第83章 想聽要付費
李默關掉呼機，和趙志強打了聲招呼，便讓周紅星送自己回學校。
一顆冉冉升起的商業新星就此無情的隕落。
媽的！輔導員今天怎麼想起點名的，難道是我峰哥喊到的姿勢不對？！
回學校的路上，周紅星握著方向盤，側頭看了一眼李默，笑道：「我說默哥，這學咱就真的非上不可嗎，如今你好歹也是個小老闆，就算你大學畢業可能也賺不到這麼錢！」
李默撇了他一眼，「行啊，你和我爸說一聲。」
周紅縮了縮頭，「那還是算了吧，我怕李叔一怒之下打斷我的腿。」
「你也知道。」李默嘆了口氣，「等大二看看吧，看看能不能休學，但是得給我保留畢業證，我回家也有交代。」
「印個假畢業證唄。」周紅星無所謂的說。
李默沒好氣地道：「跑兩天業務你出息了啊，弄虛作假都會了？！」
周紅星訕訕地笑了笑，不敢再吭聲了。
很快學校就到了。
「前面路口靠邊停。」李默指了指路邊。
周紅星把車停穩，李默推開車門，臨走前回頭看了他一眼：「回去跟老吳說一聲，明天一早我去工廠，讓他把客戶表準備好。」
「行。」周紅星點點頭。
關上車門，李默站在路邊看著那輛嶄新的麵包車匯入車流，轉身朝學校走去。
現在是上午十一點鐘，還沒下課，李默直奔教學樓。
來到教室，李默打算從後門進去，結果卻被老教授當場抓獲。
老教授姓易，名淮南，一個很優雅的名字。
年紀剛好六十，頭髮花白，戴著一副黑框眼鏡。
他是外語係為數不多的教授之一，他教的課程不是語言，是「國際商務與市場策略」。
這門課偏研究性質，不講那些照本宣科的理論，而是帶著學生一條一條地拆解真實的商業案例。
從跨國公司的併購案到鄉鎮企業的出海史，從匯率波動的傳導機制到地方政府的產業政策，他都能講得頭頭是道。
更關鍵的是，易教授在校外還掛著一個頭銜，有關部門特聘市場經濟研究員。
這個身份讓他不光有學術圈的話語權，還能接觸到許多政策層面的東西，相當權威。
大學裡的老師可能是我們這些普通人一生接觸到的最頂層的人。
易淮南就是這樣的老師。
此刻，他正站在講台邊上，手裡捏著一支粉筆，黑板上寫滿了經濟術語和箭頭圖表。
講的是「產業集群與供應鏈本地化」的案例，剛講到莞城本地幾家民營包裝廠的競爭格局，正說到興頭上，目光一偏，恰好看見後門被推開一條縫，一顆腦袋正小心翼翼地往裡探。
「那位同學。」程硯秋放下粉筆，目光穿過整個教室，落在李默身上，「你是打算從前門進來，還是準備在外面站到下課？」
全班四十幾雙眼睛齊刷刷地轉向後門。
李默僵在門口，進也不是退也不是，他臉上卻擠出一個認錯的表情，走到前門打報告。
「易老師，對不起，有點事耽誤了。」李默走到講台旁邊。
「剛才你們輔導員來了，你就是那個上午沒來的學生吧？」
他拿起講台上的花名冊，慢悠悠地翻了翻：「叫什麼名字？」
「李默。」
「你在我的課上缺勤有點兒嚴重……」易淮南又看了一眼考勤表，然後凝視著他，「你是不是對於我講的內容有什麼看法？」
「易老師，我沒有看法。」李默態度誠懇，「就是最近外面有些事情在忙，耽誤了上課。」
「忙什麼？」易淮南放下考勤表，語氣不像是訓斥，倒像是閒聊。
李默頓了頓，腦子裡快速轉了一圈，他本來想說「家裡有事」糊弄過去。
但想著易淮南恰好正在講莞城本地包裝廠的競爭格局，這跟他現在做的事，幾乎是嚴絲合縫地貼在一起。
「在做一些小生意。」李默沒有撒謊，「我做的也是包裝材料。」
教室里安靜了一瞬。
前排幾個學生看著他，眼神裡帶著幾分意外。
在他們眼裡，李默不過是個經常曠課的普通同學，怎麼突然就跟「做生意」扯上關係了？
尤其是尋小小等人，雖然聽李默說過是去做生意，但再次從他嘴裡說出來的時候，她們還是保持著懷疑態度。
畢竟大學生說做生意…..這聽起來就像天方夜譚。
學生的職責就是上學。
易淮南倒是沒有表現出太大的驚訝，他上下打量了李默兩眼，像是重新認識這個經常缺課的學生。
「包裝材料？」易淮南重複了一遍這個詞，嘴角微微動了一下，看不出是笑還是別的什麼，「那你對我們莞城本地的包裝行業，應該比在座的同學都了解一些。」
李默不知道這是不是個坑，斟酌著說：「懂一點點。」
「那你來說說。」易淮南轉過身，指了指黑板上他寫的那個案例框架，「我剛才講到產業集群與供應鏈本地化，舉了莞城包裝行業的例子。」
「你既然在做這行，那就講講你的看法，怎麼才能在這這種環境下生存，不管講的好壞，之前缺勤的事兒就一筆勾銷。」
李默皺了皺眉頭說：「您這裡一筆勾銷了，我輔導員那裡還記著我的名字呢……」
「嘿，你小子還給我蹬鼻子上臉是不是？」易淮南笑罵了一句：「快說，不然我這門課你期末別想及格。」
李默腦子裡快速過了一遍黑板上的內容。
易淮南寫的是莞城包裝行業的競爭格局分析框架，分了四個維度，產能分布、客戶結構、成本控制、政策環境。
每個維度下面列了幾個關鍵詞，這些他都太熟了。
「老師，您這個框架里的政策環境維度，我能不能理解成有關部門對本地產業集群的扶持力度和導向？」
易淮南眼神微微一動，點了點頭，「可以。」
「那我先說產能分布。」李默不卑不亢地開口，「莞城目前的包裝材料行業，如果按產能排，第一梯隊是四家，永發、新泰、恆昌、華聯，同時排序也是實力劃分。」
「從客戶結構來看，這四家的共同問題是，對大客戶的依賴程度太高，永發綁定了幾家出口企業，新泰靠幾個老客戶撐著，恆昌和華聯也差不多。」
「中小規模的客戶，反而是這四家都不太重視的空白地帶。」
他頓了頓，「所以我的看法是，莞城的包裝行業表面上看是四強格局，但實際上中低端市場有很大缺口。」
「如果有人能把這個缺口吃下來，不一定需要跟四家正面競爭，也能活得很不錯。」
「說的輕巧。」易淮南拿起粉筆，在黑板的空白處寫了幾個字，中小企業、碎片化、服務成本。
「莞城的中小企業多如牛毛，電子廠、五金廠、鞋廠、玩具廠，大大小小上萬家。你以為他們為什麼不找永發、新泰那些大廠，是因為大廠看不起他們那點單子嗎？」
「大廠不接小單，表面上看是嫌利潤薄，深層次的原因是，服務成本太高，沒有辦法將中小企業全部觸達。」
李默笑著說：「很簡單，把散客聚起來，單個小客戶的量不大，但一百個小客戶加在一起，量就很可觀了，通過拼單、集中配送的方式，降低單均服務成本。」
他說的是最基礎的團購概念，但眼下並未出現這種模式。
這種理念從古至今一直都有，量大便宜，誰都知道這個道理。
易淮南被勾起了強烈的好奇心，團購拼單，思路倒並不新奇，但具體該怎麼開展呢？
他問出拼單模式一直以來都存在的弊端：「小客戶的訂單時間不固定，有的急有的不急，湊在一起發貨，急的等不了，不急的不願意早發，這種情況你該怎麼去平衡？」
李默露出一個神秘的微笑，「老師，這個答案就屬於商業機密了，想聽的話……」
「要付費！！」
一顆冉冉升起的商業新星就此無情的隕落。
媽的！輔導員今天怎麼想起點名的，難道是我峰哥喊到的姿勢不對？！
回學校的路上，周紅星握著方向盤，側頭看了一眼李默，笑道：「我說默哥，這學咱就真的非上不可嗎，如今你好歹也是個小老闆，就算你大學畢業可能也賺不到這麼錢！」
李默撇了他一眼，「行啊，你和我爸說一聲。」
周紅縮了縮頭，「那還是算了吧，我怕李叔一怒之下打斷我的腿。」
「你也知道。」李默嘆了口氣，「等大二看看吧，看看能不能休學，但是得給我保留畢業證，我回家也有交代。」
「印個假畢業證唄。」周紅星無所謂的說。
李默沒好氣地道：「跑兩天業務你出息了啊，弄虛作假都會了？！」
周紅星訕訕地笑了笑，不敢再吭聲了。
很快學校就到了。
「前面路口靠邊停。」李默指了指路邊。
周紅星把車停穩，李默推開車門，臨走前回頭看了他一眼：「回去跟老吳說一聲，明天一早我去工廠，讓他把客戶表準備好。」
「行。」周紅星點點頭。
關上車門，李默站在路邊看著那輛嶄新的麵包車匯入車流，轉身朝學校走去。
現在是上午十一點鐘，還沒下課，李默直奔教學樓。
來到教室，李默打算從後門進去，結果卻被老教授當場抓獲。
老教授姓易，名淮南，一個很優雅的名字。
年紀剛好六十，頭髮花白，戴著一副黑框眼鏡。
他是外語係為數不多的教授之一，他教的課程不是語言，是「國際商務與市場策略」。
這門課偏研究性質，不講那些照本宣科的理論，而是帶著學生一條一條地拆解真實的商業案例。
從跨國公司的併購案到鄉鎮企業的出海史，從匯率波動的傳導機制到地方政府的產業政策，他都能講得頭頭是道。
更關鍵的是，易教授在校外還掛著一個頭銜，有關部門特聘市場經濟研究員。
這個身份讓他不光有學術圈的話語權，還能接觸到許多政策層面的東西，相當權威。
大學裡的老師可能是我們這些普通人一生接觸到的最頂層的人。
易淮南就是這樣的老師。
此刻，他正站在講台邊上，手裡捏著一支粉筆，黑板上寫滿了經濟術語和箭頭圖表。
講的是「產業集群與供應鏈本地化」的案例，剛講到莞城本地幾家民營包裝廠的競爭格局，正說到興頭上，目光一偏，恰好看見後門被推開一條縫，一顆腦袋正小心翼翼地往裡探。
「那位同學。」程硯秋放下粉筆，目光穿過整個教室，落在李默身上，「你是打算從前門進來，還是準備在外面站到下課？」
全班四十幾雙眼睛齊刷刷地轉向後門。
李默僵在門口，進也不是退也不是，他臉上卻擠出一個認錯的表情，走到前門打報告。
「易老師，對不起，有點事耽誤了。」李默走到講台旁邊。
「剛才你們輔導員來了，你就是那個上午沒來的學生吧？」
他拿起講台上的花名冊，慢悠悠地翻了翻：「叫什麼名字？」
「李默。」
「你在我的課上缺勤有點兒嚴重……」易淮南又看了一眼考勤表，然後凝視著他，「你是不是對於我講的內容有什麼看法？」
「易老師，我沒有看法。」李默態度誠懇，「就是最近外面有些事情在忙，耽誤了上課。」
「忙什麼？」易淮南放下考勤表，語氣不像是訓斥，倒像是閒聊。
李默頓了頓，腦子裡快速轉了一圈，他本來想說「家裡有事」糊弄過去。
但想著易淮南恰好正在講莞城本地包裝廠的競爭格局，這跟他現在做的事，幾乎是嚴絲合縫地貼在一起。
「在做一些小生意。」李默沒有撒謊，「我做的也是包裝材料。」
教室里安靜了一瞬。
前排幾個學生看著他，眼神裡帶著幾分意外。
在他們眼裡，李默不過是個經常曠課的普通同學，怎麼突然就跟「做生意」扯上關係了？
尤其是尋小小等人，雖然聽李默說過是去做生意，但再次從他嘴裡說出來的時候，她們還是保持著懷疑態度。
畢竟大學生說做生意…..這聽起來就像天方夜譚。
學生的職責就是上學。
易淮南倒是沒有表現出太大的驚訝，他上下打量了李默兩眼，像是重新認識這個經常缺課的學生。
「包裝材料？」易淮南重複了一遍這個詞，嘴角微微動了一下，看不出是笑還是別的什麼，「那你對我們莞城本地的包裝行業，應該比在座的同學都了解一些。」
李默不知道這是不是個坑，斟酌著說：「懂一點點。」
「那你來說說。」易淮南轉過身，指了指黑板上他寫的那個案例框架，「我剛才講到產業集群與供應鏈本地化，舉了莞城包裝行業的例子。」
「你既然在做這行，那就講講你的看法，怎麼才能在這這種環境下生存，不管講的好壞，之前缺勤的事兒就一筆勾銷。」
李默皺了皺眉頭說：「您這裡一筆勾銷了，我輔導員那裡還記著我的名字呢……」
「嘿，你小子還給我蹬鼻子上臉是不是？」易淮南笑罵了一句：「快說，不然我這門課你期末別想及格。」
李默腦子裡快速過了一遍黑板上的內容。
易淮南寫的是莞城包裝行業的競爭格局分析框架，分了四個維度，產能分布、客戶結構、成本控制、政策環境。
每個維度下面列了幾個關鍵詞，這些他都太熟了。
「老師，您這個框架里的政策環境維度，我能不能理解成有關部門對本地產業集群的扶持力度和導向？」
易淮南眼神微微一動，點了點頭，「可以。」
「那我先說產能分布。」李默不卑不亢地開口，「莞城目前的包裝材料行業，如果按產能排，第一梯隊是四家，永發、新泰、恆昌、華聯，同時排序也是實力劃分。」
「從客戶結構來看，這四家的共同問題是，對大客戶的依賴程度太高，永發綁定了幾家出口企業，新泰靠幾個老客戶撐著，恆昌和華聯也差不多。」
「中小規模的客戶，反而是這四家都不太重視的空白地帶。」
他頓了頓，「所以我的看法是，莞城的包裝行業表面上看是四強格局，但實際上中低端市場有很大缺口。」
「如果有人能把這個缺口吃下來，不一定需要跟四家正面競爭，也能活得很不錯。」
「說的輕巧。」易淮南拿起粉筆，在黑板的空白處寫了幾個字，中小企業、碎片化、服務成本。
「莞城的中小企業多如牛毛，電子廠、五金廠、鞋廠、玩具廠，大大小小上萬家。你以為他們為什麼不找永發、新泰那些大廠，是因為大廠看不起他們那點單子嗎？」
「大廠不接小單，表面上看是嫌利潤薄，深層次的原因是，服務成本太高，沒有辦法將中小企業全部觸達。」
李默笑著說：「很簡單，把散客聚起來，單個小客戶的量不大，但一百個小客戶加在一起，量就很可觀了，通過拼單、集中配送的方式，降低單均服務成本。」
他說的是最基礎的團購概念，但眼下並未出現這種模式。
這種理念從古至今一直都有，量大便宜，誰都知道這個道理。
易淮南被勾起了強烈的好奇心，團購拼單，思路倒並不新奇，但具體該怎麼開展呢？
他問出拼單模式一直以來都存在的弊端：「小客戶的訂單時間不固定，有的急有的不急，湊在一起發貨，急的等不了，不急的不願意早發，這種情況你該怎麼去平衡？」
李默露出一個神秘的微笑，「老師，這個答案就屬於商業機密了，想聽的話……」
「要付費！！」