第76章 給我準備兩隻走地雞！
酒樓外，李默見到陳國棟熱情地送王永寧上車，態度恭敬。
不得不說，老陳對商會非常上心，掛著會長名頭，乾的也是實實在在的活。
從組局到引薦，從接待到送客，每一個環節都做得滴水不漏。
這樣的人，能在莞城風生水起，不是沒有道理的。
李默遠遠看著那輛黑色轎車駛離，陳國棟站在路邊揮了揮手，直到車尾燈消失在街角才放下手臂，轉身準備回去。
「陳哥。」李默叫了一聲，走上前去。
陳國棟轉過頭，看見是他，笑了笑：「還沒走啊？」
「剛打算走。」李默遞了根煙過去。
陳國棟接過來，李默給他點上，自己也點了一根。
兩人站在酒樓門口的台階上，煙霧在路燈下緩緩升騰。
「今晚感覺怎麼樣？」陳國棟笑著問。
「有一點收穫。」李默實話實說，「也認清了現實。」
陳國棟側頭看了他一眼，嘴角微微上揚：「哦？什麼現實？」
「實力差，沒人當回事。」李默彈了彈菸灰，笑著說，「不過沒關係，生意是靠慢慢做出來的。」
陳國棟點點頭，眼中多了幾分讚許：「你能這麼想就對了。」
「我帶你去敬酒，是給你搭個橋，橋搭好了，走不走得通，看你自己的本事。」
「我明白。」李默認真地說，「陳哥，今天麻煩你了。」
「麻煩什麼，都是老鄉。」陳國棟拍了拍他的肩膀：
「你租了我的廠房，就是我陳國棟的合作夥伴，你在莞城做得好，我的臉上也有光。」
「如果咱們廬陵能出幾個像王總那樣的人物，我這個會長，走路都帶風。」陳國棟吸了口煙，目光望向王永寧車子消失的方向，語氣裡帶著幾分感慨：
「白手起家，干到現在七八十家電器商城，不容易啊。」
李默順著他的目光看過去，沒有說話。
「你知道王總剛來莞城的時候多大嗎？」陳國棟忽然問。
「多大？」
「二十二，比你現在大不了多少。」陳國棟轉過頭看著李默，「所以你別急，年紀小不是劣勢，是優勢，你有的是時間。」
「而且做生意最重要的就是沉穩。」他吸了口煙，聲音在夜風裡顯得低沉，「強如王總，他眼下也遇到到了坎坷。」
李默微微側目：「是不是擴張太快，資金鍊吃緊了？」
他聽吳大江說過，永寧電器那些商城都是買的，或者是自己建的。
陳國棟詫異地說：「你怎麼知道？」
李默頓了頓，「王總的模式漸漸傾向於地產，那就註定需要龐大的資金鍊來支持。」
「那你認為，王總該如何破局？」陳國棟突然丟出一個問題。
李默沉吟了一下，緩緩開口：「利用槓桿，多拿地建商城，從銀行貸款。」
陳國棟愣了一下，顯然沒想到這個十九歲的年輕人竟然懂這些。
他盯著李默看了兩秒，煙夾在指間忘了抽，「你繼續說。」
李默沒有急著往下講，而是先理了理思路，他雖然沒做過房地產，但前世見過太多做商業地產的案例。
王永寧這種模式，自建商城、自持物業，本質上已經不是純粹的電器零售商了，而是在走「商業+地產」的路子。
王總現在資金鍊吃緊，是因為他把錢都壓在資產上了。」
「不用交租，聽起來是好事，但錢都變成了磚頭水泥，流動性就沒了。」
陳國棟點了點頭，沒有插話。
「但他最大的資產，恰恰也是這些商城。」李默話鋒一轉，「地是值錢的，房子是值錢的，而且是越來越值錢，銀行認什麼？認抵押物，王總手裡有地有房，這就是他最好的信用背書。」
「以現有的商城做抵押，從銀行拿錢，再去拿新的地、建新的商城。」
「新商城建起來，價值又增加了，又可以抵押，再去拿更多的錢，循環往復，槓桿越加越大，規模越做越大。」
甚至拿完地你就可以去貸款了，都不用建，某大不就是這樣的嘛！
陳國棟靜靜聽著，在心裡又高看了李默一眼。
這些東西，除非耳濡目染，否則一個小地方來的年輕人哪能接觸到這些商業手段？
「你確定家裡不是做生意的？」
「不是。」
陳國棟問：「那你怎麼懂這些？」
李默笑著說：「看書看的，我沒事就喜歡看那些企業家的發家史，他們都是這麼玩槓桿的，還有國外的那些地產大亨，套路差不多。」
這藉口不算高明，但也挑不出毛病。一個愛學習的年輕人，總比一個來歷不明的妖孽更容易讓人接受。
陳國棟點了點頭，臉上的表情明顯比剛才更認真了幾分。
「但槓槓的風險太大了，你知道嗎？」
「這種現金流不能斷，每個月的銷售利潤要能覆蓋利息，只要這個鏈條不斷，王總的盤子就能越滾越大。」
「如果一旦斷了，就有連鎖反應，比如：銀行抽貸，供應商追款，資金鍊斷裂，再大的企業也扛不住。」
「做生意哪有不冒險的。」李默笑了笑，「關鍵是把帳算清楚，別把自己玩進去。」
陳國棟把菸頭掐滅，扔進垃圾桶，拍了拍李默的肩膀：「行了，這些話咱倆說說就得了，別往外傳，王總的生意，輪不到咱們操心。」
「明白。」李默點頭。
……
……
莞城街道上，王永寧坐在黑色轎車後排，他看著窗外繁華的夜景，表情看不出什麼情緒。
李默和陳國棟聊的，確實是如今王永寧所遇到最大的問題。
賣電器，小打小鬧沒意思，他的野望很大……
他想把永寧電器做成整個南方地區最大的家電連鎖品牌。
但要做到這一步，光靠賣電器的利潤遠遠不夠。
這幾年他把賺來的錢幾乎全部砸進了商城建設里，買地、建商城、裝修、開業，一個循環接著一個循環。
表面上看，永寧電器的門店數量在快速增長，品牌影響力在不斷擴大，但只有他自己知道，帳面上的現金流已經繃到了極限。
「王總，直接回酒店還是分公司？」司機輕聲問道。
王永寧收回目光，揉了揉太陽穴：「回分公司。」
司機沒有多問，打了轉向燈，匯入另一條車道。
車內的空氣有些沉悶，王永寧按下車窗，讓夜風吹進來一些。
「柳主任怎麼說，明天他願不願意見我？」
坐在副駕駛的助理說：「王總，我問過胡秘書，柳主任還是沒點頭，他讓我走正常的招標流程就行。」
王永寧的手指敲擊著門把手，他忽然說：「既然這樣，那明天只好登門拜訪了，給我準備兩隻走地雞！」
「明白！」助理點頭。
當然不是單純的走地雞了，哪個幹部經不住這樣的考驗？
不得不說，老陳對商會非常上心，掛著會長名頭，乾的也是實實在在的活。
從組局到引薦，從接待到送客，每一個環節都做得滴水不漏。
這樣的人，能在莞城風生水起，不是沒有道理的。
李默遠遠看著那輛黑色轎車駛離，陳國棟站在路邊揮了揮手，直到車尾燈消失在街角才放下手臂，轉身準備回去。
「陳哥。」李默叫了一聲，走上前去。
陳國棟轉過頭，看見是他，笑了笑：「還沒走啊？」
「剛打算走。」李默遞了根煙過去。
陳國棟接過來，李默給他點上，自己也點了一根。
兩人站在酒樓門口的台階上，煙霧在路燈下緩緩升騰。
「今晚感覺怎麼樣？」陳國棟笑著問。
「有一點收穫。」李默實話實說，「也認清了現實。」
陳國棟側頭看了他一眼，嘴角微微上揚：「哦？什麼現實？」
「實力差，沒人當回事。」李默彈了彈菸灰，笑著說，「不過沒關係，生意是靠慢慢做出來的。」
陳國棟點點頭，眼中多了幾分讚許：「你能這麼想就對了。」
「我帶你去敬酒，是給你搭個橋，橋搭好了，走不走得通，看你自己的本事。」
「我明白。」李默認真地說，「陳哥，今天麻煩你了。」
「麻煩什麼，都是老鄉。」陳國棟拍了拍他的肩膀：
「你租了我的廠房，就是我陳國棟的合作夥伴，你在莞城做得好，我的臉上也有光。」
「如果咱們廬陵能出幾個像王總那樣的人物，我這個會長，走路都帶風。」陳國棟吸了口煙，目光望向王永寧車子消失的方向，語氣裡帶著幾分感慨：
「白手起家，干到現在七八十家電器商城，不容易啊。」
李默順著他的目光看過去，沒有說話。
「你知道王總剛來莞城的時候多大嗎？」陳國棟忽然問。
「多大？」
「二十二，比你現在大不了多少。」陳國棟轉過頭看著李默，「所以你別急，年紀小不是劣勢，是優勢，你有的是時間。」
「而且做生意最重要的就是沉穩。」他吸了口煙，聲音在夜風裡顯得低沉，「強如王總，他眼下也遇到到了坎坷。」
李默微微側目：「是不是擴張太快，資金鍊吃緊了？」
他聽吳大江說過，永寧電器那些商城都是買的，或者是自己建的。
陳國棟詫異地說：「你怎麼知道？」
李默頓了頓，「王總的模式漸漸傾向於地產，那就註定需要龐大的資金鍊來支持。」
「那你認為，王總該如何破局？」陳國棟突然丟出一個問題。
李默沉吟了一下，緩緩開口：「利用槓桿，多拿地建商城，從銀行貸款。」
陳國棟愣了一下，顯然沒想到這個十九歲的年輕人竟然懂這些。
他盯著李默看了兩秒，煙夾在指間忘了抽，「你繼續說。」
李默沒有急著往下講，而是先理了理思路，他雖然沒做過房地產，但前世見過太多做商業地產的案例。
王永寧這種模式，自建商城、自持物業，本質上已經不是純粹的電器零售商了，而是在走「商業+地產」的路子。
王總現在資金鍊吃緊，是因為他把錢都壓在資產上了。」
「不用交租，聽起來是好事，但錢都變成了磚頭水泥，流動性就沒了。」
陳國棟點了點頭，沒有插話。
「但他最大的資產，恰恰也是這些商城。」李默話鋒一轉，「地是值錢的，房子是值錢的，而且是越來越值錢，銀行認什麼？認抵押物，王總手裡有地有房，這就是他最好的信用背書。」
「以現有的商城做抵押，從銀行拿錢，再去拿新的地、建新的商城。」
「新商城建起來，價值又增加了，又可以抵押，再去拿更多的錢，循環往復，槓桿越加越大，規模越做越大。」
甚至拿完地你就可以去貸款了，都不用建，某大不就是這樣的嘛！
陳國棟靜靜聽著，在心裡又高看了李默一眼。
這些東西，除非耳濡目染，否則一個小地方來的年輕人哪能接觸到這些商業手段？
「你確定家裡不是做生意的？」
「不是。」
陳國棟問：「那你怎麼懂這些？」
李默笑著說：「看書看的，我沒事就喜歡看那些企業家的發家史，他們都是這麼玩槓桿的，還有國外的那些地產大亨，套路差不多。」
這藉口不算高明，但也挑不出毛病。一個愛學習的年輕人，總比一個來歷不明的妖孽更容易讓人接受。
陳國棟點了點頭，臉上的表情明顯比剛才更認真了幾分。
「但槓槓的風險太大了，你知道嗎？」
「這種現金流不能斷，每個月的銷售利潤要能覆蓋利息，只要這個鏈條不斷，王總的盤子就能越滾越大。」
「如果一旦斷了，就有連鎖反應，比如：銀行抽貸，供應商追款，資金鍊斷裂，再大的企業也扛不住。」
「做生意哪有不冒險的。」李默笑了笑，「關鍵是把帳算清楚，別把自己玩進去。」
陳國棟把菸頭掐滅，扔進垃圾桶，拍了拍李默的肩膀：「行了，這些話咱倆說說就得了，別往外傳，王總的生意，輪不到咱們操心。」
「明白。」李默點頭。
……
……
莞城街道上，王永寧坐在黑色轎車後排，他看著窗外繁華的夜景，表情看不出什麼情緒。
李默和陳國棟聊的，確實是如今王永寧所遇到最大的問題。
賣電器，小打小鬧沒意思，他的野望很大……
他想把永寧電器做成整個南方地區最大的家電連鎖品牌。
但要做到這一步，光靠賣電器的利潤遠遠不夠。
這幾年他把賺來的錢幾乎全部砸進了商城建設里，買地、建商城、裝修、開業，一個循環接著一個循環。
表面上看，永寧電器的門店數量在快速增長，品牌影響力在不斷擴大，但只有他自己知道，帳面上的現金流已經繃到了極限。
「王總，直接回酒店還是分公司？」司機輕聲問道。
王永寧收回目光，揉了揉太陽穴：「回分公司。」
司機沒有多問，打了轉向燈，匯入另一條車道。
車內的空氣有些沉悶，王永寧按下車窗，讓夜風吹進來一些。
「柳主任怎麼說，明天他願不願意見我？」
坐在副駕駛的助理說：「王總，我問過胡秘書，柳主任還是沒點頭，他讓我走正常的招標流程就行。」
王永寧的手指敲擊著門把手，他忽然說：「既然這樣，那明天只好登門拜訪了，給我準備兩隻走地雞！」
「明白！」助理點頭。
當然不是單純的走地雞了，哪個幹部經不住這樣的考驗？