第459章 不搞拉踩，咱們走心營銷
大年十五一過，年味兒還沒徹底散去，什剎海的五進大院裡已經恢復了往日的悠閒。
說是正式開工，但大傢伙兒聚在院子裡，跟放假也沒什麼兩樣。
寧昊和黃博剛從老家回來，正一人捧著一杯熱茶，坐在院子裡的石桌旁，眉飛色舞的跟徐山爭吹噓過年回鄉被鄉親們圍追堵截的光輝事跡。
「你是沒見著，山爭哥，我們村長拉著我，非讓我給他孫子來一段『蘇格蘭調情』。」
黃博喝了口茶，一臉哭笑不得：「我跟他說那是小品里的，他還不信，說我出名了就忘了本。」
寧昊在旁邊嘿嘿直樂：「你那算啥，我回我們那兒，一幫發小非拉著我喝酒，說讓我給他們講講怎麼拍電影，還問蘇老闆是不是真跟神仙似的，能掐會算。」
王寶牆沒參與他們的吹牛大會，正蹲在二十米長的魚池邊上，滿臉好奇的盯著幾條剛被蘇洛花大價錢空運回來的紅白錦鯉。
這幾條魚，每一條都有一尺多長，花紋鮮亮，在清澈的水裡游得那叫一個悠哉。
「蘇哥，這魚……看著可比俺們村池塘里的鯉魚漂亮多了。」
王寶牆瞅了半天，回頭看向躺在藤椅上打盹的蘇洛，忍不住問了一句。
「就是不知道……這紅燒了味道咋樣？」
蘇洛正蓋著那件標誌性的舊軍大衣，聽到這話，眼皮都沒抬，嘴裡懶洋洋的冒出一句：
「你要是敢動它們，我就把你扔進去跟它們作伴，讓你也體驗體驗德國進口的過濾系統。」
王寶牆嚇得一哆嗦，脖子一縮，趕忙擺手：「不敢不敢，蘇哥，我就是說說，說說……」
寧昊和徐山爭的臉因為過年吃得太好，又圓了一圈。
兩人吹著牛，但眼睛還時不時盯著宣發總監魏東。
魏東抱著筆記本電腦，手指在鍵盤上敲得噼里啪啦響。
「老闆，老闆娘，寧導，徐老師，數據出來了！」
魏東推了推眼鏡，臉都有些漲紅。
「《人在囧途》的預售已經全面開啟，根據萬達那邊給的實時反饋，咱們的預售票房已經突破五百萬了！」
「五百萬？」
寧昊手裡的橘子都忘了剝，眼睛瞪得溜圓。
「這才剛開始賣票吧？離咱們正式上映可還有好幾天呢！
徐山爭也愣住了，他拍過不少戲，但還從沒見過哪部電影預售能有這麼猛的勢頭。
魏東嘿嘿一笑，指著電腦屏幕：「這都得歸功於老闆。」
「春晚那個《不差錢》播了半個月，熱度一點沒降，寶牆和黃博現在就是國民級的活寶。」
「好多觀眾留言說，只要是這倆人演的，不管啥電影，都得買票支持。」
「咱們這電影，等於是一開局就自帶了春晚的流量。」
高囿圓在一旁安靜的聽著，手裡的小本子記個不停，聽到這個數字，也跟著笑了。
「別高興得太早。」
蘇洛懶洋洋的靠在藤椅上，從炭火里扒拉出一個烤得焦黑的紅薯，燙得他直甩手。
「開春的檔期也是絞肉機。」
「咱們同期上映的片子都有誰？」
魏東馬上切換了頁面，收起了笑容：「硬仗。」
「雖然春節長假過去了，但幾部大片的餘威還在，排片咬得很死。」
「而且過幾天還有一部好萊塢大片要進來，宣發費用能砸死咱們好幾個來回。」
他頓了頓，說道：「老闆，我建議咱們集中火力，主攻華藝開春捧的那部大片。」
「那片子雖然卡司大，但圈裡有風聲，說故事神叨叨的，一點都不接地氣。」
「咱們可以買點通稿，拿咱們的真誠去對比他們的虛假，這叫拉踩營銷，見效快。」
「拉踩？」
蘇洛把紅薯掰開，吹了吹熱氣，聞著那股香甜味兒，頭也不抬的問。
「然後呢？把華藝徹底得罪了？咱們跟王中軍剛緩和的關係，又僵了？」
「以後黃博和寶牆接他們的戲，是不是還得看人臉色？」
魏東被問得一愣，張了張嘴，沒說出話來。
「咱們工作室，不搞那些上不了台面的東西。」蘇洛慢悠悠的吃了一口紅薯，燙得直哈氣，「咱們有咱們的打法。」
他放下紅薯，擦了擦手，看向魏東。
「你覺得《人在囧途》最能打動人的是什麼？」
魏東想了想：「是搞笑？」
「搞笑只是皮。」
蘇洛搖了搖頭。
「搞笑的電影多了去了，為什麼觀眾要看咱們的？」
徐山爭若有所思的接口道：「是……憋屈？是那種小人物在路上的無奈？」
「對了一半。」
蘇洛看了他一眼，點了下頭。
「核心不是憋屈，是回家。」
「是每一個在外面奔波了一年的人，不管有錢沒錢，不管體面不體面，都想在過年的時候，回到那個叫家的地方。」
「這種感情，是所有華夏人共通的。」
蘇洛站起身，在院子裡踱了兩步。
「所以，咱們的宣發，就打這一點。」
「魏東，你聽好了。」
「從今天起，把所有買通稿、做對比的預算全都停掉。咱們不跟任何人比，咱們只說自己的故事。」
「第一，立刻組織一個拍攝小組，去全國各大火車站、長途汽車站。」
「現在正是元宵節返程的高峰期，去專門拍那些在人潮里掙扎的人。」
「不要擺拍，不要劇本，就要最真實的紀錄。」
「扛著大包小包的民工，抱著孩子焦急等車的母親，在站台啃著方便麵的學生……把這些畫面剪成一個個一分鐘的短片。」
「第二，找一首合適的歌。不要那種高大上的，就要最樸實，最能唱出思鄉之情的。把這首歌當背景音樂，配上咱們拍的那些畫面，投放到天涯、貓撲、還有各大視頻網站。」
「咱們的宣傳語就一句：『回家的路，再囧也要走完。』」
「咱們不聊電影，不聊明星，不聊票房。」
「咱們就聊春運，聊回家，聊每一個普通人的辛酸和期盼。」
蘇洛說完，院子裡一下安靜了下來。
寧昊、徐山爭和魏東都呆住了。
這哪是電影宣發？這根本就是衝著所有人的心窩子去的。
魏東的呼吸都粗重起來，只覺得渾身發熱。
不搞拉踩，不吹牛逼，用真東西去跟觀眾碰。
「高！」
寧昊一拍大腿，激動的站了起來。
「老闆，這招太高了！這等於是在電影上映前，就提前把所有觀眾的情緒給調動起來了！」
「等他們進了電影院，看到李成功和牛耿在路上的種種遭遇，那代入感……嘖嘖，絕了！」
徐山爭看向蘇洛的眼神都不對了。
他心裡直犯嘀咕，這種對觀眾心思的拿捏，對市場的感覺，他一個當演員的哪想得到這些。
「老闆，我明白了！」
魏東用力的點了下頭，拿起筆記本轉身就往外走。
「我馬上去安排！保證三天之內，讓全國的網民都看到回家的路有多難走！」
看著魏東風風火火的背影，蘇洛重新坐回藤椅上，拿起剩下的半個紅薯，人也放鬆下來。
總算把這幫人給忽悠住了。
其實他的想法很簡單。
拉踩營銷得罪人，後患多。
走心的玩法，省錢，還能賺個好名聲，工作室的檔次也上去了。
最關鍵的是，這種方式最省心。
他只需要動動嘴皮子，剩下的事魏東他們就能辦得妥妥帖帖。
他可不想天天跟人勾心鬥角，影響他回院子餵魚的心情。
說是正式開工，但大傢伙兒聚在院子裡，跟放假也沒什麼兩樣。
寧昊和黃博剛從老家回來，正一人捧著一杯熱茶，坐在院子裡的石桌旁，眉飛色舞的跟徐山爭吹噓過年回鄉被鄉親們圍追堵截的光輝事跡。
「你是沒見著，山爭哥，我們村長拉著我，非讓我給他孫子來一段『蘇格蘭調情』。」
黃博喝了口茶，一臉哭笑不得：「我跟他說那是小品里的，他還不信，說我出名了就忘了本。」
寧昊在旁邊嘿嘿直樂：「你那算啥，我回我們那兒，一幫發小非拉著我喝酒，說讓我給他們講講怎麼拍電影，還問蘇老闆是不是真跟神仙似的，能掐會算。」
王寶牆沒參與他們的吹牛大會，正蹲在二十米長的魚池邊上，滿臉好奇的盯著幾條剛被蘇洛花大價錢空運回來的紅白錦鯉。
這幾條魚，每一條都有一尺多長，花紋鮮亮，在清澈的水裡游得那叫一個悠哉。
「蘇哥，這魚……看著可比俺們村池塘里的鯉魚漂亮多了。」
王寶牆瞅了半天，回頭看向躺在藤椅上打盹的蘇洛，忍不住問了一句。
「就是不知道……這紅燒了味道咋樣？」
蘇洛正蓋著那件標誌性的舊軍大衣，聽到這話，眼皮都沒抬，嘴裡懶洋洋的冒出一句：
「你要是敢動它們，我就把你扔進去跟它們作伴，讓你也體驗體驗德國進口的過濾系統。」
王寶牆嚇得一哆嗦，脖子一縮，趕忙擺手：「不敢不敢，蘇哥，我就是說說，說說……」
寧昊和徐山爭的臉因為過年吃得太好，又圓了一圈。
兩人吹著牛，但眼睛還時不時盯著宣發總監魏東。
魏東抱著筆記本電腦，手指在鍵盤上敲得噼里啪啦響。
「老闆，老闆娘，寧導，徐老師，數據出來了！」
魏東推了推眼鏡，臉都有些漲紅。
「《人在囧途》的預售已經全面開啟，根據萬達那邊給的實時反饋，咱們的預售票房已經突破五百萬了！」
「五百萬？」
寧昊手裡的橘子都忘了剝，眼睛瞪得溜圓。
「這才剛開始賣票吧？離咱們正式上映可還有好幾天呢！
徐山爭也愣住了，他拍過不少戲，但還從沒見過哪部電影預售能有這麼猛的勢頭。
魏東嘿嘿一笑，指著電腦屏幕：「這都得歸功於老闆。」
「春晚那個《不差錢》播了半個月，熱度一點沒降，寶牆和黃博現在就是國民級的活寶。」
「好多觀眾留言說，只要是這倆人演的，不管啥電影，都得買票支持。」
「咱們這電影，等於是一開局就自帶了春晚的流量。」
高囿圓在一旁安靜的聽著，手裡的小本子記個不停，聽到這個數字，也跟著笑了。
「別高興得太早。」
蘇洛懶洋洋的靠在藤椅上，從炭火里扒拉出一個烤得焦黑的紅薯，燙得他直甩手。
「開春的檔期也是絞肉機。」
「咱們同期上映的片子都有誰？」
魏東馬上切換了頁面，收起了笑容：「硬仗。」
「雖然春節長假過去了，但幾部大片的餘威還在，排片咬得很死。」
「而且過幾天還有一部好萊塢大片要進來，宣發費用能砸死咱們好幾個來回。」
他頓了頓，說道：「老闆，我建議咱們集中火力，主攻華藝開春捧的那部大片。」
「那片子雖然卡司大，但圈裡有風聲，說故事神叨叨的，一點都不接地氣。」
「咱們可以買點通稿，拿咱們的真誠去對比他們的虛假，這叫拉踩營銷，見效快。」
「拉踩？」
蘇洛把紅薯掰開，吹了吹熱氣，聞著那股香甜味兒，頭也不抬的問。
「然後呢？把華藝徹底得罪了？咱們跟王中軍剛緩和的關係，又僵了？」
「以後黃博和寶牆接他們的戲，是不是還得看人臉色？」
魏東被問得一愣，張了張嘴，沒說出話來。
「咱們工作室，不搞那些上不了台面的東西。」蘇洛慢悠悠的吃了一口紅薯，燙得直哈氣，「咱們有咱們的打法。」
他放下紅薯，擦了擦手，看向魏東。
「你覺得《人在囧途》最能打動人的是什麼？」
魏東想了想：「是搞笑？」
「搞笑只是皮。」
蘇洛搖了搖頭。
「搞笑的電影多了去了，為什麼觀眾要看咱們的？」
徐山爭若有所思的接口道：「是……憋屈？是那種小人物在路上的無奈？」
「對了一半。」
蘇洛看了他一眼，點了下頭。
「核心不是憋屈，是回家。」
「是每一個在外面奔波了一年的人，不管有錢沒錢，不管體面不體面，都想在過年的時候，回到那個叫家的地方。」
「這種感情，是所有華夏人共通的。」
蘇洛站起身，在院子裡踱了兩步。
「所以，咱們的宣發，就打這一點。」
「魏東，你聽好了。」
「從今天起，把所有買通稿、做對比的預算全都停掉。咱們不跟任何人比，咱們只說自己的故事。」
「第一，立刻組織一個拍攝小組，去全國各大火車站、長途汽車站。」
「現在正是元宵節返程的高峰期，去專門拍那些在人潮里掙扎的人。」
「不要擺拍，不要劇本，就要最真實的紀錄。」
「扛著大包小包的民工，抱著孩子焦急等車的母親，在站台啃著方便麵的學生……把這些畫面剪成一個個一分鐘的短片。」
「第二，找一首合適的歌。不要那種高大上的，就要最樸實，最能唱出思鄉之情的。把這首歌當背景音樂，配上咱們拍的那些畫面，投放到天涯、貓撲、還有各大視頻網站。」
「咱們的宣傳語就一句：『回家的路，再囧也要走完。』」
「咱們不聊電影，不聊明星，不聊票房。」
「咱們就聊春運，聊回家，聊每一個普通人的辛酸和期盼。」
蘇洛說完，院子裡一下安靜了下來。
寧昊、徐山爭和魏東都呆住了。
這哪是電影宣發？這根本就是衝著所有人的心窩子去的。
魏東的呼吸都粗重起來，只覺得渾身發熱。
不搞拉踩，不吹牛逼，用真東西去跟觀眾碰。
「高！」
寧昊一拍大腿，激動的站了起來。
「老闆，這招太高了！這等於是在電影上映前，就提前把所有觀眾的情緒給調動起來了！」
「等他們進了電影院，看到李成功和牛耿在路上的種種遭遇，那代入感……嘖嘖，絕了！」
徐山爭看向蘇洛的眼神都不對了。
他心裡直犯嘀咕，這種對觀眾心思的拿捏，對市場的感覺，他一個當演員的哪想得到這些。
「老闆，我明白了！」
魏東用力的點了下頭，拿起筆記本轉身就往外走。
「我馬上去安排！保證三天之內，讓全國的網民都看到回家的路有多難走！」
看著魏東風風火火的背影，蘇洛重新坐回藤椅上，拿起剩下的半個紅薯，人也放鬆下來。
總算把這幫人給忽悠住了。
其實他的想法很簡單。
拉踩營銷得罪人，後患多。
走心的玩法，省錢，還能賺個好名聲，工作室的檔次也上去了。
最關鍵的是，這種方式最省心。
他只需要動動嘴皮子，剩下的事魏東他們就能辦得妥妥帖帖。
他可不想天天跟人勾心鬥角，影響他回院子餵魚的心情。