第68章 這該死的安全感
第二天，和尚跟吳沐風照往常一樣，在倉庫吃過早餐就出門了。
兩人一人一個書包，裝的全是膠帶。
和尚現在還沒有獨自跑業務的能力，暫時跟著老吳，用行話說，這叫跟著師父拎包學習。
「和尚，你武校出來當初怎麼沒去應聘個保鏢啥的，怎麼反而去了工地？」吳沐風邊走邊問
武力加推銷……這樣的暴力組合估計只有老闆能想得出來。
「我去了……」和尚作了個突突的手勢，「但我不會使這個，可我格鬥成績很好，徒手干翻了兩個面試官，然後我就被淘汰了。」
吳沐風不說話了，江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故，干翻面試官…..難怪你會被淘汰。
兩人一個上午跑了五家工廠，最終談成了兩家，剩下的留了名片，都在觀望。
正午時分，太陽正毒，和尚跟吳沐風在常吃的餐車上吃著快餐。
吳沐風被一道小炒肉辣的直接懷疑人生，「媽的，老闆不是說微微辣，什麼情況，我感覺我的嘴巴腫了！！」
和尚一臉鄙夷，把剁椒拌飯往吳沐風面前推了推：「要不你嘗嘗我的？這個是真的不辣，我不騙你。」
吳沐風看著那碗紅彤彤的米飯，剁椒鋪了厚厚一層，油光發亮，辣椒籽密密麻麻地嵌在米飯里。
他喉嚨動了一下，下意識地往後仰了仰身子，像是躲什麼可怕的東西，「拿開拿開！你這個不是拌飯，是謀殺。」
和尚嘴角扯了一下，把碗收了回去，自己扒了一大口，嚼得津津有味，面不改色。
「老吳，你這個吃辣能力，在我們老家那邊，得跟小孩兒坐一桌。」
吳沐風把辣椒全都扒拉開，夾了一塊肉送進嘴裡，「聽說你們贛省最離譜的是青菜炒辣椒？」
「純屬謠言。」和尚說。
吳沐風愣了一下，心想也是，青菜怎麼可能炒辣椒呢？
和尚笑了笑，繼續說：「準確來說，最離譜的應該是辣椒炒辣椒，沒別的配菜，硬辣！」
來自粵東地區的吳沐風表示：「你們是魔鬼嗎……」
吃過飯，和尚問：「老吳，你說我們今天還能不能碰到那個人？」
他說的是那個賣膠帶的同行。
「不好說，工業區這片太大了。」吳沐風說，「但要是遇到了，你別衝動。」
和尚點頭，「我知道，先套他的話，套完再動手。」
吳沐風眉毛一挑，「我跟你說，幹完咱就跑，不然容易招來聯防。」
「就跟老闆說的一樣，見一次打一次，看他還敢不敢做這門生意！」
他撇了一眼和尚那爆炸的胸肌……這該死的安全感！
跑業務會遇到一些形形色色的人，三教九流，地痞無賴，帶著和尚出門要是和他們講不通道理，也可以來一些拳腳。
太陽偏西的時候，和尚跟吳沐風從第三家工廠出來。這家沒談成，採購經理是個五十多歲的本地人，吳沐風笑著遞了張名片。
和尚走出廠門的時候回頭看了一眼，「這人沒戲！」
「不一定。」吳沐風擰開礦泉水灌了一口，「他把名片收下了，說明還是留了餘地，下次再來的時候給他提高一點回扣。」
說完，他從書包里掏出原子筆和筆記本，把客戶情況記了下來。
「和尚，跑業務這兩樣東西很重要，好記性不如爛筆頭，把每一次拜訪情況記下來，比如客戶痛點，他是覺得價格高、回扣沒到位、亦或者做不了主之類的信息，等你下次再來，才知道話題從哪裡切入比較合適。」
和尚點了點頭，「我記住了。」
兩人沿著工業區的馬路往前走，夕陽把他們的影子拉得很長。
路邊是一排排的鐵皮廠房，有的門口停著貨車在裝貨，有的大門緊閉，看門的保安坐在傳達室里打盹。
「老吳。」和尚忽然停下腳步。
吳沐風也停了下來，順著和尚的目光看過去。
一家電子廠門口，停著一輛三輪車。
三輪車後面有兩個紙箱，車子旁邊插著黃色的瓦楞紙，上面寫著「膠帶批發」。
熟悉的味道……李默當初就是這麼起家的。
和尚走過去，吳沐風跟在他身後，三輪車旁邊站著一個三十多歲的青年，此時正彎腰把膠帶碼放整齊。
那個人直起身，看到和尚，愣了一下。
他本想說你他媽嚇我一跳，可當目光從和尚的臉上移到胸肌，那句話硬生生地咽了回去。
「你們……買膠帶？」
吳沐風怕和尚直接動手，搶先一步說，「嗯，買膠帶，我是後面蘭威毛織廠的採購。」
他穿著鞋深色長褲，白色襯衫，胸口的襯衫口袋裡別著一支筆，看起來真有那麼回事。
而且他們的膠帶都裝在書包里，不會露餡。
「哦哦，蘭威毛織廠啊，」那人在褲子上蹭了蹭手，笑容堆了滿臉，「我知道我知道，就在前面那條街拐角嘛，你們廠挺大的，幾千人的廠，我路過好幾回了，一直想進去跟採購部的人聊聊，保安不給進。」
他頓了頓，從兜里掏出一包皺巴巴的紅雙喜，抽出一根遞過來，「老闆貴姓？」
吳沐風接過煙，「免貴姓吳，你呢，貴姓？」
「我姓劉，劉小山。」那人把煙給自己也點上了一根。
「吳經理，你們廠現在用的是哪家的膠帶啊？多少錢一卷？我跟你講，我的膠帶質量絕對好，價格也公道，你要是拿我的貨，要多少返點你自己提……」
「先不急。」吳沐風打斷了他。
「我問你，你這膠帶是自己做的還是從別處拿的？」
劉小山愣了一下，笑容收了收，「自己做的啊，我有自己的廠，在城東那裡，產能和質量你放心！」
「自己做的？」吳沐風挑了挑眉，「你那兒分切機什麼牌子的？」
劉小山的笑容掛不住了，他張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。
吳沐風看著他這副表情，心裡已經明白了七八分。
這個人哪有什麼工廠，也是拿貨的，老闆的猜想是對的，背後十有八九就是他們某個客戶。
吳沐風把那根煙點上了，抽了一口：「劉老闆，我不是為難你，我做採購的，得摸清楚供應商的底細，不能隨隨便便就換人。」
「你說你是自己做的，那我問你，你一個月能出多少箱貨？我蘭威一個月用膠帶可不少，你要是供應不上，我這邊斷貨了，老闆怪罪下來，我擔不起這個責任。」
劉小山也是在社會摸爬滾打多年，忽然發現有些不對勁。
正常採購上來應該是對價格感興趣，哪裡會先問產能啊什麼，剛開始合作，也不可能會給自己那麼大的量。
他抬頭上下打量了吳沐風幾眼，這採購確實有點兒年輕了。
「供貨你完全可以放心。」劉小山說：「吳經理，方便的話給我一張名片唄。」
兩人一人一個書包，裝的全是膠帶。
和尚現在還沒有獨自跑業務的能力，暫時跟著老吳，用行話說，這叫跟著師父拎包學習。
「和尚，你武校出來當初怎麼沒去應聘個保鏢啥的，怎麼反而去了工地？」吳沐風邊走邊問
武力加推銷……這樣的暴力組合估計只有老闆能想得出來。
「我去了……」和尚作了個突突的手勢，「但我不會使這個，可我格鬥成績很好，徒手干翻了兩個面試官，然後我就被淘汰了。」
吳沐風不說話了，江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故，干翻面試官…..難怪你會被淘汰。
兩人一個上午跑了五家工廠，最終談成了兩家，剩下的留了名片，都在觀望。
正午時分，太陽正毒，和尚跟吳沐風在常吃的餐車上吃著快餐。
吳沐風被一道小炒肉辣的直接懷疑人生，「媽的，老闆不是說微微辣，什麼情況，我感覺我的嘴巴腫了！！」
和尚一臉鄙夷，把剁椒拌飯往吳沐風面前推了推：「要不你嘗嘗我的？這個是真的不辣，我不騙你。」
吳沐風看著那碗紅彤彤的米飯，剁椒鋪了厚厚一層，油光發亮，辣椒籽密密麻麻地嵌在米飯里。
他喉嚨動了一下，下意識地往後仰了仰身子，像是躲什麼可怕的東西，「拿開拿開！你這個不是拌飯，是謀殺。」
和尚嘴角扯了一下，把碗收了回去，自己扒了一大口，嚼得津津有味，面不改色。
「老吳，你這個吃辣能力，在我們老家那邊，得跟小孩兒坐一桌。」
吳沐風把辣椒全都扒拉開，夾了一塊肉送進嘴裡，「聽說你們贛省最離譜的是青菜炒辣椒？」
「純屬謠言。」和尚說。
吳沐風愣了一下，心想也是，青菜怎麼可能炒辣椒呢？
和尚笑了笑，繼續說：「準確來說，最離譜的應該是辣椒炒辣椒，沒別的配菜，硬辣！」
來自粵東地區的吳沐風表示：「你們是魔鬼嗎……」
吃過飯，和尚問：「老吳，你說我們今天還能不能碰到那個人？」
他說的是那個賣膠帶的同行。
「不好說，工業區這片太大了。」吳沐風說，「但要是遇到了，你別衝動。」
和尚點頭，「我知道，先套他的話，套完再動手。」
吳沐風眉毛一挑，「我跟你說，幹完咱就跑，不然容易招來聯防。」
「就跟老闆說的一樣，見一次打一次，看他還敢不敢做這門生意！」
他撇了一眼和尚那爆炸的胸肌……這該死的安全感！
跑業務會遇到一些形形色色的人，三教九流，地痞無賴，帶著和尚出門要是和他們講不通道理，也可以來一些拳腳。
太陽偏西的時候，和尚跟吳沐風從第三家工廠出來。這家沒談成，採購經理是個五十多歲的本地人，吳沐風笑著遞了張名片。
和尚走出廠門的時候回頭看了一眼，「這人沒戲！」
「不一定。」吳沐風擰開礦泉水灌了一口，「他把名片收下了，說明還是留了餘地，下次再來的時候給他提高一點回扣。」
說完，他從書包里掏出原子筆和筆記本，把客戶情況記了下來。
「和尚，跑業務這兩樣東西很重要，好記性不如爛筆頭，把每一次拜訪情況記下來，比如客戶痛點，他是覺得價格高、回扣沒到位、亦或者做不了主之類的信息，等你下次再來，才知道話題從哪裡切入比較合適。」
和尚點了點頭，「我記住了。」
兩人沿著工業區的馬路往前走，夕陽把他們的影子拉得很長。
路邊是一排排的鐵皮廠房，有的門口停著貨車在裝貨，有的大門緊閉，看門的保安坐在傳達室里打盹。
「老吳。」和尚忽然停下腳步。
吳沐風也停了下來，順著和尚的目光看過去。
一家電子廠門口，停著一輛三輪車。
三輪車後面有兩個紙箱，車子旁邊插著黃色的瓦楞紙，上面寫著「膠帶批發」。
熟悉的味道……李默當初就是這麼起家的。
和尚走過去，吳沐風跟在他身後，三輪車旁邊站著一個三十多歲的青年，此時正彎腰把膠帶碼放整齊。
那個人直起身，看到和尚，愣了一下。
他本想說你他媽嚇我一跳，可當目光從和尚的臉上移到胸肌，那句話硬生生地咽了回去。
「你們……買膠帶？」
吳沐風怕和尚直接動手，搶先一步說，「嗯，買膠帶，我是後面蘭威毛織廠的採購。」
他穿著鞋深色長褲，白色襯衫，胸口的襯衫口袋裡別著一支筆，看起來真有那麼回事。
而且他們的膠帶都裝在書包里，不會露餡。
「哦哦，蘭威毛織廠啊，」那人在褲子上蹭了蹭手，笑容堆了滿臉，「我知道我知道，就在前面那條街拐角嘛，你們廠挺大的，幾千人的廠，我路過好幾回了，一直想進去跟採購部的人聊聊，保安不給進。」
他頓了頓，從兜里掏出一包皺巴巴的紅雙喜，抽出一根遞過來，「老闆貴姓？」
吳沐風接過煙，「免貴姓吳，你呢，貴姓？」
「我姓劉，劉小山。」那人把煙給自己也點上了一根。
「吳經理，你們廠現在用的是哪家的膠帶啊？多少錢一卷？我跟你講，我的膠帶質量絕對好，價格也公道，你要是拿我的貨，要多少返點你自己提……」
「先不急。」吳沐風打斷了他。
「我問你，你這膠帶是自己做的還是從別處拿的？」
劉小山愣了一下，笑容收了收，「自己做的啊，我有自己的廠，在城東那裡，產能和質量你放心！」
「自己做的？」吳沐風挑了挑眉，「你那兒分切機什麼牌子的？」
劉小山的笑容掛不住了，他張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。
吳沐風看著他這副表情，心裡已經明白了七八分。
這個人哪有什麼工廠，也是拿貨的，老闆的猜想是對的，背後十有八九就是他們某個客戶。
吳沐風把那根煙點上了，抽了一口：「劉老闆，我不是為難你，我做採購的，得摸清楚供應商的底細，不能隨隨便便就換人。」
「你說你是自己做的，那我問你，你一個月能出多少箱貨？我蘭威一個月用膠帶可不少，你要是供應不上，我這邊斷貨了，老闆怪罪下來，我擔不起這個責任。」
劉小山也是在社會摸爬滾打多年，忽然發現有些不對勁。
正常採購上來應該是對價格感興趣，哪裡會先問產能啊什麼，剛開始合作，也不可能會給自己那麼大的量。
他抬頭上下打量了吳沐風幾眼，這採購確實有點兒年輕了。
「供貨你完全可以放心。」劉小山說：「吳經理，方便的話給我一張名片唄。」