第79章 提案波折
午飯的時候，江陽也沒見劉江雪出門，讓張琪琪去問了問，只說不舒服，讓我們先吃。
直到集合的時間，劉江雪才從房間走了出來，步伐有些虛浮，臉上依舊蒼白，沒有血色的嘴唇被口紅遮住。
「走吧！」
兩點半，杭城，阿里文旅部門的會議室里。
長條會議桌邊坐了七八個人，劉江雪笑著跟對面幾人打著招呼。
阿里文旅的品牌營銷負責人：「劉總啊，來，我們可是很期待你們的提案啊，那句slogan真是說到我們心坎里了。」
「謝謝莉總，我們也是做了很久的調研才想到的。」說完看了一眼江陽。
張琪琪迅速接通投影道：「劉總，好了！」
劉江雪看了看對面幾位，握著雷射筆，開始了她的表演。
「接到brief的時候，我們做的第一件事，就是調研……」
劉江雪從市場分析開始，然後到用戶畫像的確認，再到競品分析，聲音很穩，很流暢，每一點都有佐證。
「基於以上分析，我們提出了一個核心策略：差異化定位，聚焦休閒度假場景。以……」
忽然劉江雪第一次停頓，眉間形成一個「川」字。
坐在旁邊的江陽看了一眼劉江雪，發現她另一隻手緊緊地抓著座椅扶手。
因為用力，指尖都有些發白。
「年輕社交化為核心訴求，打造區別於攜程和去哪兒的品牌營銷策略。」
很快，劉江雪調整了一下，翻到第二頁。
「我會分成三部分來講我們的策略方案。第一部分：品牌視覺升級，我們出了兩版Demo……」
當講到第二版視覺方案時，大屏幕上雷射筆的紅點開始抖動，對面阿里的幾人都注意到了，沒有太在意，只覺得可能是有些緊張……
劉江雪沒有停，吸了一口氣，換了一隻手拿著雷射筆，再次繼續，只是這次語速明顯放慢了很多。
「接下來……」劉江雪的下唇抖動了一下，一隻手迅速按住小腹，而抓著雷射筆的手顫抖著，連雷射筆都沒有抓住掉在了地上。
阿里幾人看了過來，劉江雪扯出一個勉強的笑容，連「不好意思」四個字都無法說出口。
彎腰準備撿起雷射筆，這時江陽先一步撿起了筆，小聲道：「姐，我來吧。」
說罷撿起筆，也不等劉江雪反應過來，直接開口道：「不好意思，劉總講的太好了，我沒有反應過來輪到我了。」
「接下來就由我講述我們具體的落地方案。」
江陽拿起雷射筆，翻到下一頁ppt，轉身面對阿里幾人，表情平靜而自信。
「剛才劉總講完了品牌營銷定位，視覺呈現……」
他先簡單地總結了劉江雪的三個核心要點。
「品牌視覺這塊，我們細化了執行的顆粒度，分了三個用戶使用場景……」
「顆粒度」三個字一出來，對面的一個參會人員抬起頭看了一眼江陽。
「新人券的核心抓手不是優惠力度多大，而是怎麼和整個用戶體驗的鏈路打通，用戶從看到GG……」
「形成一個生態閉環，讓用戶覺得我們不是在送券，而是在送一次流行的期待。」
「抓手」、「鏈路」、「閉環」幾個詞連著出來，對面幾個阿里的人開始交換眼神。
品牌部的負責人靠在椅背上，微微坐直了身子。
劉江雪雙手依舊捂著小腹，看著代替他講述方案的江陽，眼神開始擔憂，到後面鬆了一口氣，再到現在的驚喜。
又看了看對面的幾人，眼神回到江陽身上時已經變成了感動。
他翻到推廣策略那一頁，正要繼續往下講，對面那個品牌部的負責人忽然開口問了一句：「等等，『說走就走的旅行』？這個會不會偏年輕人的自由行了？完全放棄商旅用戶？」
劉江雪剛剛放下的心頓時提了起來，這個問題是問品牌的底層邏輯。而且之前沒有討論過。
當她準備出聲回答的時候，江陽已經笑著開口道：「商旅用戶和年輕自由行用戶，看起來是兩類人，但他們在『出發』這件事上的需求是一樣的。」
「攜程和去哪兒賣的是工具，機票、酒店、門票，但是工具是沒有感情的。但『去啊』可以賣一種『出發的衝動』」
接著看向那位負責人：「您也可以理解為，我們在販賣情緒。讓用戶在出發那一刻第一個想到的是我們。」
會議室安靜了大概三秒。
品牌部負責人靠在椅背上，沒有再追問。旁邊那個運營總監笑了一下，低聲跟旁邊的人說了一句什麼。
張琪琪坐在後排，整個人已經僵住了，看著江陽心裡就一個念頭：「這是什麼怪物大學生？」
在這種場合，她一個從事了好幾年的組長都難免有些緊張，結果這小子不僅能不看PPT，還能如此順暢地回答之前沒有討論過的問題。
而劉江雪聽完江陽的回答後，徹底放下了心，緊繃的身體也鬆弛了下來，拿起面前的水，輕輕喝了一口。
當最後江陽把整個方案從策劃到落地歸結為「用戶第一」四個字時。
阿里品牌部的負責人第一個鼓起了掌，其他幾人也頻頻點頭。
「劉總，你們對我們研究很深啊，連我們的戰略第一核心都了解到了……」
2013年，阿里正在全力貫徹「六脈神劍」的價值觀，「客戶第一」是寫在每一位員工手冊上的第一句話。
「方案我很滿意，我們討論一下。」
幾位阿里人笑著起身跟劉江雪握手。
「這位以前沒見過？」阿里這邊的負責人莉總看著正在收拾電腦的江陽道。
劉江雪看了一眼江陽：「他是我們的創意策劃，確實很優秀。這次的slogan大部分是他的主意。」
「嗯，不錯！」
幾個阿里的人陸續離開會議室，江陽三人也收拾東西走出阿里。
一出大樓張琪琪就跳了起來：「江陽，你可太棒了！這次我們一定能拿下一塊大蛋糕。」
「哪裡，是你和劉總方案做到的好。」江陽摸著後腦勺回了一句，接著看向劉江雪。
「劉總，你身體怎麼樣？」
「老毛病了，多休息一會就行，走吧！」劉江雪此時依然是忍著劇痛，但是因為心裡沒有了壓力，所以看起來輕鬆了不少。
江陽點點頭，又開口道：「好，那個劉總，我第一次來杭城，能去逛逛麼？」
「行，小心點！」劉江雪沒有反對，說完就走向酒店方向。
張琪琪來到江陽身邊道：「你的東西我幫你帶回去吧，」說完看了一眼前面的劉江雪，小聲道：「你晚上回來找我拿……」
江陽笑了一下：「好！」
直到集合的時間，劉江雪才從房間走了出來，步伐有些虛浮，臉上依舊蒼白，沒有血色的嘴唇被口紅遮住。
「走吧！」
兩點半，杭城，阿里文旅部門的會議室里。
長條會議桌邊坐了七八個人，劉江雪笑著跟對面幾人打著招呼。
阿里文旅的品牌營銷負責人：「劉總啊，來，我們可是很期待你們的提案啊，那句slogan真是說到我們心坎里了。」
「謝謝莉總，我們也是做了很久的調研才想到的。」說完看了一眼江陽。
張琪琪迅速接通投影道：「劉總，好了！」
劉江雪看了看對面幾位，握著雷射筆，開始了她的表演。
「接到brief的時候，我們做的第一件事，就是調研……」
劉江雪從市場分析開始，然後到用戶畫像的確認，再到競品分析，聲音很穩，很流暢，每一點都有佐證。
「基於以上分析，我們提出了一個核心策略：差異化定位，聚焦休閒度假場景。以……」
忽然劉江雪第一次停頓，眉間形成一個「川」字。
坐在旁邊的江陽看了一眼劉江雪，發現她另一隻手緊緊地抓著座椅扶手。
因為用力，指尖都有些發白。
「年輕社交化為核心訴求，打造區別於攜程和去哪兒的品牌營銷策略。」
很快，劉江雪調整了一下，翻到第二頁。
「我會分成三部分來講我們的策略方案。第一部分：品牌視覺升級，我們出了兩版Demo……」
當講到第二版視覺方案時，大屏幕上雷射筆的紅點開始抖動，對面阿里的幾人都注意到了，沒有太在意，只覺得可能是有些緊張……
劉江雪沒有停，吸了一口氣，換了一隻手拿著雷射筆，再次繼續，只是這次語速明顯放慢了很多。
「接下來……」劉江雪的下唇抖動了一下，一隻手迅速按住小腹，而抓著雷射筆的手顫抖著，連雷射筆都沒有抓住掉在了地上。
阿里幾人看了過來，劉江雪扯出一個勉強的笑容，連「不好意思」四個字都無法說出口。
彎腰準備撿起雷射筆，這時江陽先一步撿起了筆，小聲道：「姐，我來吧。」
說罷撿起筆，也不等劉江雪反應過來，直接開口道：「不好意思，劉總講的太好了，我沒有反應過來輪到我了。」
「接下來就由我講述我們具體的落地方案。」
江陽拿起雷射筆，翻到下一頁ppt，轉身面對阿里幾人，表情平靜而自信。
「剛才劉總講完了品牌營銷定位，視覺呈現……」
他先簡單地總結了劉江雪的三個核心要點。
「品牌視覺這塊，我們細化了執行的顆粒度，分了三個用戶使用場景……」
「顆粒度」三個字一出來，對面的一個參會人員抬起頭看了一眼江陽。
「新人券的核心抓手不是優惠力度多大，而是怎麼和整個用戶體驗的鏈路打通，用戶從看到GG……」
「形成一個生態閉環，讓用戶覺得我們不是在送券，而是在送一次流行的期待。」
「抓手」、「鏈路」、「閉環」幾個詞連著出來，對面幾個阿里的人開始交換眼神。
品牌部的負責人靠在椅背上，微微坐直了身子。
劉江雪雙手依舊捂著小腹，看著代替他講述方案的江陽，眼神開始擔憂，到後面鬆了一口氣，再到現在的驚喜。
又看了看對面的幾人，眼神回到江陽身上時已經變成了感動。
他翻到推廣策略那一頁，正要繼續往下講，對面那個品牌部的負責人忽然開口問了一句：「等等，『說走就走的旅行』？這個會不會偏年輕人的自由行了？完全放棄商旅用戶？」
劉江雪剛剛放下的心頓時提了起來，這個問題是問品牌的底層邏輯。而且之前沒有討論過。
當她準備出聲回答的時候，江陽已經笑著開口道：「商旅用戶和年輕自由行用戶，看起來是兩類人，但他們在『出發』這件事上的需求是一樣的。」
「攜程和去哪兒賣的是工具，機票、酒店、門票，但是工具是沒有感情的。但『去啊』可以賣一種『出發的衝動』」
接著看向那位負責人：「您也可以理解為，我們在販賣情緒。讓用戶在出發那一刻第一個想到的是我們。」
會議室安靜了大概三秒。
品牌部負責人靠在椅背上，沒有再追問。旁邊那個運營總監笑了一下，低聲跟旁邊的人說了一句什麼。
張琪琪坐在後排，整個人已經僵住了，看著江陽心裡就一個念頭：「這是什麼怪物大學生？」
在這種場合，她一個從事了好幾年的組長都難免有些緊張，結果這小子不僅能不看PPT，還能如此順暢地回答之前沒有討論過的問題。
而劉江雪聽完江陽的回答後，徹底放下了心，緊繃的身體也鬆弛了下來，拿起面前的水，輕輕喝了一口。
當最後江陽把整個方案從策劃到落地歸結為「用戶第一」四個字時。
阿里品牌部的負責人第一個鼓起了掌，其他幾人也頻頻點頭。
「劉總，你們對我們研究很深啊，連我們的戰略第一核心都了解到了……」
2013年，阿里正在全力貫徹「六脈神劍」的價值觀，「客戶第一」是寫在每一位員工手冊上的第一句話。
「方案我很滿意，我們討論一下。」
幾位阿里人笑著起身跟劉江雪握手。
「這位以前沒見過？」阿里這邊的負責人莉總看著正在收拾電腦的江陽道。
劉江雪看了一眼江陽：「他是我們的創意策劃，確實很優秀。這次的slogan大部分是他的主意。」
「嗯，不錯！」
幾個阿里的人陸續離開會議室，江陽三人也收拾東西走出阿里。
一出大樓張琪琪就跳了起來：「江陽，你可太棒了！這次我們一定能拿下一塊大蛋糕。」
「哪裡，是你和劉總方案做到的好。」江陽摸著後腦勺回了一句，接著看向劉江雪。
「劉總，你身體怎麼樣？」
「老毛病了，多休息一會就行，走吧！」劉江雪此時依然是忍著劇痛，但是因為心裡沒有了壓力，所以看起來輕鬆了不少。
江陽點點頭，又開口道：「好，那個劉總，我第一次來杭城，能去逛逛麼？」
「行，小心點！」劉江雪沒有反對，說完就走向酒店方向。
張琪琪來到江陽身邊道：「你的東西我幫你帶回去吧，」說完看了一眼前面的劉江雪，小聲道：「你晚上回來找我拿……」
江陽笑了一下：「好！」