第106章 團購模式
縱橫包裝廠，二樓辦公室，趙志強泡好茶推到李默面前。
「羅文湖真是一刻都等不及要把我踩在腳下。」他自己端起茶杯抿了一口，「昨天供應商給我打電話，說他打聽我們縱橫的情況，他想著兩邊不得罪，就和我說了一聲。」
「跳樑小丑。」李默無所謂地說：「我猜肯定還打聽了我們的客戶。」
「這個老劉倒沒和我說，不過，就他那小心眼子，肯定憋著勁想撬走我們的客戶。」
「隨便他吧，看他怎麼出招。」
「嗯。」趙志強繼續說：「不過，還有一個事，華聯包裝的女老闆梁佳芯也托人打聽我們了。」
李默有些詫異的說：「華聯包裝？」
自己都還只是熱身，工廠都沒來得及提速，就已經被她注意到了？
羅文湖是有趙志強這一層恩怨糾葛，但那個梁老闆注意到這裡，那商業嗅覺這一塊兒著實有些厲害了！
李默沉思了一會兒，抬頭說：「看來得抓緊時間繼續擴大市場，現如今很容易就被這些大工廠吃掉！」
他心中生出了濃濃的危機感，實在是太早進入這些大工廠的視線。
時間流逝，到了傍晚，李默特意等吳沐風和尚他們收工回來。
一樓辦公室，李默表情嚴肅地說：「老吳，等不及那些業務員成長了，在月底之前我就待在廠里，你跟和尚兩個人把業務員分兩個小組，各帶一個，執行團購模式。」
吳沐風和和尚都愣了一下，目光同時落在李默臉上。
他們剛跑完市場，額頭上還有一層薄汗，兩人先走到辦公桌前拿起筆，翻開筆記本。
吳沐風說：「老闆，你說團購模式，具體怎麼操作？」
李默靠在椅背上，雙手交叉放在桌面上：「之前做中小客戶，一家一個價，價格優勢不明顯，效率低。」
「團購模式的核心思路是，把同一片區域、同一類型的中小客戶整理，用統一的低價和方案去談拼單，這樣轉化效果明顯。」
「談下來之後，用集中配送和拼單的方式降低成本，紅星那兒配送起來也方便。」
「你們要注意，拼單省下的成本，裡面的利潤一定要給到採購，小工廠老闆對接，直接優化單價。」
吳沐風點頭：「明白。」
李默繼續說：「這兩天你們帶人出去跑，有剛招來的業務員我親自培訓。」
隨後又簡單的聊了幾句，又喊來周紅星，幾人沒去食堂吃，和尚去外面打了幾份豬腳飯回來。
周紅星看著油亮的飯盒，嘆了口氣：「你們是不知道，當初我剛到莞城的第一天，晚上吃的就是豬腳粉，第一口下去就直接給我香迷糊了，那時我就在想，以後要是天天有豬腳飯吃，那人生就圓滿了。
他用筷子撥弄了一下飯盒，繼續說：「可你讓我現在真的天天吃豬腳飯，反而有點吃不下。」
和尚笑罵了一句：「你就是賤骨頭，沒錢吃不上又想，現在吃得上又嫌膩了。」
周紅星也不惱，嘿嘿笑了兩聲，低頭扒了一大口飯，嚼了幾下咽下去：
「也不是嫌膩，就是覺得那時候一碗豬腳飯能讓我高興一整天，現在一碗豬腳飯就是一碗豬腳飯，高興不起來了。」
吳沐風沒有插話，他低頭吃著飯，猶豫了再三才終於開口：
「和尚，昨天下午你見的那些是什麼人？怎麼看你掏了幾百塊錢給他們。」
在李默沒分組之前，他們一直都是一起跑業務的。
和尚頓了頓，有些吞吞吐吐地說：「嗐，都是以前在武校的朋友，他們在莞城沒工作，找我借錢。」
「沒工作？」吳沐風問：「那來我們這兒啊，你把工資和他們說一下，包吃又包住。」
和尚如實道：「他們…他們不願意來，說什麼不想打工。」
李默在一旁聽著，明白和尚所說的朋友，基本走的都是歪門邪道，用本地話說就是「爛仔」！
白天在出租屋裡睡覺，晚上在街邊的撞球廳和錄像廳里晃蕩，或者加入什麼幫派。
偶爾幫人看場子、收帳、撐場面，換幾頓飯錢和一包煙。
他們不是不想幹活，是不想干那種「一天站十二個小時、一個月拿幾百塊」的活。
他們覺得那種活來錢太慢，太沒意思，他們寧願借錢度日，寧願在街邊蹲著等一個不知道什麼時候會來的機會，也不願意走進那扇寫著「招工」的鐵門。
和尚認識的那些人，大概就是這樣的處境。
李默看著和尚，語重心長地說：「你既然想安心上班，那就離以前的圈子遠點兒，救急不救窮，這個道理你懂嗎？」
和尚聽完李默的話，沉默了一會兒，「默哥，我明白，那些人……是我以前在武校的兄弟，一起練過拳、挨過打、喝過酒，他們現在混得不好，我沒辦法看著不管，我也知道，這個錢，他們不會還……可……」
「可你過不去心裡那道坎，出來混一定要講義氣！對嗎？」李默幫他補充。
和尚愣了一下，像是被李默說中了某件他自己也沒有完全理清楚的事。
「對。就是過不去心裡那道坎。」
李默放下筷子，目光落在和尚臉上，語氣比剛才沉了一些：「義氣不是借錢給他們，而是勸他們走正道，不過，他們也不一定聽，那你就遠離他們，下次再找你拿錢，你就說沒有，老闆還沒發。」
「如果他們實在沒吃飯，看著以往的情分上，你請他們吃個飯，其他一概沒有。」
周紅星也附和，「老表，這兩年你自己都要存錢娶老婆，哪裡有錢給他們，要是能還倒還好，這完全就是肉包子打狗，有去無回啊。」
和尚看著李默，「老闆，我知道了，如果他們再來，我就說沒錢，再也不給了。」
李默沒有再繼續這個話題。
「明天上午九點，你們倆各自帶一個組，人員怎麼分布以及區域怎麼劃，你跟老吳商量一下。」
和尚點了點頭，他站起來，把飯盒疊好放進塑膠袋裡，「行，我今晚回去想想怎麼分。」
吳沐風也跟著站起來，拿起桌上的筆記本：「那我跟和尚今晚商量一下區域劃分，明天早上晨練的時候跟業務員說。」
李默點了點頭。
吳沐風應了一聲，和和尚一前一後出了辦公室。
李默看著和尚背影，他相信對方不是傻子，只是重感情，需要有人提醒。
剛從泥潭裡爬出來，怎麼可能想又跌回泥潭。
「羅文湖真是一刻都等不及要把我踩在腳下。」他自己端起茶杯抿了一口，「昨天供應商給我打電話，說他打聽我們縱橫的情況，他想著兩邊不得罪，就和我說了一聲。」
「跳樑小丑。」李默無所謂地說：「我猜肯定還打聽了我們的客戶。」
「這個老劉倒沒和我說，不過，就他那小心眼子，肯定憋著勁想撬走我們的客戶。」
「隨便他吧，看他怎麼出招。」
「嗯。」趙志強繼續說：「不過，還有一個事，華聯包裝的女老闆梁佳芯也托人打聽我們了。」
李默有些詫異的說：「華聯包裝？」
自己都還只是熱身，工廠都沒來得及提速，就已經被她注意到了？
羅文湖是有趙志強這一層恩怨糾葛，但那個梁老闆注意到這裡，那商業嗅覺這一塊兒著實有些厲害了！
李默沉思了一會兒，抬頭說：「看來得抓緊時間繼續擴大市場，現如今很容易就被這些大工廠吃掉！」
他心中生出了濃濃的危機感，實在是太早進入這些大工廠的視線。
時間流逝，到了傍晚，李默特意等吳沐風和尚他們收工回來。
一樓辦公室，李默表情嚴肅地說：「老吳，等不及那些業務員成長了，在月底之前我就待在廠里，你跟和尚兩個人把業務員分兩個小組，各帶一個，執行團購模式。」
吳沐風和和尚都愣了一下，目光同時落在李默臉上。
他們剛跑完市場，額頭上還有一層薄汗，兩人先走到辦公桌前拿起筆，翻開筆記本。
吳沐風說：「老闆，你說團購模式，具體怎麼操作？」
李默靠在椅背上，雙手交叉放在桌面上：「之前做中小客戶，一家一個價，價格優勢不明顯，效率低。」
「團購模式的核心思路是，把同一片區域、同一類型的中小客戶整理，用統一的低價和方案去談拼單，這樣轉化效果明顯。」
「談下來之後，用集中配送和拼單的方式降低成本，紅星那兒配送起來也方便。」
「你們要注意，拼單省下的成本，裡面的利潤一定要給到採購，小工廠老闆對接，直接優化單價。」
吳沐風點頭：「明白。」
李默繼續說：「這兩天你們帶人出去跑，有剛招來的業務員我親自培訓。」
隨後又簡單的聊了幾句，又喊來周紅星，幾人沒去食堂吃，和尚去外面打了幾份豬腳飯回來。
周紅星看著油亮的飯盒，嘆了口氣：「你們是不知道，當初我剛到莞城的第一天，晚上吃的就是豬腳粉，第一口下去就直接給我香迷糊了，那時我就在想，以後要是天天有豬腳飯吃，那人生就圓滿了。
他用筷子撥弄了一下飯盒，繼續說：「可你讓我現在真的天天吃豬腳飯，反而有點吃不下。」
和尚笑罵了一句：「你就是賤骨頭，沒錢吃不上又想，現在吃得上又嫌膩了。」
周紅星也不惱，嘿嘿笑了兩聲，低頭扒了一大口飯，嚼了幾下咽下去：
「也不是嫌膩，就是覺得那時候一碗豬腳飯能讓我高興一整天，現在一碗豬腳飯就是一碗豬腳飯，高興不起來了。」
吳沐風沒有插話，他低頭吃著飯，猶豫了再三才終於開口：
「和尚，昨天下午你見的那些是什麼人？怎麼看你掏了幾百塊錢給他們。」
在李默沒分組之前，他們一直都是一起跑業務的。
和尚頓了頓，有些吞吞吐吐地說：「嗐，都是以前在武校的朋友，他們在莞城沒工作，找我借錢。」
「沒工作？」吳沐風問：「那來我們這兒啊，你把工資和他們說一下，包吃又包住。」
和尚如實道：「他們…他們不願意來，說什麼不想打工。」
李默在一旁聽著，明白和尚所說的朋友，基本走的都是歪門邪道，用本地話說就是「爛仔」！
白天在出租屋裡睡覺，晚上在街邊的撞球廳和錄像廳里晃蕩，或者加入什麼幫派。
偶爾幫人看場子、收帳、撐場面，換幾頓飯錢和一包煙。
他們不是不想幹活，是不想干那種「一天站十二個小時、一個月拿幾百塊」的活。
他們覺得那種活來錢太慢，太沒意思，他們寧願借錢度日，寧願在街邊蹲著等一個不知道什麼時候會來的機會，也不願意走進那扇寫著「招工」的鐵門。
和尚認識的那些人，大概就是這樣的處境。
李默看著和尚，語重心長地說：「你既然想安心上班，那就離以前的圈子遠點兒，救急不救窮，這個道理你懂嗎？」
和尚聽完李默的話，沉默了一會兒，「默哥，我明白，那些人……是我以前在武校的兄弟，一起練過拳、挨過打、喝過酒，他們現在混得不好，我沒辦法看著不管，我也知道，這個錢，他們不會還……可……」
「可你過不去心裡那道坎，出來混一定要講義氣！對嗎？」李默幫他補充。
和尚愣了一下，像是被李默說中了某件他自己也沒有完全理清楚的事。
「對。就是過不去心裡那道坎。」
李默放下筷子，目光落在和尚臉上，語氣比剛才沉了一些：「義氣不是借錢給他們，而是勸他們走正道，不過，他們也不一定聽，那你就遠離他們，下次再找你拿錢，你就說沒有，老闆還沒發。」
「如果他們實在沒吃飯，看著以往的情分上，你請他們吃個飯，其他一概沒有。」
周紅星也附和，「老表，這兩年你自己都要存錢娶老婆，哪裡有錢給他們，要是能還倒還好，這完全就是肉包子打狗，有去無回啊。」
和尚看著李默，「老闆，我知道了，如果他們再來，我就說沒錢，再也不給了。」
李默沒有再繼續這個話題。
「明天上午九點，你們倆各自帶一個組，人員怎麼分布以及區域怎麼劃，你跟老吳商量一下。」
和尚點了點頭，他站起來，把飯盒疊好放進塑膠袋裡，「行，我今晚回去想想怎麼分。」
吳沐風也跟著站起來，拿起桌上的筆記本：「那我跟和尚今晚商量一下區域劃分，明天早上晨練的時候跟業務員說。」
李默點了點頭。
吳沐風應了一聲，和和尚一前一後出了辦公室。
李默看著和尚背影，他相信對方不是傻子，只是重感情，需要有人提醒。
剛從泥潭裡爬出來，怎麼可能想又跌回泥潭。