第57章 他不是只會搞笑
周明川以前看林硯，多少帶著一點距離感。
不是討厭。
也不是看不起。
只是他們不是一路人。
周明川從小接受的是很標準的精英教育。
做事要有邏輯，說話要有分寸，合作要看成本和收益。
而林硯呢？
剛進小屋時，懶懶散散，嘴比腦子快，三句話里兩句像段子。
他能把尷尬場面變好笑。
也能把沈知意從緊張里拉出來。
這當然是本事。
但在周明川眼裡，那更像一種綜藝天賦。
討喜。
聰明。
反應快。
可直到南溪古鎮這一場，他才發現，林硯不只是會把話說好聽。
他能把一句話變成一條路線。
把一個梗變成一個項目。
把遊客的情緒、商戶的錢袋子、節目組的鏡頭，全都串到一起。
這就不是綜藝感了。
這是能力。
傍晚，古鎮主街人流還沒散。
茶館門口排著隊，餛飩攤熱氣騰騰，繡坊的明信片補了兩次貨，還是不夠賣。
趙行舟端著一碗餛飩，邊走邊喊：
「林哥，老闆說你這碗免費！」
林硯坐在河邊石階上，抬頭看他。
「免費？」
「對！」
「那你端著幹什麼？」
趙行舟理直氣壯。
「我幫你試毒。」
林硯：「……」
許夢瑤在旁邊笑得直不起腰。
沈知意坐在不遠處，手裡拿著一本印章冊，聽見這句也低頭笑了。
周明川站在橋邊，看著這幾個人。
林硯好像永遠這樣。
哪怕熱搜已經掛著「文旅策劃」，哪怕古鎮方負責人見他都喊林老師，他也沒有端起來。
還在跟趙行舟搶一碗加蛋餛飩。
可越是這樣，周明川越覺得奇怪。
一個人如果只是僥倖出圈，突然被捧高，多少會飄。
但林硯沒有。
他好像一直知道自己是誰。
也知道自己要什麼。
顧南枝走到他旁邊，遞給他一杯茶。
「還在看？」
周明川接過來。
「嗯。」
「你今天看他很多次了。」
周明川沒有否認。
「我在想，他到底是什麼樣的人。」
顧南枝笑了笑。
「你不是一直覺得他很簡單嗎？」
「現在不覺得了。」
周明川看著林硯那邊。
「他看起來隨意，但很多決定都很準。」
「比如？」
「不給沈知意壓力。」
「把古鎮故事做成輕體驗。」
「文創定低價。」
「商戶不強制消費。」
「這些選擇，看起來輕鬆，其實都很穩。」
顧南枝看他一眼。
「你這是把他當商業案例分析了？」
周明川頓了頓。
「職業習慣。」
顧南枝忍不住笑。
「那分析出結果了嗎？」
周明川沉默片刻。
「以前我低估他了。」
顧南枝溫聲說：「能承認這一點，挺難得。」
周明川沒說話。
他端著茶，朝林硯那邊走過去。
林硯剛從趙行舟手裡搶回半碗餛飩。
趙行舟一臉痛心。
「林哥，你變了。」
「我沒變。」
林硯低頭護碗。
「我只是拿回屬於我的財產。」
趙行舟：「半碗餛飩也叫財產？」
「對窮人來說，任何熱食都是資產。」
趙行舟被他說服了。
「有道理。」
周明川在旁邊停下。
「方便聊聊嗎？」
林硯抬頭。
「聊什麼？」
「古鎮項目。」
林硯看了眼手裡的餛飩。
「能邊吃邊聊嗎？」
周明川：「可以。」
趙行舟立刻起身。
「那我迴避？」
林硯點頭。
「把自己當商業機密，先撤。」
趙行舟：「……」
他端著自己的空碗走了。
沈知意坐在不遠處，抬頭看了他們一眼。
她察覺到周明川的神色很認真。
林硯倒還是那副松鬆散散的樣子。
可她知道，他其實聽得進去正事。
周明川在石階旁坐下。
「你今天的方案，我看了完整數據。」
「哦。」
「轉化很好。」
「嗯。」
周明川看他。
「你不意外？」
林硯夾起一個餛飩。
「有一點。」
「哪一點？」
「沒想到餛飩攤漲得那麼猛。」
周明川：「……」
他第一次覺得，跟林硯聊正事，很容易被岔開。
但又不是那種無效岔開。
像是他故意把緊繃的東西放鬆一點。
周明川繼續道：
「如果這個項目長期做，古鎮方應該會給你一筆策劃費。」
林硯點頭。
「可以談。」
「你有想過後續授權嗎？」
「想過。」
周明川有些意外。
「說說。」
林硯放下碗，擦了擦手。
「《給南溪的一封信》這個名字，最好做成古鎮方和節目組聯合IP。」
「線路可以繼續優化。」
「我不適合吃太重的長期收益。」
周明川看他。
「為什麼？」
「因為項目能跑起來，不是我一個人的功勞。」
林硯語氣挺平常。
「節目組給流量，古鎮方給場地，商戶配合，沈知意畫圖，大家都參與了。」
「我拿創意策劃費可以。」
「但如果想長期抽太多，容易把路走窄。」
周明川眼神微動。
這話很成熟。
成熟到不像林硯平時那張嘴裡說出來的。
「你很清楚邊界。」
林硯笑了一下。
「不清楚邊界的人，容易被合同坑。」
這句話讓周明川想起前幾天啟文娛樂接觸失敗的事。
他雖然不知道細節，但大概聽過一些風聲。
「啟文娛樂找過你？」
林硯看他一眼。
「消息挺靈。」
「圈子不大。」
「找過。」
「為什麼不簽？」
林硯想了想。
「因為他們想簽的不是我。」
周明川皺眉。
「什麼意思？」
「他們想簽的是現在的熱度。」
林硯說：「熱度可以給他們賺錢，我本人最好聽話、穩定、可控。」
「但問題是，我不太可控。」
周明川看著他。
「你知道自己不可控？」
「當然。」
林硯笑。
「我連趙行舟的餛飩都控制不了。」
周明川：「……」
他竟然也笑了一下。
笑完以後，他認真說：
「你不是沒有規劃的人。」
林硯沒有接話。
河邊風吹過來，帶著一點桂花糕的甜味。
過了一會兒，他才說：
「不是沒有規劃。」
「只是以前規劃被人撕過。」
周明川安靜下來。
林硯看著河面。
「所以現在不太愛講太遠。」
「先把眼前的路走明白。」
「能吃上飯，能唱自己的歌，能不被人隨便賣掉。」
「這就挺好。」
這幾句話不重。
可周明川聽懂了裡面的分量。
林硯不是天生散漫。
他是被推倒過，所以不再輕易把期待說得太滿。
但他也沒有躺下。
他只是換了種方式往前走。
慢一點。
穩一點。
周明川沉默許久，忽然說：
「如果以後你需要商務合同方面的建議，可以找我。」
林硯看向他。
「收費嗎？」
周明川一頓。
「看情況。」
林硯點頭。
「那我先問清楚，免得友情價變驚嚇價。」
周明川終於笑了。
「可以友情價。」
林硯挑眉。
「我們什麼時候有友情了？」
周明川看著他，語氣平靜。
「從今天開始。」
林硯愣了一下。
這回輪到他短暫接不上話。
不遠處，趙行舟偷偷看熱鬧，小聲問許夢瑤：
「他們這是在商業聯姻嗎？」
許夢瑤瞪他。
「你閉嘴。」
沈知意也聽見了，沒忍住笑了一下。
顧南枝站在橋邊，看著周明川和林硯，眼裡有點欣慰。
她知道周明川這個人。
他能客氣。
能禮貌。
但很少真正認可誰。
尤其是一個他最初並沒有放在同一層面的人。
今天這句話，對周明川來說，其實已經很難得。
林硯低頭看了眼手裡的餛飩碗。
「行。」
「那友情價諮詢，可以附贈加蛋嗎？」
周明川：「……」
剛升起來的一點鄭重感，瞬間被他打散。
彈幕卻被這段聊瘋了。
「周明川終於認真看林硯了。」
「從搞笑素人到商業夥伴預備役，林硯牛的。」
「他那句他們想簽的不是我，是熱度，好清醒。」
「周明川說從今天開始有友情，莫名好燃。」
「林硯你能不能別在關鍵時刻惦記加蛋！」
晚上，節目組安排嘉賓在客棧院子裡吃飯。
飯桌上，大家還在聊今天的古鎮項目。
馬主任特意送來一籃子當地糕點，說是商戶們的一點心意。
趙行舟眼睛都亮了。
「這就是群眾的認可！」
林硯把籃子往沈知意那邊推了一點。
「友情會員先選。」
沈知意愣了愣。
「為什麼？」
「今天明信片賣得好，你有功。」
許夢瑤立刻點頭。
「對，知意那個『故事還沒走完，等你寫下一句』真的好好哭。」
沈知意臉紅。
「我只是隨便想的。」
林硯說：「很多好東西一開始都是隨便想的。」
周明川聽見這句，抬頭看了林硯一眼。
如果是以前，他可能只會覺得林硯在哄人。
可現在，他知道林硯這句話里有很實際的判斷。
好的創意，本來就常常從不經意里出來。
關鍵是有沒有人能接住、拆開、落地。
林硯就能。
飯後，劉海峰宣布了新任務。
「明天是旅行錄製中段情感任務。」
「各位嘉賓需要互寫一封信。」
「信不公開，由節目組統一投遞。」
院子裡安靜了一下。
趙行舟緊張地問：
「必須寫很多字嗎？」
許夢瑤看他。
「你怕什麼？」
「我怕暴露文化水平。」
林硯認真建議：
「你可以畫圖。」
趙行舟眼睛一亮。
「可以嗎？」
「可以。」
「畫什麼？」
「畫餛飩。」
趙行舟：「……」
大家笑起來。
沈知意卻沒有笑得太明顯。
她低頭看著節目組遞來的信紙。
互寫信。
不公開。
統一投遞。
她心裡忽然有點亂。
她好像有很多話想寫。
但真正拿到信紙時，又不知道哪一句能寫出去。
林硯看了她一眼，沒有問。
只是把桌上的糕點往她那邊推了推。
「寫不出來的時候，可以先吃。」
沈知意抬頭看他。
他還是那副輕鬆的樣子。
可她聽懂了。
不用急。
慢慢寫。
她輕輕點頭。
「嗯。」
夜風吹過客棧院子。
燈籠輕輕晃。
周明川坐在另一邊，看著這一幕，忽然意識到，
林硯最厲害的地方，也許不是能把梗變成生意。
不是討厭。
也不是看不起。
只是他們不是一路人。
周明川從小接受的是很標準的精英教育。
做事要有邏輯，說話要有分寸，合作要看成本和收益。
而林硯呢？
剛進小屋時，懶懶散散，嘴比腦子快，三句話里兩句像段子。
他能把尷尬場面變好笑。
也能把沈知意從緊張里拉出來。
這當然是本事。
但在周明川眼裡，那更像一種綜藝天賦。
討喜。
聰明。
反應快。
可直到南溪古鎮這一場，他才發現，林硯不只是會把話說好聽。
他能把一句話變成一條路線。
把一個梗變成一個項目。
把遊客的情緒、商戶的錢袋子、節目組的鏡頭，全都串到一起。
這就不是綜藝感了。
這是能力。
傍晚，古鎮主街人流還沒散。
茶館門口排著隊，餛飩攤熱氣騰騰，繡坊的明信片補了兩次貨，還是不夠賣。
趙行舟端著一碗餛飩，邊走邊喊：
「林哥，老闆說你這碗免費！」
林硯坐在河邊石階上，抬頭看他。
「免費？」
「對！」
「那你端著幹什麼？」
趙行舟理直氣壯。
「我幫你試毒。」
林硯：「……」
許夢瑤在旁邊笑得直不起腰。
沈知意坐在不遠處，手裡拿著一本印章冊，聽見這句也低頭笑了。
周明川站在橋邊，看著這幾個人。
林硯好像永遠這樣。
哪怕熱搜已經掛著「文旅策劃」，哪怕古鎮方負責人見他都喊林老師，他也沒有端起來。
還在跟趙行舟搶一碗加蛋餛飩。
可越是這樣，周明川越覺得奇怪。
一個人如果只是僥倖出圈，突然被捧高，多少會飄。
但林硯沒有。
他好像一直知道自己是誰。
也知道自己要什麼。
顧南枝走到他旁邊，遞給他一杯茶。
「還在看？」
周明川接過來。
「嗯。」
「你今天看他很多次了。」
周明川沒有否認。
「我在想，他到底是什麼樣的人。」
顧南枝笑了笑。
「你不是一直覺得他很簡單嗎？」
「現在不覺得了。」
周明川看著林硯那邊。
「他看起來隨意，但很多決定都很準。」
「比如？」
「不給沈知意壓力。」
「把古鎮故事做成輕體驗。」
「文創定低價。」
「商戶不強制消費。」
「這些選擇，看起來輕鬆，其實都很穩。」
顧南枝看他一眼。
「你這是把他當商業案例分析了？」
周明川頓了頓。
「職業習慣。」
顧南枝忍不住笑。
「那分析出結果了嗎？」
周明川沉默片刻。
「以前我低估他了。」
顧南枝溫聲說：「能承認這一點，挺難得。」
周明川沒說話。
他端著茶，朝林硯那邊走過去。
林硯剛從趙行舟手裡搶回半碗餛飩。
趙行舟一臉痛心。
「林哥，你變了。」
「我沒變。」
林硯低頭護碗。
「我只是拿回屬於我的財產。」
趙行舟：「半碗餛飩也叫財產？」
「對窮人來說，任何熱食都是資產。」
趙行舟被他說服了。
「有道理。」
周明川在旁邊停下。
「方便聊聊嗎？」
林硯抬頭。
「聊什麼？」
「古鎮項目。」
林硯看了眼手裡的餛飩。
「能邊吃邊聊嗎？」
周明川：「可以。」
趙行舟立刻起身。
「那我迴避？」
林硯點頭。
「把自己當商業機密，先撤。」
趙行舟：「……」
他端著自己的空碗走了。
沈知意坐在不遠處，抬頭看了他們一眼。
她察覺到周明川的神色很認真。
林硯倒還是那副松鬆散散的樣子。
可她知道，他其實聽得進去正事。
周明川在石階旁坐下。
「你今天的方案，我看了完整數據。」
「哦。」
「轉化很好。」
「嗯。」
周明川看他。
「你不意外？」
林硯夾起一個餛飩。
「有一點。」
「哪一點？」
「沒想到餛飩攤漲得那麼猛。」
周明川：「……」
他第一次覺得，跟林硯聊正事，很容易被岔開。
但又不是那種無效岔開。
像是他故意把緊繃的東西放鬆一點。
周明川繼續道：
「如果這個項目長期做，古鎮方應該會給你一筆策劃費。」
林硯點頭。
「可以談。」
「你有想過後續授權嗎？」
「想過。」
周明川有些意外。
「說說。」
林硯放下碗，擦了擦手。
「《給南溪的一封信》這個名字，最好做成古鎮方和節目組聯合IP。」
「線路可以繼續優化。」
「我不適合吃太重的長期收益。」
周明川看他。
「為什麼？」
「因為項目能跑起來，不是我一個人的功勞。」
林硯語氣挺平常。
「節目組給流量，古鎮方給場地，商戶配合，沈知意畫圖，大家都參與了。」
「我拿創意策劃費可以。」
「但如果想長期抽太多，容易把路走窄。」
周明川眼神微動。
這話很成熟。
成熟到不像林硯平時那張嘴裡說出來的。
「你很清楚邊界。」
林硯笑了一下。
「不清楚邊界的人，容易被合同坑。」
這句話讓周明川想起前幾天啟文娛樂接觸失敗的事。
他雖然不知道細節，但大概聽過一些風聲。
「啟文娛樂找過你？」
林硯看他一眼。
「消息挺靈。」
「圈子不大。」
「找過。」
「為什麼不簽？」
林硯想了想。
「因為他們想簽的不是我。」
周明川皺眉。
「什麼意思？」
「他們想簽的是現在的熱度。」
林硯說：「熱度可以給他們賺錢，我本人最好聽話、穩定、可控。」
「但問題是，我不太可控。」
周明川看著他。
「你知道自己不可控？」
「當然。」
林硯笑。
「我連趙行舟的餛飩都控制不了。」
周明川：「……」
他竟然也笑了一下。
笑完以後，他認真說：
「你不是沒有規劃的人。」
林硯沒有接話。
河邊風吹過來，帶著一點桂花糕的甜味。
過了一會兒，他才說：
「不是沒有規劃。」
「只是以前規劃被人撕過。」
周明川安靜下來。
林硯看著河面。
「所以現在不太愛講太遠。」
「先把眼前的路走明白。」
「能吃上飯，能唱自己的歌，能不被人隨便賣掉。」
「這就挺好。」
這幾句話不重。
可周明川聽懂了裡面的分量。
林硯不是天生散漫。
他是被推倒過，所以不再輕易把期待說得太滿。
但他也沒有躺下。
他只是換了種方式往前走。
慢一點。
穩一點。
周明川沉默許久，忽然說：
「如果以後你需要商務合同方面的建議，可以找我。」
林硯看向他。
「收費嗎？」
周明川一頓。
「看情況。」
林硯點頭。
「那我先問清楚，免得友情價變驚嚇價。」
周明川終於笑了。
「可以友情價。」
林硯挑眉。
「我們什麼時候有友情了？」
周明川看著他，語氣平靜。
「從今天開始。」
林硯愣了一下。
這回輪到他短暫接不上話。
不遠處，趙行舟偷偷看熱鬧，小聲問許夢瑤：
「他們這是在商業聯姻嗎？」
許夢瑤瞪他。
「你閉嘴。」
沈知意也聽見了，沒忍住笑了一下。
顧南枝站在橋邊，看著周明川和林硯，眼裡有點欣慰。
她知道周明川這個人。
他能客氣。
能禮貌。
但很少真正認可誰。
尤其是一個他最初並沒有放在同一層面的人。
今天這句話，對周明川來說，其實已經很難得。
林硯低頭看了眼手裡的餛飩碗。
「行。」
「那友情價諮詢，可以附贈加蛋嗎？」
周明川：「……」
剛升起來的一點鄭重感，瞬間被他打散。
彈幕卻被這段聊瘋了。
「周明川終於認真看林硯了。」
「從搞笑素人到商業夥伴預備役，林硯牛的。」
「他那句他們想簽的不是我，是熱度，好清醒。」
「周明川說從今天開始有友情，莫名好燃。」
「林硯你能不能別在關鍵時刻惦記加蛋！」
晚上，節目組安排嘉賓在客棧院子裡吃飯。
飯桌上，大家還在聊今天的古鎮項目。
馬主任特意送來一籃子當地糕點，說是商戶們的一點心意。
趙行舟眼睛都亮了。
「這就是群眾的認可！」
林硯把籃子往沈知意那邊推了一點。
「友情會員先選。」
沈知意愣了愣。
「為什麼？」
「今天明信片賣得好，你有功。」
許夢瑤立刻點頭。
「對，知意那個『故事還沒走完，等你寫下一句』真的好好哭。」
沈知意臉紅。
「我只是隨便想的。」
林硯說：「很多好東西一開始都是隨便想的。」
周明川聽見這句，抬頭看了林硯一眼。
如果是以前，他可能只會覺得林硯在哄人。
可現在，他知道林硯這句話里有很實際的判斷。
好的創意，本來就常常從不經意里出來。
關鍵是有沒有人能接住、拆開、落地。
林硯就能。
飯後，劉海峰宣布了新任務。
「明天是旅行錄製中段情感任務。」
「各位嘉賓需要互寫一封信。」
「信不公開，由節目組統一投遞。」
院子裡安靜了一下。
趙行舟緊張地問：
「必須寫很多字嗎？」
許夢瑤看他。
「你怕什麼？」
「我怕暴露文化水平。」
林硯認真建議：
「你可以畫圖。」
趙行舟眼睛一亮。
「可以嗎？」
「可以。」
「畫什麼？」
「畫餛飩。」
趙行舟：「……」
大家笑起來。
沈知意卻沒有笑得太明顯。
她低頭看著節目組遞來的信紙。
互寫信。
不公開。
統一投遞。
她心裡忽然有點亂。
她好像有很多話想寫。
但真正拿到信紙時，又不知道哪一句能寫出去。
林硯看了她一眼，沒有問。
只是把桌上的糕點往她那邊推了推。
「寫不出來的時候，可以先吃。」
沈知意抬頭看他。
他還是那副輕鬆的樣子。
可她聽懂了。
不用急。
慢慢寫。
她輕輕點頭。
「嗯。」
夜風吹過客棧院子。
燈籠輕輕晃。
周明川坐在另一邊，看著這一幕，忽然意識到，
林硯最厲害的地方，也許不是能把梗變成生意。