第280章 魚兒上鉤
2014年5月，京東正意氣風發。
前兩日剛於美麗國上市，市值高達近300億美元。
手上糧草豐盈兵強馬壯之後，自然就想著繼續開疆擴土做大做強。
於是就把目光對準了最近冉冉升起的新星，閃送。
其實京東本身在配送方面已經形成了非常成熟的體系，不管是倉儲還是人員都很完備，
但新出現的外賣和跑腿讓他們看到了新的市場，在有優勢的情況下怎麼可能不進來分一杯羹。
再加上老對手阿里也在布局外賣，並且發展速度一天比一天快，他們豈能無動於衷。
而閃送無疑就是非常好的投資對象。
不止基礎打得無比紮實，能頂住美團餓了麼的雙重壓力。
並且知名度遠超自身的體量，甚至在很多地方比兩大龍頭平台都要出名。
還有難能可貴的一點，閃送創業人明顯對行業認知非常深刻，創新的奇思妙想不要錢的接連湧現。
最妙的是，閃送接下來的處境將十分艱難，為了發展得不拿出大股份融資。
京東此時入局，正是恰到好處！
為了表達對閃送的重視，京東特意派出了元老級人物黃總帶隊，在秦守的親自迎接下邁步進入了公司。
大致掃了眼閃送雅致考究的辦公區域，黃總摸著大肚皮呵呵笑道：
「秦總，你們創業的環境有點好啊，不像我們當年一群人只能擠在小寫字間...」
黃總雖然在笑，眼中卻沒有一絲笑意。
對初創公司來說，錢應該都要花在刀刃上，而不是這無意義的裝修和排場。
閃送如此鋪張浪費，確定能走得遠嗎？
秦守沒察覺老狐狸的情緒變化，笑呵呵解釋道：
「我哪有錢租這麼好的辦公室，都是學校支持和前任學長創業失敗留下來的饋贈，我算是撿了一個大便宜。」
「原來是這樣。」
黃總一怔，隨即瞭然點點頭。
他就說能把公司短時間發展到如此地步的少年英才，怎麼可能是目光短淺之輩。
接下來的參觀也印證了他的想法。
別看閃送創立時間不長，但公司制度、企業文化都已相當完備，不知道還以為這是一家發展多年的老牌公司呢。
「秦總真是讓我刮目相看，東哥當年在創業初期都做不到你這樣條理分明...」
「黃總謬讚了，東哥就是我的偶像，很多東西都是在向他學習。」
2014年的劉強東聲望亦是正值巔峰。
除開成功帶領京東上市，前不久還剛和看不清長相的奶茶妹妹官宣了戀情，可謂事業愛情雙豐收。
很多人都視其為偶像，稱之為真正的草根企業家，名氣直逼企鵝阿里的二馬。
因此，秦守這句馬屁並不顯得獻媚，甚至以他當前的年紀和家庭，話里的真實性反而更高。
畢竟都是草根創業，誰不想如大佬一樣功成名就抱得美人歸呢。
一番商業互吹後，雙方距離迅速拉近了許多。
因為京東團隊臨近午時才到來，秦守看了眼手錶還沒開口提出招待，就聽黃總擺擺手道：
「秦總不用太麻煩，入鄉隨俗今天我們就來嘗嘗外賣的味道如何。」
「行，我來教黃總怎麼使用。」
秦守眨眼明白了黃總的用意，難怪故意挑選了這個時間點過來，原來是想親身感受一下外賣的情況。
真金不怕火煉。
秦守底氣十足自是不擔心考驗，耐心給黃總講述了各項功能，全程都沒離開辦公室不搞一點小動作。
閃送的商家和騎手也沒讓他失望，依然在半個小時之內成功送達，餐品的包裝和質量都沒半分殘缺。
黃總吃著熱氣騰騰的外賣，掃了眼對面始終淡定自若不似年輕人的秦守，對閃送的評價又提高了一層。
以他今天的所看所感，閃送確實有騰飛之資，值得下重注。
下午談判正式開啟，黃總雷厲風行也不廢話，最後確認了一些信息後直截了當道：
「閃送的各項情況都很讓我滿意，我也不給秦總搞虛的，京東大概願意給出1.2億的估值。
如果秦總還有什麼秘密武器，估值還可以再往上提一提…」
不得不說這個價格十分有誠意，是目前的最高價。
更何況京東還能為閃送提供不少有用的資源人脈，對公司未來發展極有助力。
秦守卻沒激動，天上不可能無故掉餡餅，京東必然有所條件。
果然，下一秒就聽黃總正色道：
「可能秦總不知道，美團餓了麼近兩天都已經再度融資，實力進一步膨脹。
阿里百度等公司也越來越重視外賣行業，都準備入局或者加大投入。
所以為了保證閃送不掉隊，甚至是追趕其他平台，必須要加快擴張的步伐！」
「那以黃總的想法，閃送這次要拿出多少股份融資？」
「我的建議是50%！
但秦總也不用擔心，京東保證不會搶你的主導權，這點可以直接寫入合同。
如果秦總實在覺得不放心，我們也能接受最低30%的股份，其餘份額分給秦總信任的公司...」
黃總的語氣很堅決，京東再有錢也不能打水漂，至少怎麼也得看到有翻盤的希望才會賭。
如果融資太少，以目前各大公司爭先下場的激烈場面，閃送估計隨時會被當成路邊一條輕鬆踹死。
秦守端起茶杯嘆了口氣，這就是他一直以來不想堅持到底的原因。
外有行業競爭加劇，獲勝希望渺茫。
內有股份大幅稀釋，面臨喪失掌控權的危機。
與其內憂外患焦頭爛額，不如早早變現去開闢新賽道，共享單車也很香啊。
故作糾結沉吟了良久，秦守捏緊拳頭仍舊有些不甘心道：
「閃送距離美團餓了麼還有很長一段路，如果每次都需要大幅度稀釋股份。
那就算能堅持到最後，公司還是我的嗎？」
「秦總，這你就有所不知了。
不管是企鵝的馬總亦或者阿里的馬總，他們所占公司的份額同樣都只有個位數。
但這並不影響他們在公司的話語權，個人身價也遠超無數企業家..」
「那東哥為什麼還是京東的第一股東？」
聽到秦守不服氣的反駁，黃總不由笑了，總算在對方身上看到了年輕人的樣子。
奈何不是人人都能有他東哥的才華和魄力，當前的環境也跟十年前不可同日而語。
更別提閃送還只在行業里處於三四線梯隊，既要又要不過是天方夜譚罷了。
沒等黃總收斂笑容安慰小年輕，秦守忽然又有些心灰意冷道：
「既然忙到最後也只是為別人打工，那我不如現在就把公司賣了算求，反正我又不缺創業的點子...」
「秦總千萬別意氣用事...」
黃總趕緊勸說，話到半途莫名一頓。
要是京東出錢把閃送買下來如何呢？
前兩日剛於美麗國上市，市值高達近300億美元。
手上糧草豐盈兵強馬壯之後，自然就想著繼續開疆擴土做大做強。
於是就把目光對準了最近冉冉升起的新星，閃送。
其實京東本身在配送方面已經形成了非常成熟的體系，不管是倉儲還是人員都很完備，
但新出現的外賣和跑腿讓他們看到了新的市場，在有優勢的情況下怎麼可能不進來分一杯羹。
再加上老對手阿里也在布局外賣，並且發展速度一天比一天快，他們豈能無動於衷。
而閃送無疑就是非常好的投資對象。
不止基礎打得無比紮實，能頂住美團餓了麼的雙重壓力。
並且知名度遠超自身的體量，甚至在很多地方比兩大龍頭平台都要出名。
還有難能可貴的一點，閃送創業人明顯對行業認知非常深刻，創新的奇思妙想不要錢的接連湧現。
最妙的是，閃送接下來的處境將十分艱難，為了發展得不拿出大股份融資。
京東此時入局，正是恰到好處！
為了表達對閃送的重視，京東特意派出了元老級人物黃總帶隊，在秦守的親自迎接下邁步進入了公司。
大致掃了眼閃送雅致考究的辦公區域，黃總摸著大肚皮呵呵笑道：
「秦總，你們創業的環境有點好啊，不像我們當年一群人只能擠在小寫字間...」
黃總雖然在笑，眼中卻沒有一絲笑意。
對初創公司來說，錢應該都要花在刀刃上，而不是這無意義的裝修和排場。
閃送如此鋪張浪費，確定能走得遠嗎？
秦守沒察覺老狐狸的情緒變化，笑呵呵解釋道：
「我哪有錢租這麼好的辦公室，都是學校支持和前任學長創業失敗留下來的饋贈，我算是撿了一個大便宜。」
「原來是這樣。」
黃總一怔，隨即瞭然點點頭。
他就說能把公司短時間發展到如此地步的少年英才，怎麼可能是目光短淺之輩。
接下來的參觀也印證了他的想法。
別看閃送創立時間不長，但公司制度、企業文化都已相當完備，不知道還以為這是一家發展多年的老牌公司呢。
「秦總真是讓我刮目相看，東哥當年在創業初期都做不到你這樣條理分明...」
「黃總謬讚了，東哥就是我的偶像，很多東西都是在向他學習。」
2014年的劉強東聲望亦是正值巔峰。
除開成功帶領京東上市，前不久還剛和看不清長相的奶茶妹妹官宣了戀情，可謂事業愛情雙豐收。
很多人都視其為偶像，稱之為真正的草根企業家，名氣直逼企鵝阿里的二馬。
因此，秦守這句馬屁並不顯得獻媚，甚至以他當前的年紀和家庭，話里的真實性反而更高。
畢竟都是草根創業，誰不想如大佬一樣功成名就抱得美人歸呢。
一番商業互吹後，雙方距離迅速拉近了許多。
因為京東團隊臨近午時才到來，秦守看了眼手錶還沒開口提出招待，就聽黃總擺擺手道：
「秦總不用太麻煩，入鄉隨俗今天我們就來嘗嘗外賣的味道如何。」
「行，我來教黃總怎麼使用。」
秦守眨眼明白了黃總的用意，難怪故意挑選了這個時間點過來，原來是想親身感受一下外賣的情況。
真金不怕火煉。
秦守底氣十足自是不擔心考驗，耐心給黃總講述了各項功能，全程都沒離開辦公室不搞一點小動作。
閃送的商家和騎手也沒讓他失望，依然在半個小時之內成功送達，餐品的包裝和質量都沒半分殘缺。
黃總吃著熱氣騰騰的外賣，掃了眼對面始終淡定自若不似年輕人的秦守，對閃送的評價又提高了一層。
以他今天的所看所感，閃送確實有騰飛之資，值得下重注。
下午談判正式開啟，黃總雷厲風行也不廢話，最後確認了一些信息後直截了當道：
「閃送的各項情況都很讓我滿意，我也不給秦總搞虛的，京東大概願意給出1.2億的估值。
如果秦總還有什麼秘密武器，估值還可以再往上提一提…」
不得不說這個價格十分有誠意，是目前的最高價。
更何況京東還能為閃送提供不少有用的資源人脈，對公司未來發展極有助力。
秦守卻沒激動，天上不可能無故掉餡餅，京東必然有所條件。
果然，下一秒就聽黃總正色道：
「可能秦總不知道，美團餓了麼近兩天都已經再度融資，實力進一步膨脹。
阿里百度等公司也越來越重視外賣行業，都準備入局或者加大投入。
所以為了保證閃送不掉隊，甚至是追趕其他平台，必須要加快擴張的步伐！」
「那以黃總的想法，閃送這次要拿出多少股份融資？」
「我的建議是50%！
但秦總也不用擔心，京東保證不會搶你的主導權，這點可以直接寫入合同。
如果秦總實在覺得不放心，我們也能接受最低30%的股份，其餘份額分給秦總信任的公司...」
黃總的語氣很堅決，京東再有錢也不能打水漂，至少怎麼也得看到有翻盤的希望才會賭。
如果融資太少，以目前各大公司爭先下場的激烈場面，閃送估計隨時會被當成路邊一條輕鬆踹死。
秦守端起茶杯嘆了口氣，這就是他一直以來不想堅持到底的原因。
外有行業競爭加劇，獲勝希望渺茫。
內有股份大幅稀釋，面臨喪失掌控權的危機。
與其內憂外患焦頭爛額，不如早早變現去開闢新賽道，共享單車也很香啊。
故作糾結沉吟了良久，秦守捏緊拳頭仍舊有些不甘心道：
「閃送距離美團餓了麼還有很長一段路，如果每次都需要大幅度稀釋股份。
那就算能堅持到最後，公司還是我的嗎？」
「秦總，這你就有所不知了。
不管是企鵝的馬總亦或者阿里的馬總，他們所占公司的份額同樣都只有個位數。
但這並不影響他們在公司的話語權，個人身價也遠超無數企業家..」
「那東哥為什麼還是京東的第一股東？」
聽到秦守不服氣的反駁，黃總不由笑了，總算在對方身上看到了年輕人的樣子。
奈何不是人人都能有他東哥的才華和魄力，當前的環境也跟十年前不可同日而語。
更別提閃送還只在行業里處於三四線梯隊，既要又要不過是天方夜譚罷了。
沒等黃總收斂笑容安慰小年輕，秦守忽然又有些心灰意冷道：
「既然忙到最後也只是為別人打工，那我不如現在就把公司賣了算求，反正我又不缺創業的點子...」
「秦總千萬別意氣用事...」
黃總趕緊勸說，話到半途莫名一頓。
要是京東出錢把閃送買下來如何呢？