第74章 彳亍
只能說趙老闆不愧是進過傳銷的人材，抵抗誘惑的實力遠比常人要強。
聽到要付出代價立馬就有了退縮的念頭。
冷清黃燜雞小店裡，留意到趙老闆的表情變化，秦守意外但不慌。
端起冷卻的茶水輕輕抿了一口，語氣淡然反問道：「趙老闆，你覺得世上有免費的午餐嗎？」
「額..」
趙老闆一愣，訕訕笑了笑。
他怎麼忘了免費才是最貴的道理，看來從傳銷出來太久有點不長記性了。
「那秦少有什麼條件？」
「很簡單，就三個要求。
一是價格和品質要跟堂食相同，二是出餐效率要保持快和穩定，三是平台要抽取10%的佣金。」
秦守比出三根手指，每條訴求都在合理範圍內，絲毫沒有誆騙的想法。
沒辦法，美團餓了麼前期為了搶地盤，都是虧錢拉攏商家和用戶。
他要是把錢收的太高了，餓了麼等黃軍一來，這些商家保准得跑路。
好在前期外賣平台只在學校活動，推廣集中還有大量便宜學生兼職。
只要用戶數量能達到一定規模，想要保本應該不難，甚至還能賺點小錢。
趙老闆點燃一根煙，埋頭陷入了思索之中。
前面兩條他都沒什麼意見，唯獨第三條有些猶豫。
誠然，10%的佣金就跟以前團餐折扣沒區別，還不用自己宣傳送餐，可以說占了大便宜。
問題是單量真的能起來嗎？
秦守很理解這個顧慮，再次端起茶杯想要開口，發現茶水竟被姜青璃默默添滿了。
對其笑了笑才出聲道：「我願意跟趙老闆簽對賭協議，如果一個月不到200單我分文不收！」
「嗯？」
趙老闆眼睛又亮了亮，一個月兩百單勉強算是達到了九折的標準，而且還有將來增長几倍幾十倍的大餅。
這生意好像能做啊！
「既然秦少這麼爽快，那我老趙也不磨蹭了，我願意加入！」
「好，那明天我就來找趙老哥簽合同。」
秦守跟趙老闆握了握手，臉上控制不住散發出了笑容。
總算拿下了開門紅，不賴！
至於一個月能不能有兩百單，秦守還是相當有信心的。
九月正值大一軍訓時期，又累又餓還要去食堂排隊擠飯，想想就覺得遭罪。
而這時如果有外賣能直接送到宿舍，還不用額外加包裝費配送費，這種誘惑誰能抵擋。
「對了，趙老闆最好能免收包裝費，這樣才能更好的吸引客流。」
「....行！」
趙老闆看著秦守笑眯眯的樣子，暗罵不愧是二代少爺，商業手段就是嫻熟。
合作都談到這種程度了，他能不答應嘛。
「那就合作愉快！」
秦守心情更好，招呼背景板姜青璃出了店門。
可不要小看這個背景板。
要不是借著大小姐的貴氣偽裝成豪門大少，想要說服趙老闆恐怕沒那麼容易。
此時外面天色完全黑了下來，絢爛的燈光此起彼伏。
秦守決定趁熱打鐵再去遊說其他商家，便對安靜如畫中人物的姜青璃道：
「姜同學，我還要繼續去談合作，你...」
話未講完，只見姜青璃又遞過來了五十。
「我想一起去。」
「好勒，沒問題！」
秦守哪有不答應的道理，既能扯虎皮還能賺錢，姜同學真是人美心善的天使啊。
前世是誰在詆毀大小姐是養狗大師，站出來！
可惜接下來運勢不太好，一連兩家都吃了閉門羹。
眼看時間越來越晚，秦守打起精神，走進了最後一家周記水餃。
周記水餃是一家老店了，生意不好不差口碑多年都很穩定，正是適合拉攏的對象。
有了前面三次的經驗，秦守話術更加熟練，再有公主般的姜青璃添茶遞水，把店主周老闆唬得一愣一愣的。
「秦少，我對加入貴平台倒是很有興趣，就是10%的運營費是不是太高了，我聽魔都的朋友說他們最高也才收8%...」
原來是一個了解行情的人。
秦守也不心虛，接過姜青璃遞過來的茶杯，淡定道：「那周老闆應該也清楚，他們之所以收費低是因為商家自配送。
而我們不同，是由公司組建專業騎手團隊，專業高效安全免去你們的後顧之憂。」
這話是實話，餓了麼也就早期組建過團隊。
後續為了快速搶地盤和降低佣金增加吸引力，漸漸也就放棄了自營。
一直要到明年，資金充足和競爭壓力加劇，所有外賣平台才會開始大力氣在這方面下功夫。
這就是秦守的優勢。
提前建立好專業騎手團隊，等於就是擁有了自己的護城河，進而大大增加跟美團餓了麼作戰的底氣。
當然壞處也有，那就是會投入加大，擴張速度還會減緩。
秦守對此倒看得開，因為看不開也沒辦法。
餓了麼美團不久就要來襲，他要是沒點自己的東西，輕易就會被碾成渣渣。
周老闆點點頭，覺得秦守的理由確實很充分，可還是有點捨不得把十個點的利潤分出去。
最後又聽到還需要免去包裝費，就更不樂意了。
別看包裝盒子也就一兩毛，積少成多那也不是一個小數字啊。
「秦少，我可能要再考慮考慮..」
「行，我們先加個聯繫方式，周老闆考慮清楚了隨時找我。」
買賣不成情意在，秦守也沒多說什麼，和姜青璃告辭而去。
這時已過了晚上九點半，街上人流不減依舊熱鬧非凡。
朦朧的燈光映照在清冷疏離的姜青璃身上，就好似跟周圍行人不在同一位面，美麗而又虛幻。
想著今天從姜青璃這裡掙了大幾百塊，還利用其身份談成了一單生意，秦守想了想去買了袋零食水果遞了過去。
「謝謝姜同學今晚陪了我一路，一點小心意還請收下，如果吃不完就給你室友分一分..」
通過今晚的接觸，秦守算是對姜青璃有了些許了解。
這女人並不像前世記憶中的刁蠻無禮，只是不愛說話又喜歡用錢砸人，所以很容易造成誤會。
如果把錢換成禮物，應該能讓她跟室友的關係稍微緩和一些。
至於更多秦守也沒想著插手，非親非故他沒理由也沒興趣教育別人。
有這時間多談幾家店鋪他不香嘛。
姜青璃『哦』了一聲接過袋子，隨後又從錢包里掏出100塊錢。
「明天我還想你帶我玩。」
「...彳亍。」
聽到要付出代價立馬就有了退縮的念頭。
冷清黃燜雞小店裡，留意到趙老闆的表情變化，秦守意外但不慌。
端起冷卻的茶水輕輕抿了一口，語氣淡然反問道：「趙老闆，你覺得世上有免費的午餐嗎？」
「額..」
趙老闆一愣，訕訕笑了笑。
他怎麼忘了免費才是最貴的道理，看來從傳銷出來太久有點不長記性了。
「那秦少有什麼條件？」
「很簡單，就三個要求。
一是價格和品質要跟堂食相同，二是出餐效率要保持快和穩定，三是平台要抽取10%的佣金。」
秦守比出三根手指，每條訴求都在合理範圍內，絲毫沒有誆騙的想法。
沒辦法，美團餓了麼前期為了搶地盤，都是虧錢拉攏商家和用戶。
他要是把錢收的太高了，餓了麼等黃軍一來，這些商家保准得跑路。
好在前期外賣平台只在學校活動，推廣集中還有大量便宜學生兼職。
只要用戶數量能達到一定規模，想要保本應該不難，甚至還能賺點小錢。
趙老闆點燃一根煙，埋頭陷入了思索之中。
前面兩條他都沒什麼意見，唯獨第三條有些猶豫。
誠然，10%的佣金就跟以前團餐折扣沒區別，還不用自己宣傳送餐，可以說占了大便宜。
問題是單量真的能起來嗎？
秦守很理解這個顧慮，再次端起茶杯想要開口，發現茶水竟被姜青璃默默添滿了。
對其笑了笑才出聲道：「我願意跟趙老闆簽對賭協議，如果一個月不到200單我分文不收！」
「嗯？」
趙老闆眼睛又亮了亮，一個月兩百單勉強算是達到了九折的標準，而且還有將來增長几倍幾十倍的大餅。
這生意好像能做啊！
「既然秦少這麼爽快，那我老趙也不磨蹭了，我願意加入！」
「好，那明天我就來找趙老哥簽合同。」
秦守跟趙老闆握了握手，臉上控制不住散發出了笑容。
總算拿下了開門紅，不賴！
至於一個月能不能有兩百單，秦守還是相當有信心的。
九月正值大一軍訓時期，又累又餓還要去食堂排隊擠飯，想想就覺得遭罪。
而這時如果有外賣能直接送到宿舍，還不用額外加包裝費配送費，這種誘惑誰能抵擋。
「對了，趙老闆最好能免收包裝費，這樣才能更好的吸引客流。」
「....行！」
趙老闆看著秦守笑眯眯的樣子，暗罵不愧是二代少爺，商業手段就是嫻熟。
合作都談到這種程度了，他能不答應嘛。
「那就合作愉快！」
秦守心情更好，招呼背景板姜青璃出了店門。
可不要小看這個背景板。
要不是借著大小姐的貴氣偽裝成豪門大少，想要說服趙老闆恐怕沒那麼容易。
此時外面天色完全黑了下來，絢爛的燈光此起彼伏。
秦守決定趁熱打鐵再去遊說其他商家，便對安靜如畫中人物的姜青璃道：
「姜同學，我還要繼續去談合作，你...」
話未講完，只見姜青璃又遞過來了五十。
「我想一起去。」
「好勒，沒問題！」
秦守哪有不答應的道理，既能扯虎皮還能賺錢，姜同學真是人美心善的天使啊。
前世是誰在詆毀大小姐是養狗大師，站出來！
可惜接下來運勢不太好，一連兩家都吃了閉門羹。
眼看時間越來越晚，秦守打起精神，走進了最後一家周記水餃。
周記水餃是一家老店了，生意不好不差口碑多年都很穩定，正是適合拉攏的對象。
有了前面三次的經驗，秦守話術更加熟練，再有公主般的姜青璃添茶遞水，把店主周老闆唬得一愣一愣的。
「秦少，我對加入貴平台倒是很有興趣，就是10%的運營費是不是太高了，我聽魔都的朋友說他們最高也才收8%...」
原來是一個了解行情的人。
秦守也不心虛，接過姜青璃遞過來的茶杯，淡定道：「那周老闆應該也清楚，他們之所以收費低是因為商家自配送。
而我們不同，是由公司組建專業騎手團隊，專業高效安全免去你們的後顧之憂。」
這話是實話，餓了麼也就早期組建過團隊。
後續為了快速搶地盤和降低佣金增加吸引力，漸漸也就放棄了自營。
一直要到明年，資金充足和競爭壓力加劇，所有外賣平台才會開始大力氣在這方面下功夫。
這就是秦守的優勢。
提前建立好專業騎手團隊，等於就是擁有了自己的護城河，進而大大增加跟美團餓了麼作戰的底氣。
當然壞處也有，那就是會投入加大，擴張速度還會減緩。
秦守對此倒看得開，因為看不開也沒辦法。
餓了麼美團不久就要來襲，他要是沒點自己的東西，輕易就會被碾成渣渣。
周老闆點點頭，覺得秦守的理由確實很充分，可還是有點捨不得把十個點的利潤分出去。
最後又聽到還需要免去包裝費，就更不樂意了。
別看包裝盒子也就一兩毛，積少成多那也不是一個小數字啊。
「秦少，我可能要再考慮考慮..」
「行，我們先加個聯繫方式，周老闆考慮清楚了隨時找我。」
買賣不成情意在，秦守也沒多說什麼，和姜青璃告辭而去。
這時已過了晚上九點半，街上人流不減依舊熱鬧非凡。
朦朧的燈光映照在清冷疏離的姜青璃身上，就好似跟周圍行人不在同一位面，美麗而又虛幻。
想著今天從姜青璃這裡掙了大幾百塊，還利用其身份談成了一單生意，秦守想了想去買了袋零食水果遞了過去。
「謝謝姜同學今晚陪了我一路，一點小心意還請收下，如果吃不完就給你室友分一分..」
通過今晚的接觸，秦守算是對姜青璃有了些許了解。
這女人並不像前世記憶中的刁蠻無禮，只是不愛說話又喜歡用錢砸人，所以很容易造成誤會。
如果把錢換成禮物，應該能讓她跟室友的關係稍微緩和一些。
至於更多秦守也沒想著插手，非親非故他沒理由也沒興趣教育別人。
有這時間多談幾家店鋪他不香嘛。
姜青璃『哦』了一聲接過袋子，隨後又從錢包里掏出100塊錢。
「明天我還想你帶我玩。」
「...彳亍。」