第311章不走尋常路
一行人進了客棧大堂，拂去滿身風雪，圍坐在暖烘烘的炭盆旁。
方才出貨八萬兩固然令人高興，可一想到剩下壓箱底的好茶、綢緞與紅薯粉條還沒兜售，眾人臉上的喜色便收斂了幾分。
暴利擺在眼前，可摸不到門路，再值錢的貨也只能爛在手裡。
蕭承煜年紀最小，腦子卻轉得快：「既然官府沒有明令禁止通商，不如我們直接去邊境關口碰碰運氣？守著漠北商旅進出的要道，總能遇上採購貨物的胡人，當面交易簡單直接，也省得中間層層加價。」
秦朗聽到他的提議忍不住抽了抽嘴，知道的，他是堂堂皇太孫殿下，不知道的還以為他是碰運氣的賭徒，居然鑽起了律法的空子。
秦朗指尖輕叩桌沿，眸色平靜，給出了反對意見：「不行。」
「邊境關口是官府巡查最嚴的地方。大盛與漠北無通商律令，私下交易本就處於灰色地帶。
我們帶著大批貴重絲綢、精品茶葉露面，等同於明目張胆撞在官兵眼皮子底下。輕則貨物盡數被扣、血本無歸，重則被扣上私通外邦的罪名，得不償失。」
蕭承煜一愣，瞬間啞然，他居然忘了這茬，悻悻抿唇不再說話。
一旁的薛若微沉吟片刻，輕聲提議：「既然明面上行不通，那我們找本地有名望的鄉紳富商搭線如何？寒城常年和漠北接壤，本地大戶說不定有私下通商的舊路，我們掛靠過去，安穩出貨即可。」
這個法子比直接闖關穩妥不少，算是借人鋪路、規避風險。
可秦朗依舊搖了搖頭，再次否定：「依舊不妥。」
「本地富商根深蒂固，盤根錯節，最擅長坐地起價、過河拆橋。」
「我們是外來商戶，無根基依靠，一旦把貨源、貨品底牌全部暴露給他們，主動權就徹底不在自己手裡了。
到時候他們聯合壓價，拿捏我們急於出貨的心思，我們別無選擇，只能任人宰割，利潤就會被啃得一乾二淨。」
薛若微細細一想，確實是這個道理，只得輕嘆一聲，收回了提議。
大堂里一時陷入安靜，炭盆里的炭火噼啪輕響，襯得氣氛愈發凝重。
接連兩個方案被全盤否決，秦朔心裡的激動已經涼了大半。
他抓了抓頭髮，憋了半天，終於急得坐不住了：「三哥！這也不行，那也不行！照這麼說，咱們剩下這些頂尖好貨，豈不是徹底砸手裡了？」
「依我看！乾脆別折騰漠北胡人了！
咱們直接把茶葉、絲綢、粉條全都打包賣給裕和商行算了！沈少東家為人爽快，今日給的又是頂格高價。與其冒著風險和漠北做生意，不如穩穩噹噹的好！」
這話一出，在場幾人都看向了秦朗，等著他定奪。
在眾人看來，秦朔的法子雖然保守，但勝在安穩無虞，起碼穩賺不賠。
可秦朗卻再次搖了搖頭，眼神通透堅定：
「賣給裕和商行，看似穩妥，實則虧大了。」
他目光掃過眾人，緩緩道出其中關鍵：「今日裕和願意出八萬兩高價收我們的雜糧、藥材、布匹，原因可不止是因為我們的貨成色好。」
「究其根本，是裕和與聚源行常年敵對，兩家壟斷寒城商事，互相制衡、死磕到底。」
「我們這批優質剛需貨，是能打破兩家價格壁壘、幫裕和搶占市場的利器。沈硯之買的不是貨品，是打壓對手的底氣，所以才肯給出頂格價。」
眾人聞言瞬間恍然，原來這裡面還有這層原因。
秦朗繼續沉聲分析：「再者，寒城地處極北，地貧天寒，百姓終年掙扎在溫飽線上。在這裡，糧食布匹是救命的剛需，珍貴茶葉、精美絲綢、稀罕粉條，皆是錦上添花的奢侈品。」
「本地商戶收了這些貴重貨，根本賣不動，積壓在手就是累贅。所以裕和願意高價收剛需貨，卻絕不會給我們的精品好貨開出匹配的天價。」
「唯有漠北草原，貴族林立、部族眾多，缺茶缺綢、缺精緻吃食，才是這批貨物真正的歸宿。」
秦朗收購這些貨品為的就是賺漠北胡人的銀子。
秦朔聽得一愣一愣的，心中的焦躁壓下了幾分，忍不住感慨自家三哥心思太深，步步都是算計。
道理都懂了，可出路依舊沒著落。
眾人面面相覷，依舊一籌莫展。
就在這時，秦朗轉頭朝外揚聲喚了一句：「趙龍、趙虎。」
門外守著的兩兄弟立刻聞聲而入，身姿挺拔，恭敬拱手：「三爺。」
「你們二人換一下裝束，隱去行蹤，暗中入城，去寒城大大小小的牙行走動打探。
尋找常年經手南北邊境私貨、對接漠北商旅的中間人。」
這話一出，在場眾人全都滿臉疑惑。
蕭承煜率先忍不住問道：「爹，牙行都是牽線買賣房屋、奴僕、尋常商貨的中間人。咱們做的可是跨境大生意，為何偏偏要找牙行？」
秦朔也連忙點頭附和：「是啊三哥！這種大買賣，不該找隱秘的江湖中間人嗎？牙行魚龍混雜，是不是太不穩妥？」
秦朗端坐炭盆旁，神色從容，緩緩道出緣由：
「正因為牙行最尋常、最不起眼，才最安全。」
「第一，大盛所有灰色私貨、跨境隱秘交易，從來離不開牙行中轉。
官府盯著富商、盯著江湖掮客，卻從來不會重點排查遍地都是的牙行。」
「第二，牙行三教九流消息最通。本地商戶、邊境商旅、漠北跑腿的中間商，都會在牙行留底搭橋。尋常人找不到的漠北商路，牙行手裡，藏著最全的門路。」
「第三，牙行有自己的行規。牽線抽傭、保密交易、不探底細、不惹是非，只要給得起佣金，他們只做搭橋生意，絕不打探我們的來路、貨源與目的，完美規避我們外來商戶的身份隱患。」
眾人聽得豁然開朗。
趙龍趙虎沉聲應道：「屬下明白，即刻便去辦，定低調行事，絕不暴露身份！」
秦朗微微頷首，眸光沉沉望向窗外漫天風雪。
方才出貨八萬兩固然令人高興，可一想到剩下壓箱底的好茶、綢緞與紅薯粉條還沒兜售，眾人臉上的喜色便收斂了幾分。
暴利擺在眼前，可摸不到門路，再值錢的貨也只能爛在手裡。
蕭承煜年紀最小，腦子卻轉得快：「既然官府沒有明令禁止通商，不如我們直接去邊境關口碰碰運氣？守著漠北商旅進出的要道，總能遇上採購貨物的胡人，當面交易簡單直接，也省得中間層層加價。」
秦朗聽到他的提議忍不住抽了抽嘴，知道的，他是堂堂皇太孫殿下，不知道的還以為他是碰運氣的賭徒，居然鑽起了律法的空子。
秦朗指尖輕叩桌沿，眸色平靜，給出了反對意見：「不行。」
「邊境關口是官府巡查最嚴的地方。大盛與漠北無通商律令，私下交易本就處於灰色地帶。
我們帶著大批貴重絲綢、精品茶葉露面，等同於明目張胆撞在官兵眼皮子底下。輕則貨物盡數被扣、血本無歸，重則被扣上私通外邦的罪名，得不償失。」
蕭承煜一愣，瞬間啞然，他居然忘了這茬，悻悻抿唇不再說話。
一旁的薛若微沉吟片刻，輕聲提議：「既然明面上行不通，那我們找本地有名望的鄉紳富商搭線如何？寒城常年和漠北接壤，本地大戶說不定有私下通商的舊路，我們掛靠過去，安穩出貨即可。」
這個法子比直接闖關穩妥不少，算是借人鋪路、規避風險。
可秦朗依舊搖了搖頭，再次否定：「依舊不妥。」
「本地富商根深蒂固，盤根錯節，最擅長坐地起價、過河拆橋。」
「我們是外來商戶，無根基依靠，一旦把貨源、貨品底牌全部暴露給他們，主動權就徹底不在自己手裡了。
到時候他們聯合壓價，拿捏我們急於出貨的心思，我們別無選擇，只能任人宰割，利潤就會被啃得一乾二淨。」
薛若微細細一想，確實是這個道理，只得輕嘆一聲，收回了提議。
大堂里一時陷入安靜，炭盆里的炭火噼啪輕響，襯得氣氛愈發凝重。
接連兩個方案被全盤否決，秦朔心裡的激動已經涼了大半。
他抓了抓頭髮，憋了半天，終於急得坐不住了：「三哥！這也不行，那也不行！照這麼說，咱們剩下這些頂尖好貨，豈不是徹底砸手裡了？」
「依我看！乾脆別折騰漠北胡人了！
咱們直接把茶葉、絲綢、粉條全都打包賣給裕和商行算了！沈少東家為人爽快，今日給的又是頂格高價。與其冒著風險和漠北做生意，不如穩穩噹噹的好！」
這話一出，在場幾人都看向了秦朗，等著他定奪。
在眾人看來，秦朔的法子雖然保守，但勝在安穩無虞，起碼穩賺不賠。
可秦朗卻再次搖了搖頭，眼神通透堅定：
「賣給裕和商行，看似穩妥，實則虧大了。」
他目光掃過眾人，緩緩道出其中關鍵：「今日裕和願意出八萬兩高價收我們的雜糧、藥材、布匹，原因可不止是因為我們的貨成色好。」
「究其根本，是裕和與聚源行常年敵對，兩家壟斷寒城商事，互相制衡、死磕到底。」
「我們這批優質剛需貨，是能打破兩家價格壁壘、幫裕和搶占市場的利器。沈硯之買的不是貨品，是打壓對手的底氣，所以才肯給出頂格價。」
眾人聞言瞬間恍然，原來這裡面還有這層原因。
秦朗繼續沉聲分析：「再者，寒城地處極北，地貧天寒，百姓終年掙扎在溫飽線上。在這裡，糧食布匹是救命的剛需，珍貴茶葉、精美絲綢、稀罕粉條，皆是錦上添花的奢侈品。」
「本地商戶收了這些貴重貨，根本賣不動，積壓在手就是累贅。所以裕和願意高價收剛需貨，卻絕不會給我們的精品好貨開出匹配的天價。」
「唯有漠北草原，貴族林立、部族眾多，缺茶缺綢、缺精緻吃食，才是這批貨物真正的歸宿。」
秦朗收購這些貨品為的就是賺漠北胡人的銀子。
秦朔聽得一愣一愣的，心中的焦躁壓下了幾分，忍不住感慨自家三哥心思太深，步步都是算計。
道理都懂了，可出路依舊沒著落。
眾人面面相覷，依舊一籌莫展。
就在這時，秦朗轉頭朝外揚聲喚了一句：「趙龍、趙虎。」
門外守著的兩兄弟立刻聞聲而入，身姿挺拔，恭敬拱手：「三爺。」
「你們二人換一下裝束，隱去行蹤，暗中入城，去寒城大大小小的牙行走動打探。
尋找常年經手南北邊境私貨、對接漠北商旅的中間人。」
這話一出，在場眾人全都滿臉疑惑。
蕭承煜率先忍不住問道：「爹，牙行都是牽線買賣房屋、奴僕、尋常商貨的中間人。咱們做的可是跨境大生意，為何偏偏要找牙行？」
秦朔也連忙點頭附和：「是啊三哥！這種大買賣，不該找隱秘的江湖中間人嗎？牙行魚龍混雜，是不是太不穩妥？」
秦朗端坐炭盆旁，神色從容，緩緩道出緣由：
「正因為牙行最尋常、最不起眼，才最安全。」
「第一，大盛所有灰色私貨、跨境隱秘交易，從來離不開牙行中轉。
官府盯著富商、盯著江湖掮客，卻從來不會重點排查遍地都是的牙行。」
「第二，牙行三教九流消息最通。本地商戶、邊境商旅、漠北跑腿的中間商，都會在牙行留底搭橋。尋常人找不到的漠北商路，牙行手裡，藏著最全的門路。」
「第三，牙行有自己的行規。牽線抽傭、保密交易、不探底細、不惹是非，只要給得起佣金，他們只做搭橋生意，絕不打探我們的來路、貨源與目的，完美規避我們外來商戶的身份隱患。」
眾人聽得豁然開朗。
趙龍趙虎沉聲應道：「屬下明白，即刻便去辦，定低調行事，絕不暴露身份！」
秦朗微微頷首，眸光沉沉望向窗外漫天風雪。