第204章 風雨欲來
老話說，福無雙至禍不單行。
今天可能該秦守倒霉了，前腳剛把患得患失的陸靈芝送走，後腳鄭乾就帶著老趙黃燜雞的趙老闆匆匆走了進來。
「趙老闆怎麼突然有空過來了？是不是歇業準備回家過年了？」
秦守表情意外，起身迎接給兩人都散了根煙。
趙老闆隨手接過卻沒有點燃，趕緊把手上的兩份宣傳單遞了過來。
「秦總，剛才有兩撥人先後來我店裡宣傳，說他們也在做外賣平台即將朝這邊擴張。
並且自稱都是頭部大公司，先加入的商家抽成比例都會有相當大的優惠....」
聽著趙老闆急切的講述，秦守把目光看向了手裡的兩份傳單，果然來自餓了麼和美團。
兩家企業來勢洶洶，自我介紹的經歷一看就讓人望而生畏，給的很多優惠也都是實打實的。
例如抽成比例最多能低到5%，前期還會花百萬資金補貼引流等等。
相比之下，閃送就有些不夠看了。
鄭乾表情也極為凝重，在趙老闆說完後緊接著補充道：
「不止老趙黃燜雞，其他一些商家也都收到了餓了麼和美團相關的推廣，現在已經引起了不小的討論...」
秦守細細聽著，面色倒沒太大的變化。
這是早就有所預料的事，沒什麼好大驚小怪，兵來將擋水來土掩就是。
不疾不徐為前來報信的趙老闆倒上了一杯熱茶，招呼兩人都先行坐下後，秦守感謝道：
「趙老闆辛苦你跑這一趟，不過你放心，公司很早就注意到了這兩家企業一直都有所防備。」
「是嗎？那就好那就好...」
似是被秦守的淡定所感染，趙老闆拍了拍胸膛呼吸頓時平緩了許多。
鄭乾回憶起自家公司的幾道護城河，還有剛到手的至少百萬投資，信心也迅速升了起來。
甚至還有點期待跟兩大公司碰一碰，看誰的拳頭更厲害！
秦守沒急著商議應對辦法，相反先為敵對平台說起了好話。
「這傳單上的內容大部分都是真的，論整體實力餓了麼和美團確實要比閃送遠遠強得多，前期為了打開市場必然也會給予很多福利。
對於商家而言，這其實算得上是一場很不錯的機遇。
趙老闆如果想加入那就放心大膽加入，大家都是合作關係沒有誰欠誰...」
「這怎麼可以！秦總是我的大恩人，我怎麼能當叛徒！」
趙老闆毫不猶豫表了態，沒有閃送就沒有他的今天，人不能忘本。
望著堅定的趙老闆，秦守一時還真有幾分觸動和驕傲。
能讓商家真心實意感激和站隊，無疑是對他能力和人品的認可。
沒再進行無意義的試探，秦守將宣傳頁放在茶几上，指著上方的優惠條件道：
「他們的優惠看似不少其實很多都是虛無縹緲的承諾，實打實的就只有補貼和抽成減免扶持。」
「首先來說抽成5%，我們暫且不論能不能全額拿到，就算如此對比閃送也沒太大的優勢。
趙老闆發沒發現，他們並沒承諾會承擔配送，這就代表著很可能需要你們自己招騎手送餐。」
「騎手的費用、買車的費用、還有額外付出管理成本和安全風險，加起來恐怕還不如閃送直接抽10%划算。
更別提現在學校對送外賣有嚴格的規定，你們自己招的騎手很難進得來...」
趙老闆越聽越恍然，心底萌生的絲絲心動徹底蕩然無存。
他就說怎麼感覺總有點不對勁，原來裡面還有這麼多坑呢。
看來做生意還是秦總實誠！
沒錯，秦守就是這麼以誠待人，最後又給趙老闆吃了一顆定心丸。
「兩家企業雖然整體實力強勁，但攤子鋪得太大導致分散到各地的資源必定有限，大學城分部未必就能強過閃送。
在此我也可以承諾，將來對方提供任何補貼我們閃送都會第一時間跟上，保證不會辜負大家的信任！」
商人重利，趙老闆這類人終究是小部分，唯有利益才能保證忠誠。
閃送占據著本地優勢又有學校保駕護航，在同等條件下，用戶肯定會選擇口碑深入人心的閃送。
而只要維持自身用戶的優勢，商家自然而然也就會更偏向閃送，此消彼長從而屹立不倒！
趙老闆絲毫沒有懷疑承諾的真實性，被秦守的語氣所感染只覺得熱血沸騰。
「秦總我相信你，以後有什麼需要就跟我老趙說，我一定支持你！」
「那就多謝趙老哥了。」
秦守笑容更加親切，陪著趙老闆說了好一會話，還親自把人送到了公司門外。
重新回到辦公室，秦守收斂笑容對著還在整理筆記的鄭乾道：
「鄭主管，剛才我說的話都記下了吧。
就按照這種形式給商家宣傳，要讓他們深刻明白誰才是最值得依附的外賣平台！」
「收到！我這就去給人員培訓話術。」
鄭乾一臉興奮，聽完秦守的分析只覺得勝算愈發的大。
虎落平陽被犬欺..不對，強龍不壓地頭蛇。
你餓了麼和美團再牛逼又能怎麼樣，在閃送地盤就得盤著！
餓了麼的經理康捷不知竟有無名小卒輕視他們，正志得意滿的進行著年終會議。
從金陵分部成立的兩個多月以來，餓了麼已經先後入侵了六所學校，而且大部分學校份額都超過了美團。
總部因此都對她表示了嘉獎，為未來升職加薪積累了一塊堅實的勳章。
能有如今的成就離不開員工的支持，康捷目光滿意掃過帶有疲憊之色的眾人，熟練又是一碗雞湯灌下。
「大家今年都做的不錯，爭取明年上半年就把大學城片區全部拿下！
我已經跟總部爭取過了，只要能完美完成制定的目標。
不僅會有豐厚的獎勵，還能帶薪去國外旅遊！」
「真的？康經理威武！」
「不用半年，我覺得美團實力也就那樣，我們的步伐可以再邁得大一點。」
雞湯效果相當明顯，剛才還腎虛的成員立馬神采奕奕，信心更是前所未有的充足。
之前大家還擔心打不過美團，但相遇之後才發現對方是個銀槍蠟燭頭，很多決策都慢半拍。
要不是有豐厚的家底支持，估計翔都要被打出來。
因此，實在沒必要顧忌這樣的對手，放慢自己的腳步。
康捷覺得有理正想說話，主管衛強又提出一個建議道：
「康經理還記得閃送嗎？
我發現他們把文鼎廣場周邊的三所學校經營的還算不錯。
我覺得可以直接把他們收購了，這樣一來就能節省不少時間...」
今天可能該秦守倒霉了，前腳剛把患得患失的陸靈芝送走，後腳鄭乾就帶著老趙黃燜雞的趙老闆匆匆走了進來。
「趙老闆怎麼突然有空過來了？是不是歇業準備回家過年了？」
秦守表情意外，起身迎接給兩人都散了根煙。
趙老闆隨手接過卻沒有點燃，趕緊把手上的兩份宣傳單遞了過來。
「秦總，剛才有兩撥人先後來我店裡宣傳，說他們也在做外賣平台即將朝這邊擴張。
並且自稱都是頭部大公司，先加入的商家抽成比例都會有相當大的優惠....」
聽著趙老闆急切的講述，秦守把目光看向了手裡的兩份傳單，果然來自餓了麼和美團。
兩家企業來勢洶洶，自我介紹的經歷一看就讓人望而生畏，給的很多優惠也都是實打實的。
例如抽成比例最多能低到5%，前期還會花百萬資金補貼引流等等。
相比之下，閃送就有些不夠看了。
鄭乾表情也極為凝重，在趙老闆說完後緊接著補充道：
「不止老趙黃燜雞，其他一些商家也都收到了餓了麼和美團相關的推廣，現在已經引起了不小的討論...」
秦守細細聽著，面色倒沒太大的變化。
這是早就有所預料的事，沒什麼好大驚小怪，兵來將擋水來土掩就是。
不疾不徐為前來報信的趙老闆倒上了一杯熱茶，招呼兩人都先行坐下後，秦守感謝道：
「趙老闆辛苦你跑這一趟，不過你放心，公司很早就注意到了這兩家企業一直都有所防備。」
「是嗎？那就好那就好...」
似是被秦守的淡定所感染，趙老闆拍了拍胸膛呼吸頓時平緩了許多。
鄭乾回憶起自家公司的幾道護城河，還有剛到手的至少百萬投資，信心也迅速升了起來。
甚至還有點期待跟兩大公司碰一碰，看誰的拳頭更厲害！
秦守沒急著商議應對辦法，相反先為敵對平台說起了好話。
「這傳單上的內容大部分都是真的，論整體實力餓了麼和美團確實要比閃送遠遠強得多，前期為了打開市場必然也會給予很多福利。
對於商家而言，這其實算得上是一場很不錯的機遇。
趙老闆如果想加入那就放心大膽加入，大家都是合作關係沒有誰欠誰...」
「這怎麼可以！秦總是我的大恩人，我怎麼能當叛徒！」
趙老闆毫不猶豫表了態，沒有閃送就沒有他的今天，人不能忘本。
望著堅定的趙老闆，秦守一時還真有幾分觸動和驕傲。
能讓商家真心實意感激和站隊，無疑是對他能力和人品的認可。
沒再進行無意義的試探，秦守將宣傳頁放在茶几上，指著上方的優惠條件道：
「他們的優惠看似不少其實很多都是虛無縹緲的承諾，實打實的就只有補貼和抽成減免扶持。」
「首先來說抽成5%，我們暫且不論能不能全額拿到，就算如此對比閃送也沒太大的優勢。
趙老闆發沒發現，他們並沒承諾會承擔配送，這就代表著很可能需要你們自己招騎手送餐。」
「騎手的費用、買車的費用、還有額外付出管理成本和安全風險，加起來恐怕還不如閃送直接抽10%划算。
更別提現在學校對送外賣有嚴格的規定，你們自己招的騎手很難進得來...」
趙老闆越聽越恍然，心底萌生的絲絲心動徹底蕩然無存。
他就說怎麼感覺總有點不對勁，原來裡面還有這麼多坑呢。
看來做生意還是秦總實誠！
沒錯，秦守就是這麼以誠待人，最後又給趙老闆吃了一顆定心丸。
「兩家企業雖然整體實力強勁，但攤子鋪得太大導致分散到各地的資源必定有限，大學城分部未必就能強過閃送。
在此我也可以承諾，將來對方提供任何補貼我們閃送都會第一時間跟上，保證不會辜負大家的信任！」
商人重利，趙老闆這類人終究是小部分，唯有利益才能保證忠誠。
閃送占據著本地優勢又有學校保駕護航，在同等條件下，用戶肯定會選擇口碑深入人心的閃送。
而只要維持自身用戶的優勢，商家自然而然也就會更偏向閃送，此消彼長從而屹立不倒！
趙老闆絲毫沒有懷疑承諾的真實性，被秦守的語氣所感染只覺得熱血沸騰。
「秦總我相信你，以後有什麼需要就跟我老趙說，我一定支持你！」
「那就多謝趙老哥了。」
秦守笑容更加親切，陪著趙老闆說了好一會話，還親自把人送到了公司門外。
重新回到辦公室，秦守收斂笑容對著還在整理筆記的鄭乾道：
「鄭主管，剛才我說的話都記下了吧。
就按照這種形式給商家宣傳，要讓他們深刻明白誰才是最值得依附的外賣平台！」
「收到！我這就去給人員培訓話術。」
鄭乾一臉興奮，聽完秦守的分析只覺得勝算愈發的大。
虎落平陽被犬欺..不對，強龍不壓地頭蛇。
你餓了麼和美團再牛逼又能怎麼樣，在閃送地盤就得盤著！
餓了麼的經理康捷不知竟有無名小卒輕視他們，正志得意滿的進行著年終會議。
從金陵分部成立的兩個多月以來，餓了麼已經先後入侵了六所學校，而且大部分學校份額都超過了美團。
總部因此都對她表示了嘉獎，為未來升職加薪積累了一塊堅實的勳章。
能有如今的成就離不開員工的支持，康捷目光滿意掃過帶有疲憊之色的眾人，熟練又是一碗雞湯灌下。
「大家今年都做的不錯，爭取明年上半年就把大學城片區全部拿下！
我已經跟總部爭取過了，只要能完美完成制定的目標。
不僅會有豐厚的獎勵，還能帶薪去國外旅遊！」
「真的？康經理威武！」
「不用半年，我覺得美團實力也就那樣，我們的步伐可以再邁得大一點。」
雞湯效果相當明顯，剛才還腎虛的成員立馬神采奕奕，信心更是前所未有的充足。
之前大家還擔心打不過美團，但相遇之後才發現對方是個銀槍蠟燭頭，很多決策都慢半拍。
要不是有豐厚的家底支持，估計翔都要被打出來。
因此，實在沒必要顧忌這樣的對手，放慢自己的腳步。
康捷覺得有理正想說話，主管衛強又提出一個建議道：
「康經理還記得閃送嗎？
我發現他們把文鼎廣場周邊的三所學校經營的還算不錯。
我覺得可以直接把他們收購了，這樣一來就能節省不少時間...」