第425章 陸團長請戰當保鏢
楊守兵和幾個老兵看得眼睛都瞪直了。這玩意兒好用他們是知道的，但真沒想到，這效果居然能這麼霸道！
「實驗，是最好的GG。」葉蘭花蓋上蓋子，聲音平靜地拋出自己的方案。
「今天灌裝的這一百盒樣品，我們不內銷。我打算帶人，直接去最近的幾個縣，還有省城的百貨大樓和供銷社。」
「我們不直接賣，我們只送樣，現場做實驗給他們看。」
她頓了頓，看向孫愛國，條理清晰地闡述：「孫部長，咱們家屬院的軍嫂想買，可以，我建議定價五毛錢一盒，算是內部福利。但對外，尤其是給省城供銷社和百貨公司的報價，必須是八毛！」
「什麼？還更貴？」孫愛國下意識地反駁。
「對，就得貴。」葉蘭花臉上掛著自信的笑容，「雲省三月底，蚊子就已經這麼猖獗，南邊的幾個省份同樣。我們的產品效果獨一無二，這就是我們喊價的底氣。」
「而且，」她話鋒一轉，拋出了一個他們聽都沒聽過的詞兒，「我們的花露膏，加了雲省特有的山花精油，味道高級，還能護膚。這叫產品升級，貴得有理有據。」
「最關鍵的是，咱們初期產能跟不上，正好搞『飢餓營銷』！就告訴他們，第一批貨就這麼多，每個供銷社限量，誰先打款誰先拿貨。咱們把姿態端起來，他們才會覺得這是稀罕的緊俏貨，才會搶著要！」
「這樣一來，咱們廠子的銷路一打開，就不愁訂單。供應咱們雲省，再輻射周邊幾個省份，恐怕都會供不應求。」
葉蘭花端起水杯抿了一口，潤了潤嗓子，接著補充道：「當然，剛才說的是咱們的高端款。考慮到市場需求的多樣性，我建議把咱們最初研發的那款原版驅蚊膏也推出去。那款沒加昂貴的山花精油，成本低一些，對外定價可以設在五毛錢一盒，主打性價比，讓普通老百姓也用得起。」
「至於咱們系統的兄弟部隊，」她看向白振華，眼神真誠，「如果他們有需要，咱們不能賺自家人的錢，可以給一個最優惠的內部價——三毛錢。這個價格基本就是覆蓋成本和人工，權當是咱們17師給兄弟單位的福利支援，也能幫咱們廠子在軍區內部迅速積攢口碑。」
「……」
整個辦公室，安靜得嚇人。
賀南山和白振華聽得一愣一愣的，感覺腦子都不夠用了。
飢餓營銷？擺高姿態？
這些詞他們聽都沒聽過，可被葉蘭花這麼一解釋，卻又覺得理所當然，句句在理！
孫愛國張著嘴，半天沒合上。他看著眼前這個侃侃而談的年輕女人，感覺自己的老思想都被刷新了。
原來，賣東西還能這麼賣？
「最後，」葉蘭花看向楊守兵和那幾個眼神火熱的老兵，「光我一個人跑不行。我想從後勤處挑兩個腦子活絡、口才好的年輕戰士，跟著我一起去。我負責打開局面，他們負責學。以後咱們廠子做大了，得有一支我們自己的銷售隊伍。」
一套完整的、從產品演示到定價策略、再到渠道管理和團隊建設的方案，就這麼被她輕描淡寫地說了出來。
「好！就這麼辦！」白振華激動得滿臉通紅，「孫愛國，人你來挑！挑兩個最機靈的！出差經費你不用愁，需要多少，直接報給我！」
孫愛國這下是徹底服了，連連點頭：「是！師長放心，我這就去安排！」
讓兵蛋子去學「賣東西」，放以前他想都不敢想，可現在，他覺得這主意簡直絕了！
就在這時，一道低沉又有力的聲音插了進來。
「我也去。」
陸衛國不知何時已站到了葉蘭花身邊，那雙狼一樣的眼睛掃過全場，最後落在白振華臉上，語氣里沒有半點商量的餘地。
「她一個女人家出門在外，安全，我負責。」
賀南山和白振華對視一眼，都在對方眼裡看到了哭笑不得的笑意。
這小子打的什么小九九，誰看不出來？還不是看自家媳婦兒太能耐，渾身都在發光，怕被人惦記上，得親自跟在屁股後頭看著！
不過，葉蘭花現在可是17師的「頭號寶貝」，他一個正團級的戰力去當保鏢，倒也不算屈才。
「准了！」賀南山笑呵呵地大手一揮，直接拍板，「衛國啊，你可得把咱們的葉顧問給盯緊了！既然要去省城，排場也不能丟。孫愛國，去！把師部那輛最好的吉普車調出來，給他們用！」
事情就這麼定了下來。
夫妻二人收拾了簡單的行李後，後勤處兩個看起來就精明幹練的小戰士被派了過來，加上陸衛國的勤務兵李小順，一個五人銷售小隊正式成型。
一行人也顧不上吃午飯，只在食堂打包了幾個饅頭，就決定立刻往最近的蒙自縣出發。
葉蘭花讓李小順把那一百盒樣品和那罐「蚊子實驗品」小心地裝進一個藤條箱裡，放進了後備箱。
陸衛國大步走向那輛師部最好的吉普車，他到了副駕駛一側，伸手拉開了車門。
「媳婦兒，上車。」他言簡意賅，目光溫柔地落在葉蘭花身上。
葉蘭花對他展顏一笑，大大方方地坐了進去。
陸衛國並沒有立刻關門，而是俯下身，長臂自然地越過她的身前，拉過安全帶扣好。
安置好媳婦兒，他才關緊車門，大步繞回另一邊，坐進駕駛室，熟練地發動了引擎。
李小順和另外兩個小戰士則麻溜地鑽進了寬敞的後排座。
「轟隆隆——」
吉普車的發動機發出低沉而有力的咆哮，在整個後山所有人的注視下，這輛代表著17師最高待遇的座駕，捲起一陣塵土，朝著山下疾馳而去。
葉蘭花靠在舒適的座椅背上，側頭看著陸衛國專注開車的側臉。她嘴角微微上揚，心底滿是笑意。
她知道，這個男人嘴上說著是去保護她，其實心裡的小算盤打得噼啪響。
出差在外，有的是機會處成二人世界，不是嗎？
「實驗，是最好的GG。」葉蘭花蓋上蓋子，聲音平靜地拋出自己的方案。
「今天灌裝的這一百盒樣品，我們不內銷。我打算帶人，直接去最近的幾個縣，還有省城的百貨大樓和供銷社。」
「我們不直接賣，我們只送樣，現場做實驗給他們看。」
她頓了頓，看向孫愛國，條理清晰地闡述：「孫部長，咱們家屬院的軍嫂想買，可以，我建議定價五毛錢一盒，算是內部福利。但對外，尤其是給省城供銷社和百貨公司的報價，必須是八毛！」
「什麼？還更貴？」孫愛國下意識地反駁。
「對，就得貴。」葉蘭花臉上掛著自信的笑容，「雲省三月底，蚊子就已經這麼猖獗，南邊的幾個省份同樣。我們的產品效果獨一無二，這就是我們喊價的底氣。」
「而且，」她話鋒一轉，拋出了一個他們聽都沒聽過的詞兒，「我們的花露膏，加了雲省特有的山花精油，味道高級，還能護膚。這叫產品升級，貴得有理有據。」
「最關鍵的是，咱們初期產能跟不上，正好搞『飢餓營銷』！就告訴他們，第一批貨就這麼多，每個供銷社限量，誰先打款誰先拿貨。咱們把姿態端起來，他們才會覺得這是稀罕的緊俏貨，才會搶著要！」
「這樣一來，咱們廠子的銷路一打開，就不愁訂單。供應咱們雲省，再輻射周邊幾個省份，恐怕都會供不應求。」
葉蘭花端起水杯抿了一口，潤了潤嗓子，接著補充道：「當然，剛才說的是咱們的高端款。考慮到市場需求的多樣性，我建議把咱們最初研發的那款原版驅蚊膏也推出去。那款沒加昂貴的山花精油，成本低一些，對外定價可以設在五毛錢一盒，主打性價比，讓普通老百姓也用得起。」
「至於咱們系統的兄弟部隊，」她看向白振華，眼神真誠，「如果他們有需要，咱們不能賺自家人的錢，可以給一個最優惠的內部價——三毛錢。這個價格基本就是覆蓋成本和人工，權當是咱們17師給兄弟單位的福利支援，也能幫咱們廠子在軍區內部迅速積攢口碑。」
「……」
整個辦公室，安靜得嚇人。
賀南山和白振華聽得一愣一愣的，感覺腦子都不夠用了。
飢餓營銷？擺高姿態？
這些詞他們聽都沒聽過，可被葉蘭花這麼一解釋，卻又覺得理所當然，句句在理！
孫愛國張著嘴，半天沒合上。他看著眼前這個侃侃而談的年輕女人，感覺自己的老思想都被刷新了。
原來，賣東西還能這麼賣？
「最後，」葉蘭花看向楊守兵和那幾個眼神火熱的老兵，「光我一個人跑不行。我想從後勤處挑兩個腦子活絡、口才好的年輕戰士，跟著我一起去。我負責打開局面，他們負責學。以後咱們廠子做大了，得有一支我們自己的銷售隊伍。」
一套完整的、從產品演示到定價策略、再到渠道管理和團隊建設的方案，就這麼被她輕描淡寫地說了出來。
「好！就這麼辦！」白振華激動得滿臉通紅，「孫愛國，人你來挑！挑兩個最機靈的！出差經費你不用愁，需要多少，直接報給我！」
孫愛國這下是徹底服了，連連點頭：「是！師長放心，我這就去安排！」
讓兵蛋子去學「賣東西」，放以前他想都不敢想，可現在，他覺得這主意簡直絕了！
就在這時，一道低沉又有力的聲音插了進來。
「我也去。」
陸衛國不知何時已站到了葉蘭花身邊，那雙狼一樣的眼睛掃過全場，最後落在白振華臉上，語氣里沒有半點商量的餘地。
「她一個女人家出門在外，安全，我負責。」
賀南山和白振華對視一眼，都在對方眼裡看到了哭笑不得的笑意。
這小子打的什么小九九，誰看不出來？還不是看自家媳婦兒太能耐，渾身都在發光，怕被人惦記上，得親自跟在屁股後頭看著！
不過，葉蘭花現在可是17師的「頭號寶貝」，他一個正團級的戰力去當保鏢，倒也不算屈才。
「准了！」賀南山笑呵呵地大手一揮，直接拍板，「衛國啊，你可得把咱們的葉顧問給盯緊了！既然要去省城，排場也不能丟。孫愛國，去！把師部那輛最好的吉普車調出來，給他們用！」
事情就這麼定了下來。
夫妻二人收拾了簡單的行李後，後勤處兩個看起來就精明幹練的小戰士被派了過來，加上陸衛國的勤務兵李小順，一個五人銷售小隊正式成型。
一行人也顧不上吃午飯，只在食堂打包了幾個饅頭，就決定立刻往最近的蒙自縣出發。
葉蘭花讓李小順把那一百盒樣品和那罐「蚊子實驗品」小心地裝進一個藤條箱裡，放進了後備箱。
陸衛國大步走向那輛師部最好的吉普車，他到了副駕駛一側，伸手拉開了車門。
「媳婦兒，上車。」他言簡意賅，目光溫柔地落在葉蘭花身上。
葉蘭花對他展顏一笑，大大方方地坐了進去。
陸衛國並沒有立刻關門，而是俯下身，長臂自然地越過她的身前，拉過安全帶扣好。
安置好媳婦兒，他才關緊車門，大步繞回另一邊，坐進駕駛室，熟練地發動了引擎。
李小順和另外兩個小戰士則麻溜地鑽進了寬敞的後排座。
「轟隆隆——」
吉普車的發動機發出低沉而有力的咆哮，在整個後山所有人的注視下，這輛代表著17師最高待遇的座駕，捲起一陣塵土，朝著山下疾馳而去。
葉蘭花靠在舒適的座椅背上，側頭看著陸衛國專注開車的側臉。她嘴角微微上揚，心底滿是笑意。
她知道，這個男人嘴上說著是去保護她，其實心裡的小算盤打得噼啪響。
出差在外，有的是機會處成二人世界，不是嗎？