第205章 東哥的原則
「林師弟。」東哥聲音比剛才更顯醇厚，「既然你這麼看好我，甚至願意拿真金白銀和決策權來給我兜底，那我自然不能看扁了自己，這攤子事，我只能卯足了勁繼續做下去，而且必須做大。」
林淵看著他，嘴角掛著笑意，伸手從兜里摸出一包煙，抽出一根遞了過去。
東哥雙手接過，順勢從桌上拿起打火機，先給林淵點上。
「不過說真的，林師弟，剛剛聽你話里話外的意思。」東哥自己也點上煙，深吸了一口，「你似乎對咱們國家的經濟走向，有著很深的了解？甚至可以說，你對整個大盤的看法，極其篤定，我沒猜錯吧？」
這是一個試探，也是東哥在職場多年養成的習慣，他需要摸清自己合伙人的思想深度，到底是一時興起的盲目樂觀，還是真有撥雲見日的洞察力。
林淵將拿煙的手搭在椅子扶手上，沒有立刻回答，而是平靜地反問：「東哥常年在外企，又天天在中關村這片全中國最敏感的電子市場裡摸爬滾打，難道你不看好嗎？或者說，在這個節骨眼上，你還有其他更穩妥的看法？」
東哥聽到這個問題，手指微微搓動了一下，沒有急於說出場面話，而是會想起自己每天記錄的硬體走勢數據、外企會議上的政策分析，以及中關村那些推著三輪車的商販臉上的欲望。
觀察，判斷，決策。
東哥坦然地看著林淵，吐出一口濃煙：「林師弟，其實我也看好，這個國家的人太勤勞了，那種想要擺脫貧困的韌勁是擋不住的，只是……」
東哥停頓了一下，眉頭微微聚攏：「大家現在都還在摸石頭過河，問題不少，我知道肯定會好，但身在局中，我確實不知道這個經濟，到底要到什麼時候，才能迎來真正意義上的全面騰飛。」
林淵聽完，滿意地點了點頭，這不是外行的話，這是大多數人的困惑。
「其實，我們現在的經濟已經在騰飛了。」林淵將煙按滅在陶瓷菸灰缸里，雙手交叉放在桌面上，「只是這種騰飛在初期，往往伴隨著劇烈的陣痛，很多人只看到了表面，卻沒有感覺到深處的運動，我們在當下這個節點，要做的就是把事情做在前面。」
東哥聚精會神地聽著，身體不由自主地也往前靠了靠。
「東哥，記住一句話。」林淵語氣平緩卻透著不容置疑的力量，「我們要做的，是人等機會，而不是機會等人。」
東哥眼神一凜，這八個字，極簡，卻極重。
「你在這片市場裡比我待得久，你絕對能看出來，商業機會這東西，往往是稍縱即逝的。」林淵繼續闡述，「很多時候，人這一輩子可能會遇到無數個路口，也會看到無數次機會從眼前飄過去，但是在機會真正落到頭頂那一刻，手裡已經備好網、並且能穩穩抓住的人有幾個？」
東哥的嘴角揚起一抹苦笑，看著窗外宣武門大街上川流不息的大軍，眼中閃過一絲感慨。
「太少了。」東哥搖了搖頭，「人這一輩子，其實只要能精準地抓住一兩次機會，基本上就可以做到衣食無憂，或者在咱們這種大城市裡站穩腳跟。」
「但是，絕大多數人在面對機會的時候，要不就是資金沒到位，要不就是認知跟不上，抓不住，才是這個社會的常態。」
林淵順著他的話往下說：「既然你明白這個道理，那就應該清楚我之前為什麼願意把決策權全部交給你，機會我們絕對不能放過，我們現在要在中關村鋪櫃檯，堅持明碼標價，堅持賣正品，其實就是在等。」
「等什麼？」
「等風來。」林淵的手指在桌面上輕輕敲擊，「我們現在做的一切，都是在積累信譽和口碑，只要網際網路普及的浪潮一來，老百姓對數碼外設的需求呈現井噴式爆發，我們這家擁有絕對好口碑的櫃檯，就會立刻插上翅膀起飛，到那時再想進場建立信譽的人，連我們的尾燈都看不到。」
東哥聽完，眼中的迷茫被一種極度亢奮的清明所取代，他用力地點了點頭。
「對，就是這個理！」東哥的聲音不自覺地提高了兩分，「我現在腦子裡規劃的那些路線，全對上了，我們現在就是在打地基，只要口碑立住了，誰也撬不動咱們的盤子。」
氣氛在這一刻達到了極高的共鳴，然而，東哥在激動過後，臉色卻突然沉靜下來，他端起茶壺，給林淵添了一點熱水，隨後將茶壺放下，目光變得前所未有的嚴肅。
「林師弟，既然咱們大方向達成了一致，那還有一件小事，或者說，是我個人的一個堅持，我必須得提前交代清楚。」東哥雙手握在一起。
「你說。」林淵做了一個傾聽的手勢。
「如果我們以後生意真的做起來了，盤子鋪開了，要大規模招人的話。」東哥字斟句酌，似乎在努力尋找最準確的詞彙，「我想著，我們在員工待遇上，不管多困難，一定要給人足夠的尊重，這是我的底線。」
東哥看著林淵的眼睛，似乎生怕他不理解，緊跟著補充：「我知道很多老闆為了壓成本，對底下幹活的夥計都是摳搜的，甚至扣押工資，但我希望咱們公司絕對不能出現這種情況，我希望林師弟能夠理解。」
林淵靜靜地看著東哥，心裡掀起了一陣波瀾，太清楚眼前這個男人在未來是如何踐行這句話的，在電商行業為了縮減成本紛紛採用外包快遞員的時候，他硬生生頂住華爾街資本的壓力，堅持給十幾萬基層快遞員繳納五險一金。
這份想法，原來在1998年這個還不足十平米的小櫃檯籌備期，就已經深深紮根了。
「行。」林淵沒有絲毫遲疑，「我前面說過，公司的日常運營和人事全權交給你，你決定怎麼招人，給什麼待遇，我都批。」
東哥聽到這句痛快的答應，反而有些侷促，他怕林淵覺得他是在感情用事，拿公司的利潤去當散財童子。
「林師弟，你先別急著答應。」東哥搓了搓臉，開始解釋其中的原委，「我大四那年，開了個飯店，結果虧了個底朝天，那時候我就明白，光做個爛好人是管不好團隊的，必須得有嚴明的規矩。」
東哥的視線越過林淵，仿佛穿透了時光，看到了蘇北水鄉那條運河。
「但是我之所以堅持給足待遇，是因為我知道老百姓要的是什麼。」東哥的聲音變得低沉，帶著一股化不開的滄桑，「我是農村出來的，運河邊上，我父母沒上過什麼學，他們一輩子就在運河上幫人跑船。」
林淵保持著安靜，他知道，此刻只需要傾聽。
「跑船這活，外人看著是在水上漂，其實就是在拼命。」東哥苦笑著搖頭，「一年到頭見不著幾次面，風裡雨里的。」
「很多時候晚他們連熱乎飯都吃不上一口，那時候我還在上學，每次放假看到他們手上全是磨破的老繭，我心裡就不是滋味。」
東哥深吸了一口氣，眼眶微微發紅。
「我當時就常常在心裡想，我父母幹活這麼賣力，要是他們能遇到一個心善的船老大，能在天冷的時候給他們遞口熱水，多給他們算幾塊錢的辛苦費，給他們留點尊嚴。」
說到這裡，東哥收回視線，重新盯著林淵，目光堅定。
「林師弟，那些以後來咱們櫃檯扛箱子、送貨的兄弟，他們和我的父母一樣，他們拋家舍業地從農村出來打工，太不容易了。」
「如果在他們拼死拼活給咱們賺錢的時候，我們還要在他們的口糧和尊嚴上去苛責，去剋扣，那實在有點說不過去，這種昧良心的事，我做不出來。」東哥長長地吐出一口氣，「我希望你能明白，這不是發善心，這是給咱們自己積德。」
茶樓的雅間裡，陷入了短暫的寧靜。
林淵端起茶杯，感受著手心傳來的溫熱，他沒有用任何冠冕堂皇的商業理論去解構東哥的這份情懷，因為在真實的人性面前，任何理論都顯得蒼白。
「我理解。」林淵放下茶杯，聲音溫和平靜，「東哥，我非常理解。」
東哥看著他，眼神中閃過一絲意外，他以為林淵這種一直順風順水、滿腹經綸的高材生，頂多是在商業層面上包容他，很難真正產生共情。
林淵看懂了他的意外，淡淡地笑了笑：「我的家庭，以前日子過得還算不錯，在東北的重工業廠區，父母都是拿國家鐵飯碗的雙職工，算是個典型的工人家庭。」
林淵靠在椅背上，目光沉靜如水：「但是，那只是以前，前陣子下崗潮來了，廠子沒了效益，我父親幹了一輩子的高級鉗工，技術在廠里數一數二，最後卻只能拿著每個月六十塊錢的低保費在家裡發愁。」
東哥的神情變了，他坐直了身子，收起了之前的些許拘謹。
林淵抬起頭，看著東哥：「所以，東哥，你放心大膽地去做，給他們交保險，給他們租帶空調的宿舍，給他們足夠的底薪，這些開銷，你直接走公司的帳，我絕不過問一句。」
「只要你能把這群人凝聚在一起，帶出一支中關村誰也打不散的隊伍，這點投入，簡直就是一本萬利的買賣。」
一番話，徹底打通了兩人之間最後的一層壁壘，這不是投資人與操盤手的對話，這是兩個同樣在時代陣痛中掙扎過的人，結成的絕對同盟。
東哥長長地舒了一口氣，原本緊繃的神經徹底放鬆下來。
「林師弟。」東哥臉上恢復了往日的爽朗，語氣裡帶上了幾分幽默，「你這話說的，格局太大了，你要是再這麼通透下去，我都覺得這公司要是在我手裡干黃了，我都沒臉回老家，只能自己找根繩子去運河邊上吊了。」
林淵端起茶杯，挑了挑眉，也跟著開起了玩笑：「別介，你要是去上吊了，我就得自己弄輛三輪車，去中關村擺攤把那十萬塊錢賣光碟機掙回來，那畫面太美，我可不敢想。」
兩人相視一眼，隨後同時大笑起來，笑聲穿透了雅間的木門，帶著一種屬於這個時代的朝氣與無畏。
林淵看著他，嘴角掛著笑意，伸手從兜里摸出一包煙，抽出一根遞了過去。
東哥雙手接過，順勢從桌上拿起打火機，先給林淵點上。
「不過說真的，林師弟，剛剛聽你話里話外的意思。」東哥自己也點上煙，深吸了一口，「你似乎對咱們國家的經濟走向，有著很深的了解？甚至可以說，你對整個大盤的看法，極其篤定，我沒猜錯吧？」
這是一個試探，也是東哥在職場多年養成的習慣，他需要摸清自己合伙人的思想深度，到底是一時興起的盲目樂觀，還是真有撥雲見日的洞察力。
林淵將拿煙的手搭在椅子扶手上，沒有立刻回答，而是平靜地反問：「東哥常年在外企，又天天在中關村這片全中國最敏感的電子市場裡摸爬滾打，難道你不看好嗎？或者說，在這個節骨眼上，你還有其他更穩妥的看法？」
東哥聽到這個問題，手指微微搓動了一下，沒有急於說出場面話，而是會想起自己每天記錄的硬體走勢數據、外企會議上的政策分析，以及中關村那些推著三輪車的商販臉上的欲望。
觀察，判斷，決策。
東哥坦然地看著林淵，吐出一口濃煙：「林師弟，其實我也看好，這個國家的人太勤勞了，那種想要擺脫貧困的韌勁是擋不住的，只是……」
東哥停頓了一下，眉頭微微聚攏：「大家現在都還在摸石頭過河，問題不少，我知道肯定會好，但身在局中，我確實不知道這個經濟，到底要到什麼時候，才能迎來真正意義上的全面騰飛。」
林淵聽完，滿意地點了點頭，這不是外行的話，這是大多數人的困惑。
「其實，我們現在的經濟已經在騰飛了。」林淵將煙按滅在陶瓷菸灰缸里，雙手交叉放在桌面上，「只是這種騰飛在初期，往往伴隨著劇烈的陣痛，很多人只看到了表面，卻沒有感覺到深處的運動，我們在當下這個節點，要做的就是把事情做在前面。」
東哥聚精會神地聽著，身體不由自主地也往前靠了靠。
「東哥，記住一句話。」林淵語氣平緩卻透著不容置疑的力量，「我們要做的，是人等機會，而不是機會等人。」
東哥眼神一凜，這八個字，極簡，卻極重。
「你在這片市場裡比我待得久，你絕對能看出來，商業機會這東西，往往是稍縱即逝的。」林淵繼續闡述，「很多時候，人這一輩子可能會遇到無數個路口，也會看到無數次機會從眼前飄過去，但是在機會真正落到頭頂那一刻，手裡已經備好網、並且能穩穩抓住的人有幾個？」
東哥的嘴角揚起一抹苦笑，看著窗外宣武門大街上川流不息的大軍，眼中閃過一絲感慨。
「太少了。」東哥搖了搖頭，「人這一輩子，其實只要能精準地抓住一兩次機會，基本上就可以做到衣食無憂，或者在咱們這種大城市裡站穩腳跟。」
「但是，絕大多數人在面對機會的時候，要不就是資金沒到位，要不就是認知跟不上，抓不住，才是這個社會的常態。」
林淵順著他的話往下說：「既然你明白這個道理，那就應該清楚我之前為什麼願意把決策權全部交給你，機會我們絕對不能放過，我們現在要在中關村鋪櫃檯，堅持明碼標價，堅持賣正品，其實就是在等。」
「等什麼？」
「等風來。」林淵的手指在桌面上輕輕敲擊，「我們現在做的一切，都是在積累信譽和口碑，只要網際網路普及的浪潮一來，老百姓對數碼外設的需求呈現井噴式爆發，我們這家擁有絕對好口碑的櫃檯，就會立刻插上翅膀起飛，到那時再想進場建立信譽的人，連我們的尾燈都看不到。」
東哥聽完，眼中的迷茫被一種極度亢奮的清明所取代，他用力地點了點頭。
「對，就是這個理！」東哥的聲音不自覺地提高了兩分，「我現在腦子裡規劃的那些路線，全對上了，我們現在就是在打地基，只要口碑立住了，誰也撬不動咱們的盤子。」
氣氛在這一刻達到了極高的共鳴，然而，東哥在激動過後，臉色卻突然沉靜下來，他端起茶壺，給林淵添了一點熱水，隨後將茶壺放下，目光變得前所未有的嚴肅。
「林師弟，既然咱們大方向達成了一致，那還有一件小事，或者說，是我個人的一個堅持，我必須得提前交代清楚。」東哥雙手握在一起。
「你說。」林淵做了一個傾聽的手勢。
「如果我們以後生意真的做起來了，盤子鋪開了，要大規模招人的話。」東哥字斟句酌，似乎在努力尋找最準確的詞彙，「我想著，我們在員工待遇上，不管多困難，一定要給人足夠的尊重，這是我的底線。」
東哥看著林淵的眼睛，似乎生怕他不理解，緊跟著補充：「我知道很多老闆為了壓成本，對底下幹活的夥計都是摳搜的，甚至扣押工資，但我希望咱們公司絕對不能出現這種情況，我希望林師弟能夠理解。」
林淵靜靜地看著東哥，心裡掀起了一陣波瀾，太清楚眼前這個男人在未來是如何踐行這句話的，在電商行業為了縮減成本紛紛採用外包快遞員的時候，他硬生生頂住華爾街資本的壓力，堅持給十幾萬基層快遞員繳納五險一金。
這份想法，原來在1998年這個還不足十平米的小櫃檯籌備期，就已經深深紮根了。
「行。」林淵沒有絲毫遲疑，「我前面說過，公司的日常運營和人事全權交給你，你決定怎麼招人，給什麼待遇，我都批。」
東哥聽到這句痛快的答應，反而有些侷促，他怕林淵覺得他是在感情用事，拿公司的利潤去當散財童子。
「林師弟，你先別急著答應。」東哥搓了搓臉，開始解釋其中的原委，「我大四那年，開了個飯店，結果虧了個底朝天，那時候我就明白，光做個爛好人是管不好團隊的，必須得有嚴明的規矩。」
東哥的視線越過林淵，仿佛穿透了時光，看到了蘇北水鄉那條運河。
「但是我之所以堅持給足待遇，是因為我知道老百姓要的是什麼。」東哥的聲音變得低沉，帶著一股化不開的滄桑，「我是農村出來的，運河邊上，我父母沒上過什麼學，他們一輩子就在運河上幫人跑船。」
林淵保持著安靜，他知道，此刻只需要傾聽。
「跑船這活，外人看著是在水上漂，其實就是在拼命。」東哥苦笑著搖頭，「一年到頭見不著幾次面，風裡雨里的。」
「很多時候晚他們連熱乎飯都吃不上一口，那時候我還在上學，每次放假看到他們手上全是磨破的老繭，我心裡就不是滋味。」
東哥深吸了一口氣，眼眶微微發紅。
「我當時就常常在心裡想，我父母幹活這麼賣力，要是他們能遇到一個心善的船老大，能在天冷的時候給他們遞口熱水，多給他們算幾塊錢的辛苦費，給他們留點尊嚴。」
說到這裡，東哥收回視線，重新盯著林淵，目光堅定。
「林師弟，那些以後來咱們櫃檯扛箱子、送貨的兄弟，他們和我的父母一樣，他們拋家舍業地從農村出來打工，太不容易了。」
「如果在他們拼死拼活給咱們賺錢的時候，我們還要在他們的口糧和尊嚴上去苛責，去剋扣，那實在有點說不過去，這種昧良心的事，我做不出來。」東哥長長地吐出一口氣，「我希望你能明白，這不是發善心，這是給咱們自己積德。」
茶樓的雅間裡，陷入了短暫的寧靜。
林淵端起茶杯，感受著手心傳來的溫熱，他沒有用任何冠冕堂皇的商業理論去解構東哥的這份情懷，因為在真實的人性面前，任何理論都顯得蒼白。
「我理解。」林淵放下茶杯，聲音溫和平靜，「東哥，我非常理解。」
東哥看著他，眼神中閃過一絲意外，他以為林淵這種一直順風順水、滿腹經綸的高材生，頂多是在商業層面上包容他，很難真正產生共情。
林淵看懂了他的意外，淡淡地笑了笑：「我的家庭，以前日子過得還算不錯，在東北的重工業廠區，父母都是拿國家鐵飯碗的雙職工，算是個典型的工人家庭。」
林淵靠在椅背上，目光沉靜如水：「但是，那只是以前，前陣子下崗潮來了，廠子沒了效益，我父親幹了一輩子的高級鉗工，技術在廠里數一數二，最後卻只能拿著每個月六十塊錢的低保費在家裡發愁。」
東哥的神情變了，他坐直了身子，收起了之前的些許拘謹。
林淵抬起頭，看著東哥：「所以，東哥，你放心大膽地去做，給他們交保險，給他們租帶空調的宿舍，給他們足夠的底薪，這些開銷，你直接走公司的帳，我絕不過問一句。」
「只要你能把這群人凝聚在一起，帶出一支中關村誰也打不散的隊伍，這點投入，簡直就是一本萬利的買賣。」
一番話，徹底打通了兩人之間最後的一層壁壘，這不是投資人與操盤手的對話，這是兩個同樣在時代陣痛中掙扎過的人，結成的絕對同盟。
東哥長長地舒了一口氣，原本緊繃的神經徹底放鬆下來。
「林師弟。」東哥臉上恢復了往日的爽朗，語氣裡帶上了幾分幽默，「你這話說的，格局太大了，你要是再這麼通透下去，我都覺得這公司要是在我手裡干黃了，我都沒臉回老家，只能自己找根繩子去運河邊上吊了。」
林淵端起茶杯，挑了挑眉，也跟著開起了玩笑：「別介，你要是去上吊了，我就得自己弄輛三輪車，去中關村擺攤把那十萬塊錢賣光碟機掙回來，那畫面太美，我可不敢想。」
兩人相視一眼，隨後同時大笑起來，笑聲穿透了雅間的木門，帶著一種屬於這個時代的朝氣與無畏。