第二百零四章 賴納
面對賴納的合作共贏計劃，孫軍態度堅決拒絕，半點口子都不露。
他經歷過生死風波，如今在異國他鄉做事，警惕心早就刻進了骨子裡。
誰也保不准眼前這個突然找上門的賴納，是不是官方布下的釣魚圈套。
一旦自己鬆口沾上灰色交易，輕則巨額罰款查封門店，重則直接被驅逐出境。他可不想突然間冒出來一個人，讓他就擔著如此大的風險。
他明明可以慢慢的行動，確保萬無一失。他可不想當個大傻子！
孫軍直接把所有隱患堵死：「我不懂，你在說什麼。如果你想要合作的話，我們是可以合作的，正規的商業合作是沒有任何問題的。」
賴納看著極度謹慎的孫軍，他一點都不生氣，反而格外理解。
賴納本身就是從東德逃難過來的人。
當年一無所有，孤身跨界跑到西德，白手起家混到如今的人脈和地位，能在狼堡站穩腳跟，靠的從來不是蠻力。
東德逃難過來的年輕人一大批，個個都能吃苦，敢打敢拼，但絕大多數人要麼混得底層掙扎，要麼早早栽跟頭出局，真正能混出名堂的寥寥無幾。
因為闖蕩江湖，狠勁只是基礎，腦子才是立足的根本。
賴納能活下來、混出頭，靠的就是聰明有腦子
他一眼就看出來，孫軍是心思縝密的聰明人，這種聰明人辦事才讓人放心呢。
賴納收起了剛才試探的心思，語氣誠懇下來：「孫先生，我知道你現在還不信任我，也防備著我，這很正常。換做是我，我也會一樣謹慎。」
「不過沒關係，信任都是慢慢培養出來的，不是靠嘴說出來的。」
他主動退讓，提出穩妥的方案：「我們可以先做小規模合作，互相了解，正好我也想試試水。」
說到這裡，賴納直接點出自己的真實需求：「我這邊非常缺大批廉價的輕工業品。尤其是衣服，多多益善。」
「不管是你現在主做的牛仔服飾、純棉T恤、平價成衣，還是副食雜貨、日常百貨，我們通通都要！」
「量越大越好，價格越低越好，只要貨穩，銷路我全包！」
孫軍靜靜聽著，心裡暗自盤算。
賴納的話，有點兒可信度。西德工人薪資高，但是本土輕工業成本居高不下，普通老百姓對平價剛需貨的缺口還可以。
KK的貨源性價比，剛好精準卡死了這片空白市場，但孫軍依舊沒有鬆口答應大合作。
孫軍盯著賴納，開口試探：「賴納先生，你你可能不清楚KK現在的布局。」
「我們已經在西德落地門店，接下來會快速擴張，不止狼堡，西德各大工業城市、歐洲主要大城市，我們都會陸續開店。」
「kk的定位很簡單，只要大量普通家庭的地方，就有KK的市場。你也想要染指下沉市場。
我不會拱手讓出自己的市場，更不會親手培養自己的競爭對手。」
「我手裡的廉價貨源，是我KK立足的根本。如果我低價供貨給你，你轉頭在本地鋪貨、和我搶客人，我這是轉頭為自己培養了一個敵人。那這筆合作就完全沒有意義。」
這話句句在理。孫軍覺得誰也挑不出來自己這些話的毛病。
培養一個敵人，自絕自己後路，他又不是什麼蠢才，怎麼可能做這種事情？
賴納聽完，瞬間讀懂了孫軍所有顧慮，坦然笑了笑，半點不尷尬。
賴納立刻正色保證：「孫先生請放心，我絕對不會搶占你的零售市場。你的線下門店生意，永遠是你的，我一分不碰。我有我的出貨渠道。」
隨後，他指了指東德方向。看似給了一個合理的解釋。
至於孫軍信不信，沒事兒，以後就知道了。
氣氛緩和下來，賴納輕咳兩聲，順勢敲定後續流程：「這樣吧，我們明天再單獨碰面細聊。」
「明天我拿出我能承接的拿貨量，你拿出你的出廠供貨報價。」
「我把我能拿出來的商品，同樣也做好報價。我的商品也不錯啊，你也知道重工業，東邊真的很不錯。」
「如果明天咱們談不攏，我也不勉強，一拍兩散就好。」
說完，賴納笑著補了一句：「我聽過你們華國的老話，買賣不成仁義在。這次合作不了，以後有別的機會，我們照樣可以合作。」
孫軍聽完，也沒有立刻答應，更沒有直接拒絕。
他保持著恰到好處的謹慎，留足了所有餘地。
兩人對視一眼，心照不宣。今日試探結束，只等明日攤開底牌，正式議價。
***
許知遠這會兒壓根不清楚，孫軍在西德悄摸摸干出了這麼大的動靜。
他當初只是隨手安排，讓KK靠著蹭KU的款式做平價盜版服裝，本來就只是想順帶撈點薄利，沒抱多大期待。
誰也沒料到，這個半路出來的盜版平價品牌，居然越做越紅火。
消息傳回丑國，許知遠自己都覺得意外。
KK在西德的口碑徹底打開了，生意好得離譜。
狼堡當地普通家庭，沒事就喜歡往KK的倉庫賣場跑，簡直就成為最解壓的一種消遣方式。
尤其是普通家庭的家庭婦女，在kk就發現他們的錢是真值錢，能買到好多衣服，不管穿不穿得上，反正該囤都得囤。
親眼見到KK的發展勢頭，許知遠心裡瞬間冒出了一個更大的想法。
既然郊區超大倉庫賣場的模式能火，那就乾脆把這套模式徹底做大。
不單單只賣衣服，他打算直接引進國內所有的輕工業產品，全部運到海外的KK倉庫門店裡售賣。
所有貨品不用自己建廠生產，全部找國內成熟工廠貼牌加工，統一貼上KK的商標。只需要把握好品控就可以。
品類也要徹底鋪開，做到應有盡有。
小到針，大到床墊等等，只要是老百姓日常能用得上的輕工業品，KK全部上架。
許知遠的目標很簡單：以後普通人買日用百貨，生活用品，不用東奔西跑。不管多小的零碎物件，還是家用大件，一站式全部在KK買齊。
改造後的 Kk倉庫，不再是單純的服裝店，直接變成一個大型平民集市。
這種店，註定所有人都愛逛，不管是誰進到KK店裡，都能挑到自己需要的東西。
關鍵是這種便宜的店，就類似於兩元店，會讓普通老百姓手中的錢顯得更值錢！
*
許知遠也算是想一出是一出，他直接打電話給孫軍，讓他就按照自己的想法去做。
他只負責提出想法，具體實行要看孫軍了。
他經歷過生死風波，如今在異國他鄉做事，警惕心早就刻進了骨子裡。
誰也保不准眼前這個突然找上門的賴納，是不是官方布下的釣魚圈套。
一旦自己鬆口沾上灰色交易，輕則巨額罰款查封門店，重則直接被驅逐出境。他可不想突然間冒出來一個人，讓他就擔著如此大的風險。
他明明可以慢慢的行動，確保萬無一失。他可不想當個大傻子！
孫軍直接把所有隱患堵死：「我不懂，你在說什麼。如果你想要合作的話，我們是可以合作的，正規的商業合作是沒有任何問題的。」
賴納看著極度謹慎的孫軍，他一點都不生氣，反而格外理解。
賴納本身就是從東德逃難過來的人。
當年一無所有，孤身跨界跑到西德，白手起家混到如今的人脈和地位，能在狼堡站穩腳跟，靠的從來不是蠻力。
東德逃難過來的年輕人一大批，個個都能吃苦，敢打敢拼，但絕大多數人要麼混得底層掙扎，要麼早早栽跟頭出局，真正能混出名堂的寥寥無幾。
因為闖蕩江湖，狠勁只是基礎，腦子才是立足的根本。
賴納能活下來、混出頭，靠的就是聰明有腦子
他一眼就看出來，孫軍是心思縝密的聰明人，這種聰明人辦事才讓人放心呢。
賴納收起了剛才試探的心思，語氣誠懇下來：「孫先生，我知道你現在還不信任我，也防備著我，這很正常。換做是我，我也會一樣謹慎。」
「不過沒關係，信任都是慢慢培養出來的，不是靠嘴說出來的。」
他主動退讓，提出穩妥的方案：「我們可以先做小規模合作，互相了解，正好我也想試試水。」
說到這裡，賴納直接點出自己的真實需求：「我這邊非常缺大批廉價的輕工業品。尤其是衣服，多多益善。」
「不管是你現在主做的牛仔服飾、純棉T恤、平價成衣，還是副食雜貨、日常百貨，我們通通都要！」
「量越大越好，價格越低越好，只要貨穩，銷路我全包！」
孫軍靜靜聽著，心裡暗自盤算。
賴納的話，有點兒可信度。西德工人薪資高，但是本土輕工業成本居高不下，普通老百姓對平價剛需貨的缺口還可以。
KK的貨源性價比，剛好精準卡死了這片空白市場，但孫軍依舊沒有鬆口答應大合作。
孫軍盯著賴納，開口試探：「賴納先生，你你可能不清楚KK現在的布局。」
「我們已經在西德落地門店，接下來會快速擴張，不止狼堡，西德各大工業城市、歐洲主要大城市，我們都會陸續開店。」
「kk的定位很簡單，只要大量普通家庭的地方，就有KK的市場。你也想要染指下沉市場。
我不會拱手讓出自己的市場，更不會親手培養自己的競爭對手。」
「我手裡的廉價貨源，是我KK立足的根本。如果我低價供貨給你，你轉頭在本地鋪貨、和我搶客人，我這是轉頭為自己培養了一個敵人。那這筆合作就完全沒有意義。」
這話句句在理。孫軍覺得誰也挑不出來自己這些話的毛病。
培養一個敵人，自絕自己後路，他又不是什麼蠢才，怎麼可能做這種事情？
賴納聽完，瞬間讀懂了孫軍所有顧慮，坦然笑了笑，半點不尷尬。
賴納立刻正色保證：「孫先生請放心，我絕對不會搶占你的零售市場。你的線下門店生意，永遠是你的，我一分不碰。我有我的出貨渠道。」
隨後，他指了指東德方向。看似給了一個合理的解釋。
至於孫軍信不信，沒事兒，以後就知道了。
氣氛緩和下來，賴納輕咳兩聲，順勢敲定後續流程：「這樣吧，我們明天再單獨碰面細聊。」
「明天我拿出我能承接的拿貨量，你拿出你的出廠供貨報價。」
「我把我能拿出來的商品，同樣也做好報價。我的商品也不錯啊，你也知道重工業，東邊真的很不錯。」
「如果明天咱們談不攏，我也不勉強，一拍兩散就好。」
說完，賴納笑著補了一句：「我聽過你們華國的老話，買賣不成仁義在。這次合作不了，以後有別的機會，我們照樣可以合作。」
孫軍聽完，也沒有立刻答應，更沒有直接拒絕。
他保持著恰到好處的謹慎，留足了所有餘地。
兩人對視一眼，心照不宣。今日試探結束，只等明日攤開底牌，正式議價。
***
許知遠這會兒壓根不清楚，孫軍在西德悄摸摸干出了這麼大的動靜。
他當初只是隨手安排，讓KK靠著蹭KU的款式做平價盜版服裝，本來就只是想順帶撈點薄利，沒抱多大期待。
誰也沒料到，這個半路出來的盜版平價品牌，居然越做越紅火。
消息傳回丑國，許知遠自己都覺得意外。
KK在西德的口碑徹底打開了，生意好得離譜。
狼堡當地普通家庭，沒事就喜歡往KK的倉庫賣場跑，簡直就成為最解壓的一種消遣方式。
尤其是普通家庭的家庭婦女，在kk就發現他們的錢是真值錢，能買到好多衣服，不管穿不穿得上，反正該囤都得囤。
親眼見到KK的發展勢頭，許知遠心裡瞬間冒出了一個更大的想法。
既然郊區超大倉庫賣場的模式能火，那就乾脆把這套模式徹底做大。
不單單只賣衣服，他打算直接引進國內所有的輕工業產品，全部運到海外的KK倉庫門店裡售賣。
所有貨品不用自己建廠生產，全部找國內成熟工廠貼牌加工，統一貼上KK的商標。只需要把握好品控就可以。
品類也要徹底鋪開，做到應有盡有。
小到針，大到床墊等等，只要是老百姓日常能用得上的輕工業品，KK全部上架。
許知遠的目標很簡單：以後普通人買日用百貨，生活用品，不用東奔西跑。不管多小的零碎物件，還是家用大件，一站式全部在KK買齊。
改造後的 Kk倉庫，不再是單純的服裝店，直接變成一個大型平民集市。
這種店，註定所有人都愛逛，不管是誰進到KK店裡，都能挑到自己需要的東西。
關鍵是這種便宜的店，就類似於兩元店，會讓普通老百姓手中的錢顯得更值錢！
*
許知遠也算是想一出是一出，他直接打電話給孫軍，讓他就按照自己的想法去做。
他只負責提出想法，具體實行要看孫軍了。