第37章 小團隊
天色漸暗，路燈一盞一盞地亮起來，散發著橘黃色的光。
吳沐風聽完李默的話愣了愣，「可……可我根本不知道換什麼啊。」
他的語氣裡帶著迷茫以及深深的焦慮。
「那你就過來幫我吧。」李默繼續說：「我最近要開拓市場，正好缺一個跑業務的能手。」
你先別著急拒絕，我知道你不想給別人打工。」
「但目前你得先渡過這段時期，你媽住院要花錢，可你身上連一百塊都拿不出來，我至少能給你一個月八百塊錢，提成另外算。」
李默給的工資偏高，但他相信吳沐風值得這個價錢。
「至於後面是走是留，全憑你自己的意願。」
吳沐風有些意動，他感激地看著李默，沉默了片刻，問：「是……賣膠帶嗎？」
李默笑了，點了點頭：「是的，就是那種封箱打包用的膠帶，你上次也見過。」
「你一個月給我八百塊錢？」吳沐風顯然有些不敢相信，這已經是高薪了，而且還有提成。
「膠帶這麼好賣嗎？」
李默笑了，「產品好，需求量大，僅此而已。」
說完，他從口袋裡掏出一張皺巴巴的名片，遞給吳沐風：「上面是倉庫地址，可以的話明天早上八點過來，先熟悉產品。」
吳沐風接過名片，低頭看著上面簡單的幾個字以及座機號碼和呼機號。
李默看見他翻來覆去地看，又補了一句：「你也可以回去想想，如果覺得行，明天就直接過來。」
「如果覺得不行……也沒關係。」
路燈已經把整條街照亮了，橘黃色的光打在兩人身上，把影子拉得很長。
吳沐風把名片小心地揣好，放進貼身的口袋裡，他又抬頭看著李默，眼眶有些發紅。
「我明天肯定到。」
李默笑著和他碰了一杯，「沒有天生的蠢材，只有進錯行業的天才，說不定膠帶會讓你重拾信心！」
一句話驅散了吳沐風多日以來心中的陰霾，他感激地看著李默，然後仰頭將一罐啤酒一飲而盡。
所有情緒在這一刻都在這瓶酒里。
…..
…..
第二天上午九點，李默已經從學校到了倉庫，捲簾門那邊站著三個人，除了周紅星和吳沐風之外，剩下一個是生面孔。
他身高有178，看起來很結實，光頭。
「老吳，早上好啊。」李默笑著打招呼。
「早上好。」吳沐風今天換了整齊的襯衣，頭髮用水抿過，看起來比昨晚精神了不少。
李默又轉頭看向周紅星，並指了指旁邊的光頭，「這位就是你表哥吧？」
「嗯嗯，老表，還不快和默哥打招呼。」周紅星催促了一聲。
那光頭男人立刻咧嘴笑了，露出一口整齊的白牙，往前邁了一步，伸出手：「默哥好，我叫徐勇，是紅星的表哥，您叫我和尚就行！」
李默握了握他的手，和尚看上去也僅僅只有二十出頭，比周紅星大不了多少，一雙眼睛滴溜溜地轉，目光靈活得很。
「行了，大家都別在門口杵著了，都進來吧。」
來到堂屋角落，李默拍了拍吳沐風的肩膀，「周紅星，和尚，他是吳沐風，以後就是我們這裡的業務員，你們認識一下。」
互相介紹完，幾個人算是正式認識了，李默也迅速進入工作狀態。
他到堂屋正中間，把一張摺疊桌拉開，又從紙箱裡拿出幾卷不同規格的膠帶，一字排開。
「都圍過來。」李默拍了拍桌子，語氣比剛才正式了不少，「既然決定跟著我干，那都是奔著賺錢來的，我也不說什麼廢話了，直接制定我們接下來的市場規劃。」
三個人立刻聚攏過來。
李默拿起一卷寬膠帶，舉到大家眼前：「這是我們主營的產品，5厘米寬、80米長的透明封箱膠帶，這個規格是市面上需求量最大的，一般工廠都會用到。」
「而目前我們合作的工廠大大小小也有三十多家，但，莞城區的工廠密密麻麻，三十家真的太少了！！」
李默的目光從三個人臉上掃過去，最後落在吳沐風身上，語氣沉了沉：「老吳，業務拓展這一塊，我就交給你了。」
吳沐風點點頭，身上又恢復了往日的自信。
「待會兒我會單獨跟你講一講跑膠帶市場的門道，哪些廠好進，哪些採購什麼時候好說話，第一句話該說什麼，這些經驗我都教給你。」
「好的。」吳沐風本想說這些我都知道，可現在人在屋檐下，話都嘴巴又咽了回去。
李默又轉過頭看向周紅星和和尚，「紅星你跟了我有一陣子了，送貨的流程你熟，和尚就先跟著你。」
「不管是送貨還是接單，你都帶帶他，送貨的路上可以教他怎麼跟客戶搭話。」
「一個企業最怕的就是沒有目標感，我們雖然還不是啥企業，但至少眼下是一個團隊，我們到下個月要達成合作一百家工廠的目標，希望大家一起努力，當然……」
李默頓了頓，繼續說：「達成之後，每個人都有獎金！」
他一直堅信：錢才是對底下人的第一驅動力！
簡短的會議結束，李默讓周紅星帶著和尚在堂屋盤點庫存，他自己了則帶著吳沐風來到外頭抽菸。
吳沐風接過李默遞來的煙，沒有點上，只是捏在指間轉了兩圈。
他靠著牆，仰頭看了看天，語氣裡帶著一種說不清的複雜的情緒。
「你如今走的這些路……都是我以前想走的路。」
李默側過頭看了他一眼，知道他說的是這種貿易模式，於是沒接話，等著他說下去。
「先從廠家拿貨，然後鋪市場，積累一批穩定客戶之後，迅速砍掉中間環節，把價格優勢打出來。」
「可我倒在了源頭上。」
吳沐風指的是產品，這陣子他也想清楚了自己為什麼會失敗……產品！！
李默笑著說：「選對產品，這條路你也能繼續走下去，而且能走得很遠。」
「膠帶就是你說的那個對的產品？」
「是的，但不僅僅是膠帶。」李默繼續說：
「膠帶是工廠天天都要用、消耗量大、復購率高、而且不挑經濟形勢的產品，不管生意好不好，只要工廠在開工，只要貨在往外發，就得用膠帶，這東西不像保健品，經濟一不好，大家就不買了，膠帶是耗材，是剛需。」
他頓了頓，又補了一句：「更重要的是，膠帶這個行業，大廠看不上，小廠做不好。」
「大廠覺得利潤薄，不願意深耕，小廠質量不穩定，客戶用兩次就跑了。」
「我們正好卡在中間，質量對標大廠，價格對標小廠，這就是機會！！」
吳沐風聽得很認真，過了幾秒，他忽然笑了一下，「選對產品，真的比什麼都重要！」
李默將菸頭丟了，又從口袋裡掏出一張折了兩折的紙，展開來，上面密密麻麻寫滿了字，都是一些工廠的名字。
「你休息一下，上面的已經合作了，你沒必要再去了跑了。」
吳沐風點了點頭，「我看看。」
「這紙可以給我吧？」
「本來就是給你的。」李默說。
「行。」
說完，吳沐風把紙張折起來又揣進了兜里。
下一秒，他忽然又抬頭，「你難道不怕我手裡攢了客戶之後，自己出去另立爐灶嗎？」
李默笑了笑：「疑人不用，用人不疑，這是我做事的規矩。」
還有一句話他沒說出來，他自信就算吳沐風真的出去單幹，也對他造不成影響，客戶接著跑就是了，有什麼大不了？
而且如果因噎廢食，那麼太小瞧他李默商場沉浮這麼多年的膽量了！
吳沐風深深地看了一眼，他這才領略到這個年輕人的魅力之處，儘管對方的年齡比自己還小。
於是，那句心理作祟有些不好意思喊出口的稱呼，終於脫口而出。
「老闆，你放心，到下個月，我一定給你跑出一百家。」
吳沐風聽完李默的話愣了愣，「可……可我根本不知道換什麼啊。」
他的語氣裡帶著迷茫以及深深的焦慮。
「那你就過來幫我吧。」李默繼續說：「我最近要開拓市場，正好缺一個跑業務的能手。」
你先別著急拒絕，我知道你不想給別人打工。」
「但目前你得先渡過這段時期，你媽住院要花錢，可你身上連一百塊都拿不出來，我至少能給你一個月八百塊錢，提成另外算。」
李默給的工資偏高，但他相信吳沐風值得這個價錢。
「至於後面是走是留，全憑你自己的意願。」
吳沐風有些意動，他感激地看著李默，沉默了片刻，問：「是……賣膠帶嗎？」
李默笑了，點了點頭：「是的，就是那種封箱打包用的膠帶，你上次也見過。」
「你一個月給我八百塊錢？」吳沐風顯然有些不敢相信，這已經是高薪了，而且還有提成。
「膠帶這麼好賣嗎？」
李默笑了，「產品好，需求量大，僅此而已。」
說完，他從口袋裡掏出一張皺巴巴的名片，遞給吳沐風：「上面是倉庫地址，可以的話明天早上八點過來，先熟悉產品。」
吳沐風接過名片，低頭看著上面簡單的幾個字以及座機號碼和呼機號。
李默看見他翻來覆去地看，又補了一句：「你也可以回去想想，如果覺得行，明天就直接過來。」
「如果覺得不行……也沒關係。」
路燈已經把整條街照亮了，橘黃色的光打在兩人身上，把影子拉得很長。
吳沐風把名片小心地揣好，放進貼身的口袋裡，他又抬頭看著李默，眼眶有些發紅。
「我明天肯定到。」
李默笑著和他碰了一杯，「沒有天生的蠢材，只有進錯行業的天才，說不定膠帶會讓你重拾信心！」
一句話驅散了吳沐風多日以來心中的陰霾，他感激地看著李默，然後仰頭將一罐啤酒一飲而盡。
所有情緒在這一刻都在這瓶酒里。
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第二天上午九點，李默已經從學校到了倉庫，捲簾門那邊站著三個人，除了周紅星和吳沐風之外，剩下一個是生面孔。
他身高有178，看起來很結實，光頭。
「老吳，早上好啊。」李默笑著打招呼。
「早上好。」吳沐風今天換了整齊的襯衣，頭髮用水抿過，看起來比昨晚精神了不少。
李默又轉頭看向周紅星，並指了指旁邊的光頭，「這位就是你表哥吧？」
「嗯嗯，老表，還不快和默哥打招呼。」周紅星催促了一聲。
那光頭男人立刻咧嘴笑了，露出一口整齊的白牙，往前邁了一步，伸出手：「默哥好，我叫徐勇，是紅星的表哥，您叫我和尚就行！」
李默握了握他的手，和尚看上去也僅僅只有二十出頭，比周紅星大不了多少，一雙眼睛滴溜溜地轉，目光靈活得很。
「行了，大家都別在門口杵著了，都進來吧。」
來到堂屋角落，李默拍了拍吳沐風的肩膀，「周紅星，和尚，他是吳沐風，以後就是我們這裡的業務員，你們認識一下。」
互相介紹完，幾個人算是正式認識了，李默也迅速進入工作狀態。
他到堂屋正中間，把一張摺疊桌拉開，又從紙箱裡拿出幾卷不同規格的膠帶，一字排開。
「都圍過來。」李默拍了拍桌子，語氣比剛才正式了不少，「既然決定跟著我干，那都是奔著賺錢來的，我也不說什麼廢話了，直接制定我們接下來的市場規劃。」
三個人立刻聚攏過來。
李默拿起一卷寬膠帶，舉到大家眼前：「這是我們主營的產品，5厘米寬、80米長的透明封箱膠帶，這個規格是市面上需求量最大的，一般工廠都會用到。」
「而目前我們合作的工廠大大小小也有三十多家，但，莞城區的工廠密密麻麻，三十家真的太少了！！」
李默的目光從三個人臉上掃過去，最後落在吳沐風身上，語氣沉了沉：「老吳，業務拓展這一塊，我就交給你了。」
吳沐風點點頭，身上又恢復了往日的自信。
「待會兒我會單獨跟你講一講跑膠帶市場的門道，哪些廠好進，哪些採購什麼時候好說話，第一句話該說什麼，這些經驗我都教給你。」
「好的。」吳沐風本想說這些我都知道，可現在人在屋檐下，話都嘴巴又咽了回去。
李默又轉過頭看向周紅星和和尚，「紅星你跟了我有一陣子了，送貨的流程你熟，和尚就先跟著你。」
「不管是送貨還是接單，你都帶帶他，送貨的路上可以教他怎麼跟客戶搭話。」
「一個企業最怕的就是沒有目標感，我們雖然還不是啥企業，但至少眼下是一個團隊，我們到下個月要達成合作一百家工廠的目標，希望大家一起努力，當然……」
李默頓了頓，繼續說：「達成之後，每個人都有獎金！」
他一直堅信：錢才是對底下人的第一驅動力！
簡短的會議結束，李默讓周紅星帶著和尚在堂屋盤點庫存，他自己了則帶著吳沐風來到外頭抽菸。
吳沐風接過李默遞來的煙，沒有點上，只是捏在指間轉了兩圈。
他靠著牆，仰頭看了看天，語氣裡帶著一種說不清的複雜的情緒。
「你如今走的這些路……都是我以前想走的路。」
李默側過頭看了他一眼，知道他說的是這種貿易模式，於是沒接話，等著他說下去。
「先從廠家拿貨，然後鋪市場，積累一批穩定客戶之後，迅速砍掉中間環節，把價格優勢打出來。」
「可我倒在了源頭上。」
吳沐風指的是產品，這陣子他也想清楚了自己為什麼會失敗……產品！！
李默笑著說：「選對產品，這條路你也能繼續走下去，而且能走得很遠。」
「膠帶就是你說的那個對的產品？」
「是的，但不僅僅是膠帶。」李默繼續說：
「膠帶是工廠天天都要用、消耗量大、復購率高、而且不挑經濟形勢的產品，不管生意好不好，只要工廠在開工，只要貨在往外發，就得用膠帶，這東西不像保健品，經濟一不好，大家就不買了，膠帶是耗材，是剛需。」
他頓了頓，又補了一句：「更重要的是，膠帶這個行業，大廠看不上，小廠做不好。」
「大廠覺得利潤薄，不願意深耕，小廠質量不穩定，客戶用兩次就跑了。」
「我們正好卡在中間，質量對標大廠，價格對標小廠，這就是機會！！」
吳沐風聽得很認真，過了幾秒，他忽然笑了一下，「選對產品，真的比什麼都重要！」
李默將菸頭丟了，又從口袋裡掏出一張折了兩折的紙，展開來，上面密密麻麻寫滿了字，都是一些工廠的名字。
「你休息一下，上面的已經合作了，你沒必要再去了跑了。」
吳沐風點了點頭，「我看看。」
「這紙可以給我吧？」
「本來就是給你的。」李默說。
「行。」
說完，吳沐風把紙張折起來又揣進了兜里。
下一秒，他忽然又抬頭，「你難道不怕我手裡攢了客戶之後，自己出去另立爐灶嗎？」
李默笑了笑：「疑人不用，用人不疑，這是我做事的規矩。」
還有一句話他沒說出來，他自信就算吳沐風真的出去單幹，也對他造不成影響，客戶接著跑就是了，有什麼大不了？
而且如果因噎廢食，那麼太小瞧他李默商場沉浮這麼多年的膽量了！
吳沐風深深地看了一眼，他這才領略到這個年輕人的魅力之處，儘管對方的年齡比自己還小。
於是，那句心理作祟有些不好意思喊出口的稱呼，終於脫口而出。
「老闆，你放心，到下個月，我一定給你跑出一百家。」