第423章 別盯著北上廣，看下沉市場
蘇洛說完，小院裡一下安靜了。
寧昊張著嘴，半天沒合上。
黃博瞪大了眼睛，他覺得自己好像聽懂了，又好像一個字都沒聽懂。
眼前這個穿著大褲衩、拖拉著人字拖的年輕老闆，突然變得有點陌生，又有點……嚇人。
只有宣發總監魏東，掏出個小本子，手都在抖，一邊飛快記錄著什麼，一邊嘴裡神神叨叨的念著：
「文化入侵……桌面壁紙……QQ默認表情包……我的天……」
「老闆，這……這能行嗎？」
寧昊第一個反應過來，他還是覺得這事兒太懸了，聲音都有點發飄。
「直接黑進人家的電腦系統？這是不是有點……違法了？」
他辛辛苦苦拍出來的電影，可不想因為宣發上的問題，最後落得個一剪沒的下場。
蘇洛白了他一眼，那眼神像是在看一個剛從山裡通網的土包子。
「誰說要黑了？」
他理所當然的說道：「咱們是給錢的，正當商業合作。」
「你以為網吧老闆有多高的品牌忠誠度？有人上趕著送錢給他，他高興還來不及。」
「還有那些給網吧裝機、做系統維護的小哥，你給他塞兩條好煙，他能把你設置成他們網吧的親爹。」
「這叫下沉市場的灰色地帶，懂不懂？」
蘇洛往躺椅上一靠，找了個更舒服的姿勢，懶洋洋的繼續說：「你得明白，咱們的用戶畫像是誰。」
「下沉市場……」黃博在嘴裡小聲念叨著這個陌生的詞彙，感覺自己這幾年在社會上摸爬滾打學到的東西，在蘇洛面前好像都成了幼兒園級別的知識。
「沒錯。」
蘇洛坐直了些，難得的認真了起來，指了指魏東的筆記本。
「北上廣的那些影評人，一個個西裝革履，坐在咖啡館裡，討論的是電影的藝術性、是導演的作者表達、是鏡頭語言。」
「他們是精英，但他們代表不了大多數人。」
「真正能撐起咱們這部電影票房的，是那些在二三線小城市裡，一個月掙個一兩千塊錢，平時最大的娛樂活動，就是去網吧包個夜打《傳奇》，或者周末花個二十塊錢，約上對象去看場電影的年輕人。」
「他們不想聽你講什麼精巧的多線敘事，也不在乎什麼後現代解構。」
「他們就想在電影院裡，踏踏實實、痛痛快快的笑上兩個小時，這就值回票價了。」
蘇洛頓了頓，又指了指旁邊的黃博。
「他們看到你這張臉，就像看到了自己身邊那個倒霉催的同事、或者是樓下天天被老婆罵的鄰居，有種天然的親切感。」
「他們聽到電影裡那些亂七八糟的方言，就像回了家一樣。」
「這才是咱們的基本盤，懂嗎？」
「所以，別跟《超人歸來》、《碟中諜3》那些好萊塢大片去搶什麼白領市場、精英階層，那是拿咱們這顆土雞蛋去碰人家的鑽石。」
「我們就去網吧，去QQ空間，去那些他們覺得『土』、『上不了台面』的地方，把那裡，變成咱們的主場。」
這一番話，震得寧昊和黃博半天回不過神。
他們之前所有的焦慮和擔憂，都來自於想在主流市場上跟那些大片掰手腕，卻從沒想過，可以換一個賽道。
魏東的眼睛越來越亮，他激動的猛一拍大腿，聲音都變調了。
「我明白了！老闆，我徹底明白了！」
「這叫精準投放！咱們這是把GG直接打到了目標用戶的眼皮子底下！比在報紙、電視上砸幾百萬都有效！」
「還不算太笨。」蘇洛滿意的點點頭，總算有個能跟上自己思路的了。
他重新躺了回去，打了個哈欠。
「所以，別心疼那剩下的三百萬。這錢花出去，就是要買個流行出來。」
「當一句台詞、一個表情包，成為一種流行文化的時候，這部電影就已經贏了一半了。」
他轉向還愣著的寧昊和黃博，吩咐道：「你們倆也別閒著。」
「寧胖子，你回去，讓小王把電影裡所有好笑的、有梗的片段都剪出來，不用長，十幾秒就行，做成各種短視頻。記住，要最沙雕、最魔性的那種。」
「黃博，你也去錄幾段方言版的宣傳語，越土越好，就說什麼『俺是青島的耿浩，想看俺怎麼讓人坑得底褲都掉了嗎？來電影院看俺！』之類的。」
「啊？老闆，這……這會不會有點掉價？」黃博有些猶豫。
他現在好歹也是個小有名氣的演員了，而且剛被蘇洛預言要拿影帝，這麼搞，是不是太接地氣，甚至有點low了？
「掉什麼價？你演的就是個倒霉蛋，在電影裡被人追得滿街跑，你還想裝什麼大尾巴狼。」
蘇洛毫不客氣的懟了回去。
「記住，親切感就是你現在最大的武器。等這電影火了，全國人民都認識你這張『倒霉臉』，那時候你再端著架子裝深沉也不遲。」
黃博被蘇洛說得老臉一紅，不好意思的撓了撓頭，嘿嘿笑了起來。
他心裡那點小小的包袱，一下就沒了。
是啊，自己就是個草根演員，裝什麼呢？
高囿圓一直在旁邊安靜的聽著，給蘇洛的保溫杯里續上熱水，這時才笑著開口：
「我算是聽明白了，你這是準備用『農村包圍城市』的法子，打一場宣發上的人民戰爭。」
「還是老闆娘有文化。」蘇洛送上馬屁，語氣諂媚，「總結得到位。他們占領了報紙雜誌，我們就占領網吧桌面。他們有錢買通影評人，我們有錢收買裝機員。等他們反應過來的時候，我們的大軍已經兵臨城下了。」
魏東亢奮得不行，他合上筆記本，嚯的一下站起身，像個即將奔赴沙場的將軍。
「老闆，我馬上去組建一個『網吧攻堅隊』！我親自帶隊！保證三天之內，讓黃老師的臉，出現在全國至少十萬個電腦顯示器上！」
說完，他風風火火的就往外沖，激動得連桌上的筆記本電腦都忘了拿。
寧昊和黃博看著他那打了雞血的背影，對視了一眼，都從對方眼裡看到了震撼和哭笑不得。
這事兒，怎麼想怎麼瘋狂，但不知道為什麼，他們心裡卻燃起了一股名為「希望」的火焰。
而始作俑者蘇洛，則悠閒的倒在椅背上，對著高囿圓眨了眨眼，露出一副邀功的表情。
「老闆娘，茶涼了，枸杞味兒都淡了，勞駕再給續點兒。」
接下來的幾天，整個鹹魚工作室，就成了一個高速運轉的表情包製造工廠。
蘇洛親自坐鎮，指揮著剪輯師小王，把《瘋狂的賽車》里那些有梗、魔性的片段，大刀闊斧的「肢解」成了適合病毒式傳播的素材。
「這個，黃博騎自行車被大卡車別了之後的那個表情，對，就是這個齜牙咧嘴的，跟個表情包似的，截出來，做成GIF動圖，底下給我配上大號黑體字：『人都傻了！』」
「還有九孔那個灣灣黑幫老大，他那句『本地的幫派，真的是太沒有禮貌了』，給我做成一個循環播放的音頻表情包，再配上一個搖頭晃腦的火柴人卡通形象，要多賤有多賤。」
「那個泰國高手，別放他打架的鏡頭，太正經了。就放他在那妖嬈跳舞的片段，配上當時最土嗨的DJ舞曲，標題就叫《泰蘭德民間行為藝術家賞析》，發到各大論壇的搞笑區去。」
剪輯師小王一邊操作，一邊手都在抖。
他覺得自己哪是在剪輯電影素材，這簡直是在生產精神污染。
這些玩意兒要是發出去了，會不會被觀眾罵死？電影的格調還要不要了？
蘇洛要的就是這個效果。
在這個信息爆炸的年代，高雅的東西傳播起來太慢了，反倒是越沙雕、越離譜、越接地氣的玩意兒，傳得越快。
這叫病毒營銷，等所有人都開始玩梗的時候，想不知道這部電影都難。
另一邊，魏東的「網吧攻堅隊」進展飛快。
那些遍布全國二三線城市的網吧渠道商和裝機技術員，壓根沒什麼品牌忠誠度和行業操守。
給錢就是爺。
魏東花的錢，甚至比預想的還要少。
相比於傳統媒體動輒幾十上百萬的GG投放，這些灰色渠道的性價比高得離譜。
他只花了不到一百萬，就拿下了全國排名前五的網吧連鎖系統供應商的後台權限。
有的技術員甚至在收了兩條中華煙後，拍著胸脯跟魏東保證，只要再多給五百塊錢，他能把網吧的開機音樂都換成《月亮之上》的DJ版。
就這樣，只用了一周的時間，一場針對下沉市場的宣發攻勢，就在全國的網吧里悄悄鋪開了。
那些正沉迷於《魔獸世界》和《傳奇私服》的年輕人還不知道，他們的電腦屏幕，馬上就要被一個來自青島的「倒霉蛋」給徹底占領了。
而遠在京城和滬上的那些大片方宣發團隊，還在為自家電影又上了一個主流雜誌的封面、拿到了某個電影節的展映資格而沾沾自喜。
他們對這場從中國最底層網吧開始的文化入侵，還一無所知。
寧昊張著嘴，半天沒合上。
黃博瞪大了眼睛，他覺得自己好像聽懂了，又好像一個字都沒聽懂。
眼前這個穿著大褲衩、拖拉著人字拖的年輕老闆，突然變得有點陌生，又有點……嚇人。
只有宣發總監魏東，掏出個小本子，手都在抖，一邊飛快記錄著什麼，一邊嘴裡神神叨叨的念著：
「文化入侵……桌面壁紙……QQ默認表情包……我的天……」
「老闆，這……這能行嗎？」
寧昊第一個反應過來，他還是覺得這事兒太懸了，聲音都有點發飄。
「直接黑進人家的電腦系統？這是不是有點……違法了？」
他辛辛苦苦拍出來的電影，可不想因為宣發上的問題，最後落得個一剪沒的下場。
蘇洛白了他一眼，那眼神像是在看一個剛從山裡通網的土包子。
「誰說要黑了？」
他理所當然的說道：「咱們是給錢的，正當商業合作。」
「你以為網吧老闆有多高的品牌忠誠度？有人上趕著送錢給他，他高興還來不及。」
「還有那些給網吧裝機、做系統維護的小哥，你給他塞兩條好煙，他能把你設置成他們網吧的親爹。」
「這叫下沉市場的灰色地帶，懂不懂？」
蘇洛往躺椅上一靠，找了個更舒服的姿勢，懶洋洋的繼續說：「你得明白，咱們的用戶畫像是誰。」
「下沉市場……」黃博在嘴裡小聲念叨著這個陌生的詞彙，感覺自己這幾年在社會上摸爬滾打學到的東西，在蘇洛面前好像都成了幼兒園級別的知識。
「沒錯。」
蘇洛坐直了些，難得的認真了起來，指了指魏東的筆記本。
「北上廣的那些影評人，一個個西裝革履，坐在咖啡館裡，討論的是電影的藝術性、是導演的作者表達、是鏡頭語言。」
「他們是精英，但他們代表不了大多數人。」
「真正能撐起咱們這部電影票房的，是那些在二三線小城市裡，一個月掙個一兩千塊錢，平時最大的娛樂活動，就是去網吧包個夜打《傳奇》，或者周末花個二十塊錢，約上對象去看場電影的年輕人。」
「他們不想聽你講什麼精巧的多線敘事，也不在乎什麼後現代解構。」
「他們就想在電影院裡，踏踏實實、痛痛快快的笑上兩個小時，這就值回票價了。」
蘇洛頓了頓，又指了指旁邊的黃博。
「他們看到你這張臉，就像看到了自己身邊那個倒霉催的同事、或者是樓下天天被老婆罵的鄰居，有種天然的親切感。」
「他們聽到電影裡那些亂七八糟的方言，就像回了家一樣。」
「這才是咱們的基本盤，懂嗎？」
「所以，別跟《超人歸來》、《碟中諜3》那些好萊塢大片去搶什麼白領市場、精英階層，那是拿咱們這顆土雞蛋去碰人家的鑽石。」
「我們就去網吧，去QQ空間，去那些他們覺得『土』、『上不了台面』的地方，把那裡，變成咱們的主場。」
這一番話，震得寧昊和黃博半天回不過神。
他們之前所有的焦慮和擔憂，都來自於想在主流市場上跟那些大片掰手腕，卻從沒想過，可以換一個賽道。
魏東的眼睛越來越亮，他激動的猛一拍大腿，聲音都變調了。
「我明白了！老闆，我徹底明白了！」
「這叫精準投放！咱們這是把GG直接打到了目標用戶的眼皮子底下！比在報紙、電視上砸幾百萬都有效！」
「還不算太笨。」蘇洛滿意的點點頭，總算有個能跟上自己思路的了。
他重新躺了回去，打了個哈欠。
「所以，別心疼那剩下的三百萬。這錢花出去，就是要買個流行出來。」
「當一句台詞、一個表情包，成為一種流行文化的時候，這部電影就已經贏了一半了。」
他轉向還愣著的寧昊和黃博，吩咐道：「你們倆也別閒著。」
「寧胖子，你回去，讓小王把電影裡所有好笑的、有梗的片段都剪出來，不用長，十幾秒就行，做成各種短視頻。記住，要最沙雕、最魔性的那種。」
「黃博，你也去錄幾段方言版的宣傳語，越土越好，就說什麼『俺是青島的耿浩，想看俺怎麼讓人坑得底褲都掉了嗎？來電影院看俺！』之類的。」
「啊？老闆，這……這會不會有點掉價？」黃博有些猶豫。
他現在好歹也是個小有名氣的演員了，而且剛被蘇洛預言要拿影帝，這麼搞，是不是太接地氣，甚至有點low了？
「掉什麼價？你演的就是個倒霉蛋，在電影裡被人追得滿街跑，你還想裝什麼大尾巴狼。」
蘇洛毫不客氣的懟了回去。
「記住，親切感就是你現在最大的武器。等這電影火了，全國人民都認識你這張『倒霉臉』，那時候你再端著架子裝深沉也不遲。」
黃博被蘇洛說得老臉一紅，不好意思的撓了撓頭，嘿嘿笑了起來。
他心裡那點小小的包袱，一下就沒了。
是啊，自己就是個草根演員，裝什麼呢？
高囿圓一直在旁邊安靜的聽著，給蘇洛的保溫杯里續上熱水，這時才笑著開口：
「我算是聽明白了，你這是準備用『農村包圍城市』的法子，打一場宣發上的人民戰爭。」
「還是老闆娘有文化。」蘇洛送上馬屁，語氣諂媚，「總結得到位。他們占領了報紙雜誌，我們就占領網吧桌面。他們有錢買通影評人，我們有錢收買裝機員。等他們反應過來的時候，我們的大軍已經兵臨城下了。」
魏東亢奮得不行，他合上筆記本，嚯的一下站起身，像個即將奔赴沙場的將軍。
「老闆，我馬上去組建一個『網吧攻堅隊』！我親自帶隊！保證三天之內，讓黃老師的臉，出現在全國至少十萬個電腦顯示器上！」
說完，他風風火火的就往外沖，激動得連桌上的筆記本電腦都忘了拿。
寧昊和黃博看著他那打了雞血的背影，對視了一眼，都從對方眼裡看到了震撼和哭笑不得。
這事兒，怎麼想怎麼瘋狂，但不知道為什麼，他們心裡卻燃起了一股名為「希望」的火焰。
而始作俑者蘇洛，則悠閒的倒在椅背上，對著高囿圓眨了眨眼，露出一副邀功的表情。
「老闆娘，茶涼了，枸杞味兒都淡了，勞駕再給續點兒。」
接下來的幾天，整個鹹魚工作室，就成了一個高速運轉的表情包製造工廠。
蘇洛親自坐鎮，指揮著剪輯師小王，把《瘋狂的賽車》里那些有梗、魔性的片段，大刀闊斧的「肢解」成了適合病毒式傳播的素材。
「這個，黃博騎自行車被大卡車別了之後的那個表情，對，就是這個齜牙咧嘴的，跟個表情包似的，截出來，做成GIF動圖，底下給我配上大號黑體字：『人都傻了！』」
「還有九孔那個灣灣黑幫老大，他那句『本地的幫派，真的是太沒有禮貌了』，給我做成一個循環播放的音頻表情包，再配上一個搖頭晃腦的火柴人卡通形象，要多賤有多賤。」
「那個泰國高手，別放他打架的鏡頭，太正經了。就放他在那妖嬈跳舞的片段，配上當時最土嗨的DJ舞曲，標題就叫《泰蘭德民間行為藝術家賞析》，發到各大論壇的搞笑區去。」
剪輯師小王一邊操作，一邊手都在抖。
他覺得自己哪是在剪輯電影素材，這簡直是在生產精神污染。
這些玩意兒要是發出去了，會不會被觀眾罵死？電影的格調還要不要了？
蘇洛要的就是這個效果。
在這個信息爆炸的年代，高雅的東西傳播起來太慢了，反倒是越沙雕、越離譜、越接地氣的玩意兒，傳得越快。
這叫病毒營銷，等所有人都開始玩梗的時候，想不知道這部電影都難。
另一邊，魏東的「網吧攻堅隊」進展飛快。
那些遍布全國二三線城市的網吧渠道商和裝機技術員，壓根沒什麼品牌忠誠度和行業操守。
給錢就是爺。
魏東花的錢，甚至比預想的還要少。
相比於傳統媒體動輒幾十上百萬的GG投放，這些灰色渠道的性價比高得離譜。
他只花了不到一百萬，就拿下了全國排名前五的網吧連鎖系統供應商的後台權限。
有的技術員甚至在收了兩條中華煙後，拍著胸脯跟魏東保證，只要再多給五百塊錢，他能把網吧的開機音樂都換成《月亮之上》的DJ版。
就這樣，只用了一周的時間，一場針對下沉市場的宣發攻勢，就在全國的網吧里悄悄鋪開了。
那些正沉迷於《魔獸世界》和《傳奇私服》的年輕人還不知道，他們的電腦屏幕，馬上就要被一個來自青島的「倒霉蛋」給徹底占領了。
而遠在京城和滬上的那些大片方宣發團隊，還在為自家電影又上了一個主流雜誌的封面、拿到了某個電影節的展映資格而沾沾自喜。
他們對這場從中國最底層網吧開始的文化入侵，還一無所知。