第23章 酒店大堂搶人
第二天一早，葉楓還沒出門，劉建宏的電話就先打了進來。
「你起了沒有？」
「起了。」
「今天人會很多。」劉建宏聲音壓得很低，像是已經在外面跑了半天，「你先別急著答應誰，上午我給你排一輪，下午再篩一輪。園區、流通、醫院，這三條線我給你拆開談。」
「好。」
「還有，外省的人已經開始動了。」
葉楓笑了下。
「這麼快？」
「一個億外資醫療廠，誰不快誰傻。」劉建宏停了一下，「你酒店地址是不是讓人摸到了？」
「有可能。」
「那你下樓自己留點神。」劉建宏說，「這幫人真急起來，什麼招都能用。」
電話掛斷以後，葉楓把手機放回桌上，低頭扣上袖口，拿起桌上的文件袋和房卡，開門出了房間。
電梯往下走的時候，他已經聽見下面大堂隱隱約約有點吵。
門一開，視線剛落出去，葉楓就看見了人。
不是一個。
是四個。
最前面那個五十歲上下，頭髮梳得一絲不亂，灰襯衫配深色夾克，站得很穩，手裡還拿著證件夾。旁邊三個人，一個拎著公文包，一個拿著文件袋，另一個已經守在了酒店門口。
明顯是一整組人。
看見葉楓從電梯裡出來，那人先往前走了兩步，沒衝過頭，只在一個很合適的距離停下，先把證件打開，亮了一下。
「葉總？」他說。
「你是？」
「桂省產業協同推進辦，韋國梁。」他說完，把證件往回一收，語氣很客氣，「實在抱歉，一大早就在這裡等您。我們知道這樣不太合規矩，但還是想先搶您一個見面的機會。」
葉楓看了他兩秒。
這人說話不急，站位也不冒進，臉上甚至還帶著點笑。可你一眼就看得出來，這絕對不是隨便下來碰碰運氣的。
是算好了時間，直接蹲在酒店大堂搶第一手。
葉楓點了下頭。
「韋主任？」
「是我。」韋國梁笑了笑，「您放心，我們不耽誤您太久。您要是有時間，給我十分鐘都行。沒時間，我就當給您留個印象。」
旁邊那個年輕一點的立刻把文件袋遞了上來。
「這是我們那邊做的初步方案。」韋國梁說，「廠房、地價、稅返、冷鏈、配套醫院、通道，都在裡面。您不用現在答應我，先看一眼就行。」
葉楓沒急著接。
「你們怎麼知道我住這兒的？」
韋國梁臉上的笑沒變。
「葉總，真要找人，總有辦法。」他說，「但您別多想，我們只找您，沒打擾您朋友，也沒去動別的心思。今天來，就是想亮個誠意。」
這句話說得很穩。
不遮不掩，反而顯得坦蕩。
葉楓這才把文件袋接了過來。
「你們來得挺早。」
「夜裡就到了。」韋國梁說，「沒敢先給您打電話，怕冒昧，就乾脆在樓下等著。您今天不管最後選不選桂省，這趟我們都值。」
葉楓聽完，笑了下。
「為什麼？」
韋國梁看著他，眼神很穩。
「因為先讓您看到我們的人在這裡了。」他說，「項目談不談得成，後面可以慢慢說。可誠意這個東西，得先落地。」
酒店大堂人來人往，旁邊已經有人往這邊看了。
葉楓沒再站著耗。
「去那邊坐吧。」他抬了下下巴，示意大堂旁邊的咖啡區，「十分鐘。」
韋國梁笑容明顯深了一點。
「夠了。」
幾個人很快坐下。
韋國梁沒有一上來就堆政策，而是先把思路講得很明白。
「葉總，我們不跟您講大話。」他說，「桂省不是最強的，也不是最有錢的，但我們現在最想要您這種項目。您要速度，我們給專班；您要廠房，我們有現成能改的；您要醫院和流通，我們可以給您一攬子配。」
葉楓翻開文件看了兩頁。
做得很細。
地塊、廠房、稅返、能源、冷鏈、附近醫院，甚至連高速和機場距離都列出來了。
「準備得挺快。」葉楓說。
「昨天夜裡做的。」韋國梁說，「粗是粗了點，但方向不會錯。您今天白天先忙別的，晚上或者明天，我們再給您出細版。」
葉楓抬頭看了他一眼。
「你知道今天有很多人找我？」
韋國梁笑了下。
「知道。」他說，「所以我們才不在會議桌上等。桌上再聊一輪是桌上的事，先在酒店大堂等您，是我們的事。兩邊不衝突。」
這話一出來，旁邊跟著的人都沒插嘴。
葉楓合上文件袋，點了下頭。
「行，東西我收了。」
韋國梁立刻接了一句：
「那我不耽誤您後面的安排。中午前我人還在鵬城，您有空，我隨叫隨到。沒空，我晚上再給您匯報。」
葉楓站起身。
「可以。」
韋國梁也跟著站了起來，卻沒有再往前追，只很規矩地退了半步。
「葉總。」他說，「不管最後花落哪家，今天您願意給這十分鐘，我們桂省記著。」
葉楓看了他一眼，沒再多說，轉身往外走。
出了酒店門，陽光已經很亮了。
葉楓把文件袋夾在胳膊下，低頭看了眼手機。
劉建宏的消息正好進來。
到學校沒？今天別遲到，人已經快把辦公室堵了。
葉楓回：
路上。
鵬城大學今天比平時更熱。
不是學生多，是辦公樓那一片格外熱。
葉楓剛走到樓下，就看見停車位幾乎滿了。幾輛公務車，幾輛商務車，還有兩輛一看就是企業接待常用的黑色轎車，全擠在樓前。
劉建宏站在門口，手裡拿著手機和一個文件夾，額頭上都冒汗了。看見葉楓，他先是鬆了口氣，隨後快步走過來。
「你總算到了。」
「韋國梁在酒店蹲我。」
劉建宏愣了一下，隨後笑罵了一句：
「這老狐狸，還真讓他干出來了。」
「你認識？」
「認識個名。」劉建宏拉著他就往裡走，「別管他了，先上去。今天這一輪，真是大鍋飯。」
「大鍋飯？」
「你自己看。」
兩人剛進辦公樓，葉楓就明白劉建宏那句「大鍋飯」是什麼意思了。
二樓會議室門開著，裡面已經坐了不少人。
周明遠在。
許曼青在。
秦志國也在。
另外還多了兩個葉楓沒見過的人，一個像園區投資公司的負責人，一個像地方國資背景的招商主管。門口還有兩個人在低聲說話，看樣子也是剛到。
劉建宏一進門，裡面好幾個人幾乎同時抬頭看了過來。
那種感覺很奇怪。
不是學生見老師。
也不是老師看學生。
更像一群人在等一件事落地，而劉建宏是眼下這間屋子裡唯一能把這事真正串起來的人。
劉建宏自己明顯也感覺到了。
他平時走路不快，這會兒卻挺著背，腳步都比平時穩了不少。
「各位，人到了。」他說。
周明遠先站了起來。
「葉總。」
許曼青坐著沒動，只笑了下。
「今天這陣仗，真夠大。」
秦志國端著茶杯，看了葉楓一眼。
「坐吧，別站著了。」
葉楓剛坐下，劉建宏已經開始做事了。
「我先說一下，今天不繞。」他說，「葉總這邊，一個億預算，製藥廠，醫療背景，外資。地方不限定，誰給得出速度、條件和配套，誰就往前走一步。咱們今天不空談，直接拿條件說話。」
會議室里一下靜了下來。
葉楓坐在那裡，看著劉建宏站在桌前，一隻手壓著文件夾，一隻手拿著筆，整個人的狀態和昨天在辦公室里已經完全不一樣了。
昨天他還是輔導員。
今天，他像這張桌子真正的中間人。
周明遠先開口。
「我們昨天已經把惠州那邊和深汕那邊的條件都列出來了。」他說，「廠房現成能改，地也能留。審批這塊，我可以讓人全程盯。」
旁邊那個新來的招商主管立刻接了一句：
「我們這邊也可以給現成廠房，稅返和能源補貼都能談。」
許曼青把茶杯一放。
「廠房談完也得能跑貨。」她說，「藥廠不是蓋樓，蓋好了沒冷鏈、沒倉儲、沒渠道，最後還是空。」
秦志國慢慢補了一句：
「醫院和顧問線不提前鋪，後面照樣卡。」
幾個人你一句我一句，桌上的條件很快越堆越多。
廠房、稅返、冷鏈、流通、醫院、政策、藥監、顧問。
葉楓沒急著開口，只聽。
劉建宏也沒亂。
誰說到哪一塊，他就拿筆點哪一塊，偶爾問一句：
「這個你們能不能寫進條件？」
「速度能不能落到周？」
「誰是具體對接人？」
「廠房是現成的，還是得重新建？」
「醫院資源是遞門，還是能坐下來聊？」
這一圈問下來，桌上那幾個原本還有點端著的人，也都慢慢認真起來了。
他們開始發現，今天不是來擺身份的。
是來搶項目的。
而劉建宏，也不是他們印象里那個學校里的普通輔導員。
至少今天不是。
今天所有人都得通過他，才能把話遞到葉楓這裡來。
中途休息的時候，周明遠走到門口抽菸，低聲跟旁邊人說了一句：
「老劉這回是踩上風口了。」
那人回了一句：
「不是踩上風口，是手裡真有東西。」
劉建宏站在窗邊裝沒聽見，耳根卻還是有點發熱。
他心裡很清楚。
這種感覺，他以前從來沒體會過。
不是別人給他面子，是事情本身給了他分量。
而那分量，現在是葉楓給的。
十分鐘後，第二輪繼續。
這次火藥味更明顯了。
周明遠把深汕和惠州的條件往上抬。
許曼青直接把省內一年的流通承諾重新改成「起量後再談獨家」。
秦志國則把兩個能真正說得上話的醫院顧問名字，直接寫在了紙上。
會議室的空氣都開始熱了。
葉楓一直聽到最後，才終於開口。
「各位。」他說，「我只說兩點。」
屋裡一下安靜了。
「第一，我不找最會說的，我找最快能落地的。」葉楓看著桌上這些人，「第二，我不做一錘子買賣。今天是廠，後面還有藥、渠道、醫院，甚至別的東西。誰接得住第一步，誰才有資格接第二步。」
這兩句話一出來，會議室里所有人都安靜了兩秒。
劉建宏看著他，眼神都不一樣了。
這不是學生在說話。
這是一個真拿著項目和預算的人在定規則。
葉楓說完，偏頭看向劉建宏。
「劉老師。」
「嗯？」
「您來排吧。」他說，「今天先篩三家，明天現場跑。」
劉建宏先是一怔，隨後點頭，聲音明顯更穩了。
「好。」
他把筆往桌上一放，直接開始點人。
「周主任，你那邊保留。」
「許總，流通這塊你繼續跟。」
「秦院，醫院和顧問名單您這邊落細。」
「剩下兩家，把具體條件今晚發我，我和葉總再篩一輪。」
這話一出口，桌上那幾個人也都聽明白了。
項目還沒定。
可今天這場會之後，劉建宏已經不再是個邊緣人了。
他是這張桌子的調度口。
會議室外，走廊里還有人在來回問：
「葉總到了嗎？」
「老劉在裡面吧？」
「桂省那邊的人是不是也來了？」
「聽說外省都開始搶了。」
風是真的起來了。
而且越來越大。
晚上快九點，會議終於散了。
人一批批往外走，握手、留電話、交換文件，一直到最後一個人出門，會議室才算真正空下來。
劉建宏靠在椅背上，長長吐了一口氣。
「我今天算是見識了。」他說。
葉楓坐在對面，低頭看著桌上新堆出來的幾份資料，笑了下。
「見識什麼了？」
「見識到「見識什麼了？」
「見識到原來我也能這麼值錢。」劉建宏看著他，半真半假地感慨了一句，「今天這群人看我的眼神，跟看以前那個催就業表的輔導員，真不一樣。」
葉楓把最後一份文件收進文件袋。
「那您就適應適應。」
劉建宏也笑了。
「行。」他說，「反正這單我跟到底了。」
外面走廊的燈還亮著，樓下停車場裡還有幾輛車沒走。
鵬城大學這一夜，風聲沒停。
而劉建宏第一次真切地感覺到，自己手裡捏著的，不只是一個學生。
是一個能把很多人都帶動起來的項目。
「你起了沒有？」
「起了。」
「今天人會很多。」劉建宏聲音壓得很低，像是已經在外面跑了半天，「你先別急著答應誰，上午我給你排一輪，下午再篩一輪。園區、流通、醫院，這三條線我給你拆開談。」
「好。」
「還有，外省的人已經開始動了。」
葉楓笑了下。
「這麼快？」
「一個億外資醫療廠，誰不快誰傻。」劉建宏停了一下，「你酒店地址是不是讓人摸到了？」
「有可能。」
「那你下樓自己留點神。」劉建宏說，「這幫人真急起來，什麼招都能用。」
電話掛斷以後，葉楓把手機放回桌上，低頭扣上袖口，拿起桌上的文件袋和房卡，開門出了房間。
電梯往下走的時候，他已經聽見下面大堂隱隱約約有點吵。
門一開，視線剛落出去，葉楓就看見了人。
不是一個。
是四個。
最前面那個五十歲上下，頭髮梳得一絲不亂，灰襯衫配深色夾克，站得很穩，手裡還拿著證件夾。旁邊三個人，一個拎著公文包，一個拿著文件袋，另一個已經守在了酒店門口。
明顯是一整組人。
看見葉楓從電梯裡出來，那人先往前走了兩步，沒衝過頭，只在一個很合適的距離停下，先把證件打開，亮了一下。
「葉總？」他說。
「你是？」
「桂省產業協同推進辦，韋國梁。」他說完，把證件往回一收，語氣很客氣，「實在抱歉，一大早就在這裡等您。我們知道這樣不太合規矩，但還是想先搶您一個見面的機會。」
葉楓看了他兩秒。
這人說話不急，站位也不冒進，臉上甚至還帶著點笑。可你一眼就看得出來，這絕對不是隨便下來碰碰運氣的。
是算好了時間，直接蹲在酒店大堂搶第一手。
葉楓點了下頭。
「韋主任？」
「是我。」韋國梁笑了笑，「您放心，我們不耽誤您太久。您要是有時間，給我十分鐘都行。沒時間，我就當給您留個印象。」
旁邊那個年輕一點的立刻把文件袋遞了上來。
「這是我們那邊做的初步方案。」韋國梁說，「廠房、地價、稅返、冷鏈、配套醫院、通道，都在裡面。您不用現在答應我，先看一眼就行。」
葉楓沒急著接。
「你們怎麼知道我住這兒的？」
韋國梁臉上的笑沒變。
「葉總，真要找人，總有辦法。」他說，「但您別多想，我們只找您，沒打擾您朋友，也沒去動別的心思。今天來，就是想亮個誠意。」
這句話說得很穩。
不遮不掩，反而顯得坦蕩。
葉楓這才把文件袋接了過來。
「你們來得挺早。」
「夜裡就到了。」韋國梁說，「沒敢先給您打電話，怕冒昧，就乾脆在樓下等著。您今天不管最後選不選桂省，這趟我們都值。」
葉楓聽完，笑了下。
「為什麼？」
韋國梁看著他，眼神很穩。
「因為先讓您看到我們的人在這裡了。」他說，「項目談不談得成，後面可以慢慢說。可誠意這個東西，得先落地。」
酒店大堂人來人往，旁邊已經有人往這邊看了。
葉楓沒再站著耗。
「去那邊坐吧。」他抬了下下巴，示意大堂旁邊的咖啡區，「十分鐘。」
韋國梁笑容明顯深了一點。
「夠了。」
幾個人很快坐下。
韋國梁沒有一上來就堆政策，而是先把思路講得很明白。
「葉總，我們不跟您講大話。」他說，「桂省不是最強的，也不是最有錢的，但我們現在最想要您這種項目。您要速度，我們給專班；您要廠房，我們有現成能改的；您要醫院和流通，我們可以給您一攬子配。」
葉楓翻開文件看了兩頁。
做得很細。
地塊、廠房、稅返、能源、冷鏈、附近醫院，甚至連高速和機場距離都列出來了。
「準備得挺快。」葉楓說。
「昨天夜裡做的。」韋國梁說，「粗是粗了點，但方向不會錯。您今天白天先忙別的，晚上或者明天，我們再給您出細版。」
葉楓抬頭看了他一眼。
「你知道今天有很多人找我？」
韋國梁笑了下。
「知道。」他說，「所以我們才不在會議桌上等。桌上再聊一輪是桌上的事，先在酒店大堂等您，是我們的事。兩邊不衝突。」
這話一出來，旁邊跟著的人都沒插嘴。
葉楓合上文件袋，點了下頭。
「行，東西我收了。」
韋國梁立刻接了一句：
「那我不耽誤您後面的安排。中午前我人還在鵬城，您有空，我隨叫隨到。沒空，我晚上再給您匯報。」
葉楓站起身。
「可以。」
韋國梁也跟著站了起來，卻沒有再往前追，只很規矩地退了半步。
「葉總。」他說，「不管最後花落哪家，今天您願意給這十分鐘，我們桂省記著。」
葉楓看了他一眼，沒再多說，轉身往外走。
出了酒店門，陽光已經很亮了。
葉楓把文件袋夾在胳膊下，低頭看了眼手機。
劉建宏的消息正好進來。
到學校沒？今天別遲到，人已經快把辦公室堵了。
葉楓回：
路上。
鵬城大學今天比平時更熱。
不是學生多，是辦公樓那一片格外熱。
葉楓剛走到樓下，就看見停車位幾乎滿了。幾輛公務車，幾輛商務車，還有兩輛一看就是企業接待常用的黑色轎車，全擠在樓前。
劉建宏站在門口，手裡拿著手機和一個文件夾，額頭上都冒汗了。看見葉楓，他先是鬆了口氣，隨後快步走過來。
「你總算到了。」
「韋國梁在酒店蹲我。」
劉建宏愣了一下，隨後笑罵了一句：
「這老狐狸，還真讓他干出來了。」
「你認識？」
「認識個名。」劉建宏拉著他就往裡走，「別管他了，先上去。今天這一輪，真是大鍋飯。」
「大鍋飯？」
「你自己看。」
兩人剛進辦公樓，葉楓就明白劉建宏那句「大鍋飯」是什麼意思了。
二樓會議室門開著，裡面已經坐了不少人。
周明遠在。
許曼青在。
秦志國也在。
另外還多了兩個葉楓沒見過的人，一個像園區投資公司的負責人，一個像地方國資背景的招商主管。門口還有兩個人在低聲說話，看樣子也是剛到。
劉建宏一進門，裡面好幾個人幾乎同時抬頭看了過來。
那種感覺很奇怪。
不是學生見老師。
也不是老師看學生。
更像一群人在等一件事落地，而劉建宏是眼下這間屋子裡唯一能把這事真正串起來的人。
劉建宏自己明顯也感覺到了。
他平時走路不快，這會兒卻挺著背，腳步都比平時穩了不少。
「各位，人到了。」他說。
周明遠先站了起來。
「葉總。」
許曼青坐著沒動，只笑了下。
「今天這陣仗，真夠大。」
秦志國端著茶杯，看了葉楓一眼。
「坐吧，別站著了。」
葉楓剛坐下，劉建宏已經開始做事了。
「我先說一下，今天不繞。」他說，「葉總這邊，一個億預算，製藥廠，醫療背景，外資。地方不限定，誰給得出速度、條件和配套，誰就往前走一步。咱們今天不空談，直接拿條件說話。」
會議室里一下靜了下來。
葉楓坐在那裡，看著劉建宏站在桌前，一隻手壓著文件夾，一隻手拿著筆，整個人的狀態和昨天在辦公室里已經完全不一樣了。
昨天他還是輔導員。
今天，他像這張桌子真正的中間人。
周明遠先開口。
「我們昨天已經把惠州那邊和深汕那邊的條件都列出來了。」他說，「廠房現成能改，地也能留。審批這塊，我可以讓人全程盯。」
旁邊那個新來的招商主管立刻接了一句：
「我們這邊也可以給現成廠房，稅返和能源補貼都能談。」
許曼青把茶杯一放。
「廠房談完也得能跑貨。」她說，「藥廠不是蓋樓，蓋好了沒冷鏈、沒倉儲、沒渠道，最後還是空。」
秦志國慢慢補了一句：
「醫院和顧問線不提前鋪，後面照樣卡。」
幾個人你一句我一句，桌上的條件很快越堆越多。
廠房、稅返、冷鏈、流通、醫院、政策、藥監、顧問。
葉楓沒急著開口，只聽。
劉建宏也沒亂。
誰說到哪一塊，他就拿筆點哪一塊，偶爾問一句：
「這個你們能不能寫進條件？」
「速度能不能落到周？」
「誰是具體對接人？」
「廠房是現成的，還是得重新建？」
「醫院資源是遞門，還是能坐下來聊？」
這一圈問下來，桌上那幾個原本還有點端著的人，也都慢慢認真起來了。
他們開始發現，今天不是來擺身份的。
是來搶項目的。
而劉建宏，也不是他們印象里那個學校里的普通輔導員。
至少今天不是。
今天所有人都得通過他，才能把話遞到葉楓這裡來。
中途休息的時候，周明遠走到門口抽菸，低聲跟旁邊人說了一句：
「老劉這回是踩上風口了。」
那人回了一句：
「不是踩上風口，是手裡真有東西。」
劉建宏站在窗邊裝沒聽見，耳根卻還是有點發熱。
他心裡很清楚。
這種感覺，他以前從來沒體會過。
不是別人給他面子，是事情本身給了他分量。
而那分量，現在是葉楓給的。
十分鐘後，第二輪繼續。
這次火藥味更明顯了。
周明遠把深汕和惠州的條件往上抬。
許曼青直接把省內一年的流通承諾重新改成「起量後再談獨家」。
秦志國則把兩個能真正說得上話的醫院顧問名字，直接寫在了紙上。
會議室的空氣都開始熱了。
葉楓一直聽到最後，才終於開口。
「各位。」他說，「我只說兩點。」
屋裡一下安靜了。
「第一，我不找最會說的，我找最快能落地的。」葉楓看著桌上這些人，「第二，我不做一錘子買賣。今天是廠，後面還有藥、渠道、醫院，甚至別的東西。誰接得住第一步，誰才有資格接第二步。」
這兩句話一出來，會議室里所有人都安靜了兩秒。
劉建宏看著他，眼神都不一樣了。
這不是學生在說話。
這是一個真拿著項目和預算的人在定規則。
葉楓說完，偏頭看向劉建宏。
「劉老師。」
「嗯？」
「您來排吧。」他說，「今天先篩三家，明天現場跑。」
劉建宏先是一怔，隨後點頭，聲音明顯更穩了。
「好。」
他把筆往桌上一放，直接開始點人。
「周主任，你那邊保留。」
「許總，流通這塊你繼續跟。」
「秦院，醫院和顧問名單您這邊落細。」
「剩下兩家，把具體條件今晚發我，我和葉總再篩一輪。」
這話一出口，桌上那幾個人也都聽明白了。
項目還沒定。
可今天這場會之後，劉建宏已經不再是個邊緣人了。
他是這張桌子的調度口。
會議室外，走廊里還有人在來回問：
「葉總到了嗎？」
「老劉在裡面吧？」
「桂省那邊的人是不是也來了？」
「聽說外省都開始搶了。」
風是真的起來了。
而且越來越大。
晚上快九點，會議終於散了。
人一批批往外走，握手、留電話、交換文件，一直到最後一個人出門，會議室才算真正空下來。
劉建宏靠在椅背上，長長吐了一口氣。
「我今天算是見識了。」他說。
葉楓坐在對面，低頭看著桌上新堆出來的幾份資料，笑了下。
「見識什麼了？」
「見識到「見識什麼了？」
「見識到原來我也能這麼值錢。」劉建宏看著他，半真半假地感慨了一句，「今天這群人看我的眼神，跟看以前那個催就業表的輔導員，真不一樣。」
葉楓把最後一份文件收進文件袋。
「那您就適應適應。」
劉建宏也笑了。
「行。」他說，「反正這單我跟到底了。」
外面走廊的燈還亮著，樓下停車場裡還有幾輛車沒走。
鵬城大學這一夜，風聲沒停。
而劉建宏第一次真切地感覺到，自己手裡捏著的，不只是一個學生。
是一個能把很多人都帶動起來的項目。