第204章 和東哥簽訂合同
次日上午，人民大會堂東二樓，文化與思想宣傳分會場。
空氣里飄著極淡的香味，會場格局呈半包圍式，林淵坐在第三排靠右的位置，手裡端著白茶杯，視線平靜地掃過講台。
主席台上，幾位文學界的老泰斗正輪番發言，沒有魏青昨晚渲染的那種「刺刀見紅」，相反，現場氣氛溫吞得像一鍋熬了三個小時的白粥。
老先生們深諳明哲保身之道，發言稿全篇圍繞著「弘揚新時期文化精神」、「深耕現實主義土壤」等大詞展開，滴水不漏。
他很快想通了其中的邏輯，這級別的會議，台下坐著各界標杆和高層領導，誰也不會傻到在這種場合挑起具體學術或私人恩怨的爭端。
大家保持克制，維持著文化人最高級別的體面，與其說是來論道的，不如說是來排排坐吃果果、領一張護身符的。
林淵原本還琢磨著如果有人發難，他不介意用一套完整的現代傳媒解構理論反擊，但現在看來，子彈只能暫時留在膛里。
來參會，全當給自己這尊泥菩薩鍍上一層金身，不虧。
臨近中午散會，兜里的手機震動起來。
林淵走出走廊，按下接聽鍵，電話那頭傳來東哥帶著些許雜音的蘇北口音，語速不快，但透著一股子決斷。
「林師弟，合同和計劃書我連夜趕出來了，你要是會議那邊方便，咱們今天見一面？」
「方便。」林淵看了一眼時間，「你定地方。」
一個小時後，宣武門附近的一家老字號茶樓。
林淵推開二樓雅間的雕花木門時，東哥已經坐在靠窗的方桌前，面前放著一杯已經不再冒熱氣的碧螺春，手邊是一個牛皮紙袋。
聽到動靜，東哥立刻站起身。
「東哥，久等了。」林淵將公文包放在一旁，順勢拉開椅子坐下，語氣裡帶著歉意，「剛散會，這附近有些交通管制，繞了點路。」
東哥擺擺手，重新落座，目光在林淵那身還未換下的正裝上停留了一會，眼神里流露出一抹毫無掩飾的羨慕。
「林淵，你這話就是折煞我了。你能在那地方開會，別說讓我等一個小時，就是讓我在這茶樓里干坐一天，那也是長見識的事。」東哥端起茶壺給林淵倒水，苦笑了一聲。
「我在出租屋裡寫計劃書，看著電視機里播報大會新聞，那場面，我這種倒騰光碟機的，這輩子估計是夠不著了。」
林淵看著淡綠色的茶湯注入杯中，端起來聞了聞。
「東哥，做生意講究一個厚積薄發，大會的門檻再高，認的也是實力。」林淵放下茶杯，目光平和地看著他。
「只要你把你心裡的那個藍圖做大，把攤子鋪到全國，不用說這個會，級別更高的經濟論壇，第一排也會寫著你的名字。」
東哥聽完，先是愣了一下，隨即連連搖頭，臉上的表情帶著幾分自嘲與務實。
「借你吉言，不過我可不敢想那麼遠。」東哥將手按在牛皮紙袋上，神情變得鄭重起來，「我現在想的，就是怎麼把中關村這幾尺寬的櫃檯立住，林師弟，這是我擬的合同和計劃書，你先過目。」
紙袋推到林淵面前，繞線的封口已經解開，顯露出裡面幾頁列印得整整齊齊的A4紙。
林淵抽出紙張，沒有直接翻到最後看數字，而是按照正常流程，逐字逐句看前面的運營方案，進貨渠道、保修承諾制、零散客源與單位團購的區分策略。
很傳統，但紮實，沒有任何假大空的口號，全是一線市場摸爬滾打出來的經驗。
東哥坐在對面，身體不自覺地微微前傾，看著林淵翻頁的動作。
五分鐘後，林淵翻到了最後一頁，那是關於出資比例和股權劃分的核心條款。
林淵的視線在頁面中間那兩行加粗的數字上定格。
「林淵出資十萬，占股百分之四十九。」
「劉前東出資兩萬，占股百分之五十一。」
這不僅是錢的問題，這更是一次對底線與野心的極限試探。
林淵看著這兩行字，心裡沒有絲毫惱怒，反而泛起一絲隱秘的讚賞，在這個兩萬塊錢都能難倒英雄漢的年代，東哥敢用五分之一的資本，去撬動絕對控股權。
這種護食的本能，這種對業務主導權的偏執控制欲，正是他未來能在網際網路叢林裡殺出一條血路的根基。
一個沒有控制欲的掌舵人，是守不住家業的。
林淵足足靜默了十秒鐘。
這十秒里，東哥的呼吸明顯放緩了，觀察著林淵的表情。
東哥決定打破這種壓迫感的沉默。
「林淵。」東哥開口，聲音比平時更沉，「我知道這比例看著懸殊，你出十萬，是絕對的大頭，我出兩萬，還要占大頭股份。」
東哥停頓了一下，目光直視林淵的眼睛，沒有退讓。
「但這裡頭不是我貪你的便宜，這門買賣，從櫃檯選址、進貨渠道的打通，到跟海龍、鼎好那些地頭蛇的周旋，核心運轉都在我身上，我不拿大頭，說話就不硬氣，辦事就容易受掣肘。」東哥將背脊挺直，說出自己思考了一夜的想法。
「我們要建立明碼標價的信用壁壘，這在這個階段必定會有陣痛，如果我們遇到虧損或者戰略分歧，必須有一個人能拍板，我是執行者，所以決策權必須在我手裡。」
一套邏輯，擲地有聲，這是一個草根創業者在資本面前試圖捍衛尊嚴的極限博弈，他甚至已經做好了林淵掀桌子走人的準備。
林淵聽完，將那頁紙輕輕放回桌面上。
看著東哥嚴陣以待的模樣，短促地笑了一聲。
「東哥。」林淵拿起茶杯，「你誤會了。」
東哥一愣，眉頭微微皺起，是不打算投了？還是準備用這十萬塊錢壓他的價？
「我的意思是，我這十萬塊錢占百分之四十九……」林淵喝了一口茶，目光看著東哥，「我拿得有點多了。」
這句話一落地，東哥的瞳孔猛地收縮了一下，他甚至懷疑自己昨晚沒睡好，導致耳朵出現了幻聽，他原本準備了一肚子的談判話術、市場預估模型、甚至是妥協到只保留50%表決權的備用方案，在這一秒，全部被林淵這句話瞬間擊碎。
「你……你說什麼？」東哥的身體僵住了，那口蘇北腔都變了調。
林淵沒有重複，而是拿起桌上的筆，將合同拉到自己面前，他在「百分之四十九」那個數字下面畫了一條橫線。
「東哥，你只是站在中關村的櫃檯前算這筆帳，十萬塊，在現在的電腦城確實能租下好幾個鋪面，讓你覺得這是一筆巨款。」林淵的筆尖點在紙面上，發出「篤篤」的聲響，「但如果你把目光放長遠，我們的目標是全國的零售網絡，那麼這十萬塊，連九牛一毛都算不上。」
東哥看著那根筆，思維完全跟不上林淵跳躍的節奏。
林淵沒有給他喘息的機會：「你剛才說，你要絕對的決策權，我很贊同，但你用百分之五十一的股份來保障決策權，這是一個極其危險甚至說是短視的架構。」
「如果我們未來做得好，三年後，我們需要擴張，我們需要引入外部資本，那時候，如果有投資機構拿著一千萬要進場，要拿走百分之二十的股份，這部分股份怎麼稀釋？」林淵語速加快，直擊要害。
「從你手裡扣，還是從我手裡扣，只要稀釋一次，你的百分之五十一立刻就會掉到五十以下，到那個時候，誰是這家公司的控制人？如果資方強行插手運營，你辛辛苦苦建立的『不賣假貨』的底線，還能不能守住？」
東哥呆坐在椅子上。
在此之前，他滿腦子想的都是怎麼熬過開局的前三個月，怎麼多賣出兩台刻錄機，他甚至把林淵當成了一個可能干預自己的「地主」。
但他萬萬沒有想到，眼前這個大一學生，連公司門頭都沒掛起來，就已經把幾年後的融資稀釋和股權爭奪的殘忍真相，赤裸裸地攤在了桌面上。
林淵看著他陷入沉思，便把筆放下，語氣放緩。
「所以，我占股百分之四十九，是對這家公司未來的不負責任，我只出錢，不出力，拿著接近一半的股份躺贏，這會在未來招致後續投資者和核心團隊的極大反感。」林淵靠回椅背，給出一個讓東哥懷疑人生的提議。
「這十萬，我只占百分之三十五，剩下的百分之十四，你單獨剝離出來，成立一個期權池，作為日後招募頂尖技術和管理人才的籌碼。」
「至於你的百分之五十一，在未來進行任何融資前，我都會配合你簽署一致行動人協議，把我的表決權全權委託給你，這樣哪怕你的股份被稀釋到百分之三十，公司的方向盤，依然在你的手裡。」
東哥仿佛被一記重錘砸中。
他看著林淵，嘴唇動了動，卻不知道該說些什麼，林淵不僅同意了他那個近乎苛刻的出資比例，甚至主動削減了自己的利益，幫他築起了一道防範未來資本入侵的城牆。
「你……為什麼能考慮得這麼深？」東哥咽了咽唾沫，眼神里不再是對投資人的防備，而是一種對智者的敬畏。
林淵看著窗外初夏的陽光。
「東哥，如果我說，我只是看好你這個人，那顯得太矯情了。」林淵轉回視線，笑了笑，「我是看好這個國家，我們的經濟正在迎來一個無法想像的飛躍，物質極度豐富之後，必然迎來流通渠道的洗牌，我不擅長做具體的買賣，但我得給自己找一艘最穩的船。」
林淵端起茶杯，在半空中虛敬了一下。
「不要覺得占了我的便宜，我是文化人，算起帳來，往往比商人看得更遠。」林淵半開玩笑地補充，「要是心裡過意不去，以後櫃檯進貨的時候，別忘了在心裡多感謝我幾句就行。」
東哥聽到這句調侃，原本緊繃的神經終於崩了，他忍不住大笑起來，笑聲里透著卸下千斤重擔的通透與豪氣。
沒有再說那些蒼白感激的話，直接一把拿起桌上的茶杯，仰頭一飲而盡。
這不僅是合作的開始，這是他在這個時代遇到的第一座燈塔。
空氣里飄著極淡的香味，會場格局呈半包圍式，林淵坐在第三排靠右的位置，手裡端著白茶杯，視線平靜地掃過講台。
主席台上，幾位文學界的老泰斗正輪番發言，沒有魏青昨晚渲染的那種「刺刀見紅」，相反，現場氣氛溫吞得像一鍋熬了三個小時的白粥。
老先生們深諳明哲保身之道，發言稿全篇圍繞著「弘揚新時期文化精神」、「深耕現實主義土壤」等大詞展開，滴水不漏。
他很快想通了其中的邏輯，這級別的會議，台下坐著各界標杆和高層領導，誰也不會傻到在這種場合挑起具體學術或私人恩怨的爭端。
大家保持克制，維持著文化人最高級別的體面，與其說是來論道的，不如說是來排排坐吃果果、領一張護身符的。
林淵原本還琢磨著如果有人發難，他不介意用一套完整的現代傳媒解構理論反擊，但現在看來，子彈只能暫時留在膛里。
來參會，全當給自己這尊泥菩薩鍍上一層金身，不虧。
臨近中午散會，兜里的手機震動起來。
林淵走出走廊，按下接聽鍵，電話那頭傳來東哥帶著些許雜音的蘇北口音，語速不快，但透著一股子決斷。
「林師弟，合同和計劃書我連夜趕出來了，你要是會議那邊方便，咱們今天見一面？」
「方便。」林淵看了一眼時間，「你定地方。」
一個小時後，宣武門附近的一家老字號茶樓。
林淵推開二樓雅間的雕花木門時，東哥已經坐在靠窗的方桌前，面前放著一杯已經不再冒熱氣的碧螺春，手邊是一個牛皮紙袋。
聽到動靜，東哥立刻站起身。
「東哥，久等了。」林淵將公文包放在一旁，順勢拉開椅子坐下，語氣裡帶著歉意，「剛散會，這附近有些交通管制，繞了點路。」
東哥擺擺手，重新落座，目光在林淵那身還未換下的正裝上停留了一會，眼神里流露出一抹毫無掩飾的羨慕。
「林淵，你這話就是折煞我了。你能在那地方開會，別說讓我等一個小時，就是讓我在這茶樓里干坐一天，那也是長見識的事。」東哥端起茶壺給林淵倒水，苦笑了一聲。
「我在出租屋裡寫計劃書，看著電視機里播報大會新聞，那場面，我這種倒騰光碟機的，這輩子估計是夠不著了。」
林淵看著淡綠色的茶湯注入杯中，端起來聞了聞。
「東哥，做生意講究一個厚積薄發，大會的門檻再高，認的也是實力。」林淵放下茶杯，目光平和地看著他。
「只要你把你心裡的那個藍圖做大，把攤子鋪到全國，不用說這個會，級別更高的經濟論壇，第一排也會寫著你的名字。」
東哥聽完，先是愣了一下，隨即連連搖頭，臉上的表情帶著幾分自嘲與務實。
「借你吉言，不過我可不敢想那麼遠。」東哥將手按在牛皮紙袋上，神情變得鄭重起來，「我現在想的，就是怎麼把中關村這幾尺寬的櫃檯立住，林師弟，這是我擬的合同和計劃書，你先過目。」
紙袋推到林淵面前，繞線的封口已經解開，顯露出裡面幾頁列印得整整齊齊的A4紙。
林淵抽出紙張，沒有直接翻到最後看數字，而是按照正常流程，逐字逐句看前面的運營方案，進貨渠道、保修承諾制、零散客源與單位團購的區分策略。
很傳統，但紮實，沒有任何假大空的口號，全是一線市場摸爬滾打出來的經驗。
東哥坐在對面，身體不自覺地微微前傾，看著林淵翻頁的動作。
五分鐘後，林淵翻到了最後一頁，那是關於出資比例和股權劃分的核心條款。
林淵的視線在頁面中間那兩行加粗的數字上定格。
「林淵出資十萬，占股百分之四十九。」
「劉前東出資兩萬，占股百分之五十一。」
這不僅是錢的問題，這更是一次對底線與野心的極限試探。
林淵看著這兩行字，心裡沒有絲毫惱怒，反而泛起一絲隱秘的讚賞，在這個兩萬塊錢都能難倒英雄漢的年代，東哥敢用五分之一的資本，去撬動絕對控股權。
這種護食的本能，這種對業務主導權的偏執控制欲，正是他未來能在網際網路叢林裡殺出一條血路的根基。
一個沒有控制欲的掌舵人，是守不住家業的。
林淵足足靜默了十秒鐘。
這十秒里，東哥的呼吸明顯放緩了，觀察著林淵的表情。
東哥決定打破這種壓迫感的沉默。
「林淵。」東哥開口，聲音比平時更沉，「我知道這比例看著懸殊，你出十萬，是絕對的大頭，我出兩萬，還要占大頭股份。」
東哥停頓了一下，目光直視林淵的眼睛，沒有退讓。
「但這裡頭不是我貪你的便宜，這門買賣，從櫃檯選址、進貨渠道的打通，到跟海龍、鼎好那些地頭蛇的周旋，核心運轉都在我身上，我不拿大頭，說話就不硬氣，辦事就容易受掣肘。」東哥將背脊挺直，說出自己思考了一夜的想法。
「我們要建立明碼標價的信用壁壘，這在這個階段必定會有陣痛，如果我們遇到虧損或者戰略分歧，必須有一個人能拍板，我是執行者，所以決策權必須在我手裡。」
一套邏輯，擲地有聲，這是一個草根創業者在資本面前試圖捍衛尊嚴的極限博弈，他甚至已經做好了林淵掀桌子走人的準備。
林淵聽完，將那頁紙輕輕放回桌面上。
看著東哥嚴陣以待的模樣，短促地笑了一聲。
「東哥。」林淵拿起茶杯，「你誤會了。」
東哥一愣，眉頭微微皺起，是不打算投了？還是準備用這十萬塊錢壓他的價？
「我的意思是，我這十萬塊錢占百分之四十九……」林淵喝了一口茶，目光看著東哥，「我拿得有點多了。」
這句話一落地，東哥的瞳孔猛地收縮了一下，他甚至懷疑自己昨晚沒睡好，導致耳朵出現了幻聽，他原本準備了一肚子的談判話術、市場預估模型、甚至是妥協到只保留50%表決權的備用方案，在這一秒，全部被林淵這句話瞬間擊碎。
「你……你說什麼？」東哥的身體僵住了，那口蘇北腔都變了調。
林淵沒有重複，而是拿起桌上的筆，將合同拉到自己面前，他在「百分之四十九」那個數字下面畫了一條橫線。
「東哥，你只是站在中關村的櫃檯前算這筆帳，十萬塊，在現在的電腦城確實能租下好幾個鋪面，讓你覺得這是一筆巨款。」林淵的筆尖點在紙面上，發出「篤篤」的聲響，「但如果你把目光放長遠，我們的目標是全國的零售網絡，那麼這十萬塊，連九牛一毛都算不上。」
東哥看著那根筆，思維完全跟不上林淵跳躍的節奏。
林淵沒有給他喘息的機會：「你剛才說，你要絕對的決策權，我很贊同，但你用百分之五十一的股份來保障決策權，這是一個極其危險甚至說是短視的架構。」
「如果我們未來做得好，三年後，我們需要擴張，我們需要引入外部資本，那時候，如果有投資機構拿著一千萬要進場，要拿走百分之二十的股份，這部分股份怎麼稀釋？」林淵語速加快，直擊要害。
「從你手裡扣，還是從我手裡扣，只要稀釋一次，你的百分之五十一立刻就會掉到五十以下，到那個時候，誰是這家公司的控制人？如果資方強行插手運營，你辛辛苦苦建立的『不賣假貨』的底線，還能不能守住？」
東哥呆坐在椅子上。
在此之前，他滿腦子想的都是怎麼熬過開局的前三個月，怎麼多賣出兩台刻錄機，他甚至把林淵當成了一個可能干預自己的「地主」。
但他萬萬沒有想到，眼前這個大一學生，連公司門頭都沒掛起來，就已經把幾年後的融資稀釋和股權爭奪的殘忍真相，赤裸裸地攤在了桌面上。
林淵看著他陷入沉思，便把筆放下，語氣放緩。
「所以，我占股百分之四十九，是對這家公司未來的不負責任，我只出錢，不出力，拿著接近一半的股份躺贏，這會在未來招致後續投資者和核心團隊的極大反感。」林淵靠回椅背，給出一個讓東哥懷疑人生的提議。
「這十萬，我只占百分之三十五，剩下的百分之十四，你單獨剝離出來，成立一個期權池，作為日後招募頂尖技術和管理人才的籌碼。」
「至於你的百分之五十一，在未來進行任何融資前，我都會配合你簽署一致行動人協議，把我的表決權全權委託給你，這樣哪怕你的股份被稀釋到百分之三十，公司的方向盤，依然在你的手裡。」
東哥仿佛被一記重錘砸中。
他看著林淵，嘴唇動了動，卻不知道該說些什麼，林淵不僅同意了他那個近乎苛刻的出資比例，甚至主動削減了自己的利益，幫他築起了一道防範未來資本入侵的城牆。
「你……為什麼能考慮得這麼深？」東哥咽了咽唾沫，眼神里不再是對投資人的防備，而是一種對智者的敬畏。
林淵看著窗外初夏的陽光。
「東哥，如果我說，我只是看好你這個人，那顯得太矯情了。」林淵轉回視線，笑了笑，「我是看好這個國家，我們的經濟正在迎來一個無法想像的飛躍，物質極度豐富之後，必然迎來流通渠道的洗牌，我不擅長做具體的買賣，但我得給自己找一艘最穩的船。」
林淵端起茶杯，在半空中虛敬了一下。
「不要覺得占了我的便宜，我是文化人，算起帳來，往往比商人看得更遠。」林淵半開玩笑地補充，「要是心裡過意不去，以後櫃檯進貨的時候，別忘了在心裡多感謝我幾句就行。」
東哥聽到這句調侃，原本緊繃的神經終於崩了，他忍不住大笑起來，笑聲里透著卸下千斤重擔的通透與豪氣。
沒有再說那些蒼白感激的話，直接一把拿起桌上的茶杯，仰頭一飲而盡。
這不僅是合作的開始，這是他在這個時代遇到的第一座燈塔。