
王建設沉默了一會兒。
「那就更不對了。」
「一塊空地上突然長出了莊稼，招來的不一定是鄰居，也可能是蝗蟲。」
陳峰沒接話。
他腦子裡開始轉了。
浙江來的。做服裝的。不關心廠房和政策，只關心人。問的不是有沒有工人，而是有多少熟練工人。
他們在找人。
準確地說，他們在找他的人。
「王主任，那個方總，」陳峰抬起頭，「留聯繫方式了嗎？」
王建設從桌上的名片盒裡捻出一張，遞過來。
白底黑字，印刷簡潔。
方銳。紹興銳成紡織有限公司。總經理。
陳峰把名片翻過來看了看背面，空白的。
他把名片揣進兜里，站起來。
「王主任，這事我心裡有數了。多謝您。」
王建設沒起身，只是抬了抬手。
「意向書我壓著，沒往上報。你先摸清楚再說。」
「但他下次再來，我可就壓不住了，畢竟實打實的企業。」
」知道了，王主任。」
「小陳。」
「嗯？」
「前天762個人，是你的功勞，但你要記住一件事。」
王建設的目光透過老花鏡片看著他，不急不緩。
「人心這東西，你攢起來很難，但別人挖走快。」
陳峰的手握在門把上，指節收緊了一下。
「明白。」
陳峰坐在桌前翻顧曉芬整理出來的報表。
C14那場招工的帳還沒算完，但大數已經出來了。
762人登記，340人進入首批培訓，預計沉澱300人左右。
按每人日均產出8件T恤、單件加工費3.5元計算，300人滿產後日產值8400元，月產值約25萬。
扣掉面料損耗、物流、質檢人工，月淨利潤大概在6到8萬之間。
不多。
但模型真正意義上跑通了。
現在的問題是訂單，需要大量的訂單，浩子那邊還是得加快啊。
只要這個模型能穩定兩個月，他能保證至少2000人能有活干。
他把數據列印了一份，這是給王建設的。
這時，手機響了。
是王建設。
「小陳，下午有空沒？來一趟招商局。」
語氣正常，沒什麼特別的。但王建設這個人從來不廢話，能打電話說的事絕不叫人跑一趟。
叫人跑一趟，就是當面說的事。
「行，兩點成不？」
「行。」
下午一點五十，陳峰到了招商局。
上了三樓，敲門進去。
王建設坐在辦公桌後面，面前攤著幾份文件。
窗戶開了一條縫，風把桌上的紙角吹得一翹一翹的。
「先坐吧。」
陳峰坐下，從公文包里抽出一個牛皮紙信封，放到桌上。
「王主任，這兩天的數據，整理好了，您看看。」
王建設把信封拆開，抽出三頁紙。
第一頁是人口統計，762人的年齡分布、戶籍來源、從業經歷。
第二頁是產能測算，首批340人的預計產出、成本結構、盈利模型。
第三頁是一張手繪的輻射圖，以C14為圓心，標註了青澤縣下轄的十二個鄉鎮，每個鄉鎮旁邊寫著昨天到場的人數。
王建設看得很慢。
他的手指停在第一頁「55歲以上：47人」那一行上，指腹摩挲了兩下，沒說話。
翻到第三頁的時候，他的眉頭動了一下。
楊樹鎮87人。紅旗鎮62人。石橋鄉54人。最遠的黃泥崗鎮，來了11個人。
王建設把三頁紙規規矩矩地碼齊，放回信封里。
「這份東西，我留一份。」
陳峰點頭。
王建設把信封擱到抽屜里，鎖上，然後靠回椅背，看著陳峰。
「但今天叫你來，不是為了這個。」
王建設的手指在桌面上點了兩下，像在組織措辭。
「昨天下午，我接待了一個人。」
「是從浙江來的，三個人，一個姓方，說是方總，帶了一個助理和一個技術顧問。」
「也是搞服裝的，說要在青澤投資建廠。」
陳峰的第一反應不是警惕，是高興。
「這是好事啊。」他往前坐了坐，「說明咱們青澤的名聲傳出去了，能吸引外面的資本來了。王主任你不是一直愁招商數據嗎？這不就來了。」
他說的是真心話。從第一天起他就沒想過壟斷這個縣城的服裝產業。他要的是人，是人口。
來的廠子越多，崗位越多，留下來的人就越多，系統每天給他的錢也越多。
一家獨大不是他的目的。
但王建設沒接他的話，而是搖了搖頭。
「也沒那麼好，這幾個人來的有點奇怪，所以我叫你過來一趟。」
」奇怪？」
」別人來投資的，都是問政策，問地價，問稅收優惠，問周邊有沒有產業配套。」
他頓了一下。
「但這個姓方的，什麼都沒問。」
陳峰的笑收了半分。
「那他問什麼？」
「問人。」
王建設的目光沉了下來。
「他問青澤縣有多少熟練的縫紉工人。還不是問有沒有，而是問有多少。」
」然後問這些人目前在哪兒，分布在哪些鄉鎮，有沒有成建制的、可以整體接過來的工人隊伍。」
「我說這個你們得自己去摸底，我們招商局不提供這種數據。他笑了笑，沒再追問，但那個技術顧問一直在拿本子記東西。」
」他們提交了一份投資意向書，手續齊全，公司註冊地是浙江紹興，主營針織和梭織成衣代工。」
王建設停了兩秒。
」但我查了一下——這家公司成立時間只有八個月。」
辦公室安靜了幾秒。
陳峰的手擱在膝蓋上，拇指無意識地摩擦著食指的側面。
「那您的意思是？」
「我沒有意思。」王建設看著他。
「我就是覺得不對勁。青澤縣多少年了，沒有人來投資服裝這個行當。你這廠子開了不到一個月，外面就來了。」
」來了不看廠房，不談政策，專門問人，而且問得很具體。」
他停了一下，壓低了聲音。
「小陳，你在外面有沒有什麼商業上的對手？得罪過什麼人沒有？」
陳峰想了想。
他在青澤縣從零起步，供應鏈上只對接蘇紅梅一個人，訂單也才做了一批半。在這個行業里，他連個名字都算不上。
「沒有吧。」陳峰說，「我這個體量，還不夠別人當對手的。」
王建設沉默了一會兒。
「那就更不對了。」
「一塊空地上突然長出了莊稼，招來的不一定是鄰居，也可能是蝗蟲。」
陳峰沒接話。
他腦子裡開始轉了。
浙江來的。做服裝的。不關心廠房和政策，只關心人。問的不是有沒有工人，而是有多少熟練工人。
他們在找人。
準確地說，他們在找他的人。
「王主任，那個方總，」陳峰抬起頭，「留聯繫方式了嗎？」
王建設從桌上的名片盒裡捻出一張，遞過來。
白底黑字，印刷簡潔。
方銳。紹興銳成紡織有限公司。總經理。
陳峰把名片翻過來看了看背面，空白的。
他把名片揣進兜里，站起來。
「王主任，這事我心裡有數了。多謝您。」
王建設沒起身，只是抬了抬手。
「意向書我壓著，沒往上報。你先摸清楚再說。」
「但他下次再來，我可就壓不住了，畢竟實打實的企業。」
」知道了，王主任。」
「小陳。」
「嗯？」
「前天762個人，是你的功勞，但你要記住一件事。」
王建設的目光透過老花鏡片看著他，不急不緩。
「人心這東西，你攢起來很難，但別人挖走快。」
陳峰的手握在門把上，指節收緊了一下。
「明白。」