第310章 收購公司
興盛空調上市後，丁建國下一步的設想是收購幾家公司，他的目光首先瞄準的是華東製冷，這是一家生產壓縮機的企業，在壓縮機行業，國內當之無愧的老大。
老闆劉文勝也是丁建國的熟人，丁建國是省空調行業協會的會長，劉文勝就是副會長之一。
收購事項，顧清柳已經和劉文勝談的七七八八了，只等著丁建國做最後決定。
根據雙方約定，這天丁建國帶著顧清柳，驅車來到羊城。
華東製冷的總部在珠江邊上一棟老式的寫字樓里，外表不起眼，但占據了壓縮機行業半壁江山。車子停穩，劉文勝已經帶著幾個股東和高管站在門口迎接，臉上堆著笑，腰卻彎得恰到好處。
」丁會長！丁董！大駕光臨，蓬蓽生輝啊！」劉文勝快步上前，雙手伸出。
丁建國笑著握住：」劉會長，咱們之間就別來這些虛的了。今天我是來談生意的，不是來視察工作的。」
」談生意好，談生意好，裡面請，裡面請。」
會議室里，空調開得很足，桌上擺著上好的鐵觀音，合同文本整整齊齊碼在每個人面前。顧清柳坐在丁建國左手邊，面前攤著一份補充協議，她側頭低聲道：」丁總，基本條款都談妥了。總估值八千六百萬，我們用現金加股權的方式收購劉總他們手裡67%的控股權，收購完成後，華東製冷更名為興盛壓縮機有限公司，作為集團全資子公司運作。劉總留任總經理，兼任集團副總裁。」
丁建國點點頭，端起茶杯抿了一口，目光掃過全場，最後落在劉文勝臉上：」劉總，合同顧總應該已經跟你們反覆溝通過了。今天我來，就是聽您一句實話————這字，您簽還是不簽？」
會議室里瞬間安靜下來。
劉文勝臉上的笑容僵了僵，手指無意識地摩挲著那份合同。他轉頭看了看身旁的幾個老兄弟，這些人跟著他打江山十幾年，把華東製冷從一個小作坊做到行業老大。可現在，行業變天了。
」丁董，」劉文勝清了清嗓子，聲音有些乾澀，」咱們明人不說暗話。華東製冷是我半輩子的心血，說賣就賣，我心裡..........很不是滋味。」
」理解。」丁建國放下茶杯，語氣平淡，」換作是我，我也捨不得。」
他話鋒一轉，身體微微前傾，目光如炬：」但劉總，咱們都是做生意的，得看大勢。去年，華東製冷的財務報表我看過，全年營收一億兩千萬，淨利潤一千八百萬。看著不錯，對吧？可您知道這一億兩千萬裡面，有多少是興盛空調給的訂單嗎？」
劉文勝臉色微變。
」六千萬。」丁建國伸出手指，」整整一半。剩下的三千萬給了春寶，兩千萬給了雜牌軍，還有一千萬出口。劉總，春寶現在什麼處境，您比我清楚。范太平上個月又找我談，想讓我拉他一把，我沒答應。春寶一旦倒了，那三千萬立馬歸零。雜牌軍那邊，今年被我的價格戰打得七零八落，能活下來的不到兩成。您那兩千萬，明年能收回一半就不錯了。」
丁建國靠在椅背上，聲音不緊不慢，卻像一把鈍刀，緩慢地割在劉文勝的心口：」也就是說，明年華東製冷百分之七十的命，捏在我丁建國手裡。我不給您訂單，您這廠子，連工資都發不出來。」
劉文勝的臉漲成了豬肝色，嘴唇哆嗦著，想反駁，卻一句話也說不出來。
」丁董，您這..........這是逼我啊。」他苦笑道。
」不是逼您，是救您。」丁建國搖搖頭，語氣誠懇了幾分，」劉總，您想想，我要是不收購您，我自己建個壓縮機廠，需要多久？一年。設備我已經在談了，德國人的生產線，比您現在的先進兩代。到時候，興盛空調自產自用，您的華東製冷，連湯都喝不上。」
他頓了頓：」反過來，您現在把廠子並進來，您是集團副總裁，壓縮機事業部總經理，股份換成興盛集團的股票，您手裡股權，值多少錢？您與其守著這個日漸縮水的攤子，不如跟我一起，把蛋糕做大。」
劉文勝手有些抖。
」劉總，」丁建國壓低聲音，」協會裡，您是副會長，我是會長。但在這樁買賣里，我不是以勢壓人，我是給您指一條活路。您今天簽了字，咱們還是兄弟，以後壓縮機這塊，您說了算，我絕不插手日常經營。您要是不簽.........」
他沒說下去，只是深深地看了劉文勝一眼。
那眼神里的意思，劉文勝懂。
不簽，明天興盛空調的採購部就會發來函件，削減百分之五十的訂單。三個月後，華東製冷的帳上就會沒錢。半年後，銀行就會來催債。一年後，這棟珠江邊的辦公樓，就得掛出」破產清算」的牌子。
」丁董..........」劉文勝狠狠吸了一口煙，抬起頭，眼眶微紅，」我簽。但我有個條件。」
」您說。」
」壓縮機事業部的技術團隊，一個都不能裁。這些人跟了我十幾年，都是老兄弟。」
」那是自然。」丁建國笑了，」我不裁人，我還要擴招。明年集團的壓縮機產能要翻三倍，我還指著您這幫老兄弟給我打天下呢。」
劉文勝點點頭，又道：」還有，我那個不成器的兒子，在廠里當車間副主任，您..........」
」升他當副廠長，跟您學管理。」丁建國打斷他，」劉總，我丁建國不是卸磨殺驢的人。您投我以桃，我報您以李。」
劉文勝望著丁建國，半晌，長長地嘆了一口氣，像是把半輩子的傲氣都吐了出來。他抓起桌上的鋼筆，在合同最後一頁，重重地簽下了自己的名字。
他放下筆，苦笑著伸出手，」以後我劉文勝，就是您手底下的兵了。」
丁建國握住他的手，用力搖了搖：」劉總，不是兵，是將。壓縮機這塊江山，還得您來守。」
顧清柳適時地鼓起掌來，會議室里其他人也跟著鼓掌，氣氛從剛才的劍拔弩張，瞬間變成了賓主盡歡。
簽完字，丁建國站起身，走到窗前，望著珠江上來往的船隻，嘴角浮起一抹笑意。
華東製冷到手了。
這意味著，從壓縮機到整機，從研發到銷售，興盛空調終於補齊了最後一塊拼圖。從此以後，這個行業里，再也沒有人能卡他的脖子。
老闆劉文勝也是丁建國的熟人，丁建國是省空調行業協會的會長，劉文勝就是副會長之一。
收購事項，顧清柳已經和劉文勝談的七七八八了，只等著丁建國做最後決定。
根據雙方約定，這天丁建國帶著顧清柳，驅車來到羊城。
華東製冷的總部在珠江邊上一棟老式的寫字樓里，外表不起眼，但占據了壓縮機行業半壁江山。車子停穩，劉文勝已經帶著幾個股東和高管站在門口迎接，臉上堆著笑，腰卻彎得恰到好處。
」丁會長！丁董！大駕光臨，蓬蓽生輝啊！」劉文勝快步上前，雙手伸出。
丁建國笑著握住：」劉會長，咱們之間就別來這些虛的了。今天我是來談生意的，不是來視察工作的。」
」談生意好，談生意好，裡面請，裡面請。」
會議室里，空調開得很足，桌上擺著上好的鐵觀音，合同文本整整齊齊碼在每個人面前。顧清柳坐在丁建國左手邊，面前攤著一份補充協議，她側頭低聲道：」丁總，基本條款都談妥了。總估值八千六百萬，我們用現金加股權的方式收購劉總他們手裡67%的控股權，收購完成後，華東製冷更名為興盛壓縮機有限公司，作為集團全資子公司運作。劉總留任總經理，兼任集團副總裁。」
丁建國點點頭，端起茶杯抿了一口，目光掃過全場，最後落在劉文勝臉上：」劉總，合同顧總應該已經跟你們反覆溝通過了。今天我來，就是聽您一句實話————這字，您簽還是不簽？」
會議室里瞬間安靜下來。
劉文勝臉上的笑容僵了僵，手指無意識地摩挲著那份合同。他轉頭看了看身旁的幾個老兄弟，這些人跟著他打江山十幾年，把華東製冷從一個小作坊做到行業老大。可現在，行業變天了。
」丁董，」劉文勝清了清嗓子，聲音有些乾澀，」咱們明人不說暗話。華東製冷是我半輩子的心血，說賣就賣，我心裡..........很不是滋味。」
」理解。」丁建國放下茶杯，語氣平淡，」換作是我，我也捨不得。」
他話鋒一轉，身體微微前傾，目光如炬：」但劉總，咱們都是做生意的，得看大勢。去年，華東製冷的財務報表我看過，全年營收一億兩千萬，淨利潤一千八百萬。看著不錯，對吧？可您知道這一億兩千萬裡面，有多少是興盛空調給的訂單嗎？」
劉文勝臉色微變。
」六千萬。」丁建國伸出手指，」整整一半。剩下的三千萬給了春寶，兩千萬給了雜牌軍，還有一千萬出口。劉總，春寶現在什麼處境，您比我清楚。范太平上個月又找我談，想讓我拉他一把，我沒答應。春寶一旦倒了，那三千萬立馬歸零。雜牌軍那邊，今年被我的價格戰打得七零八落，能活下來的不到兩成。您那兩千萬，明年能收回一半就不錯了。」
丁建國靠在椅背上，聲音不緊不慢，卻像一把鈍刀，緩慢地割在劉文勝的心口：」也就是說，明年華東製冷百分之七十的命，捏在我丁建國手裡。我不給您訂單，您這廠子，連工資都發不出來。」
劉文勝的臉漲成了豬肝色，嘴唇哆嗦著，想反駁，卻一句話也說不出來。
」丁董，您這..........這是逼我啊。」他苦笑道。
」不是逼您，是救您。」丁建國搖搖頭，語氣誠懇了幾分，」劉總，您想想，我要是不收購您，我自己建個壓縮機廠，需要多久？一年。設備我已經在談了，德國人的生產線，比您現在的先進兩代。到時候，興盛空調自產自用，您的華東製冷，連湯都喝不上。」
他頓了頓：」反過來，您現在把廠子並進來，您是集團副總裁，壓縮機事業部總經理，股份換成興盛集團的股票，您手裡股權，值多少錢？您與其守著這個日漸縮水的攤子，不如跟我一起，把蛋糕做大。」
劉文勝手有些抖。
」劉總，」丁建國壓低聲音，」協會裡，您是副會長，我是會長。但在這樁買賣里，我不是以勢壓人，我是給您指一條活路。您今天簽了字，咱們還是兄弟，以後壓縮機這塊，您說了算，我絕不插手日常經營。您要是不簽.........」
他沒說下去，只是深深地看了劉文勝一眼。
那眼神里的意思，劉文勝懂。
不簽，明天興盛空調的採購部就會發來函件，削減百分之五十的訂單。三個月後，華東製冷的帳上就會沒錢。半年後，銀行就會來催債。一年後，這棟珠江邊的辦公樓，就得掛出」破產清算」的牌子。
」丁董..........」劉文勝狠狠吸了一口煙，抬起頭，眼眶微紅，」我簽。但我有個條件。」
」您說。」
」壓縮機事業部的技術團隊，一個都不能裁。這些人跟了我十幾年，都是老兄弟。」
」那是自然。」丁建國笑了，」我不裁人，我還要擴招。明年集團的壓縮機產能要翻三倍，我還指著您這幫老兄弟給我打天下呢。」
劉文勝點點頭，又道：」還有，我那個不成器的兒子，在廠里當車間副主任，您..........」
」升他當副廠長，跟您學管理。」丁建國打斷他，」劉總，我丁建國不是卸磨殺驢的人。您投我以桃，我報您以李。」
劉文勝望著丁建國，半晌，長長地嘆了一口氣，像是把半輩子的傲氣都吐了出來。他抓起桌上的鋼筆，在合同最後一頁，重重地簽下了自己的名字。
他放下筆，苦笑著伸出手，」以後我劉文勝，就是您手底下的兵了。」
丁建國握住他的手，用力搖了搖：」劉總，不是兵，是將。壓縮機這塊江山，還得您來守。」
顧清柳適時地鼓起掌來，會議室里其他人也跟著鼓掌，氣氛從剛才的劍拔弩張，瞬間變成了賓主盡歡。
簽完字，丁建國站起身，走到窗前，望著珠江上來往的船隻，嘴角浮起一抹笑意。
華東製冷到手了。
這意味著，從壓縮機到整機，從研發到銷售，興盛空調終於補齊了最後一塊拼圖。從此以後，這個行業里，再也沒有人能卡他的脖子。