第239章 第一年的爐火
「先別想批量。」蘇璃把認主短刀插回腰間，「這三件是樣品，得先讓人看到實物。」
……
第二天上午，塔莉婭帶著薇爾莉特來了。
她把三件成品翻過來看了一遍，用引導針測了迴路的穩定性參數。
「結構簡單。」她把恆溫鍋放回桌上，語氣平淡。
蘇璃等著她的後半句。
「但穩定性很高。」塔莉婭的指甲在鍋底迴路上劃了一道，「四個節點，兩條主線，沒有多餘的分支。輸出損耗低，使用壽命長，就算以太徹底用完了也不會崩潰。」
她把三件成品並排擺在一起。
「適合量產。」
這三個字從塔莉婭嘴裡說出來，份量比十句誇獎都重。
精靈魔鍛師的傳統是追求複雜和精美，把簡單實用當作賣點的，整個商會找不出第二個。
當天下午，精靈商會內部為這批樣品開了一次小型評議。
三名高階魔鍛師圍著保溫餐盒轉了半天，有兩個皺著眉頭。
「生活類附魔品？這種東西放在我們商會的櫃檯上？」
「有失體面。精靈商會代售的應該是武器、護具、高階迴路製品，不是鍋碗瓢盆。」
埃爾文坐在評議桌的最上首，一直沒開口。
兩個反對的魔鍛師說完了，他拿起保溫餐盒，打開蓋子聞了聞。
裡面是薇爾莉特偷偷放進去的半塊點心，還是溫的。
他把餐盒合上，放回桌上。
「代售，定價由蘇璃自己定。」
兩個反對者的嘴張了一下，對上大長老的目光後，閉上了。
第一批成品放進商會一樓的展示櫃檯，標籤寫著「蘇璃·手工生活魔鍛系列」。
恆溫鍋標價八個金幣。
輕便水桶標價三個金幣。
保溫餐盒標價十二個金幣。
展示櫃旁邊站了一個精靈店員，負責講解。蘇璃教過她一句話：恆溫鍋讓菜不糊，水桶讓手不酸，餐盒讓飯不涼。其他的別多說，讓客人自己摸。
當天下午，三個富商夫人前後腳走進商會。
第一個是銀冠城東區絲綢商的太太，她試了保溫餐盒之後，當場買了兩隻，說要送給在遠洋跑商的丈夫。
第二個是自由城邦一個釀酒世家的女主人，看見輕便水桶的減重效果，問能不能定製大號的用來搬運酒桶。
第三個沒買東西，但繞著恆溫鍋轉了五圈，走的時候回頭看了三次。
兩個小時，兩件成品售出，進帳二十四個金幣。
消息傳到銀爪商會的時候，巴洛正在啃一隻雞腿。
他把雞腿放下，擦了擦手，看完副手遞來的市場簡報。
「生活類魔鍛，精靈商會獨家代售，兩個小時清掉兩件。」他重複了一遍關鍵信息，食指在桌面上敲了三下，「拿紙來。」
副手遞上紙筆。
巴洛寫了一份地精渠道報價單：銀爪商會願意以包銷形式代理蘇璃的生活魔鍛成品在自由城邦聯盟其他城市的銷售，首批預訂三十件，預付五成定金。
報價單最後附了一行小字：如應允，即日起銀杏巷的供貨批次增加廢鐵兩箱、礦砂一箱，另附贈精磨麵粉兩袋。
蘇璃在當天傍晚同時收到了兩份報價。
精靈商會的來自塔莉婭，簡短有力：第一批追加訂單十件，商會上浮分成比例至七五開。
銀爪商會的來自巴洛，附了一份包銷合同草案和兩袋麵粉。
蘇璃把兩份報價並排放在石桌上。
伊蓮娜已經坐在對面了。她把兩份報價各看了一遍，碳筆在指間轉了一圈。
「都別急著回，拖一天。」
「為什麼？」
「讓他們自己加價。」伊蓮娜在帳本上畫了兩列數字，左邊標著「精靈」，右邊標著「銀爪」。
「你只有一雙手，產能有限。誰出的條件好，優先供誰的貨。這個道理不用你說，拖一天他們自己會想明白。」
蘇璃靠在椅背上，看著桌上的兩份報價和帳本上越來越長的數字。
賽娜從廚房探出頭：「晚飯好了！」
蘇璃沒動。他低頭盯著那兩列數字，腦子裡盤旋著一個荒誕的念頭。
前世他在銀冠城靠打武器起家，經歷了黑市、商會、政變、戰爭，最後死在王宮廢墟里，臨死前的評價是S級。
這輩子他打了三口鍋、一隻桶、一個餐盒。
兩天賺了二十四個金幣，兩大勢力搶著包銷。
他抬頭看了看柴房裡的爐子，又看了看廚房裡賽娜正在使喚艾洛諾兒端菜的身影，最後看了看伊蓮娜帳本上那個圈了兩圈的總資產數字。
「我怎麼覺得，這輩子可能真的要靠賣鍋發財。」
伊蓮娜碳筆一頓，抬頭看他。
蘇璃的表情很認真。
賽娜又喊了一聲：「再不來吃飯鍋給你扣頭上！」
蘇璃站起來，把兩份報價折好塞進懷裡。
明天回復，讓他們多想一晚上。
................
銀杏巷三號院的煙囪從冬天燒到春天，沒歇過一天。
賽娜蹲在後院的菜畦邊，手裡攥著一根木棍在土裡戳洞。
六隻母雞在她腳邊轉悠，最胖的那隻踩在她鞋面上，她一腳撥開，雞咕咕叫了兩聲跑去啄牆角的蟲子。
「三個蛋。」賽娜從雞窩裡掏出三顆溫熱的蛋，放進圍裙兜里，嘴裡算著帳，「昨天四個，前天三個，大前天五個。那隻花的又偷懶了。」
她站起來，沖廚房喊了一嗓子：「今天少一個蛋，晚上給花的減半碗料！」
廚房裡沒人回話。艾洛諾兒正蹲在灶台前燒水，聽見喊聲縮了縮脖子，把火撥旺了一點。
「賽娜姐，花的那只可能是昨天吃多了不舒服……」
「吃多了還不下蛋？那養它幹嘛？」
艾洛諾兒把嘴閉上了。
伊蓮娜從二樓下來的時候，手裡夾著四本帳冊。她把帳冊攤在石桌上，碳筆在指間轉了半圈。
材料帳、現金帳、人情帳。第四本封面寫著三個字：不能收帳。
「上個月精靈商會代售渠道出了十四件，銀爪商會包銷渠道出了二十二件。」她翻開現金帳，手指在數字上划過去，「刨去材料成本和分成，淨入帳一百三十七個金幣。」
……
第二天上午，塔莉婭帶著薇爾莉特來了。
她把三件成品翻過來看了一遍，用引導針測了迴路的穩定性參數。
「結構簡單。」她把恆溫鍋放回桌上，語氣平淡。
蘇璃等著她的後半句。
「但穩定性很高。」塔莉婭的指甲在鍋底迴路上劃了一道，「四個節點，兩條主線，沒有多餘的分支。輸出損耗低，使用壽命長，就算以太徹底用完了也不會崩潰。」
她把三件成品並排擺在一起。
「適合量產。」
這三個字從塔莉婭嘴裡說出來，份量比十句誇獎都重。
精靈魔鍛師的傳統是追求複雜和精美，把簡單實用當作賣點的，整個商會找不出第二個。
當天下午，精靈商會內部為這批樣品開了一次小型評議。
三名高階魔鍛師圍著保溫餐盒轉了半天，有兩個皺著眉頭。
「生活類附魔品？這種東西放在我們商會的櫃檯上？」
「有失體面。精靈商會代售的應該是武器、護具、高階迴路製品，不是鍋碗瓢盆。」
埃爾文坐在評議桌的最上首，一直沒開口。
兩個反對的魔鍛師說完了，他拿起保溫餐盒，打開蓋子聞了聞。
裡面是薇爾莉特偷偷放進去的半塊點心，還是溫的。
他把餐盒合上，放回桌上。
「代售，定價由蘇璃自己定。」
兩個反對者的嘴張了一下，對上大長老的目光後，閉上了。
第一批成品放進商會一樓的展示櫃檯，標籤寫著「蘇璃·手工生活魔鍛系列」。
恆溫鍋標價八個金幣。
輕便水桶標價三個金幣。
保溫餐盒標價十二個金幣。
展示櫃旁邊站了一個精靈店員，負責講解。蘇璃教過她一句話：恆溫鍋讓菜不糊，水桶讓手不酸，餐盒讓飯不涼。其他的別多說，讓客人自己摸。
當天下午，三個富商夫人前後腳走進商會。
第一個是銀冠城東區絲綢商的太太，她試了保溫餐盒之後，當場買了兩隻，說要送給在遠洋跑商的丈夫。
第二個是自由城邦一個釀酒世家的女主人，看見輕便水桶的減重效果，問能不能定製大號的用來搬運酒桶。
第三個沒買東西，但繞著恆溫鍋轉了五圈，走的時候回頭看了三次。
兩個小時，兩件成品售出，進帳二十四個金幣。
消息傳到銀爪商會的時候，巴洛正在啃一隻雞腿。
他把雞腿放下，擦了擦手，看完副手遞來的市場簡報。
「生活類魔鍛，精靈商會獨家代售，兩個小時清掉兩件。」他重複了一遍關鍵信息，食指在桌面上敲了三下，「拿紙來。」
副手遞上紙筆。
巴洛寫了一份地精渠道報價單：銀爪商會願意以包銷形式代理蘇璃的生活魔鍛成品在自由城邦聯盟其他城市的銷售，首批預訂三十件，預付五成定金。
報價單最後附了一行小字：如應允，即日起銀杏巷的供貨批次增加廢鐵兩箱、礦砂一箱，另附贈精磨麵粉兩袋。
蘇璃在當天傍晚同時收到了兩份報價。
精靈商會的來自塔莉婭，簡短有力：第一批追加訂單十件，商會上浮分成比例至七五開。
銀爪商會的來自巴洛，附了一份包銷合同草案和兩袋麵粉。
蘇璃把兩份報價並排放在石桌上。
伊蓮娜已經坐在對面了。她把兩份報價各看了一遍，碳筆在指間轉了一圈。
「都別急著回，拖一天。」
「為什麼？」
「讓他們自己加價。」伊蓮娜在帳本上畫了兩列數字，左邊標著「精靈」，右邊標著「銀爪」。
「你只有一雙手，產能有限。誰出的條件好，優先供誰的貨。這個道理不用你說，拖一天他們自己會想明白。」
蘇璃靠在椅背上，看著桌上的兩份報價和帳本上越來越長的數字。
賽娜從廚房探出頭：「晚飯好了！」
蘇璃沒動。他低頭盯著那兩列數字，腦子裡盤旋著一個荒誕的念頭。
前世他在銀冠城靠打武器起家，經歷了黑市、商會、政變、戰爭，最後死在王宮廢墟里，臨死前的評價是S級。
這輩子他打了三口鍋、一隻桶、一個餐盒。
兩天賺了二十四個金幣，兩大勢力搶著包銷。
他抬頭看了看柴房裡的爐子，又看了看廚房裡賽娜正在使喚艾洛諾兒端菜的身影，最後看了看伊蓮娜帳本上那個圈了兩圈的總資產數字。
「我怎麼覺得，這輩子可能真的要靠賣鍋發財。」
伊蓮娜碳筆一頓，抬頭看他。
蘇璃的表情很認真。
賽娜又喊了一聲：「再不來吃飯鍋給你扣頭上！」
蘇璃站起來，把兩份報價折好塞進懷裡。
明天回復，讓他們多想一晚上。
................
銀杏巷三號院的煙囪從冬天燒到春天，沒歇過一天。
賽娜蹲在後院的菜畦邊，手裡攥著一根木棍在土裡戳洞。
六隻母雞在她腳邊轉悠，最胖的那隻踩在她鞋面上，她一腳撥開，雞咕咕叫了兩聲跑去啄牆角的蟲子。
「三個蛋。」賽娜從雞窩裡掏出三顆溫熱的蛋，放進圍裙兜里，嘴裡算著帳，「昨天四個，前天三個，大前天五個。那隻花的又偷懶了。」
她站起來，沖廚房喊了一嗓子：「今天少一個蛋，晚上給花的減半碗料！」
廚房裡沒人回話。艾洛諾兒正蹲在灶台前燒水，聽見喊聲縮了縮脖子，把火撥旺了一點。
「賽娜姐，花的那只可能是昨天吃多了不舒服……」
「吃多了還不下蛋？那養它幹嘛？」
艾洛諾兒把嘴閉上了。
伊蓮娜從二樓下來的時候，手裡夾著四本帳冊。她把帳冊攤在石桌上，碳筆在指間轉了半圈。
材料帳、現金帳、人情帳。第四本封面寫著三個字：不能收帳。
「上個月精靈商會代售渠道出了十四件，銀爪商會包銷渠道出了二十二件。」她翻開現金帳，手指在數字上划過去，「刨去材料成本和分成，淨入帳一百三十七個金幣。」