第52章 風雅書坊，兜售話本！
清河縣縣學後方一條大街上，有著三四家售賣文房四寶與典籍話本的書坊，其中一個位置有些偏僻，客流並不是很多的『風雅書房』，剛剛掛上了一個幌子，上寫——
本店獨家售賣最新武俠話本《射鵰英雄傳》，歡迎各位前來品讀！
另一側，位於大街中心處，生意很是不錯的『青木書坊』夥計眼見這般情況，便是快步來到鋪子內，「東家，那邊售賣新話本了，叫什麼『射鵰英雄傳』來著。」
鮑掌柜悠哉的品了一口茶水，「他家又不是沒賣過話本，哪次不是賠個底兒掉？」
夥計道：「東家，這次感覺姓沈的勢頭不小呢。」
鮑掌柜將茶盞放回桌上，淡然開口，「話本，除了我們青木書坊，就沒有賺錢的！能寫出有新意話本的就那麼幾個人，全都被咱們所壟斷，任沈家如何橫跳，他能翻起什麼浪花？」
「東家說得對！是我多慮了，那咱們就看那邊如何賠錢收場就是了！」
……
風雅書坊所在。
店員在門前站了好一會兒，眼見沒有生意，不由來到一個胖乎乎中年人身前道：「掌柜的，咱們這售賣話本的生意，行麼？」
沈倫自信滿滿道：「放心吧，一準成！」
店員一嘬牙花，「您說一準成，可掛出幌子都這么半天了，一個上門看話本的也沒有，感覺不妙啊。」
沈倫輕哼一聲，「你懂什麼？大夥又不知道《射鵰英雄傳》有多麼精彩，現在都處於觀望之中，回頭等著打出口碑，自然會門庭若市。」
店員一咧嘴，心道，還打出口碑？都沒人進店鋪來看，能打出什麼口碑來？
咱們這位掌柜也不知哪根筋搭錯了，明知道賣話本賠錢，還硬要售賣，而且，這次更是變本加厲，一番大肆刊印下來，估計把老本都投進去了，回頭話本要是賣不出去，恐怕店鋪都要關門歇業！
如此一來，過不了幾天，我便要失業重討生計了！
真是苦也！
說來也巧，就在店員揪心揪肺的時候，一個主顧上門了。
店員連忙迎了上去，「喲，李爺來了？您是要看看咱們書房最新話本《射鵰英雄傳》麼？我這便給您去拿。」
然而，那人卻是擺手道：「我是來買紙筆的，並非要看什麼話本。」
得！
好容易來個主顧，人家還不是沖《射鵰英雄傳》來的！
店員嘆了口氣，便興趣缺缺的去拿紙筆了。
這時候，沈倫走上前來，對等候在那裡的主顧道：「李兄，你閒著也是閒著，不如瞅上兩眼咱們的新話本如何？您也是愛看這個的，給咱們褒貶褒貶？」
說話間，他將一本嶄新的《射鵰英雄傳》遞了過去。
有道是伸手不打笑臉人，話本都直接懟過來了，那個主顧礙於情面只得接下，但嘴中卻是道：「老沈，以前我不是沒看過你們家的話本，但那些都是老掉牙的東西，簡直浪費時間！」
「這什麼《射鵰英雄傳》怕是換湯不換藥的玩意，單單聽這個土裡土氣的名字，就沒有看下去的念想。」
沈倫當即道：「李兄，你且看三五頁，若不感興趣，轉頭便走就是！」
聽對方如此說，那個主顧這才翻開話本，「既然老沈你都這麼說了，我要不看實在不給你面子，那便瞧瞧吧！」
嘴上說著瞧瞧，但其神色間卻儘是敷衍，目光在話本上走馬觀花的一掃而過。
片刻間，他便翻頁了。
一頁，兩頁，三頁……
當看到第三頁的時候，其走馬觀花的速度不由降了下來！
接下來是第四頁，第五頁。
這位主顧臉上的敷衍神色漸漸消失了。
原本說隨意看三五頁的，可轉眼間已經有近十頁之多了！
店員這時候走了過來，「李爺，您的紙筆我拿來了……」
主顧頭也沒抬便道：「且放在哪，我再看一會兒這話本。」
聽聞此言，店員不由瞪大一雙眼睛看向自家掌柜。
什麼情況？屁大點的功夫這位主顧就喜歡上咱們的話本了？
這玩意，真有這麼大的魅力？
沈倫一副老神在在模樣，他是全篇通讀過《射鵰英雄傳》的，知道其魔力所在，若非如此，他也不會冒險押上全部身家大肆刊印了！
接下來，主顧又看了好一會兒，直到沈倫開口打斷，對方這才抬起頭來。
「老沈，你剛才說什麼？」
沈倫笑吟吟道：「李兄，你覺得這《射鵰英雄傳》如何？可是老套生硬的故事？」
主顧露出一抹赧然，「老沈，這次是我錯怪你了！別說，這話本還真有意思！」
「既然李兄滿意，不如買回家去，慢慢品鑑如何？」
「也好！多少錢？」
「李兄是第一個購買此書的，我自然會給個最大的折扣！」
接下來，沈倫報了個價格，這位主顧痛快的付了錢，隨即拿著東西便快步離去了，看那模樣，似乎要速速回家，接著去看《射鵰英雄傳》。
「掌柜，還真有人買話本了，總算開張了！」
店員不由感慨出聲。
沈倫嘴角上翹，「你且學著吧，我便讓你看看，什麼叫做眼光！」
店員臉頰一扯，心中嘀咕，以前賣其它話本的時候，你似乎也是這麼吹的，但最後卻以賠錢收場，這一次，還不知道最終結果怎麼樣呢！
沈倫看著街道上來來往往卻不進入店鋪之人，忽然道：「這樣積累口碑還是太慢了！你且去，在店門口擺下桌椅，設立個『免費茶攤』！」
店員眨巴眨巴眼睛，「掌柜的，好好的咱們幹這虧本買賣幹嘛？茶葉可不便宜，免費讓人喝那不是虧大了？」
沈倫嗤笑一聲，「你知道什麼？我要的根本不是區區幾個茶錢，而是客流！你想想，若是一群人喝茶之餘，每每拿著一本《射鵰英雄傳》品讀，將有多少人會被吸引，隨之將其買下？」
店員懾於對方威勢，只得依言而行，但心中卻是嘀咕，賣話本有這麼簡單麼？別免費請人家喝茶，到頭來一個買的也沒有，那不是要虧個稀里嘩啦？
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鮑掌柜悠哉的品了一口茶水，「他家又不是沒賣過話本，哪次不是賠個底兒掉？」
夥計道：「東家，這次感覺姓沈的勢頭不小呢。」
鮑掌柜將茶盞放回桌上，淡然開口，「話本，除了我們青木書坊，就沒有賺錢的！能寫出有新意話本的就那麼幾個人，全都被咱們所壟斷，任沈家如何橫跳，他能翻起什麼浪花？」
「東家說得對！是我多慮了，那咱們就看那邊如何賠錢收場就是了！」
……
風雅書坊所在。
店員在門前站了好一會兒，眼見沒有生意，不由來到一個胖乎乎中年人身前道：「掌柜的，咱們這售賣話本的生意，行麼？」
沈倫自信滿滿道：「放心吧，一準成！」
店員一嘬牙花，「您說一準成，可掛出幌子都這么半天了，一個上門看話本的也沒有，感覺不妙啊。」
沈倫輕哼一聲，「你懂什麼？大夥又不知道《射鵰英雄傳》有多麼精彩，現在都處於觀望之中，回頭等著打出口碑，自然會門庭若市。」
店員一咧嘴，心道，還打出口碑？都沒人進店鋪來看，能打出什麼口碑來？
咱們這位掌柜也不知哪根筋搭錯了，明知道賣話本賠錢，還硬要售賣，而且，這次更是變本加厲，一番大肆刊印下來，估計把老本都投進去了，回頭話本要是賣不出去，恐怕店鋪都要關門歇業！
如此一來，過不了幾天，我便要失業重討生計了！
真是苦也！
說來也巧，就在店員揪心揪肺的時候，一個主顧上門了。
店員連忙迎了上去，「喲，李爺來了？您是要看看咱們書房最新話本《射鵰英雄傳》麼？我這便給您去拿。」
然而，那人卻是擺手道：「我是來買紙筆的，並非要看什麼話本。」
得！
好容易來個主顧，人家還不是沖《射鵰英雄傳》來的！
店員嘆了口氣，便興趣缺缺的去拿紙筆了。
這時候，沈倫走上前來，對等候在那裡的主顧道：「李兄，你閒著也是閒著，不如瞅上兩眼咱們的新話本如何？您也是愛看這個的，給咱們褒貶褒貶？」
說話間，他將一本嶄新的《射鵰英雄傳》遞了過去。
有道是伸手不打笑臉人，話本都直接懟過來了，那個主顧礙於情面只得接下，但嘴中卻是道：「老沈，以前我不是沒看過你們家的話本，但那些都是老掉牙的東西，簡直浪費時間！」
「這什麼《射鵰英雄傳》怕是換湯不換藥的玩意，單單聽這個土裡土氣的名字，就沒有看下去的念想。」
沈倫當即道：「李兄，你且看三五頁，若不感興趣，轉頭便走就是！」
聽對方如此說，那個主顧這才翻開話本，「既然老沈你都這麼說了，我要不看實在不給你面子，那便瞧瞧吧！」
嘴上說著瞧瞧，但其神色間卻儘是敷衍，目光在話本上走馬觀花的一掃而過。
片刻間，他便翻頁了。
一頁，兩頁，三頁……
當看到第三頁的時候，其走馬觀花的速度不由降了下來！
接下來是第四頁，第五頁。
這位主顧臉上的敷衍神色漸漸消失了。
原本說隨意看三五頁的，可轉眼間已經有近十頁之多了！
店員這時候走了過來，「李爺，您的紙筆我拿來了……」
主顧頭也沒抬便道：「且放在哪，我再看一會兒這話本。」
聽聞此言，店員不由瞪大一雙眼睛看向自家掌柜。
什麼情況？屁大點的功夫這位主顧就喜歡上咱們的話本了？
這玩意，真有這麼大的魅力？
沈倫一副老神在在模樣，他是全篇通讀過《射鵰英雄傳》的，知道其魔力所在，若非如此，他也不會冒險押上全部身家大肆刊印了！
接下來，主顧又看了好一會兒，直到沈倫開口打斷，對方這才抬起頭來。
「老沈，你剛才說什麼？」
沈倫笑吟吟道：「李兄，你覺得這《射鵰英雄傳》如何？可是老套生硬的故事？」
主顧露出一抹赧然，「老沈，這次是我錯怪你了！別說，這話本還真有意思！」
「既然李兄滿意，不如買回家去，慢慢品鑑如何？」
「也好！多少錢？」
「李兄是第一個購買此書的，我自然會給個最大的折扣！」
接下來，沈倫報了個價格，這位主顧痛快的付了錢，隨即拿著東西便快步離去了，看那模樣，似乎要速速回家，接著去看《射鵰英雄傳》。
「掌柜，還真有人買話本了，總算開張了！」
店員不由感慨出聲。
沈倫嘴角上翹，「你且學著吧，我便讓你看看，什麼叫做眼光！」
店員臉頰一扯，心中嘀咕，以前賣其它話本的時候，你似乎也是這麼吹的，但最後卻以賠錢收場，這一次，還不知道最終結果怎麼樣呢！
沈倫看著街道上來來往往卻不進入店鋪之人，忽然道：「這樣積累口碑還是太慢了！你且去，在店門口擺下桌椅，設立個『免費茶攤』！」
店員眨巴眨巴眼睛，「掌柜的，好好的咱們幹這虧本買賣幹嘛？茶葉可不便宜，免費讓人喝那不是虧大了？」
沈倫嗤笑一聲，「你知道什麼？我要的根本不是區區幾個茶錢，而是客流！你想想，若是一群人喝茶之餘，每每拿著一本《射鵰英雄傳》品讀，將有多少人會被吸引，隨之將其買下？」
店員懾於對方威勢，只得依言而行，但心中卻是嘀咕，賣話本有這麼簡單麼？別免費請人家喝茶，到頭來一個買的也沒有，那不是要虧個稀里嘩啦？