第34章 心錨效應
女老闆秦姐看著兩人的模樣，嘴角微笑，這樣的場景在她這裡經常見到。
七八分鐘過後，木桶中的材料逐漸凝固。
「可以了，拿出來吧。」
江陽和趙妍兮的手抽出，很快就分開了。
趙妍兮低頭看了看自己沾著白色殘漿的指尖，又看了看他的手，兩隻手剛才還扣在一起。
現在各自懸在半空，中間隔了不到十公分的距離。
她把手收回去，從包里抽出濕巾擦了兩下，沒擦乾淨。
秦姐迅速取來另一份白色的材料，調製好，緩緩倒入木桶中。
「行了，一個小時才能成型，你們去逛會或者在這裡休息會都行。」
江陽和趙妍兮本來就是逛累了才進來的，自然不會再去逛街。
看到這裡還有陶藝，江陽提議道：「我們玩會陶藝吧。」
「嗯，好！」趙妍兮順從地點點頭。
……
「啊呀，江陽，你弄到臉上了，不行，你拿臉過來！」
趙妍兮略顯憤怒地聲音響起。嘴上凶，手上的動作卻很輕，拿紙巾在他臉頰上擦了一下就把紙團往他懷裡一塞。
「自己擦。」
「你做的好醜哦。」江陽看著她拉出來的歪歪扭扭的胚體，笑了一聲。
「比你的好看！」
兩人玩了一個小時的陶藝，期間還有一些客人來找秦姐做手模。
趙妍兮看到做手模的幾乎都是情侶，想到自己和江陽，想起剛才兩人把手插進同一個木桶里。
耳根比平時紅了一些，低頭繼續捏手裡的泥胚，沒讓江陽看見。
秦姐看了看時間，拿出兩人的手模開始進行脫模、打磨，一會兒，一個十指相扣的模型就出現了。
當模型出現在趙妍兮眼前時，女孩眼裡閃過一道江陽從來沒有見過的神采。
「刷漆，裝玻璃罐吧！」江陽對秦姐道。
秦姐點點頭，開始給手模刷透明樹脂，最後將它裝進一個有暖黃小燈的玻璃瓶中。
燈亮起來的那一刻，十指相扣的影子被投在瓶壁上，被拉得很長。
秦姐把玻璃瓶遞給兩人，很有情商地看了一眼趙妍兮，對江陽說：「你女朋友很漂亮。」
「謝謝。」江陽接過玻璃瓶，側頭看了一眼趙妍兮，「我也覺得很漂亮。」
他沒有確認「女朋友」那三個字，只確認了「漂亮」。
趙妍兮聽出來了。她垂下眼睛，伸手去接玻璃瓶，手指碰到江陽的指尖時停了一下，然後握住了瓶身。
兩人走出小店，夕陽正從胡同口斜斜地打進來。趙妍兮捧著玻璃瓶左看右看，步伐比來時輕了半拍。
「看夠了吧，該給我了。」
「嗯？不能給我嘛？」
趙妍兮把玻璃瓶往懷裡挪了半寸。
「這話說的，我付的錢，再說是我的手。」江陽表情戲謔地看著趙妍兮。
「我可以給你錢，裡面也有我的手。」她說這話時底氣並不太足，手指在玻璃瓶的稜角上輕輕磨蹭著。
「可是就一個怎麼辦？」江陽問道。
趙妍兮沒有回答，只是把玻璃瓶抱得更緊了一點。
「你要也可以，但……」江陽鬆了口。
「什麼？」
「我的手給你了，那你是不是也該給我一隻手。」
江陽再一次伸出了左手，放在了趙妍兮的面前。
趙妍兮愣了一下，很快明白了江陽的意思，美眸深深地看了一眼江陽，又看了看手裡的模型。
她把玻璃瓶換到左手抱著，緩緩抬起右手，輕輕地放在了江陽的手心裡。
這一次江陽沒有等她自己調整位置。他把手指合攏，把她整個手掌裹進手心裡，拇指在她虎口處輕輕壓了一下。
趙妍兮覺得自己的呼吸在那個瞬間漏了一拍。
這一刻夕陽正好，把兩人的影子拉得很長。
「美麼？」江陽牽著女孩的手，看向天邊的火燒雲。
「嗯！」女孩聲音很輕。
「回去吧。」
……
兩人再次回到人民大學門口，江陽主動放開兩人牽著的手。沒有什麼難解難分，江陽很乾脆地轉身離開。
上了地鐵後，江陽嘴角才微微翹起。
在這兩次跟趙妍兮的接觸中，他用了個很髒的套路，叫做心錨效應。
用夕陽，晚霞在趙妍兮心裡種下了一個錨，強行跟自己綁定了起來，以後只要出現夕陽晚霞的時候，趙妍兮都不免會想起江陽。
而今天他又重新種下了第二個心錨，那就是那個手模，也完成了牽手的突破，還順便強化了第一個心錨。
盤點今天收穫，趙妍兮進度+24%，總進度62%。
咖啡創業+18%，總進度30%。
回到家後，江陽先更新兩篇推文，一個是職場小笑話。
另一篇是拍了微信公眾號一記馬屁，提出了微信公眾號是成本最小的創業基地。
註冊簡單，驗證快，成本基本為零。
這三點是最適合沒有背景，沒有資源的創業者。
江陽照常開始逛微博，手機也沒有停下，同時和兩個人進行拉扯。
第一個是黃喬，這個藍庭咖啡的咖啡師。
從這幾天的聊天裡，他獲得幾個信息，黃喬是農村人，中專畢業，現在工資大概4000多，不到5000。
還有一個很關鍵的信息，藍庭咖啡虧損嚴重，上個月的工資已經拖了一個多星期了。
第二個自然是今天有大突破的趙妍兮。
兩人的大部分內容，看似實在聊創業的事情，但是時不時蹦出的「我們」，「咱倆」都在潛移默化的改變趙妍兮的習慣性思維。
人大寢室，趙妍兮發出最後一條消息後，等了很久都沒有收到江陽的回覆。
有些無奈，隨即轉頭看向桌子上的模型，嘴裡難得吐出一個有些嬌嗔的詞語：
「真是個豬！」
退出和江陽的聊天框，一個剛剛刪掉的對話框又出現了，是「暖男」葉希。
「睡了麼？」
看到後趙妍兮忽然就想到了自己選擇性遺忘的一件事。
江陽有女朋友。
她本應該難受，應該失落，應該反省，趙妍兮也覺得自己需要難受，失落。
但是在自己的心底有一個奇怪的感覺卻讓她有些上癮。
是刺激。
暗罵了一聲自己：不要臉。
趙妍兮再次刪掉葉希的聊天框，強迫自己睡覺。
翌日，趙妍兮沒有去自習，而是再次來到創業辦，申請創業。
她也問清楚了，如果要拿到創業扶持，那麼她必須持有至少30%的股份。
「30%？」江陽聽到趙妍兮打來了電話後，有些皺眉。
這個比例有些高了，算了，趙妍兮後續要跑法務、要對接學校資源、要把自己人大學生的身份變成公司的信用背書，不算虧太多。
正當江陽準備答應的時候，電話那邊趙妍兮先開了口。
「江陽，讓我出10萬吧。」她頓了頓，像是怕他拒絕，又接了一句，「我家條件還行，這些錢我能拿的出來。也不會有什麼負擔，而且……」
她停了一拍，聲音比剛才低了一點，但很穩，「咱們都出了錢，才算一起創業。不然我做的這些，普通朋友都可以做。」
江陽沒有立刻回答。他靠在椅背上，眼睛看著虛空，趙妍兮進度+5%。
「行，弄得不讓你出錢好像是我錯了一樣！虧了可別哭鼻子哦！」
「不會！」
「那就40萬註冊資金，註冊模式還是按照我之前說的那樣。夕陽科技，幸運咖啡。」
「好！」趙妍兮答應後，掛斷電話。嘴裡又重複了一遍，「夕陽，幸運」
隨即又給室友打去了電話：「中午吃個飯，慶祝我要開公司了！」
「嗯，叫夕陽科技！」
七八分鐘過後，木桶中的材料逐漸凝固。
「可以了，拿出來吧。」
江陽和趙妍兮的手抽出，很快就分開了。
趙妍兮低頭看了看自己沾著白色殘漿的指尖，又看了看他的手，兩隻手剛才還扣在一起。
現在各自懸在半空，中間隔了不到十公分的距離。
她把手收回去，從包里抽出濕巾擦了兩下，沒擦乾淨。
秦姐迅速取來另一份白色的材料，調製好，緩緩倒入木桶中。
「行了，一個小時才能成型，你們去逛會或者在這裡休息會都行。」
江陽和趙妍兮本來就是逛累了才進來的，自然不會再去逛街。
看到這裡還有陶藝，江陽提議道：「我們玩會陶藝吧。」
「嗯，好！」趙妍兮順從地點點頭。
……
「啊呀，江陽，你弄到臉上了，不行，你拿臉過來！」
趙妍兮略顯憤怒地聲音響起。嘴上凶，手上的動作卻很輕，拿紙巾在他臉頰上擦了一下就把紙團往他懷裡一塞。
「自己擦。」
「你做的好醜哦。」江陽看著她拉出來的歪歪扭扭的胚體，笑了一聲。
「比你的好看！」
兩人玩了一個小時的陶藝，期間還有一些客人來找秦姐做手模。
趙妍兮看到做手模的幾乎都是情侶，想到自己和江陽，想起剛才兩人把手插進同一個木桶里。
耳根比平時紅了一些，低頭繼續捏手裡的泥胚，沒讓江陽看見。
秦姐看了看時間，拿出兩人的手模開始進行脫模、打磨，一會兒，一個十指相扣的模型就出現了。
當模型出現在趙妍兮眼前時，女孩眼裡閃過一道江陽從來沒有見過的神采。
「刷漆，裝玻璃罐吧！」江陽對秦姐道。
秦姐點點頭，開始給手模刷透明樹脂，最後將它裝進一個有暖黃小燈的玻璃瓶中。
燈亮起來的那一刻，十指相扣的影子被投在瓶壁上，被拉得很長。
秦姐把玻璃瓶遞給兩人，很有情商地看了一眼趙妍兮，對江陽說：「你女朋友很漂亮。」
「謝謝。」江陽接過玻璃瓶，側頭看了一眼趙妍兮，「我也覺得很漂亮。」
他沒有確認「女朋友」那三個字，只確認了「漂亮」。
趙妍兮聽出來了。她垂下眼睛，伸手去接玻璃瓶，手指碰到江陽的指尖時停了一下，然後握住了瓶身。
兩人走出小店，夕陽正從胡同口斜斜地打進來。趙妍兮捧著玻璃瓶左看右看，步伐比來時輕了半拍。
「看夠了吧，該給我了。」
「嗯？不能給我嘛？」
趙妍兮把玻璃瓶往懷裡挪了半寸。
「這話說的，我付的錢，再說是我的手。」江陽表情戲謔地看著趙妍兮。
「我可以給你錢，裡面也有我的手。」她說這話時底氣並不太足，手指在玻璃瓶的稜角上輕輕磨蹭著。
「可是就一個怎麼辦？」江陽問道。
趙妍兮沒有回答，只是把玻璃瓶抱得更緊了一點。
「你要也可以，但……」江陽鬆了口。
「什麼？」
「我的手給你了，那你是不是也該給我一隻手。」
江陽再一次伸出了左手，放在了趙妍兮的面前。
趙妍兮愣了一下，很快明白了江陽的意思，美眸深深地看了一眼江陽，又看了看手裡的模型。
她把玻璃瓶換到左手抱著，緩緩抬起右手，輕輕地放在了江陽的手心裡。
這一次江陽沒有等她自己調整位置。他把手指合攏，把她整個手掌裹進手心裡，拇指在她虎口處輕輕壓了一下。
趙妍兮覺得自己的呼吸在那個瞬間漏了一拍。
這一刻夕陽正好，把兩人的影子拉得很長。
「美麼？」江陽牽著女孩的手，看向天邊的火燒雲。
「嗯！」女孩聲音很輕。
「回去吧。」
……
兩人再次回到人民大學門口，江陽主動放開兩人牽著的手。沒有什麼難解難分，江陽很乾脆地轉身離開。
上了地鐵後，江陽嘴角才微微翹起。
在這兩次跟趙妍兮的接觸中，他用了個很髒的套路，叫做心錨效應。
用夕陽，晚霞在趙妍兮心裡種下了一個錨，強行跟自己綁定了起來，以後只要出現夕陽晚霞的時候，趙妍兮都不免會想起江陽。
而今天他又重新種下了第二個心錨，那就是那個手模，也完成了牽手的突破，還順便強化了第一個心錨。
盤點今天收穫，趙妍兮進度+24%，總進度62%。
咖啡創業+18%，總進度30%。
回到家後，江陽先更新兩篇推文，一個是職場小笑話。
另一篇是拍了微信公眾號一記馬屁，提出了微信公眾號是成本最小的創業基地。
註冊簡單，驗證快，成本基本為零。
這三點是最適合沒有背景，沒有資源的創業者。
江陽照常開始逛微博，手機也沒有停下，同時和兩個人進行拉扯。
第一個是黃喬，這個藍庭咖啡的咖啡師。
從這幾天的聊天裡，他獲得幾個信息，黃喬是農村人，中專畢業，現在工資大概4000多，不到5000。
還有一個很關鍵的信息，藍庭咖啡虧損嚴重，上個月的工資已經拖了一個多星期了。
第二個自然是今天有大突破的趙妍兮。
兩人的大部分內容，看似實在聊創業的事情，但是時不時蹦出的「我們」，「咱倆」都在潛移默化的改變趙妍兮的習慣性思維。
人大寢室，趙妍兮發出最後一條消息後，等了很久都沒有收到江陽的回覆。
有些無奈，隨即轉頭看向桌子上的模型，嘴裡難得吐出一個有些嬌嗔的詞語：
「真是個豬！」
退出和江陽的聊天框，一個剛剛刪掉的對話框又出現了，是「暖男」葉希。
「睡了麼？」
看到後趙妍兮忽然就想到了自己選擇性遺忘的一件事。
江陽有女朋友。
她本應該難受，應該失落，應該反省，趙妍兮也覺得自己需要難受，失落。
但是在自己的心底有一個奇怪的感覺卻讓她有些上癮。
是刺激。
暗罵了一聲自己：不要臉。
趙妍兮再次刪掉葉希的聊天框，強迫自己睡覺。
翌日，趙妍兮沒有去自習，而是再次來到創業辦，申請創業。
她也問清楚了，如果要拿到創業扶持，那麼她必須持有至少30%的股份。
「30%？」江陽聽到趙妍兮打來了電話後，有些皺眉。
這個比例有些高了，算了，趙妍兮後續要跑法務、要對接學校資源、要把自己人大學生的身份變成公司的信用背書，不算虧太多。
正當江陽準備答應的時候，電話那邊趙妍兮先開了口。
「江陽，讓我出10萬吧。」她頓了頓，像是怕他拒絕，又接了一句，「我家條件還行，這些錢我能拿的出來。也不會有什麼負擔，而且……」
她停了一拍，聲音比剛才低了一點，但很穩，「咱們都出了錢，才算一起創業。不然我做的這些，普通朋友都可以做。」
江陽沒有立刻回答。他靠在椅背上，眼睛看著虛空，趙妍兮進度+5%。
「行，弄得不讓你出錢好像是我錯了一樣！虧了可別哭鼻子哦！」
「不會！」
「那就40萬註冊資金，註冊模式還是按照我之前說的那樣。夕陽科技，幸運咖啡。」
「好！」趙妍兮答應後，掛斷電話。嘴裡又重複了一遍，「夕陽，幸運」
隨即又給室友打去了電話：「中午吃個飯，慶祝我要開公司了！」
「嗯，叫夕陽科技！」