第21章 三場會面
下午兩點，劉建宏就把第一通電話打了過來。
「到校門口沒有？」
「到了。」
「別磨蹭，先上車。」
葉楓剛走到校門口，一輛黑色商務車就停在了路邊。副駕駛車窗降下來，劉建宏探出頭，沖他抬了下下巴。
「上來。」
葉楓拉開後門坐進去，車裡除了劉建宏，前排還坐著一個三十多歲的男人，西裝襯衫，頭髮梳得很整齊，手裡拿著平板，一看就是跟著跑項目的人。
劉建宏回頭說了一句：
「這是周主任的秘書，小陳。咱們先去園區。」
葉楓點了下頭。
車開出去以後，劉建宏一邊翻手機一邊壓低聲音。
「周主任這人，話不多，眼睛毒。你待會兒別跟他繞，直接說預算、方向、落地速度。」
「好。」
「還有一點。」劉建宏看了他一眼，「你這個項目一旦真落下來，他會很快往上報。你說的話，他會當真的。」
葉楓笑了下。
「那正好。」
四十分鐘後，車開進了高新區一處產業園。
樓不算高，但很新，玻璃幕牆擦得發亮。大廳里人來人往，牆上掛著招商引資和重點項目的滾動屏。劉建宏帶著葉楓直接上樓，進了一間會客室。
沒等多久，門被推開，一個四十多歲的男人走了進來。
不高，偏瘦，襯衫袖口卷得很整齊，臉上沒什麼笑意。進門以後，他先看了眼劉建宏，隨後把視線落到葉楓身上。
「周明遠。」他說。
「葉楓。」
兩人握了下手。
周明遠坐下以後沒寒暄，直接問：
「老劉說，你手裡有個製藥項目，預算一個億。」
「差不多。」葉楓把文件袋推過去，「保護傘製藥，準備回國落廠。」
周明遠接過文件袋，先看名片，再看任命函，然後低頭看了眼公司註冊信息列印頁。最上面那行實繳資本和國外公司的基礎資料，他看得很慢。
幾秒後，他抬起頭。
「外資背景？」
「能查。」葉楓說，「舊金山那邊公司真實在跑，製藥和防務兩條線都在推進。國內這邊，我先看廠、園區和醫療通道。」
周明遠點了下頭。
「你要什麼？」
「地，手續，速度。」葉楓說，「最好是現成能改的廠房，或者能快速落地的園區地塊。GMP改造空間要夠，冷鏈和危化合規路線要明白，消防、環評、藥監顧問這些，要有人盯。」
周明遠坐在那裡，安靜聽完，手指輕輕敲了下桌面。
「你這個，不像普通藥廠。」
「本來就不是普通藥廠。」葉楓看著他，「高端醫療和常規製藥會一起做。前期先落製藥廠，後面實驗線和特殊項目再分開。」
周明遠盯著他看了兩秒。
「多快要結果？」
「越快越好。」
「預算一個億，首期能打多少？」
「看地方。」葉楓說，「條件合適，這個數不是問題。」
周明遠把文件合上，往後一靠。
「鵬城地不便宜，審批也不可能讓你想怎麼跳就怎麼跳。」他說，「不過如果你要的是速度，我手裡有兩個地方。一處在深汕合作區，地大，後期能擴；一處在惠州邊上，離鵬城近，現成廠房能改，手續更快。」
葉楓問：
「哪處更容易最快開工？」
「惠州那處。」周明遠說，「但真要把廠做大，深汕更舒服。」
「我都看。」
周明遠點了下頭，臉上終於有了點表情。
「行。」他說，「明天我讓人帶你跑。你要真是實盤，不是來吹風的，園區條件我可以往下壓。」
劉建宏坐在旁邊，一直沒插嘴，直到這時候才笑著來了一句：
「周主任，我就說吧，這孩子不是來空口白話的。」
周明遠看了他一眼。
「是不是空口白話，明天跑一圈就知道了。」
他說完，起身。
「我後面還有會。小陳會加你聯繫方式，廠房資料今晚發你。」
「好。」
第一場談完，劉建宏明顯鬆了口氣。
出了園區大樓，他一邊走一邊低聲來了一句：
「穩了。」
「還早。」
「周明遠要是不接這茬，連明天現場都不會給你約。」劉建宏看著他，「他這人，眼高得很。」
葉楓笑了下，沒說話。
第二場約在下午四點半。
地方沒選辦公室，選的是一家茶樓包間。
推門進去的時候，一個四十出頭的女人已經坐在裡面了。短髮，珍珠耳釘，妝很淡，桌上擺著帳本似的文件夾和兩部手機，氣場很利落。
劉建宏先笑著打招呼：
「許總。」
女人抬頭，看了他一眼，隨後看向葉楓。
「就是你那個學生？」
「對。」
葉楓坐下以後，她也沒繞。
「許曼青。」她說，「老劉跟我講了，你要做製藥廠，還想走冷鏈和醫藥流通。」
「對。」
許曼青抬手給兩人倒了茶。
「我先把醜話放前面。」她說，「現在這行，倉儲、冷鏈、配送、票據、醫院進貨路徑，哪個都不是你有錢就能直接砸開的。尤其你還是外面回來的，別人先看的是你穩不穩。」
葉楓點了下頭。
「所以我今天來，是先看你穩不穩。」
許曼青看了他兩秒，忽然笑了。
「行，比我想的直接。」
葉楓把那張名片和公司資料遞過去。
許曼青低頭看了一遍，尤其是那行職位，停了停。
「風控投資副總監。」她抬眼看向葉楓，「你這個位置，能拍板？」
「能。」
「多少錢能拍？」
「一個億左右沒問題。」
許曼青這次沒說話，只把名片在指尖轉了半圈。
「想走什麼藥？」她問。
「先從常規抗生素開始。」葉楓說，「後面再擴。高端線不會直接鋪在國內公開面上，但常規製藥和流通，我要能跑起來。」
許曼青聽完，把茶杯放下。
「抗生素量起來了，冷鏈和運輸倒還好說，關鍵是醫院和渠道。」她說，「你廠開起來以後，產能不能堆倉庫里。藥流通不出去，廠就只是個樣子。」
「所以我需要你。」
許曼青笑了，眼裡卻沒什麼笑意。
「我值多少錢？」
「你先開。」
「我不開虛價。」許曼青說，「我可以幫你做三件事。第一，廠起來以後，倉儲、冷鏈和配送線我給你配。第二，省內幾家民營醫院和連鎖渠道，我能幫你打第一層門。第三，票和貨的節奏，我的人能替你盯。」
葉楓聽完，點了下頭。
「條件呢？」
「第一，我要你廠前兩年的省內流通獨家。」許曼青說，「第二，我的人要進你公司，掛物流和渠道副總。第三，你後面高端線如果拆出來，我不碰，但常規線的量要優先保我。」
劉建宏坐在旁邊，低頭喝茶，一句話都沒插。
葉楓看著許曼青。
「省內獨家，兩年，太長。」他說，「人可以給你掛，但流通獨家我只能給一年，而且要看你起量速度。高端線本來就不歸你碰，這點不用談。」
許曼青盯著他，手指輕輕敲了下桌面。
「一年太短。」
「先看結果。」葉楓說，「如果你跑得漂亮，後面不是不能續。」
兩個人對視了幾秒。
許曼青忽然笑了。
「老劉，你這學生不像學生，像剛從投行桌上下來的人。」
劉建宏這才笑著接了一句：
「所以我才先拉你來見他。」
許曼青把那張名片壓在茶杯旁邊，點了下頭。
「行，一年先談。」她說，「後面你把項目書和時間表發我，我來給你算物流和渠道。」
「好。」
第二場，也定了。
下樓的時候，劉建宏明顯比中午更興奮一點。
「你剛才那一下壓得好。」他說，「許曼青這人，最會獅子大開口。你要是軟一點，她能把你後面三年都啃進去。」
「她也不傻。」葉楓說，「知道我不是來討飯的。」
劉建宏看著他，笑了下。
「你今天狀態挺像樣。」
「今晚還有一場。」
「也是。」劉建宏拍了拍文件袋，「那位副院長，比前兩個更難聊。」
第三場放在晚上。
地點在一家安靜的私房菜館。
包間裡燈不亮，桌上只擺了幾道清淡的菜。葉楓和劉建宏進去的時候，一個六十來歲的男人已經在裡面了，白襯衫，灰頭髮，眼神很穩，坐在那裡不說話就有種醫院裡老專家的氣場。
劉建宏先叫了聲：
「秦院。」
男人點了下頭，目光落到葉楓身上。
「就是他？」
「對。」
葉楓坐下，先遞了名片。
秦志國接過去看了一眼，沒評價，只問了一句：
「外面的公司？」
「美國那邊的。」
「回國建廠？」
「對。」
秦志國把名片放下，端起茶喝了一口。
「老劉說，你除了建廠，還想要醫院資源。」
「對。」
「你要哪種資源？」
葉楓看著他。
「醫院裡的藥事、臨床顧問、專家通道，還有高端病人的判斷口。」他說，「我不需要您站台，但我需要您告訴我，哪種人能碰，哪種人先別碰，哪家醫院的門能進，哪家的門先別敲。」
秦志國聽完，看了他幾秒。
「你不像做藥廠的。」他說。
「製藥只是其中一部分。」葉楓很平靜。
秦志國點了下頭，像是明白了點什麼，但沒往下問。
「高端病人這條線，你想怎麼做？」
「先篩病歷。」葉楓說，「不亂接，不亂吹。能碰的碰，不能碰的不碰。」
秦志國這次終於有了點表情。
「至少你不是上來就說自己包治百病。」
「那種話我不會說。」
秦志國把茶杯放下。
「醫院資源我可以幫你遞人。」他說，「藥事、顧問、幾個還在一線的專家，我能給你搭第一層。高端病人這條線，我也能幫你看看風向。但有一點，你要記住。」
「您說。」
「國內不是舊金山。」秦志國盯著他，「有些病人，錢不是最重要的。身份、保密、路徑、誰知道、誰不知道，往往比錢更麻煩。你廠能不能落，其實是小事。你這條線要真想做大，醫院和病人兩邊你都得拿得住。」
葉楓點了下頭。
「我明白。」
秦志國看了他兩秒，忽然問：
「你這邊，真有能打動那些人的醫療資源？」
劉建宏本來在旁邊夾菜，聽見這句，動作都停了。
包間裡一下安靜下來。
葉楓沒急著答，只端起茶喝了一口，隨後才開口：
「秦院，我今天來，不是跟您談神話的。我是來談合作的。」
秦志國眼神動了一下。
葉楓把茶杯放下，聲音不高。
「廠我會建，藥我會做，線我會鋪。至於高端醫療那條線，您以後慢慢會看到結果。」他說，「現在我只需要您先幫我把門遞開。」
屋裡安靜了兩秒。
秦志國看著他，最後慢慢點了下頭。
「行。」他說，「這話比吹牛順耳。」
劉建宏這才重新鬆了口氣。
這一頓飯吃完，已經快十點。
出來的時候，劉建宏明顯有點喝上頭了，走路都比白天快。
「成了。」他說，「今天這三場，真成了。」
「剛開始。」葉楓說。
「剛開始？」劉建宏笑了，「園區、流通、醫院，你一天全碰上了。你知道這是什麼效率嗎？」
葉楓看了他一眼。
「劉老師。」
「嗯？」
「明天繼續約。」
劉建宏先是一愣，隨後抬手拍了拍他肩膀。
「好。」他說，「你小子這回是真要狠狠干一票了。」
夜風從街邊吹過來，帶著南方夏夜的濕熱。
葉楓低頭看了眼手機，屏幕上已經多了三條新消息。
周明遠發來的園區資料。
許曼青發來的物流清單模板。
還有秦志國發來的一個名字和電話，後面只有四個字：
先聯繫他
葉楓把手機收了起來。
鵬城這邊，第一天，就算打開了。
「到校門口沒有？」
「到了。」
「別磨蹭，先上車。」
葉楓剛走到校門口，一輛黑色商務車就停在了路邊。副駕駛車窗降下來，劉建宏探出頭，沖他抬了下下巴。
「上來。」
葉楓拉開後門坐進去，車裡除了劉建宏，前排還坐著一個三十多歲的男人，西裝襯衫，頭髮梳得很整齊，手裡拿著平板，一看就是跟著跑項目的人。
劉建宏回頭說了一句：
「這是周主任的秘書，小陳。咱們先去園區。」
葉楓點了下頭。
車開出去以後，劉建宏一邊翻手機一邊壓低聲音。
「周主任這人，話不多，眼睛毒。你待會兒別跟他繞，直接說預算、方向、落地速度。」
「好。」
「還有一點。」劉建宏看了他一眼，「你這個項目一旦真落下來，他會很快往上報。你說的話，他會當真的。」
葉楓笑了下。
「那正好。」
四十分鐘後，車開進了高新區一處產業園。
樓不算高，但很新，玻璃幕牆擦得發亮。大廳里人來人往，牆上掛著招商引資和重點項目的滾動屏。劉建宏帶著葉楓直接上樓，進了一間會客室。
沒等多久，門被推開，一個四十多歲的男人走了進來。
不高，偏瘦，襯衫袖口卷得很整齊，臉上沒什麼笑意。進門以後，他先看了眼劉建宏，隨後把視線落到葉楓身上。
「周明遠。」他說。
「葉楓。」
兩人握了下手。
周明遠坐下以後沒寒暄，直接問：
「老劉說，你手裡有個製藥項目，預算一個億。」
「差不多。」葉楓把文件袋推過去，「保護傘製藥，準備回國落廠。」
周明遠接過文件袋，先看名片，再看任命函，然後低頭看了眼公司註冊信息列印頁。最上面那行實繳資本和國外公司的基礎資料，他看得很慢。
幾秒後，他抬起頭。
「外資背景？」
「能查。」葉楓說，「舊金山那邊公司真實在跑，製藥和防務兩條線都在推進。國內這邊，我先看廠、園區和醫療通道。」
周明遠點了下頭。
「你要什麼？」
「地，手續，速度。」葉楓說，「最好是現成能改的廠房，或者能快速落地的園區地塊。GMP改造空間要夠，冷鏈和危化合規路線要明白，消防、環評、藥監顧問這些，要有人盯。」
周明遠坐在那裡，安靜聽完，手指輕輕敲了下桌面。
「你這個，不像普通藥廠。」
「本來就不是普通藥廠。」葉楓看著他，「高端醫療和常規製藥會一起做。前期先落製藥廠，後面實驗線和特殊項目再分開。」
周明遠盯著他看了兩秒。
「多快要結果？」
「越快越好。」
「預算一個億，首期能打多少？」
「看地方。」葉楓說，「條件合適，這個數不是問題。」
周明遠把文件合上，往後一靠。
「鵬城地不便宜，審批也不可能讓你想怎麼跳就怎麼跳。」他說，「不過如果你要的是速度，我手裡有兩個地方。一處在深汕合作區，地大，後期能擴；一處在惠州邊上，離鵬城近，現成廠房能改，手續更快。」
葉楓問：
「哪處更容易最快開工？」
「惠州那處。」周明遠說，「但真要把廠做大，深汕更舒服。」
「我都看。」
周明遠點了下頭，臉上終於有了點表情。
「行。」他說，「明天我讓人帶你跑。你要真是實盤，不是來吹風的，園區條件我可以往下壓。」
劉建宏坐在旁邊，一直沒插嘴，直到這時候才笑著來了一句：
「周主任，我就說吧，這孩子不是來空口白話的。」
周明遠看了他一眼。
「是不是空口白話，明天跑一圈就知道了。」
他說完，起身。
「我後面還有會。小陳會加你聯繫方式，廠房資料今晚發你。」
「好。」
第一場談完，劉建宏明顯鬆了口氣。
出了園區大樓，他一邊走一邊低聲來了一句：
「穩了。」
「還早。」
「周明遠要是不接這茬，連明天現場都不會給你約。」劉建宏看著他，「他這人，眼高得很。」
葉楓笑了下，沒說話。
第二場約在下午四點半。
地方沒選辦公室，選的是一家茶樓包間。
推門進去的時候，一個四十出頭的女人已經坐在裡面了。短髮，珍珠耳釘，妝很淡，桌上擺著帳本似的文件夾和兩部手機，氣場很利落。
劉建宏先笑著打招呼：
「許總。」
女人抬頭，看了他一眼，隨後看向葉楓。
「就是你那個學生？」
「對。」
葉楓坐下以後，她也沒繞。
「許曼青。」她說，「老劉跟我講了，你要做製藥廠，還想走冷鏈和醫藥流通。」
「對。」
許曼青抬手給兩人倒了茶。
「我先把醜話放前面。」她說，「現在這行，倉儲、冷鏈、配送、票據、醫院進貨路徑，哪個都不是你有錢就能直接砸開的。尤其你還是外面回來的，別人先看的是你穩不穩。」
葉楓點了下頭。
「所以我今天來，是先看你穩不穩。」
許曼青看了他兩秒，忽然笑了。
「行，比我想的直接。」
葉楓把那張名片和公司資料遞過去。
許曼青低頭看了一遍，尤其是那行職位，停了停。
「風控投資副總監。」她抬眼看向葉楓，「你這個位置，能拍板？」
「能。」
「多少錢能拍？」
「一個億左右沒問題。」
許曼青這次沒說話，只把名片在指尖轉了半圈。
「想走什麼藥？」她問。
「先從常規抗生素開始。」葉楓說，「後面再擴。高端線不會直接鋪在國內公開面上，但常規製藥和流通，我要能跑起來。」
許曼青聽完，把茶杯放下。
「抗生素量起來了，冷鏈和運輸倒還好說，關鍵是醫院和渠道。」她說，「你廠開起來以後，產能不能堆倉庫里。藥流通不出去，廠就只是個樣子。」
「所以我需要你。」
許曼青笑了，眼裡卻沒什麼笑意。
「我值多少錢？」
「你先開。」
「我不開虛價。」許曼青說，「我可以幫你做三件事。第一，廠起來以後，倉儲、冷鏈和配送線我給你配。第二，省內幾家民營醫院和連鎖渠道，我能幫你打第一層門。第三，票和貨的節奏，我的人能替你盯。」
葉楓聽完，點了下頭。
「條件呢？」
「第一，我要你廠前兩年的省內流通獨家。」許曼青說，「第二，我的人要進你公司，掛物流和渠道副總。第三，你後面高端線如果拆出來，我不碰，但常規線的量要優先保我。」
劉建宏坐在旁邊，低頭喝茶，一句話都沒插。
葉楓看著許曼青。
「省內獨家，兩年，太長。」他說，「人可以給你掛，但流通獨家我只能給一年，而且要看你起量速度。高端線本來就不歸你碰，這點不用談。」
許曼青盯著他，手指輕輕敲了下桌面。
「一年太短。」
「先看結果。」葉楓說，「如果你跑得漂亮，後面不是不能續。」
兩個人對視了幾秒。
許曼青忽然笑了。
「老劉，你這學生不像學生，像剛從投行桌上下來的人。」
劉建宏這才笑著接了一句：
「所以我才先拉你來見他。」
許曼青把那張名片壓在茶杯旁邊，點了下頭。
「行，一年先談。」她說，「後面你把項目書和時間表發我，我來給你算物流和渠道。」
「好。」
第二場，也定了。
下樓的時候，劉建宏明顯比中午更興奮一點。
「你剛才那一下壓得好。」他說，「許曼青這人，最會獅子大開口。你要是軟一點，她能把你後面三年都啃進去。」
「她也不傻。」葉楓說，「知道我不是來討飯的。」
劉建宏看著他，笑了下。
「你今天狀態挺像樣。」
「今晚還有一場。」
「也是。」劉建宏拍了拍文件袋，「那位副院長，比前兩個更難聊。」
第三場放在晚上。
地點在一家安靜的私房菜館。
包間裡燈不亮，桌上只擺了幾道清淡的菜。葉楓和劉建宏進去的時候，一個六十來歲的男人已經在裡面了，白襯衫，灰頭髮，眼神很穩，坐在那裡不說話就有種醫院裡老專家的氣場。
劉建宏先叫了聲：
「秦院。」
男人點了下頭，目光落到葉楓身上。
「就是他？」
「對。」
葉楓坐下，先遞了名片。
秦志國接過去看了一眼，沒評價，只問了一句：
「外面的公司？」
「美國那邊的。」
「回國建廠？」
「對。」
秦志國把名片放下，端起茶喝了一口。
「老劉說，你除了建廠，還想要醫院資源。」
「對。」
「你要哪種資源？」
葉楓看著他。
「醫院裡的藥事、臨床顧問、專家通道，還有高端病人的判斷口。」他說，「我不需要您站台，但我需要您告訴我，哪種人能碰，哪種人先別碰，哪家醫院的門能進，哪家的門先別敲。」
秦志國聽完，看了他幾秒。
「你不像做藥廠的。」他說。
「製藥只是其中一部分。」葉楓很平靜。
秦志國點了下頭，像是明白了點什麼，但沒往下問。
「高端病人這條線，你想怎麼做？」
「先篩病歷。」葉楓說，「不亂接，不亂吹。能碰的碰，不能碰的不碰。」
秦志國這次終於有了點表情。
「至少你不是上來就說自己包治百病。」
「那種話我不會說。」
秦志國把茶杯放下。
「醫院資源我可以幫你遞人。」他說，「藥事、顧問、幾個還在一線的專家，我能給你搭第一層。高端病人這條線，我也能幫你看看風向。但有一點，你要記住。」
「您說。」
「國內不是舊金山。」秦志國盯著他，「有些病人，錢不是最重要的。身份、保密、路徑、誰知道、誰不知道，往往比錢更麻煩。你廠能不能落，其實是小事。你這條線要真想做大，醫院和病人兩邊你都得拿得住。」
葉楓點了下頭。
「我明白。」
秦志國看了他兩秒，忽然問：
「你這邊，真有能打動那些人的醫療資源？」
劉建宏本來在旁邊夾菜，聽見這句，動作都停了。
包間裡一下安靜下來。
葉楓沒急著答，只端起茶喝了一口，隨後才開口：
「秦院，我今天來，不是跟您談神話的。我是來談合作的。」
秦志國眼神動了一下。
葉楓把茶杯放下，聲音不高。
「廠我會建，藥我會做，線我會鋪。至於高端醫療那條線，您以後慢慢會看到結果。」他說，「現在我只需要您先幫我把門遞開。」
屋裡安靜了兩秒。
秦志國看著他，最後慢慢點了下頭。
「行。」他說，「這話比吹牛順耳。」
劉建宏這才重新鬆了口氣。
這一頓飯吃完，已經快十點。
出來的時候，劉建宏明顯有點喝上頭了，走路都比白天快。
「成了。」他說，「今天這三場，真成了。」
「剛開始。」葉楓說。
「剛開始？」劉建宏笑了，「園區、流通、醫院，你一天全碰上了。你知道這是什麼效率嗎？」
葉楓看了他一眼。
「劉老師。」
「嗯？」
「明天繼續約。」
劉建宏先是一愣，隨後抬手拍了拍他肩膀。
「好。」他說，「你小子這回是真要狠狠干一票了。」
夜風從街邊吹過來，帶著南方夏夜的濕熱。
葉楓低頭看了眼手機，屏幕上已經多了三條新消息。
周明遠發來的園區資料。
許曼青發來的物流清單模板。
還有秦志國發來的一個名字和電話，後面只有四個字：
先聯繫他
葉楓把手機收了起來。
鵬城這邊，第一天，就算打開了。