第37章 第一次交鋒
3月22日，周五，上班後，江陽被拉進了一個名叫《輕顏&青煙BD聯合討論群》的工作群。
一個暱稱叫深夜看雲的發話了，「歡迎我們三部的創意策劃，江同學。三部可是派了大將支援這個項目啊，大家歡迎。」
隨即幾個歡迎陸續出現。
江陽笑了笑，這個深夜看雲大概率就是那個叫什麼李龍的人了。
江陽回復了一句：「誇獎，項目是集體做的，每個人都很重要。」
輸入完後，江陽把沈曉沫拉了進去。
「拉你進群了，在群里亂說話，有人@你問東西，你就說我去確定一下，然後找我……」
「拉你進群了，在群里別亂說話。有人@你問東西，你就說我去確定一下，然後找我……」
「啊！你說什麼？」
沈曉沫像是走神才回來，昨天夜風裡那個昂首挺胸的背影又在腦子裡晃了一下。
她趕緊把這畫面按下去，看著江陽問道。
「你怎麼了？一早上，被人勾了魂似的。」
江陽白了這娘們一眼，把剛剛的話重複了一遍。
「哦，哦，知道了！」
沈曉沫最近臉紅的頻率有點高，說完就低著頭，有些不敢看江陽。
江陽也沒有精力去考慮沈曉沫是不是來日子了。
開始仔細看群里傳來的整個brief。
輕顏相機，看名字就是一個類似美顏相機的APP，2013年，面部識別技術剛剛運用於商業。
正是美顏相機廝殺最激烈的時候。
市面上大家能喊出名字的就有十幾款，更別說那些默默無聞的。
看完整個需求，江陽總結了一下。輕顏相機的需求就兩個：
討論度，下載量。
再看看對方給的初步方案，很常規。
發起一個什麼挑戰，然後找一幫KOL炒熱度，然後買一個滾動熱搜。絕大部分都是微博活動。
這倒是沒有什麼問題，在只有微博和微信兩個平台的情況下，公域推廣要熱度、要新用戶。
微博是首選。
畢竟2013年，微信才出來2年，微信公眾號更是才半年，很多機制都不夠完善。
但是方案中還是有微信的部分。
一部的總監還是有點水平，把BD聯合的投入主要放在了微信上面。
一些美妝kol的推廣，還有兩三個H5。
定位也很準，美妝KOL的粉絲用戶和美顏相機用戶重疊度幾乎拉滿。
江陽了解大概後，就不再看，也沒有動腦，能不能做BD還需要陳玲玲和劉江雪那邊跟客戶談。
「青煙美妝」是一個主打國產的美妝新勢力，出了一系列古代化妝品包裝的化妝品。
下午，劉江雪和陳玲玲帶來了答案。
做。
但「青煙」這邊的費用有限，能做的就是品牌聯動，在自己積攢的粉絲群中推一波。
官微配合做一下活動宣傳。
資金方面明確了：不超過10萬。不過可以給對方推薦幾個他們常用的KOL，價格能優惠一點。
事情一確定，群里的深夜看雲就開始迫不及待地宣布主導權。
「項目已經確定了，大家現在有沒有時間？四點，一號會議室，我們碰一下。@三部二組陳玲玲，@三部江陽……」
「OK！」
「可以！」
陳玲玲和江陽回復。
3點50多，江陽碰了一下沈曉沫。
「帶上筆記本，一會兒開會的時候，把我們負責的範圍、時間、預算，還有KPI（如果有的話），都記下來！」
「嗯。」
江陽跟陳玲玲碰了一下面，一起走向會議室。
「玲姐，咱們只有10萬，這次沒有利潤率考核吧？」
營銷公司對客戶部總監最常見的考核就是利潤率。
但這也不是必須的，有些大型的活動，客戶願意拿1-2億出來做一件有意思的事情，那麼有些營銷公司不賺錢也會考慮。
如果有一個非常好的創意，那麼可能貼錢也會做。
營銷公司，不僅是幫客戶營銷，還要對自己進行營銷。
陳玲玲笑了笑：「這倒沒有明確說，不過咱們能省一點是一點。」
江陽點點頭，沒有再說什麼。陳玲玲已經年近三十，已婚，聽說有了一個孩子，在老家那邊。
經過這半個月的接觸，江陽對她也算有些了解：性格十分謹慎，不出錯是她首先考慮的事情。
她對不是自己負責的事情不會過多考慮，是職場中最常見的類型。
這沒什麼問題。
江陽對這類人說實在談不上喜歡，但是不反感。
江陽和陳玲玲都帶了一個助手，四人陸續進入會議室。
一部一組的人已經全員到齊了，坐好了位置。
見到前方只留了一個位置，江陽笑了笑，對著玲姐道：「玲姐坐這吧。」
說完帶著兩個小姑娘走到會議室的後面坐下。
李龍看到江陽走向一群下屬坐的地方，嘴角偷偷地翹了翹，眼神里都是嘲弄。
不過很快他的神情就僵住了，因為沈曉沫很乖，主動給江陽拉椅子。
李龍見人到齊了，作為負責人，便開始了會議。
「玲姐，你們看過方案的吧。」
陳玲玲點點頭：「嗯。你們有什麼想法，可以說，我們配合著來就行。」
接著陳玲玲說了一下「青煙」這邊的一些基本情況。
李龍點點頭，也沒怎麼在意，這次BD聯合，說白了，就是一些品牌做一些用戶互補。
兩家規模差不多，談不上誰占誰的便宜。
「嗯，其實也沒多少東西，BD聯合這邊就是一些聯動的宣發，活動大部分都是在我們這邊……」
「但是BD聯合有幾個H5的創意和落地，這個很重要。」
隨後李龍看向江陽。
江陽臉上依舊帶著笑容，心裡嘆了一聲：來了！
「江同學，你是新人，思維還沒有被禁錮，這H5就由你牽頭，需要什麼支持，一部三部都配合你，放開了想，做出亮點！」
說完李龍還補了一句：「聽說劉總對你很是看重……」
捧殺？
江陽表現出謙遜的表情：「別了，我一個新人，傳出去，別人還以為李組長組裡沒人了呢！」
李龍一聽皺了皺眉，這話有點毒了。
「分工不同嘛，怎麼江同學沒有信心？我可是聽劉總說江同學的思維比很多組長都活躍呢……」
「怎麼江同學沒有信心？我可是聽劉總說江同學的思維比很多組長都活躍呢……」
陳玲玲拿著筆的手在空中滯了一下。
動作很輕，輕到連她自己都沒察覺。
「李組長說的對，分工不同，我可做不來組長，統籌能力還需要跟玲姐多學學！」
江陽這話接得快，也接得巧。
至少陳玲玲的後背沒有繼續僵著。
隨後話鋒一轉：「不過信心嘛？我倒是有，不過有幾點我需要明確一下。」
李龍暗喜，他就怕江陽不接活，不然自己怎麼坑他。這小子還是上當了……
「好！你說，我一部肯定全力支持……」
一個暱稱叫深夜看雲的發話了，「歡迎我們三部的創意策劃，江同學。三部可是派了大將支援這個項目啊，大家歡迎。」
隨即幾個歡迎陸續出現。
江陽笑了笑，這個深夜看雲大概率就是那個叫什麼李龍的人了。
江陽回復了一句：「誇獎，項目是集體做的，每個人都很重要。」
輸入完後，江陽把沈曉沫拉了進去。
「拉你進群了，在群里亂說話，有人@你問東西，你就說我去確定一下，然後找我……」
「拉你進群了，在群里別亂說話。有人@你問東西，你就說我去確定一下，然後找我……」
「啊！你說什麼？」
沈曉沫像是走神才回來，昨天夜風裡那個昂首挺胸的背影又在腦子裡晃了一下。
她趕緊把這畫面按下去，看著江陽問道。
「你怎麼了？一早上，被人勾了魂似的。」
江陽白了這娘們一眼，把剛剛的話重複了一遍。
「哦，哦，知道了！」
沈曉沫最近臉紅的頻率有點高，說完就低著頭，有些不敢看江陽。
江陽也沒有精力去考慮沈曉沫是不是來日子了。
開始仔細看群里傳來的整個brief。
輕顏相機，看名字就是一個類似美顏相機的APP，2013年，面部識別技術剛剛運用於商業。
正是美顏相機廝殺最激烈的時候。
市面上大家能喊出名字的就有十幾款，更別說那些默默無聞的。
看完整個需求，江陽總結了一下。輕顏相機的需求就兩個：
討論度，下載量。
再看看對方給的初步方案，很常規。
發起一個什麼挑戰，然後找一幫KOL炒熱度，然後買一個滾動熱搜。絕大部分都是微博活動。
這倒是沒有什麼問題，在只有微博和微信兩個平台的情況下，公域推廣要熱度、要新用戶。
微博是首選。
畢竟2013年，微信才出來2年，微信公眾號更是才半年，很多機制都不夠完善。
但是方案中還是有微信的部分。
一部的總監還是有點水平，把BD聯合的投入主要放在了微信上面。
一些美妝kol的推廣，還有兩三個H5。
定位也很準，美妝KOL的粉絲用戶和美顏相機用戶重疊度幾乎拉滿。
江陽了解大概後，就不再看，也沒有動腦，能不能做BD還需要陳玲玲和劉江雪那邊跟客戶談。
「青煙美妝」是一個主打國產的美妝新勢力，出了一系列古代化妝品包裝的化妝品。
下午，劉江雪和陳玲玲帶來了答案。
做。
但「青煙」這邊的費用有限，能做的就是品牌聯動，在自己積攢的粉絲群中推一波。
官微配合做一下活動宣傳。
資金方面明確了：不超過10萬。不過可以給對方推薦幾個他們常用的KOL，價格能優惠一點。
事情一確定，群里的深夜看雲就開始迫不及待地宣布主導權。
「項目已經確定了，大家現在有沒有時間？四點，一號會議室，我們碰一下。@三部二組陳玲玲，@三部江陽……」
「OK！」
「可以！」
陳玲玲和江陽回復。
3點50多，江陽碰了一下沈曉沫。
「帶上筆記本，一會兒開會的時候，把我們負責的範圍、時間、預算，還有KPI（如果有的話），都記下來！」
「嗯。」
江陽跟陳玲玲碰了一下面，一起走向會議室。
「玲姐，咱們只有10萬，這次沒有利潤率考核吧？」
營銷公司對客戶部總監最常見的考核就是利潤率。
但這也不是必須的，有些大型的活動，客戶願意拿1-2億出來做一件有意思的事情，那麼有些營銷公司不賺錢也會考慮。
如果有一個非常好的創意，那麼可能貼錢也會做。
營銷公司，不僅是幫客戶營銷，還要對自己進行營銷。
陳玲玲笑了笑：「這倒沒有明確說，不過咱們能省一點是一點。」
江陽點點頭，沒有再說什麼。陳玲玲已經年近三十，已婚，聽說有了一個孩子，在老家那邊。
經過這半個月的接觸，江陽對她也算有些了解：性格十分謹慎，不出錯是她首先考慮的事情。
她對不是自己負責的事情不會過多考慮，是職場中最常見的類型。
這沒什麼問題。
江陽對這類人說實在談不上喜歡，但是不反感。
江陽和陳玲玲都帶了一個助手，四人陸續進入會議室。
一部一組的人已經全員到齊了，坐好了位置。
見到前方只留了一個位置，江陽笑了笑，對著玲姐道：「玲姐坐這吧。」
說完帶著兩個小姑娘走到會議室的後面坐下。
李龍看到江陽走向一群下屬坐的地方，嘴角偷偷地翹了翹，眼神里都是嘲弄。
不過很快他的神情就僵住了，因為沈曉沫很乖，主動給江陽拉椅子。
李龍見人到齊了，作為負責人，便開始了會議。
「玲姐，你們看過方案的吧。」
陳玲玲點點頭：「嗯。你們有什麼想法，可以說，我們配合著來就行。」
接著陳玲玲說了一下「青煙」這邊的一些基本情況。
李龍點點頭，也沒怎麼在意，這次BD聯合，說白了，就是一些品牌做一些用戶互補。
兩家規模差不多，談不上誰占誰的便宜。
「嗯，其實也沒多少東西，BD聯合這邊就是一些聯動的宣發，活動大部分都是在我們這邊……」
「但是BD聯合有幾個H5的創意和落地，這個很重要。」
隨後李龍看向江陽。
江陽臉上依舊帶著笑容，心裡嘆了一聲：來了！
「江同學，你是新人，思維還沒有被禁錮，這H5就由你牽頭，需要什麼支持，一部三部都配合你，放開了想，做出亮點！」
說完李龍還補了一句：「聽說劉總對你很是看重……」
捧殺？
江陽表現出謙遜的表情：「別了，我一個新人，傳出去，別人還以為李組長組裡沒人了呢！」
李龍一聽皺了皺眉，這話有點毒了。
「分工不同嘛，怎麼江同學沒有信心？我可是聽劉總說江同學的思維比很多組長都活躍呢……」
「怎麼江同學沒有信心？我可是聽劉總說江同學的思維比很多組長都活躍呢……」
陳玲玲拿著筆的手在空中滯了一下。
動作很輕，輕到連她自己都沒察覺。
「李組長說的對，分工不同，我可做不來組長，統籌能力還需要跟玲姐多學學！」
江陽這話接得快，也接得巧。
至少陳玲玲的後背沒有繼續僵著。
隨後話鋒一轉：「不過信心嘛？我倒是有，不過有幾點我需要明確一下。」
李龍暗喜，他就怕江陽不接活，不然自己怎麼坑他。這小子還是上當了……
「好！你說，我一部肯定全力支持……」