第14章 叔，剩下都是你們的
炎炎夏日，李默騎著三輪車在工廠眾多的工業園穿梭。
他撿了個紙箱拆開，然後插進了三輪車，上面用黑色水筆寫著一行字：
封箱膠帶清倉、進出口專用、自己家的工廠，沒有中間商！
李默蹬著三輪車，慢悠悠地經過一家電器廠門口。
車輪每轉一圈，車斗里的紙箱就跟著顛一下，發出「咚咚」的悶響。
他把車速放得很慢，眼睛在廠門口那片區域來回掃動。
就在這時候，廠門口的伸縮門拉開了一條縫，一個人被推了出來。
保安掐著那人的胳膊肘，另一隻手推著他的後背，一邊推一邊往外趕，嘴裡嘟囔著粵語，語氣不算凶……出去，別再來了。
被推出來的是個年輕人，看著跟李默差不多大，二十歲出頭的樣子，穿著一件洗得發白的格子襯衫，袖口挽到小臂，下擺塞進褲腰裡，褲腿上也沾了些灰。
他身上最顯眼的東西是手裡抱著的一個紙盒子，裡面裝著幾個產品，是一種新型插座。
插座上面還延伸出幾根線，連著一個巴掌大的小盒子，小盒子上有幾個按鈕。
還有一個極小的液晶顯示屏，比電子表那種大不了多少。
李默就在不遠的地方，他多看了一眼，很快就分析出了這款插座的工作邏輯。
無非就是把電器插在這個插座上，用戶就能通過那塊小屏幕看到這台電器工作時的實時功率，用了多少度電也能看得見。
在李默看來，這款插座有點不太實用，定位模糊，成本壓不下來，賣不上價。
就算能把功能展現，市場也不會買帳，因為普通消費者不需要那麼多花里胡哨的東西。
他們要的只是一個能用、耐用、便宜的插座。
年輕人的一隻腳已經邁出了伸縮門，回頭想跟門衛再說兩句什麼，而門衛已經把門拉上了，鐵欄杆合攏，把兩個人隔在兩邊。
他也沒有死纏爛打，抱著盒子轉過身就準備離開。
然後他看見了李默。
一個蹬著破三輪的年輕人，車斗里放著一個紙箱。
兩個人的目光撞在了一起。
不知道是誰先開始的，他們幾乎同時笑了一下。
不是那種客套的微笑，而是帶著那種我懂你的情緒，我們都在做一件需要勇氣的事情。
李默朝他點了點頭，蹬著三輪車繼續往前走了。
年輕人抱著紙盒子，站在電器廠門口，看著那輛破三輪車吱呀吱呀地消失在路口的拐角處，把那句沒說出口的「加油」咽回了肚子裡。
三輪車拐過路口，李默的目光收回來，重新落在前方的路面上。
腳蹬子還是咯吱咯吱地響，他在想剛才那個年輕人的產品，雖然在心裡判了「不實用」，但他沒有看不起的意思。
誰不是從這種東西開始的呢？
產品推銷被人拒絕，連門衛都把你推出來，這些都是必經之路。
他今天借三輪車的時候被趙志強罵「撲該」，跟那個年輕人被門衛推出來，本質上是同一件事。
但沒關係，路是一步一步走出來的，生意是一單一單做出來的。
那個年輕人會繼續堅持他的路，他會繼續蹬他的三輪車賣他的膠帶。
風從耳邊吹過，李默蹬快了一些，三輪車的鏈條發出嘩啦嘩啦的聲響。
他已經確定了一個大致目標，一定要找那種門衛比較好說話的工廠，再想辦法聯繫他們的採購，給足回扣……
外資工廠為首選目標，這種企業採購大多都是高管親戚，或者是情人……不然也落不著這種肥差。
他們奉行好處至上，傻子才會給老闆省錢。
反正只要在採購崗位，哪怕你正得發邪，一心想為老闆賺別墅豪車，但老闆也默認你一定會手腳不乾淨。
李默又騎了沒多久，來到一家名為「港升電子廠」的門口。
光看名字就知道是港資企業。
嘖……大戶人家。
門口那兩扇氣派的鐵柵欄門刷著深綠色的漆，門柱上貼著銅字，在日頭底下明晃晃的，保安亭也比別家氣派。
李默把三輪車停在路邊，沒有靠太近，隔著七八米遠，不緊不慢地打量著。
他注意到進出的貨車不少，平均五六分鐘就有一輛，車廂上印著各家物流公司的名字，也有幾輛是廠里自備的。
貨車多，說明出貨量大，出貨量大，說明膠帶用量也大，這是一個值得花力氣啃下來的客戶。
李默正愁通過什麼辦法聯繫他們採購的時候，一輛黑色的桑塔納從廠里緩緩開了出來。
車子在經過他身邊的時候突然搖下了車窗，一個中年男人伸出頭來。
他穿著一件短袖白襯衫，領口的扣子解開了一顆，頭髮已經禿了大半，剩下的一圈頭髮梳得整整齊齊地貼在頭皮上，油光鋥亮的，蒼蠅站上去都打滑。
禿頭中年男人的目光被三輪車上的紙板拽住。
【封箱膠帶清倉、進出口專用、自己家的工廠，沒有中間商！】
他心想：廠里最近剛好要采一批膠帶，老張那傢伙最近說話很大聲，真以為莞城就他一家做包材的？
是得多找幾個供應商！
於是，他隨口問了一嘴，「靚仔，你這裡的膠帶怎麼賣啊？」
臥槽！這對嗎，想什麼來什麼…..李默把三輪車的腳撐踢下來，往前走了兩步，眼神清澈地說：「叔，這些膠帶都是兩塊五一卷，一箱五十卷。」
「規格呢？」
「寬五公分，長80米。」
禿頭男人點了點頭，「兩塊五，不便宜啊……價格方面還有沒有空間？」
「有的。」李默誠懇地點頭：「叔，有的，量大的話可以給到您兩塊三一卷。」
果然是愣頭青……禿頭男人意興闌珊地說：「哦～那你就是這個價咯？」
說完，他本來想搖上車窗就走，卻聽見那年輕人開口說：「那也不一定！」
李默看了他一眼，繼續說：「得看您是公司要還是個人要。」
禿頭男人將搖車窗的手放了回來，他好奇地問：「這有什麼區別？」
「個人要的話，就是我剛剛說的那個價格。」
「那公司呢？」
「公司的話…..少於三塊錢一卷我不賣。」
禿頭男人也是個老江湖了，瞬間明白了裡面的意思，他故意說道：「你們這個價格不低啊！」
市面上膠帶的價格李默都打聽過了，三塊確實高了些。
他笑著回了句：「叔，我們賺的都是辛苦錢，那剩下的不都是你們的嘛。」
看錯這小子了，還挺上道……禿頭男人眯眼笑道：「哎呀～我就喜歡跟你們這種年輕人打交道，敞亮。」
他又看了一眼李默的三輪車，「怎麼就只有一箱貨？」
李默找了個藉口：「就拖了十箱出來，一上午我賣完了，不過，叔，你放心，貨要多少有多少。」
「有名片沒？」
「有。」
禿頭男人接過名片，低頭看了一眼，念出了聲：「華興包裝材料公司，業務經理，李默。」
念完之後他把名片翻到背面看了看，背面很乾淨，什麼信息都沒有。
他沒有急著把名片收起來，而是夾在手指間，上下打量著李默。
「你多大？」禿頭男人好奇地問。
「二十。」李默面不改色地答。
他虛報了兩歲，十八歲顯得有點兒太年輕了……
「二十？」禿頭男人嘴角微微動了一下，不知道是笑還是別的什麼表情，「二十歲就自己出來跑了？不簡單啊。」
「家裡開了個小廠，出來幫幫忙。」李默笑了笑。
禿頭男人「嗯」了一聲，把那張名片收了起來。
「行吧，這箱貨放我後備箱，下午再給我拉十箱過來。」他從懷裡掏出115塊錢遞給了李默。
「記得下午送貨的時候要給我帶收據來，我做人也不貪心，單價你就幫我寫兩塊八一卷吧。」
「到了這裡你就和門衛說找採購部的黃經理就行。」
一卷賺尼瑪五毛你還不貪心……李默笑著說：「好嘞！」
說完，等李默搬完貨，黃經理就把車窗搖了上去，車子緩緩駛出，拐上主路。
尾氣在空氣中留下一道淡淡的藍色煙霧，慢慢散開。
李默站在原地，目送那輛黑色轎車消失在路口，又看了看那輛破三輪，嘴角終於忍不住揚了起來。
他撿了個紙箱拆開，然後插進了三輪車，上面用黑色水筆寫著一行字：
封箱膠帶清倉、進出口專用、自己家的工廠，沒有中間商！
李默蹬著三輪車，慢悠悠地經過一家電器廠門口。
車輪每轉一圈，車斗里的紙箱就跟著顛一下，發出「咚咚」的悶響。
他把車速放得很慢，眼睛在廠門口那片區域來回掃動。
就在這時候，廠門口的伸縮門拉開了一條縫，一個人被推了出來。
保安掐著那人的胳膊肘，另一隻手推著他的後背，一邊推一邊往外趕，嘴裡嘟囔著粵語，語氣不算凶……出去，別再來了。
被推出來的是個年輕人，看著跟李默差不多大，二十歲出頭的樣子，穿著一件洗得發白的格子襯衫，袖口挽到小臂，下擺塞進褲腰裡，褲腿上也沾了些灰。
他身上最顯眼的東西是手裡抱著的一個紙盒子，裡面裝著幾個產品，是一種新型插座。
插座上面還延伸出幾根線，連著一個巴掌大的小盒子，小盒子上有幾個按鈕。
還有一個極小的液晶顯示屏，比電子表那種大不了多少。
李默就在不遠的地方，他多看了一眼，很快就分析出了這款插座的工作邏輯。
無非就是把電器插在這個插座上，用戶就能通過那塊小屏幕看到這台電器工作時的實時功率，用了多少度電也能看得見。
在李默看來，這款插座有點不太實用，定位模糊，成本壓不下來，賣不上價。
就算能把功能展現，市場也不會買帳，因為普通消費者不需要那麼多花里胡哨的東西。
他們要的只是一個能用、耐用、便宜的插座。
年輕人的一隻腳已經邁出了伸縮門，回頭想跟門衛再說兩句什麼，而門衛已經把門拉上了，鐵欄杆合攏，把兩個人隔在兩邊。
他也沒有死纏爛打，抱著盒子轉過身就準備離開。
然後他看見了李默。
一個蹬著破三輪的年輕人，車斗里放著一個紙箱。
兩個人的目光撞在了一起。
不知道是誰先開始的，他們幾乎同時笑了一下。
不是那種客套的微笑，而是帶著那種我懂你的情緒，我們都在做一件需要勇氣的事情。
李默朝他點了點頭，蹬著三輪車繼續往前走了。
年輕人抱著紙盒子，站在電器廠門口，看著那輛破三輪車吱呀吱呀地消失在路口的拐角處，把那句沒說出口的「加油」咽回了肚子裡。
三輪車拐過路口，李默的目光收回來，重新落在前方的路面上。
腳蹬子還是咯吱咯吱地響，他在想剛才那個年輕人的產品，雖然在心裡判了「不實用」，但他沒有看不起的意思。
誰不是從這種東西開始的呢？
產品推銷被人拒絕，連門衛都把你推出來，這些都是必經之路。
他今天借三輪車的時候被趙志強罵「撲該」，跟那個年輕人被門衛推出來，本質上是同一件事。
但沒關係，路是一步一步走出來的，生意是一單一單做出來的。
那個年輕人會繼續堅持他的路，他會繼續蹬他的三輪車賣他的膠帶。
風從耳邊吹過，李默蹬快了一些，三輪車的鏈條發出嘩啦嘩啦的聲響。
他已經確定了一個大致目標，一定要找那種門衛比較好說話的工廠，再想辦法聯繫他們的採購，給足回扣……
外資工廠為首選目標，這種企業採購大多都是高管親戚，或者是情人……不然也落不著這種肥差。
他們奉行好處至上，傻子才會給老闆省錢。
反正只要在採購崗位，哪怕你正得發邪，一心想為老闆賺別墅豪車，但老闆也默認你一定會手腳不乾淨。
李默又騎了沒多久，來到一家名為「港升電子廠」的門口。
光看名字就知道是港資企業。
嘖……大戶人家。
門口那兩扇氣派的鐵柵欄門刷著深綠色的漆，門柱上貼著銅字，在日頭底下明晃晃的，保安亭也比別家氣派。
李默把三輪車停在路邊，沒有靠太近，隔著七八米遠，不緊不慢地打量著。
他注意到進出的貨車不少，平均五六分鐘就有一輛，車廂上印著各家物流公司的名字，也有幾輛是廠里自備的。
貨車多，說明出貨量大，出貨量大，說明膠帶用量也大，這是一個值得花力氣啃下來的客戶。
李默正愁通過什麼辦法聯繫他們採購的時候，一輛黑色的桑塔納從廠里緩緩開了出來。
車子在經過他身邊的時候突然搖下了車窗，一個中年男人伸出頭來。
他穿著一件短袖白襯衫，領口的扣子解開了一顆，頭髮已經禿了大半，剩下的一圈頭髮梳得整整齊齊地貼在頭皮上，油光鋥亮的，蒼蠅站上去都打滑。
禿頭中年男人的目光被三輪車上的紙板拽住。
【封箱膠帶清倉、進出口專用、自己家的工廠，沒有中間商！】
他心想：廠里最近剛好要采一批膠帶，老張那傢伙最近說話很大聲，真以為莞城就他一家做包材的？
是得多找幾個供應商！
於是，他隨口問了一嘴，「靚仔，你這裡的膠帶怎麼賣啊？」
臥槽！這對嗎，想什麼來什麼…..李默把三輪車的腳撐踢下來，往前走了兩步，眼神清澈地說：「叔，這些膠帶都是兩塊五一卷，一箱五十卷。」
「規格呢？」
「寬五公分，長80米。」
禿頭男人點了點頭，「兩塊五，不便宜啊……價格方面還有沒有空間？」
「有的。」李默誠懇地點頭：「叔，有的，量大的話可以給到您兩塊三一卷。」
果然是愣頭青……禿頭男人意興闌珊地說：「哦～那你就是這個價咯？」
說完，他本來想搖上車窗就走，卻聽見那年輕人開口說：「那也不一定！」
李默看了他一眼，繼續說：「得看您是公司要還是個人要。」
禿頭男人將搖車窗的手放了回來，他好奇地問：「這有什麼區別？」
「個人要的話，就是我剛剛說的那個價格。」
「那公司呢？」
「公司的話…..少於三塊錢一卷我不賣。」
禿頭男人也是個老江湖了，瞬間明白了裡面的意思，他故意說道：「你們這個價格不低啊！」
市面上膠帶的價格李默都打聽過了，三塊確實高了些。
他笑著回了句：「叔，我們賺的都是辛苦錢，那剩下的不都是你們的嘛。」
看錯這小子了，還挺上道……禿頭男人眯眼笑道：「哎呀～我就喜歡跟你們這種年輕人打交道，敞亮。」
他又看了一眼李默的三輪車，「怎麼就只有一箱貨？」
李默找了個藉口：「就拖了十箱出來，一上午我賣完了，不過，叔，你放心，貨要多少有多少。」
「有名片沒？」
「有。」
禿頭男人接過名片，低頭看了一眼，念出了聲：「華興包裝材料公司，業務經理，李默。」
念完之後他把名片翻到背面看了看，背面很乾淨，什麼信息都沒有。
他沒有急著把名片收起來，而是夾在手指間，上下打量著李默。
「你多大？」禿頭男人好奇地問。
「二十。」李默面不改色地答。
他虛報了兩歲，十八歲顯得有點兒太年輕了……
「二十？」禿頭男人嘴角微微動了一下，不知道是笑還是別的什麼表情，「二十歲就自己出來跑了？不簡單啊。」
「家裡開了個小廠，出來幫幫忙。」李默笑了笑。
禿頭男人「嗯」了一聲，把那張名片收了起來。
「行吧，這箱貨放我後備箱，下午再給我拉十箱過來。」他從懷裡掏出115塊錢遞給了李默。
「記得下午送貨的時候要給我帶收據來，我做人也不貪心，單價你就幫我寫兩塊八一卷吧。」
「到了這裡你就和門衛說找採購部的黃經理就行。」
一卷賺尼瑪五毛你還不貪心……李默笑著說：「好嘞！」
說完，等李默搬完貨，黃經理就把車窗搖了上去，車子緩緩駛出，拐上主路。
尾氣在空氣中留下一道淡淡的藍色煙霧，慢慢散開。
李默站在原地，目送那輛黑色轎車消失在路口，又看了看那輛破三輪，嘴角終於忍不住揚了起來。