第92章 高築牆
清晨
廠區門口的早餐車很多，李默排隊等在一個餐車後面。
快要輪到他的時候，身後傳來一道清脆的聲音。
「靚仔，能不能讓我先買，我快要遲到了！！」語氣帶著請求。
李默往後看了一眼，是個約莫二十出頭的女孩，小家碧玉類型，長得也錯。
「可以，你先買吧。」
如果換個男的，李默肯定會回他一句：就你要上班？
女孩要了個腸粉，李默買了兩根油條，所以兩人離開攤位的時間差不多。
兩人提著早餐往廠區走，女孩好奇地問：「你也是實習生嗎？」
「嗯……你怎麼看出來的？」
「不然你怎麼只買兩根油條，連杯豆漿都捨不得買。」
「你觀察的真細緻。」
「你是那個廠的？」女孩自來熟地問。
李默回道：「縱橫包裝。」
女孩有些詫異：「你也是縱橫包裝的？我怎麼沒見過你。」
我廠里什麼時候來了妹子，不都是大媽嘛，對了，老趙招了一個財務，聽說是大學生來著……李默說：「我在一樓。」
「噢，業務部的。」
「聽說咱們趙廠長還不是大老闆，大老闆在一樓，管業務，起初我還以為吳經理是他，後面才知道不是，你見過大老闆嗎？」
「沒見過，聽說是一個很帥又低調的年輕人。」李默面不改色的說。
「我也沒見過，聽你這麼說，我好想見一見大老闆。」女孩面露期待。
很快，兩人就走到縱橫包裝的廠房樓下，一樓空地上集合了八個人，除去吳沐風他們三人之外，剩下的都是新招的業務員。
和尚這個晨練教頭很稱職，有本事也是真教，至少吳沐風已經會了一兩招擒拿，身體素質也有了一個明顯提升。
自從上次蹲馬步差點出醜之後，李默再也沒有提過和他們比試。
當李默走近，恰好他們晨練結束，吳沐風帶頭喊了一聲，「老闆，早上好。」
然後他又給新來的業務員介紹，「這是我們縱橫包裝的大老闆，李默。」
「老闆好。」業務員異口同聲地問好。
「你們好。」笑嘻嘻地又看著吳沐風，「老吳，待會兒你來一下二樓。」
旁邊，那個拎著早餐的女孩手裡腸粉都差點掉在地上。
什麼？！跟自己走了一路的年輕人就是大老闆？
哪有人自己說自己又帥又低調的…….
李默看了她一眼，笑了笑，「走啊，你不是快遲到了嗎？」
女孩愣了一下，然後快步跟上來，「啊…..好……」
兩人一前一後上了二樓，走廊里瀰漫著新設備特有的機油味，混合著紙箱和膠帶的氣味，聞起來有一種工業時代特有的生硬感。
趙志強正站在生產車間裡忙活，李默推開財務室的門。
裡面不大，十來平方，一張辦公桌一把椅子一個文件櫃。
「進來坐，別站在門口。」李默在辦公桌對面的椅子上坐下來，朝她招了招手，「我又不會吃了你。」
女孩走進來，在辦公桌後面的椅子上坐下，把腸粉袋子放在桌上，雙手放在膝蓋上，腰挺得筆直，像一個正在接受面試的新人。
李默看著她這副模樣，笑道：「你剛才在廠門口可不是這樣的。剛才多活潑，現在怎麼跟換了個人似的？」
女孩抬起頭看了他一眼，又迅速低下頭，「我……我不知道你是大老闆，剛才在路上說的那些話，您別往心裡去。」
李默故意問：「是說我連杯豆漿都捨不得買，還是說我看著像實習生？」
女孩的臉更紅了，耳根的紅蔓延到了脖子。她咬了咬嘴唇，整個人像一隻被逼到牆角的小動物。
李默看著她窘迫的樣子，繼續說：「行了，不逗你了。你叫什麼名字？」
「林曉。」女孩的聲音終於正常了一些，「林是雙木林，曉是春曉的曉。」
「林曉，好名字。」李默點了點頭，「哪個學校畢業的？」
「莞城理工，會計專業，剛出來實習。」
媽的！還是校友……李默腹誹了一句。
林曉說著，從抽屜里拿出一份文件夾，雙手遞給李默，「這是上周的帳目明細，趙廠長說讓我整理好給你過目。」
李默接過文件夾，翻開看了看，字跡工整，數據清晰，每一筆進出都標註得明明白白，連小數點後面的數字都寫得一絲不苟。
人才啊……
「做得不錯。」李默說，「以後財務上的事，你直接跟趙廠長對接，月底把報表給我看就行。」
又聊了幾句，李默推門出去了。
走廊里趙志強正在等他，看見李默出來，趙志強湊過來壓低聲音：「小李總，財務室那個小姑娘還行吧？」
「什麼還行？」李默看了他一眼……你他媽要給我找對象？
「我是說工作能力。」趙志強笑道：「我面試的，專業對口活仔細。」
什麼仔細，你再說一遍…….「嗯，小姑娘工作還行。」李默繼續說：「走，去你辦公室，開個會。」
說人家小姑娘，你比她小三歲…….趙志強連忙跟上李默的腳步。
辦公室茶桌，李默剛泡好一壺茶，吳沐風就敲門進來。
「我簡單說一下，這兩天我理了一下思路，咱們新工廠現在步入正軌，訂單量也要趕緊跟上來了。」李默說。
他又看著趙志強，「另外，瓦楞紙原料我認識一個供應商，價格還不錯，你可以去聊聊。」
李默指的是吳大江，老同學的父親。
趙志強點頭，「好的，給我聯繫方式就行。」
「老吳，接下來的發展，中小型客戶很重要，他們四家大工廠掌握著大客戶，我們就積少成多，讓底下兄弟腿腳勤快一點兒，儘量避免現在和他們產生競爭。
「包裝材料門檻太低，替代性強，沒有什麼特殊技術，很難一家獨大，我們慢慢累積客戶，先活下來，這才是最關鍵的。」
這正是李默之前在易淮南面前講的思路，另外，這種模式還有一個好處，中小客戶大部分沒有帳期，現金結款！
這讓他的資金有一個很好的良性循環。
「業務員的招募和培訓你也抓緊一點，帶教一段時間，爭取下個月能全部撒出去。」
「好的，老闆。」吳沐風接著道：
「新招的五個業務員底子都還行，就是缺實戰經驗。手把手教一遍，下個月單獨行動沒問題。
」不過有個問題……他們都沒有交通工具，靠公交和兩條腿，跑業務效率太低。」
李默想了想，「這個簡單，公司先買幾輛單車湊合騎，跑出足夠業績，就自己買摩托車，不買也行，但我們公司會分期半年或者一年把購買費用報銷回去。」
「這個辦法真不錯！」趙志強笑道。
這樣一來比什麼報銷一半可靠多了，有很多人會把公司當冤種，買完摩托，領完報銷，直接跑路不幹了！
「總而言之，今天早上的會，就是確定未來發展主線：從中小型客戶下手，高築牆，廣積糧，緩稱王！」
李默做出最後的總結。
廠區門口的早餐車很多，李默排隊等在一個餐車後面。
快要輪到他的時候，身後傳來一道清脆的聲音。
「靚仔，能不能讓我先買，我快要遲到了！！」語氣帶著請求。
李默往後看了一眼，是個約莫二十出頭的女孩，小家碧玉類型，長得也錯。
「可以，你先買吧。」
如果換個男的，李默肯定會回他一句：就你要上班？
女孩要了個腸粉，李默買了兩根油條，所以兩人離開攤位的時間差不多。
兩人提著早餐往廠區走，女孩好奇地問：「你也是實習生嗎？」
「嗯……你怎麼看出來的？」
「不然你怎麼只買兩根油條，連杯豆漿都捨不得買。」
「你觀察的真細緻。」
「你是那個廠的？」女孩自來熟地問。
李默回道：「縱橫包裝。」
女孩有些詫異：「你也是縱橫包裝的？我怎麼沒見過你。」
我廠里什麼時候來了妹子，不都是大媽嘛，對了，老趙招了一個財務，聽說是大學生來著……李默說：「我在一樓。」
「噢，業務部的。」
「聽說咱們趙廠長還不是大老闆，大老闆在一樓，管業務，起初我還以為吳經理是他，後面才知道不是，你見過大老闆嗎？」
「沒見過，聽說是一個很帥又低調的年輕人。」李默面不改色的說。
「我也沒見過，聽你這麼說，我好想見一見大老闆。」女孩面露期待。
很快，兩人就走到縱橫包裝的廠房樓下，一樓空地上集合了八個人，除去吳沐風他們三人之外，剩下的都是新招的業務員。
和尚這個晨練教頭很稱職，有本事也是真教，至少吳沐風已經會了一兩招擒拿，身體素質也有了一個明顯提升。
自從上次蹲馬步差點出醜之後，李默再也沒有提過和他們比試。
當李默走近，恰好他們晨練結束，吳沐風帶頭喊了一聲，「老闆，早上好。」
然後他又給新來的業務員介紹，「這是我們縱橫包裝的大老闆，李默。」
「老闆好。」業務員異口同聲地問好。
「你們好。」笑嘻嘻地又看著吳沐風，「老吳，待會兒你來一下二樓。」
旁邊，那個拎著早餐的女孩手裡腸粉都差點掉在地上。
什麼？！跟自己走了一路的年輕人就是大老闆？
哪有人自己說自己又帥又低調的…….
李默看了她一眼，笑了笑，「走啊，你不是快遲到了嗎？」
女孩愣了一下，然後快步跟上來，「啊…..好……」
兩人一前一後上了二樓，走廊里瀰漫著新設備特有的機油味，混合著紙箱和膠帶的氣味，聞起來有一種工業時代特有的生硬感。
趙志強正站在生產車間裡忙活，李默推開財務室的門。
裡面不大，十來平方，一張辦公桌一把椅子一個文件櫃。
「進來坐，別站在門口。」李默在辦公桌對面的椅子上坐下來，朝她招了招手，「我又不會吃了你。」
女孩走進來，在辦公桌後面的椅子上坐下，把腸粉袋子放在桌上，雙手放在膝蓋上，腰挺得筆直，像一個正在接受面試的新人。
李默看著她這副模樣，笑道：「你剛才在廠門口可不是這樣的。剛才多活潑，現在怎麼跟換了個人似的？」
女孩抬起頭看了他一眼，又迅速低下頭，「我……我不知道你是大老闆，剛才在路上說的那些話，您別往心裡去。」
李默故意問：「是說我連杯豆漿都捨不得買，還是說我看著像實習生？」
女孩的臉更紅了，耳根的紅蔓延到了脖子。她咬了咬嘴唇，整個人像一隻被逼到牆角的小動物。
李默看著她窘迫的樣子，繼續說：「行了，不逗你了。你叫什麼名字？」
「林曉。」女孩的聲音終於正常了一些，「林是雙木林，曉是春曉的曉。」
「林曉，好名字。」李默點了點頭，「哪個學校畢業的？」
「莞城理工，會計專業，剛出來實習。」
媽的！還是校友……李默腹誹了一句。
林曉說著，從抽屜里拿出一份文件夾，雙手遞給李默，「這是上周的帳目明細，趙廠長說讓我整理好給你過目。」
李默接過文件夾，翻開看了看，字跡工整，數據清晰，每一筆進出都標註得明明白白，連小數點後面的數字都寫得一絲不苟。
人才啊……
「做得不錯。」李默說，「以後財務上的事，你直接跟趙廠長對接，月底把報表給我看就行。」
又聊了幾句，李默推門出去了。
走廊里趙志強正在等他，看見李默出來，趙志強湊過來壓低聲音：「小李總，財務室那個小姑娘還行吧？」
「什麼還行？」李默看了他一眼……你他媽要給我找對象？
「我是說工作能力。」趙志強笑道：「我面試的，專業對口活仔細。」
什麼仔細，你再說一遍…….「嗯，小姑娘工作還行。」李默繼續說：「走，去你辦公室，開個會。」
說人家小姑娘，你比她小三歲…….趙志強連忙跟上李默的腳步。
辦公室茶桌，李默剛泡好一壺茶，吳沐風就敲門進來。
「我簡單說一下，這兩天我理了一下思路，咱們新工廠現在步入正軌，訂單量也要趕緊跟上來了。」李默說。
他又看著趙志強，「另外，瓦楞紙原料我認識一個供應商，價格還不錯，你可以去聊聊。」
李默指的是吳大江，老同學的父親。
趙志強點頭，「好的，給我聯繫方式就行。」
「老吳，接下來的發展，中小型客戶很重要，他們四家大工廠掌握著大客戶，我們就積少成多，讓底下兄弟腿腳勤快一點兒，儘量避免現在和他們產生競爭。
「包裝材料門檻太低，替代性強，沒有什麼特殊技術，很難一家獨大，我們慢慢累積客戶，先活下來，這才是最關鍵的。」
這正是李默之前在易淮南面前講的思路，另外，這種模式還有一個好處，中小客戶大部分沒有帳期，現金結款！
這讓他的資金有一個很好的良性循環。
「業務員的招募和培訓你也抓緊一點，帶教一段時間，爭取下個月能全部撒出去。」
「好的，老闆。」吳沐風接著道：
「新招的五個業務員底子都還行，就是缺實戰經驗。手把手教一遍，下個月單獨行動沒問題。
」不過有個問題……他們都沒有交通工具，靠公交和兩條腿，跑業務效率太低。」
李默想了想，「這個簡單，公司先買幾輛單車湊合騎，跑出足夠業績，就自己買摩托車，不買也行，但我們公司會分期半年或者一年把購買費用報銷回去。」
「這個辦法真不錯！」趙志強笑道。
這樣一來比什麼報銷一半可靠多了，有很多人會把公司當冤種，買完摩托，領完報銷，直接跑路不幹了！
「總而言之，今天早上的會，就是確定未來發展主線：從中小型客戶下手，高築牆，廣積糧，緩稱王！」
李默做出最後的總結。