第398章 完全不一樣的環境
羊城，珠江邊的風帶著驅不散的悶熱與水汽。
林淵坐在臨江的茶樓里，這三天，沒有急著回京，也沒有去理會外界因為那場衛視風暴掀起的滔天巨浪，他把時間留給了這座正在瘋狂生長的南方城市，用雙腳去丈量這片土地真實的溫度。
對面的陳建平熟練地用滾水燙著紫砂杯，這是一位閩省老闆，四十多歲，穿著半舊的短袖襯衫，腕上卻戴著一塊明晃晃的金勞力士。
洗茶，沖水，刮沫，低斟。
「林老師，嘗嘗我這鳳凰單叢，我們這邊的規矩，坐下來談事情，茶得先通透。」陳建平做個請的手勢，眼神里透著精明，卻又不帶絲毫咄咄逼人。
林淵雙手接過，在桌面上用食指中指輕叩兩下表示感謝。
端起極小的茶杯，林淵看了一眼清透的茶湯，在電視台剛見識過北方所謂名流掀桌子的做派，如今看看人家這流水不爭先的從容，商場這片大考場，門道不比學界少。
放下茶杯，林淵看向陳建平，主動挑起了話頭：「老陳，這幾天在南方走動，我算是大開眼界，大家都說南方敢為天下先，但我更好奇的是，這第一步，你們是怎麼邁出來的？畢竟啟動資金是個大門檻。」
陳建平哈哈一笑，伸手抓起一把花生米剝了起來：「林老師，我們哪有什麼高深的理論？當年我出來闖，窮得叮噹響，買機器、租廠房的錢，您猜怎麼來的？」
「找銀行貸款？」林淵試探著拋出一個常規選項。
「八十年代末，銀行認識我是老幾啊！」老陳將花生衣吹落，眼睛眯起來，帶著一種獨特的自豪，「是我們整個陳氏宗族，挨家挨戶湊出來的。」
林淵目光微聚，腦海中的資料庫迅速調出「早期眾籌模式」和「天使輪融資」的概念，但他沒有拋出這些名詞，而是順著對方的話語框架去解構。
這種宗族凝聚力在後世已經被稀釋得所剩無幾，但在九十年代，這是一股能夠改天換地的力量。
「舉全族之力，賭一個人？」林淵身子微微前傾，語氣帶著十分的好奇與探究，「這風險太高了，萬一賠了呢？」
「賠了？賠了我就拿命去填，或者去打一輩子工慢慢還。」陳建平語氣平淡，卻透著一股不容置疑的狠勁，隨後他咧嘴一笑，「好在，我賭贏了。」
老陳擦了擦手，給自己滿上一杯，話匣子徹底打開。
「我現在手裡有錢了，也算是立住腳了，就把家裡的堂兄弟、表親，的族人全都帶到羊城來。」陳建平的聲音裡帶著幾分理所當然。
「先在我的廠子裡干兩三個月，摸清楚門道，然後我出錢出設備，讓他們去別的地方自己立門戶，做一模一樣的生意。」
林淵剛端起茶杯的手，停在了半空。
大腦中的經濟學數據開始飛速運轉，西方經濟學最忌諱的就是「同質化紅海競爭」，把核心技術、客源渠道全教給別人，還出資幫對方開廠，在經典的商業模型里，這叫自己給自己培養掘墓人。
林淵放下茶杯，眉頭微微皺起，還保持著謙遜，笑著問道：「老陳，恕我這個做學問的書呆子冒昧，我不太懂做生意，但我知道一個簡單的道理叫『教會徒弟，餓死師傅』，您讓他們去別的地方做同樣的生意，這用意何在？」
陳建平笑出了聲，笑聲里沒有嘲弄，只有過來人的通透。
「林老師，您是不做生意，不懂這裡頭的門道，做生意啊，講究的是『做熟不做生』。」老陳一邊說，一邊給林淵續上茶。
「他們都是剛從村里出來的泥腿子，兩眼一抹黑，我要是讓他們去做別的行業，那叫盲人摸象，死都不知道怎麼死的。」
「但我帶他們做我這一行，我在上游有供貨商，在下游有出貨渠道，人脈、資源、經驗，我全都能給他們兜底，這樣他們一出來，就能走在平路上，這不比瞎撞強？」
林淵的大腦接受著這番樸實卻極具穿透力的話。
這不就是後世商業巨頭搞的「生態鏈企業」和「供應鏈孵化」嗎？原來在這個時代，靠著血緣紐帶，早就有人把這套理論付諸實踐了。
不過，林淵心中的疑問更深了，他敏銳地捕捉到了核心矛盾點。
「您說的兜底，我完全明白，可是老陳，現在你們羊城周邊幾個城市，全都是你們陳家人在開廠做同樣的買賣。」林淵停頓了一下，似乎在尋找一個不那麼尖銳的詞彙，「您就不怕他們在羊城也開一家同樣的廠子，直接跟您形成競爭，搶了您的生意？」
對於習慣了單打獨鬥或者集體分配思維的人來說，這種毫無保留的宗族式商業擴張，簡直是對人性極大的考驗。
陳建平聽完，連連擺手，臉上的笑容更盛了。
「不用擔心，林老師，羊城這麼大，市場這麼大，這不是我一個人能做得完的買賣。」陳建平用食指沾了點茶水，在桌面上畫了一個大圈。
「如果我帶出來的人，能在羊城把這個生意做得比我還要大，賺得比我還要多，那說明什麼？」
林淵看著桌面上的水圈，保持著沉默，等待下文。
「說明他腦子比我活絡，能力比我強啊！」陳建平重重地拍了一下大腿，眼神里透著一股極其罕見的敞亮，「如果真是這樣，我們不僅不能打壓他，反而應該集中全族的資源去幫他一把！」
林淵的心臟猛地跳動了一下。
目光從水圈移向老陳的眼睛，這種視市場為增量而非存量的宏大視野，這種願意為更強者讓路的胸襟，竟然出自一個初中都沒畢業的老闆之口，他們不是在搶同一塊蛋糕，而是在利用宗族勢力，把整個蛋糕做大。
老陳喝了口茶，繼續說道：「他要是能蹚出一條跟我不一樣的新路，那才是全族人的大造化，我跟在他後頭，難道還能少賺了不成？林老師，生意，一個人做不完的。」
這番話，如同洪鐘大呂，重重地敲在林淵的腦海里。
華爾街那些拿著千萬年薪的精英，天天算計著怎麼吞併競品，怎麼搞壟斷護城河，合著在九十年代的嶺南茶樓里，老陳這幫人早就把「產業集群效應」和「利益共同體」給參透了，這哪是土老闆，這分明是一幫穿著布鞋的商界哲學家。
林淵深吸了一口氣，徹底收起了自己身為重生者那一點點自傲，在這個真實的時代，民間的智慧永遠值得敬畏。
林淵端起紫砂杯，以極度謙遜的姿態，向陳建平微微舉杯。
「老陳，聽君一席話，勝讀十年書。」林淵笑著搖頭，語氣中充滿了發自內心的嘆服，「看來到底是我這書讀得太死，不做生意，思維完全跟不上你們的格局了，我今天算是給您當了一回學生。」
陳建平頓時受寵若驚，連連擺手。
「哎喲，林老師，您可千萬別這麼說，這折煞我了！」陳建平急忙壓低茶杯，碰了碰林淵的杯底，「您能這麼問出來，就已經說明您跟那些天天只知道在辦公室里看報紙的人不一樣了。」
老陳頓了頓，收起笑容，語氣變得鄭重：「其實林老師，我們敢這麼幹，最大的底氣，並不全是因為生意好做，而是因為，我們帶出來的，都是一個祠堂里的自己人。」
林淵凝神傾聽。
「大家祖祖輩輩都在一個村子裡生活，從小一起光著屁股長大，就算是我們看著長大的後生，他們的秉性什麼樣，骨子裡藏著什麼油水，我們清清楚楚。」老陳用手指用力地點了點自己的胸口。
「退一萬步說，就算真出了個白眼狼，做出了搶本家生意、背後捅刀子的事，那也不怕。」老陳的聲音低沉下來，「還有族裡的規矩在那擺著呢。」
林淵聽到這裡，瞬間明悟。
這就是宗族社會區別於西方契約社會的終極道德閉環，西方人靠厚厚的法律合同和跨國律師團隊來約束背叛，而這片土地上，靠的是幾千年的宗法血緣。
林淵笑著點頭，應聲道：「也是，除非這人賺了錢，連家都不回了，不然只要逢年過節還得進祠堂，還得跪在蒲團上拜祖宗，這背叛的成本，可比傾家蕩產還要大得多。」
陳建平大笑起來，笑聲爽朗：「對，林老師不愧是文化人，一語中的，和你們北方不一樣，我們這邊，對於這些老祖宗留下的規矩，哪怕是現在剛剛出來打拼的年輕人，也是看重得比命還重，你要是在外面賺了昧心錢，過年連祠堂的大門都進不去，走到村口都要被脊梁骨戳斷的！」
林淵連連點頭。
雖然不能確定這種依靠道德和宗族約束的商業模式能走多遠，但這至少在九十年代這個法制和信用體系尚不完善的莽荒初期，是最有效、最堅固的信用基石。
林淵坐在臨江的茶樓里，這三天，沒有急著回京，也沒有去理會外界因為那場衛視風暴掀起的滔天巨浪，他把時間留給了這座正在瘋狂生長的南方城市，用雙腳去丈量這片土地真實的溫度。
對面的陳建平熟練地用滾水燙著紫砂杯，這是一位閩省老闆，四十多歲，穿著半舊的短袖襯衫，腕上卻戴著一塊明晃晃的金勞力士。
洗茶，沖水，刮沫，低斟。
「林老師，嘗嘗我這鳳凰單叢，我們這邊的規矩，坐下來談事情，茶得先通透。」陳建平做個請的手勢，眼神里透著精明，卻又不帶絲毫咄咄逼人。
林淵雙手接過，在桌面上用食指中指輕叩兩下表示感謝。
端起極小的茶杯，林淵看了一眼清透的茶湯，在電視台剛見識過北方所謂名流掀桌子的做派，如今看看人家這流水不爭先的從容，商場這片大考場，門道不比學界少。
放下茶杯，林淵看向陳建平，主動挑起了話頭：「老陳，這幾天在南方走動，我算是大開眼界，大家都說南方敢為天下先，但我更好奇的是，這第一步，你們是怎麼邁出來的？畢竟啟動資金是個大門檻。」
陳建平哈哈一笑，伸手抓起一把花生米剝了起來：「林老師，我們哪有什麼高深的理論？當年我出來闖，窮得叮噹響，買機器、租廠房的錢，您猜怎麼來的？」
「找銀行貸款？」林淵試探著拋出一個常規選項。
「八十年代末，銀行認識我是老幾啊！」老陳將花生衣吹落，眼睛眯起來，帶著一種獨特的自豪，「是我們整個陳氏宗族，挨家挨戶湊出來的。」
林淵目光微聚，腦海中的資料庫迅速調出「早期眾籌模式」和「天使輪融資」的概念，但他沒有拋出這些名詞，而是順著對方的話語框架去解構。
這種宗族凝聚力在後世已經被稀釋得所剩無幾，但在九十年代，這是一股能夠改天換地的力量。
「舉全族之力，賭一個人？」林淵身子微微前傾，語氣帶著十分的好奇與探究，「這風險太高了，萬一賠了呢？」
「賠了？賠了我就拿命去填，或者去打一輩子工慢慢還。」陳建平語氣平淡，卻透著一股不容置疑的狠勁，隨後他咧嘴一笑，「好在，我賭贏了。」
老陳擦了擦手，給自己滿上一杯，話匣子徹底打開。
「我現在手裡有錢了，也算是立住腳了，就把家裡的堂兄弟、表親，的族人全都帶到羊城來。」陳建平的聲音裡帶著幾分理所當然。
「先在我的廠子裡干兩三個月，摸清楚門道，然後我出錢出設備，讓他們去別的地方自己立門戶，做一模一樣的生意。」
林淵剛端起茶杯的手，停在了半空。
大腦中的經濟學數據開始飛速運轉，西方經濟學最忌諱的就是「同質化紅海競爭」，把核心技術、客源渠道全教給別人，還出資幫對方開廠，在經典的商業模型里，這叫自己給自己培養掘墓人。
林淵放下茶杯，眉頭微微皺起，還保持著謙遜，笑著問道：「老陳，恕我這個做學問的書呆子冒昧，我不太懂做生意，但我知道一個簡單的道理叫『教會徒弟，餓死師傅』，您讓他們去別的地方做同樣的生意，這用意何在？」
陳建平笑出了聲，笑聲里沒有嘲弄，只有過來人的通透。
「林老師，您是不做生意，不懂這裡頭的門道，做生意啊，講究的是『做熟不做生』。」老陳一邊說，一邊給林淵續上茶。
「他們都是剛從村里出來的泥腿子，兩眼一抹黑，我要是讓他們去做別的行業，那叫盲人摸象，死都不知道怎麼死的。」
「但我帶他們做我這一行，我在上游有供貨商，在下游有出貨渠道，人脈、資源、經驗，我全都能給他們兜底，這樣他們一出來，就能走在平路上，這不比瞎撞強？」
林淵的大腦接受著這番樸實卻極具穿透力的話。
這不就是後世商業巨頭搞的「生態鏈企業」和「供應鏈孵化」嗎？原來在這個時代，靠著血緣紐帶，早就有人把這套理論付諸實踐了。
不過，林淵心中的疑問更深了，他敏銳地捕捉到了核心矛盾點。
「您說的兜底，我完全明白，可是老陳，現在你們羊城周邊幾個城市，全都是你們陳家人在開廠做同樣的買賣。」林淵停頓了一下，似乎在尋找一個不那麼尖銳的詞彙，「您就不怕他們在羊城也開一家同樣的廠子，直接跟您形成競爭，搶了您的生意？」
對於習慣了單打獨鬥或者集體分配思維的人來說，這種毫無保留的宗族式商業擴張，簡直是對人性極大的考驗。
陳建平聽完，連連擺手，臉上的笑容更盛了。
「不用擔心，林老師，羊城這麼大，市場這麼大，這不是我一個人能做得完的買賣。」陳建平用食指沾了點茶水，在桌面上畫了一個大圈。
「如果我帶出來的人，能在羊城把這個生意做得比我還要大，賺得比我還要多，那說明什麼？」
林淵看著桌面上的水圈，保持著沉默，等待下文。
「說明他腦子比我活絡，能力比我強啊！」陳建平重重地拍了一下大腿，眼神里透著一股極其罕見的敞亮，「如果真是這樣，我們不僅不能打壓他，反而應該集中全族的資源去幫他一把！」
林淵的心臟猛地跳動了一下。
目光從水圈移向老陳的眼睛，這種視市場為增量而非存量的宏大視野，這種願意為更強者讓路的胸襟，竟然出自一個初中都沒畢業的老闆之口，他們不是在搶同一塊蛋糕，而是在利用宗族勢力，把整個蛋糕做大。
老陳喝了口茶，繼續說道：「他要是能蹚出一條跟我不一樣的新路，那才是全族人的大造化，我跟在他後頭，難道還能少賺了不成？林老師，生意，一個人做不完的。」
這番話，如同洪鐘大呂，重重地敲在林淵的腦海里。
華爾街那些拿著千萬年薪的精英，天天算計著怎麼吞併競品，怎麼搞壟斷護城河，合著在九十年代的嶺南茶樓里，老陳這幫人早就把「產業集群效應」和「利益共同體」給參透了，這哪是土老闆，這分明是一幫穿著布鞋的商界哲學家。
林淵深吸了一口氣，徹底收起了自己身為重生者那一點點自傲，在這個真實的時代，民間的智慧永遠值得敬畏。
林淵端起紫砂杯，以極度謙遜的姿態，向陳建平微微舉杯。
「老陳，聽君一席話，勝讀十年書。」林淵笑著搖頭，語氣中充滿了發自內心的嘆服，「看來到底是我這書讀得太死，不做生意，思維完全跟不上你們的格局了，我今天算是給您當了一回學生。」
陳建平頓時受寵若驚，連連擺手。
「哎喲，林老師，您可千萬別這麼說，這折煞我了！」陳建平急忙壓低茶杯，碰了碰林淵的杯底，「您能這麼問出來，就已經說明您跟那些天天只知道在辦公室里看報紙的人不一樣了。」
老陳頓了頓，收起笑容，語氣變得鄭重：「其實林老師，我們敢這麼幹，最大的底氣，並不全是因為生意好做，而是因為，我們帶出來的，都是一個祠堂里的自己人。」
林淵凝神傾聽。
「大家祖祖輩輩都在一個村子裡生活，從小一起光著屁股長大，就算是我們看著長大的後生，他們的秉性什麼樣，骨子裡藏著什麼油水，我們清清楚楚。」老陳用手指用力地點了點自己的胸口。
「退一萬步說，就算真出了個白眼狼，做出了搶本家生意、背後捅刀子的事，那也不怕。」老陳的聲音低沉下來，「還有族裡的規矩在那擺著呢。」
林淵聽到這裡，瞬間明悟。
這就是宗族社會區別於西方契約社會的終極道德閉環，西方人靠厚厚的法律合同和跨國律師團隊來約束背叛，而這片土地上，靠的是幾千年的宗法血緣。
林淵笑著點頭，應聲道：「也是，除非這人賺了錢，連家都不回了，不然只要逢年過節還得進祠堂，還得跪在蒲團上拜祖宗，這背叛的成本，可比傾家蕩產還要大得多。」
陳建平大笑起來，笑聲爽朗：「對，林老師不愧是文化人，一語中的，和你們北方不一樣，我們這邊，對於這些老祖宗留下的規矩，哪怕是現在剛剛出來打拼的年輕人，也是看重得比命還重，你要是在外面賺了昧心錢，過年連祠堂的大門都進不去，走到村口都要被脊梁骨戳斷的！」
林淵連連點頭。
雖然不能確定這種依靠道德和宗族約束的商業模式能走多遠，但這至少在九十年代這個法制和信用體系尚不完善的莽荒初期，是最有效、最堅固的信用基石。