第425章 是不是你乾的？
青桔科技的確要啟動融資了。
從正式推廣到現在，滿打滿算時間已經過去了四個月，車輛、人員、房租等等花費超過大幾百萬。
再去除買房買車、收購自行車廠、投資理財等消耗，手裡的現金余錢也就只剩兩三百萬。
除非停止擴張，否則這點錢根本堅持不了多久。
當然，秦守也沒想過強撐。
得道多助失道寡助，朋友人脈多了才更好解決問題。
就比如這段時間費盡口舌勸說校方同意單車入駐，如果有熟人在中間撮合，過程必然很輕鬆許多。
只是融資的事情他連鄭乾都沒告訴，胡主任是怎麼猜到的？
看著秦守故意露出的驚愕表情，胡主任美滋滋又抿了口茅台，語氣悠然道：
「我對公司創業也算有所了解，就算秦總名氣大有過創業經歷，初期拿到的投資想來也不會太多吧？」
「以青桔單車如今的體量，成本和每天的消耗都不是小數目，說實話能堅持這麼久我都有點意外。」
「另外據我觀察，最近青桔單車擴張的腳步在明顯放緩，還限時開放了打折購卡的新福利，不出意外是為了拉升數據從而提高估值...」
不得不承認，胡主任還是有點水平，從日常的細節就大致推斷出了青桔科技的現狀。
但他有一點估算錯誤了，那就是秦守之前根本沒拿過投資人的錢，全都是膽大包天一個人承擔了所有風險。
好在無關緊要的小出入不影響大局。
胡主任見小年輕被自己鎮住了，嘴角悄無聲息勾勒出了一抹弧度，再接再厲道：
「你們這類新興企業的估值一般跟用戶數量和活躍度密切相關，每增加一名新用戶就能直接提高融資上限。
而我這邊可以全力協助貴公司宣傳推廣，並且還願意幫秦總牽線搭橋，短時間拿下更多的學校...」
「代價是什麼？」
世上沒有無緣無故的愛，秦守面對循循善誘的蠱惑之音內心毫無波瀾，靜靜等待著下文。
胡主任笑而不語，手指沾著酒水在桌面上畫了一個十字。
自然不可能是十塊，板上釘釘是十萬。
秦守眨了眨眼還以為自己看錯了，就七八千人的民辦學校敢要這麼大好處，真是不怕胃口太大肚子脹破了？
「秦總你也別嫌多，相比貴公司得到的好處這點不過是九牛一毛罷了。
而且我在大學城裡還有點關係，能盡力保證貴公司融資期間的安全平穩...」
胡主任眼神笑眯眯，貌似好心實則暗藏威脅，大有不答應就搞破壞的架勢。
要是換做普通學生，這時候可能還真被唬住了。
可惜秦守不是一般人，如果胡主任真有能量，也不至於快要退休了還窩在三本當小小的主任。
關鍵是這個主任還無體制行政級別，出了學校什麼權利都沒有，他怕個錘子啊。
話說如此，秦守並沒當面撕破臉。
閻王好惹小鬼難纏，等他之後找到了切實對付這老小子的辦法，再狠狠踩臉不遲。
「胡主任，我可能要先回去考慮考慮。」
「沒問題，考慮好了隨時通知我就行。」
胡主任慢條斯理將茅台裝進袋子裡，強行壓制住了自己的心急。
小年輕再厲害也是小年輕，他抓住的時機又剛剛好，就不信不就範。
至於想繞過他找校長？
呵呵，校長一向以古板傳統出名，沒有他在旁勸說能成個屁！
出了飯店，雙方友善分別。
藍志強原本還以為雙方談妥了呢，只見秦守目送胡主任遠去後，笑容頃刻間消散於無形。
「藍主管你暫時不用管這所學校了，後續事宜由我親自處理。」
「好的，秦總。」
藍志強連忙應下，沒忍住低聲問道：「秦總，胡主任要的很多嗎？」
「呵，哪只是有點多，是要把我們當豬宰呢。」
秦守冷笑一聲，區區幾千人的學校而已，如果其他路也走不通，大不了放棄便是。
反正共享單車處於絕對的藍海，最不缺的就是學校和用戶。
但也不能就此便宜了胡主任。
秦守想了想又開口道：「你之後在他們學校貼吧和Q群多宣傳宣傳共享單車的好處，如果有同學問為什麼不入駐他們學校，就把問題往胡主任身上引。
記得多編一些理由和藉口，不要讓人輕易懷疑是我們幹的。」
這並不是單純的泄憤。
有時候民意大於天，學生看到其他學校的同學都能騎便宜便捷的自行車，心裡能平衡才怪。
這時如果再得知是校領導為了不可告人的目的故意阻攔，鐵定會更加不爽。
年輕人最為氣盛，估計都不用怎麼煽風點火，胡主任的戶口本就會被問候個遍。
只要影響擴大引起了重視，蠅營狗苟的事情自然就難以遁形。
藍志強不禁替胡主任默哀，惹誰不好惹他們老闆，趕緊應道：
「秦總放心，晚上回去我就親自負責這件事情。」
「嗯。」
秦守點頭，按理這類工作不該由區域主管來做。
奈何負責宣傳公關的主管明天才會入職，加上入職後還要先熟悉一段時間業務和人員，因此只有讓藍志強先代為處置。
接著視察完分部的各項情況，秦守沒再耽誤時間開始返程。
期間正好要路過東南大學，想著好些天沒跟兩女相聚了，索性改變路線疾馳而去。
抵達之後沒急著給壞女人和大姐大發消息，先來到科創園前往了青桔單車的駐地。
剛登上登樓沒走多遠，就聽見餓了麼的辦公室傳來了激烈的爭吵聲。
「李總真不怪我，都怪馮愛國這個草包拖後腿，要不是他拉攏不到商家騎手管理也一團糟，我們也不至於會超時這麼多單...」
「你放屁！你廖雅就冰清玉潔了？
高峰期經常不在還喜歡亂發脾氣，一個月罵走了多少兼職騎手你自己心理沒逼數嗎？」
「呵呵，那我們要不要比比是誰超時的次數更多？」
「別吵了！從今天起你們兩人全部停崗，我會另行安排人過來接手！」
三道聲音都很耳熟，前兩道正是上個月在校外馬路爭吵的廖雅和馮愛國，新的男聲則似乎是有倆月沒見的塞拉斯。
果然，路過門口時就看到小小辦公室擠了一群人，塞拉斯正臉色陰沉的站在最前方。
這種劍拔弩張的氣氛不適合打招呼，尤其這種局面還是由壞女人一手造成，更需要走為上策。
遺憾最終還是沒有走成。
塞拉斯已經發現了門口的秦守，面色不善快步走了過來。
「秦守，是不是你給美團出的主意？」
從正式推廣到現在，滿打滿算時間已經過去了四個月，車輛、人員、房租等等花費超過大幾百萬。
再去除買房買車、收購自行車廠、投資理財等消耗，手裡的現金余錢也就只剩兩三百萬。
除非停止擴張，否則這點錢根本堅持不了多久。
當然，秦守也沒想過強撐。
得道多助失道寡助，朋友人脈多了才更好解決問題。
就比如這段時間費盡口舌勸說校方同意單車入駐，如果有熟人在中間撮合，過程必然很輕鬆許多。
只是融資的事情他連鄭乾都沒告訴，胡主任是怎麼猜到的？
看著秦守故意露出的驚愕表情，胡主任美滋滋又抿了口茅台，語氣悠然道：
「我對公司創業也算有所了解，就算秦總名氣大有過創業經歷，初期拿到的投資想來也不會太多吧？」
「以青桔單車如今的體量，成本和每天的消耗都不是小數目，說實話能堅持這麼久我都有點意外。」
「另外據我觀察，最近青桔單車擴張的腳步在明顯放緩，還限時開放了打折購卡的新福利，不出意外是為了拉升數據從而提高估值...」
不得不承認，胡主任還是有點水平，從日常的細節就大致推斷出了青桔科技的現狀。
但他有一點估算錯誤了，那就是秦守之前根本沒拿過投資人的錢，全都是膽大包天一個人承擔了所有風險。
好在無關緊要的小出入不影響大局。
胡主任見小年輕被自己鎮住了，嘴角悄無聲息勾勒出了一抹弧度，再接再厲道：
「你們這類新興企業的估值一般跟用戶數量和活躍度密切相關，每增加一名新用戶就能直接提高融資上限。
而我這邊可以全力協助貴公司宣傳推廣，並且還願意幫秦總牽線搭橋，短時間拿下更多的學校...」
「代價是什麼？」
世上沒有無緣無故的愛，秦守面對循循善誘的蠱惑之音內心毫無波瀾，靜靜等待著下文。
胡主任笑而不語，手指沾著酒水在桌面上畫了一個十字。
自然不可能是十塊，板上釘釘是十萬。
秦守眨了眨眼還以為自己看錯了，就七八千人的民辦學校敢要這麼大好處，真是不怕胃口太大肚子脹破了？
「秦總你也別嫌多，相比貴公司得到的好處這點不過是九牛一毛罷了。
而且我在大學城裡還有點關係，能盡力保證貴公司融資期間的安全平穩...」
胡主任眼神笑眯眯，貌似好心實則暗藏威脅，大有不答應就搞破壞的架勢。
要是換做普通學生，這時候可能還真被唬住了。
可惜秦守不是一般人，如果胡主任真有能量，也不至於快要退休了還窩在三本當小小的主任。
關鍵是這個主任還無體制行政級別，出了學校什麼權利都沒有，他怕個錘子啊。
話說如此，秦守並沒當面撕破臉。
閻王好惹小鬼難纏，等他之後找到了切實對付這老小子的辦法，再狠狠踩臉不遲。
「胡主任，我可能要先回去考慮考慮。」
「沒問題，考慮好了隨時通知我就行。」
胡主任慢條斯理將茅台裝進袋子裡，強行壓制住了自己的心急。
小年輕再厲害也是小年輕，他抓住的時機又剛剛好，就不信不就範。
至於想繞過他找校長？
呵呵，校長一向以古板傳統出名，沒有他在旁勸說能成個屁！
出了飯店，雙方友善分別。
藍志強原本還以為雙方談妥了呢，只見秦守目送胡主任遠去後，笑容頃刻間消散於無形。
「藍主管你暫時不用管這所學校了，後續事宜由我親自處理。」
「好的，秦總。」
藍志強連忙應下，沒忍住低聲問道：「秦總，胡主任要的很多嗎？」
「呵，哪只是有點多，是要把我們當豬宰呢。」
秦守冷笑一聲，區區幾千人的學校而已，如果其他路也走不通，大不了放棄便是。
反正共享單車處於絕對的藍海，最不缺的就是學校和用戶。
但也不能就此便宜了胡主任。
秦守想了想又開口道：「你之後在他們學校貼吧和Q群多宣傳宣傳共享單車的好處，如果有同學問為什麼不入駐他們學校，就把問題往胡主任身上引。
記得多編一些理由和藉口，不要讓人輕易懷疑是我們幹的。」
這並不是單純的泄憤。
有時候民意大於天，學生看到其他學校的同學都能騎便宜便捷的自行車，心裡能平衡才怪。
這時如果再得知是校領導為了不可告人的目的故意阻攔，鐵定會更加不爽。
年輕人最為氣盛，估計都不用怎麼煽風點火，胡主任的戶口本就會被問候個遍。
只要影響擴大引起了重視，蠅營狗苟的事情自然就難以遁形。
藍志強不禁替胡主任默哀，惹誰不好惹他們老闆，趕緊應道：
「秦總放心，晚上回去我就親自負責這件事情。」
「嗯。」
秦守點頭，按理這類工作不該由區域主管來做。
奈何負責宣傳公關的主管明天才會入職，加上入職後還要先熟悉一段時間業務和人員，因此只有讓藍志強先代為處置。
接著視察完分部的各項情況，秦守沒再耽誤時間開始返程。
期間正好要路過東南大學，想著好些天沒跟兩女相聚了，索性改變路線疾馳而去。
抵達之後沒急著給壞女人和大姐大發消息，先來到科創園前往了青桔單車的駐地。
剛登上登樓沒走多遠，就聽見餓了麼的辦公室傳來了激烈的爭吵聲。
「李總真不怪我，都怪馮愛國這個草包拖後腿，要不是他拉攏不到商家騎手管理也一團糟，我們也不至於會超時這麼多單...」
「你放屁！你廖雅就冰清玉潔了？
高峰期經常不在還喜歡亂發脾氣，一個月罵走了多少兼職騎手你自己心理沒逼數嗎？」
「呵呵，那我們要不要比比是誰超時的次數更多？」
「別吵了！從今天起你們兩人全部停崗，我會另行安排人過來接手！」
三道聲音都很耳熟，前兩道正是上個月在校外馬路爭吵的廖雅和馮愛國，新的男聲則似乎是有倆月沒見的塞拉斯。
果然，路過門口時就看到小小辦公室擠了一群人，塞拉斯正臉色陰沉的站在最前方。
這種劍拔弩張的氣氛不適合打招呼，尤其這種局面還是由壞女人一手造成，更需要走為上策。
遺憾最終還是沒有走成。
塞拉斯已經發現了門口的秦守，面色不善快步走了過來。
「秦守，是不是你給美團出的主意？」