第109章 合作談妥
沈知意愣了一下。
會議室里所有目光都落到她身上。
她還是會緊張。
手心也出了一點汗。
片刻後。
她輕輕吸了一口氣，說：
「我可以參與一點點。」
趙行舟差點脫口而出合法擴建，被許夢瑤一把按住。
沈知意臉有點紅，但繼續說：
「不要站在最前面。」
「也不要剪成情侶營銷。」
「如果是普通人的例子，我可以。」
她頓了頓。
「比如……我可以畫一個很短的小圖。」
「表達一個人緊張時，別人怎麼接住她。」
內容策劃眼睛一亮。
「手繪版挑戰引導？」
沈知意點頭。
「可以不露臉。」
「用畫。」
老張立刻說：
「這個好。」
「非常適合做挑戰賽第一版視覺。」
林硯看著沈知意。
「確定？」
沈知意點頭。
「確定。」
「我不想當噱頭。」
「但我想幫慢燈。」
這句話一出來，趙行舟又差點感動。
他壓低聲音說：
「沈股東好靠譜。」
陳聿白淡淡道：
「比你靠譜。」
「我承認。」
顧南枝笑了。
會議繼續往下推進。
商務負責人提出預算。
平台願意給基礎策劃費，挑戰賽獎金池，流量扶持和官方話題位。
但因為梁啟文那邊的壓力，部分品牌贊助暫時不明確。
換句話說，平台想做。
但不想冒太大風險。
許夢瑤聽得皺眉。
「這不就是想要效果，又不想擔風險？」
老張有點尷尬。
「平台也有平台的考慮。」
林硯倒沒生氣。
「正常。」
「生意就是這樣。」
「但慢燈也有慢燈的考慮。」
他看向商務負責人。
「第一，策劃署名要有慢燈文化工作室。」
「第二，挑戰賽不得引導用戶過度模仿戀綜嘉賓，不得剪輯惡搞沈知意。」
......
「最重要的是，結算節點寫清楚。」
趙行舟小聲感慨：
「林哥現在真像老闆。」
陳聿白看他。
「這叫基本商務意識。」
趙行舟立刻問：
「那我有嗎？」
許夢瑤：「你有基本生物意識。」
會議室又笑了一陣。
老張拿筆記下來。
「這些原則上可以談。」
平台法務說：
「授權和結算可以寫進合同。」
「署名也沒問題。」
「不過玩法主導權這塊，我們需要保留平台審核權。」
顧南枝開口：
「審核可以。」
「但審核邊界要清楚。」
「不能因為某些外部壓力，就臨時撤話題，降推薦，或者把慢燈署名拿掉。」
老張表情微微一頓。
他聽懂了。
顧南枝說的是梁啟文。
林硯沒有補刀，只是安靜看著他。
老張沉默幾秒。
「我可以幫你們爭取寫進補充條款。」
「但我不能保證所有外部壓力都不存在。」
林硯點頭。
「壓力不存在，那才不現實。」
「我們要的是，壓力來的時候，平台別裝看不見。」
老張苦笑。
「這話夠直接。」
林硯笑了笑。
「創業初期，話術成本也要控制。」
沈知意聽到這句，沒忍住抬頭看他。
又來了。
什麼都能算成本。
老張也笑了。
會議開了兩個多小時。
最後初步達成合作意向。
平台提供話題位，流量扶持，基礎費用和技術支持。
慢燈負責挑戰賽創意，核心玩法，第一批示範內容和邊界規則。
沈知意不作為營銷噱頭出鏡，但可以提供一版手繪視覺引導。
顧南枝負責內容統籌。
陳聿白負責合同條款和風險點。
趙行舟……
趙行舟主動舉手。
「我負責什麼？」
林硯看他。
「先負責別亂發微博。」
許夢瑤補充：
「以及會議期間別插嘴。」
趙行舟很受傷。
「我也是慢燈臨時施工隊的一員。」
林硯想了想。
「你可以負責第一批示範視頻里的錯誤案例。」
趙行舟眼睛一亮。
「我有戲份？」
陳聿白：「錯誤案例。」
趙行舟：「那也是案例！」
大家笑了。
會議結束後，老張親自送他們到電梯口。
臨走前，他看向林硯。
「說實話，今天你比我想像中難談。」
林硯笑。
「那還合作？」
「合作。」
老張說。
「因為難談，說明你知道自己要什麼。」
他頓了頓。
「也知道什麼不能賣。」
林硯沒接這句。
電梯門合上後，趙行舟終於憋不住。
「慢燈第一單穩了？」
顧南枝看著手裡的會議紀要。
「還要等合同。」
趙行舟問：
「那算半穩？」
陳聿白點頭。
「算有方向。」
許夢瑤看向林硯。
「你剛才那句沈知意不是啟動流量包，挺帥。」
沈知意臉一下紅了。
「不要說了。」
林硯看她。
「害羞？」
「有一點。」
「那下次我小聲說。」
「也不用說。」
「不說別人不知道。」
「知道什麼？」
林硯低頭看她，語氣很自然。
「知道你不是噱頭。」
沈知意心口輕輕一跳。
電梯裡安靜了半秒。
趙行舟捂住胸口。
「我受不了了。」
許夢瑤問：
「你又怎麼了？」
「這電梯甜度超標。」
陳聿白淡淡道：
「你可以走樓梯。」
趙行舟：「十五樓！」
「鍛鍊。」
「陳老師你真狠。」
沈知意低頭笑。
她忽然發現，自己今天站在平台會議室里，被那麼多人看著，也沒有想像中那麼害怕。
回到林硯家，幾個人把會議資料鋪滿茶几。
顧南枝把白板拉出來。
「現在問題來了。」
「挑戰賽叫什麼？」
趙行舟第一個舉手。
「我有想法。」
許夢瑤警惕。
「你先說，別寫。」
趙行舟清了清嗓子。
「林硯接梗王挑戰。」
全場沉默。
陳聿白：「否。」
趙行舟不服。
「那紙巾庫存大賽？」
許夢瑤：「否。」
「倒敘人生挑戰？」
沈知意臉紅。
「否。」
趙行舟看向林硯。
「合法擴建全民版？」
林硯慢慢抬頭。
「你無薪實習期可以無限延長。」
趙行舟立刻閉嘴。
顧南枝笑得不行。
「好了，認真點。」
林硯拿起馬克筆，在白板上寫下幾個詞。
接話。
接梗。
接住尷尬。
接住情緒。
普通人。
生活場景。
沈知意坐在旁邊，看著那些詞。
她忽然輕聲說：
「是不是……什麼都可以接？」
林硯手裡的筆停了一下。
他回頭看她。
「什麼都可以接？」
沈知意被他看得有點不好意思。
「我只是隨便說。」
「不隨便。」
林硯轉回白板。
他在最中間寫下四個字。
萬物皆可。
趙行舟立刻接：
「接梗！」
林硯看向他。
趙行舟舉手。
「這次我是不是接對了？」
沈知意看著白板上那一行字。
萬物皆可接梗。
她眼睛慢慢亮了。
顧南枝也站直了一點。
「這個名字好。」
陳聿白點頭。
「簡單，好記，參與門檻低。」
許夢瑤說：
「而且不只綁定林硯。」
「誰都能玩。」
林硯看著白板。
慢慢笑了。
「對。」
「誰都能玩。」
趙行舟興奮起來。
「那我錯誤案例是不是可以上了？」
林硯點頭。
「你素材很多。」
趙行舟一時分不清這是夸還是罵。
沈知意看著白板上的字，輕輕彎起嘴角。
她沒想到，自己隨口一句，也能變成慢燈第一單的名字。
林硯轉頭看她。
「沈知意股東。」
她臉紅。
「又怎麼了？」
「第一單的名字，你占一半功勞。」
「沒有。」
「有。」
林硯笑。
「你負責萬物，趙行舟負責接梗。」
趙行舟立刻抗議：
「為什麼我只負責接梗？」
許夢瑤說：
「因為你負責不了萬物。」
客廳里笑成一片。
會議室里所有目光都落到她身上。
她還是會緊張。
手心也出了一點汗。
片刻後。
她輕輕吸了一口氣，說：
「我可以參與一點點。」
趙行舟差點脫口而出合法擴建，被許夢瑤一把按住。
沈知意臉有點紅，但繼續說：
「不要站在最前面。」
「也不要剪成情侶營銷。」
「如果是普通人的例子，我可以。」
她頓了頓。
「比如……我可以畫一個很短的小圖。」
「表達一個人緊張時，別人怎麼接住她。」
內容策劃眼睛一亮。
「手繪版挑戰引導？」
沈知意點頭。
「可以不露臉。」
「用畫。」
老張立刻說：
「這個好。」
「非常適合做挑戰賽第一版視覺。」
林硯看著沈知意。
「確定？」
沈知意點頭。
「確定。」
「我不想當噱頭。」
「但我想幫慢燈。」
這句話一出來，趙行舟又差點感動。
他壓低聲音說：
「沈股東好靠譜。」
陳聿白淡淡道：
「比你靠譜。」
「我承認。」
顧南枝笑了。
會議繼續往下推進。
商務負責人提出預算。
平台願意給基礎策劃費，挑戰賽獎金池，流量扶持和官方話題位。
但因為梁啟文那邊的壓力，部分品牌贊助暫時不明確。
換句話說，平台想做。
但不想冒太大風險。
許夢瑤聽得皺眉。
「這不就是想要效果，又不想擔風險？」
老張有點尷尬。
「平台也有平台的考慮。」
林硯倒沒生氣。
「正常。」
「生意就是這樣。」
「但慢燈也有慢燈的考慮。」
他看向商務負責人。
「第一，策劃署名要有慢燈文化工作室。」
「第二，挑戰賽不得引導用戶過度模仿戀綜嘉賓，不得剪輯惡搞沈知意。」
......
「最重要的是，結算節點寫清楚。」
趙行舟小聲感慨：
「林哥現在真像老闆。」
陳聿白看他。
「這叫基本商務意識。」
趙行舟立刻問：
「那我有嗎？」
許夢瑤：「你有基本生物意識。」
會議室又笑了一陣。
老張拿筆記下來。
「這些原則上可以談。」
平台法務說：
「授權和結算可以寫進合同。」
「署名也沒問題。」
「不過玩法主導權這塊，我們需要保留平台審核權。」
顧南枝開口：
「審核可以。」
「但審核邊界要清楚。」
「不能因為某些外部壓力，就臨時撤話題，降推薦，或者把慢燈署名拿掉。」
老張表情微微一頓。
他聽懂了。
顧南枝說的是梁啟文。
林硯沒有補刀，只是安靜看著他。
老張沉默幾秒。
「我可以幫你們爭取寫進補充條款。」
「但我不能保證所有外部壓力都不存在。」
林硯點頭。
「壓力不存在，那才不現實。」
「我們要的是，壓力來的時候，平台別裝看不見。」
老張苦笑。
「這話夠直接。」
林硯笑了笑。
「創業初期，話術成本也要控制。」
沈知意聽到這句，沒忍住抬頭看他。
又來了。
什麼都能算成本。
老張也笑了。
會議開了兩個多小時。
最後初步達成合作意向。
平台提供話題位，流量扶持，基礎費用和技術支持。
慢燈負責挑戰賽創意，核心玩法，第一批示範內容和邊界規則。
沈知意不作為營銷噱頭出鏡，但可以提供一版手繪視覺引導。
顧南枝負責內容統籌。
陳聿白負責合同條款和風險點。
趙行舟……
趙行舟主動舉手。
「我負責什麼？」
林硯看他。
「先負責別亂發微博。」
許夢瑤補充：
「以及會議期間別插嘴。」
趙行舟很受傷。
「我也是慢燈臨時施工隊的一員。」
林硯想了想。
「你可以負責第一批示範視頻里的錯誤案例。」
趙行舟眼睛一亮。
「我有戲份？」
陳聿白：「錯誤案例。」
趙行舟：「那也是案例！」
大家笑了。
會議結束後，老張親自送他們到電梯口。
臨走前，他看向林硯。
「說實話，今天你比我想像中難談。」
林硯笑。
「那還合作？」
「合作。」
老張說。
「因為難談，說明你知道自己要什麼。」
他頓了頓。
「也知道什麼不能賣。」
林硯沒接這句。
電梯門合上後，趙行舟終於憋不住。
「慢燈第一單穩了？」
顧南枝看著手裡的會議紀要。
「還要等合同。」
趙行舟問：
「那算半穩？」
陳聿白點頭。
「算有方向。」
許夢瑤看向林硯。
「你剛才那句沈知意不是啟動流量包，挺帥。」
沈知意臉一下紅了。
「不要說了。」
林硯看她。
「害羞？」
「有一點。」
「那下次我小聲說。」
「也不用說。」
「不說別人不知道。」
「知道什麼？」
林硯低頭看她，語氣很自然。
「知道你不是噱頭。」
沈知意心口輕輕一跳。
電梯裡安靜了半秒。
趙行舟捂住胸口。
「我受不了了。」
許夢瑤問：
「你又怎麼了？」
「這電梯甜度超標。」
陳聿白淡淡道：
「你可以走樓梯。」
趙行舟：「十五樓！」
「鍛鍊。」
「陳老師你真狠。」
沈知意低頭笑。
她忽然發現，自己今天站在平台會議室里，被那麼多人看著，也沒有想像中那麼害怕。
回到林硯家，幾個人把會議資料鋪滿茶几。
顧南枝把白板拉出來。
「現在問題來了。」
「挑戰賽叫什麼？」
趙行舟第一個舉手。
「我有想法。」
許夢瑤警惕。
「你先說，別寫。」
趙行舟清了清嗓子。
「林硯接梗王挑戰。」
全場沉默。
陳聿白：「否。」
趙行舟不服。
「那紙巾庫存大賽？」
許夢瑤：「否。」
「倒敘人生挑戰？」
沈知意臉紅。
「否。」
趙行舟看向林硯。
「合法擴建全民版？」
林硯慢慢抬頭。
「你無薪實習期可以無限延長。」
趙行舟立刻閉嘴。
顧南枝笑得不行。
「好了，認真點。」
林硯拿起馬克筆，在白板上寫下幾個詞。
接話。
接梗。
接住尷尬。
接住情緒。
普通人。
生活場景。
沈知意坐在旁邊，看著那些詞。
她忽然輕聲說：
「是不是……什麼都可以接？」
林硯手裡的筆停了一下。
他回頭看她。
「什麼都可以接？」
沈知意被他看得有點不好意思。
「我只是隨便說。」
「不隨便。」
林硯轉回白板。
他在最中間寫下四個字。
萬物皆可。
趙行舟立刻接：
「接梗！」
林硯看向他。
趙行舟舉手。
「這次我是不是接對了？」
沈知意看著白板上那一行字。
萬物皆可接梗。
她眼睛慢慢亮了。
顧南枝也站直了一點。
「這個名字好。」
陳聿白點頭。
「簡單，好記，參與門檻低。」
許夢瑤說：
「而且不只綁定林硯。」
「誰都能玩。」
林硯看著白板。
慢慢笑了。
「對。」
「誰都能玩。」
趙行舟興奮起來。
「那我錯誤案例是不是可以上了？」
林硯點頭。
「你素材很多。」
趙行舟一時分不清這是夸還是罵。
沈知意看著白板上的字，輕輕彎起嘴角。
她沒想到，自己隨口一句，也能變成慢燈第一單的名字。
林硯轉頭看她。
「沈知意股東。」
她臉紅。
「又怎麼了？」
「第一單的名字，你占一半功勞。」
「沒有。」
「有。」
林硯笑。
「你負責萬物，趙行舟負責接梗。」
趙行舟立刻抗議：
「為什麼我只負責接梗？」
許夢瑤說：
「因為你負責不了萬物。」
客廳里笑成一片。