第511章 魅族橫空出世，打破索尼霸權
香江降溫了。
佳藝大廈會議室里開著暖氣。
桌上擺著三台剛下線的深灰色隨身聽。
老何翻著核算表開口：「林總，算上瑞士電機、飛利浦磁頭，還有德國工具機前期的折舊，單台製造成本壓到了一百二十塊港幣。」
「新界那邊三條生產線全開，三班倒連軸轉，到聖誕節前，能備出五萬台現貨。」
何朝瓊坐在旁邊轉著筆。
「成本加上宣發和人工物流，我建議定價二百塊港幣。」
何朝瓊看向林軒，給出專業的判斷。
「這個價格能卡在索尼的心理防線下面，走薄利多銷的路線，普通學生湊一湊壓歲錢也能買得起，能迅速占領市場。」
林軒靠在皮椅背上。
「太便宜了。」
何朝瓊愣住：「索尼那台機器在香江賣七百多，那是仗著日本原裝的招牌，我們是新廠新牌子，定高了誰會買帳？」
「定四百塊。」林軒語氣隨意，直接把價格翻了一倍。
「四百？」老何撓了撓頭，面露難色。
「林總，普通工人花五天工資買個聽歌的鐵盒子，這不好賣啊。」
「這不是鐵盒子，是身份標籤。」
林軒拿起桌上一台機器，在手裡掂了兩下。
「索尼賣七百多，那是割有錢人的韭菜，我們定四百，賣的是流行和態度。」
林軒把機器放回桌面。
「定二百，顧客會覺得這是廉價的山寨次品，壞了活該。」
「定四百，比索尼便宜近一半，在普通人眼裡，它依然是個昂貴的輕奢品。」
林軒看向兩人。
「內容，硬體，渠道。」
「索尼只有硬體，賣的是一個播放工具，但我們不同。」
「我們不僅賣機器，我們賣的是張國容、梅燕芳、陳百強、鄺美雲、蔡楓華、溫兆倫、張雪友、beyond。」
何朝瓊若有所思：「林總的意思是，捆綁銷售？」
「不夠，我要做聯名定製款。」
「通知新界模具廠，外殼顏色不要統一的深灰色，換成八種顏色。」
「張國容的深邃藍，梅燕芳的烈焰紅，陳百強的憂鬱紫，張雪友的冰川銀，鄺美雲的珊瑚粉，溫兆倫的琥珀金，蔡楓華的松石綠，Beyond的金屬黑。」
「在機器艙門正面，用絲網印刷印上親筆簽名。」
老何瞪大眼睛，這玩法聞所未聞。
林軒繼續下達指令。
「機器不單賣，四百塊的套裝里，包含一台簽名款隨身聽，一條輕量化耳機，兩節五號電池，外加一張該歌手的非賣品限量版海報，以及一盒未在市面上發售的獨家單曲卡帶。」
何朝瓊算過帳。
一盒卡帶成本不足三塊，海報一塊錢，加上一百二十塊的機器成本。
總成本不到一百三十塊，能賣出四百塊的高價。
那些學生粉絲為了收集限量海報和獨家單曲，會纏著父母去買這台機器。
何朝瓊說，「這是在收割粉絲的狂熱。」
「聰明。」
「街頭的年輕人覺得，脖子上掛著佳藝的耳機，口袋裡揣著張國容簽名的機器，是一件很酷的事情。」
老何補充，「那渠道呢？豐澤電器那些連鎖行要不要鋪貨？他們抽成一般是兩成。」
「電器行一台都不給。」
林軒沒有半點商量的餘地。
「我們的貨，只在佳藝百貨、星際旗艦店和旗下三十八家戲院的櫃檯直營發售，利潤一分都不分給外人。」
何朝瓊問，「那宣發怎麼打？」
「不講參數，不講省電，不講音質。」
「找施南勝安排戚美珍，藍結英，劉家玲，吳家麗，曾華倩在天台。」
「每個人耳朵上都戴著我們的耳機，閉著眼睛沉醉在音樂里。」
「GG語就一句『我的世界，只有音樂』。」
何朝瓊在筆記本上飛快的記錄。
「名字呢？得有一個響亮的牌子。」
「就叫『魅族』。
三天後，文華東方酒店咖啡廳。
佐藤修平端著一杯黑咖啡，看著窗外走過的路人。
作為索尼海外市場副部長，這次來香江，是為了視察索尼在東南亞的鋪貨情況。
「佐藤閣下。」
索尼香江分部的代理商李明德快步走過來。
「佳藝那邊有動作了。」李明德遞過一份報紙。
《明報》的整版GG。
畫面上，戚美珍，藍結英，劉家玲，吳家麗，曾華倩靠在牆上，耳朵里塞著一副海綿耳機，黑色的線連著牛仔褲口袋裡露出半截機器。
下方是一行醒目的粗體字：魅族，我的世界，只有音樂。
十二月二十四日。
平安夜，佳藝全線發售。
佐藤修平掃了一眼，嘴角冷笑。
「一個月時間，靠著東拼西湊買來的馬達和磁頭，就想挑戰索尼的霸權？」
佐藤喝了一口咖啡，語氣輕蔑。
「沒有核心技術的拼湊品，走音和卡帶還有耗電，這種工業垃圾，只能扔進垃圾桶。」
李明德擔心道，「可是佐藤閣下，他們找了當紅明星代言，現在的年輕人很吃這一套，定價四百塊，比我們便宜近一半。」
「價格戰？」佐藤修平放下咖啡杯。
「在絕對的品質面前，低價意味著劣質，不用管他們，等出現退貨潮，就是佳藝聲譽掃地的時候。」
佐藤整了整西裝領帶。
「通知豐澤電器，聖誕檔期，買一台送一盤卡帶。」
李明德連連點頭，收起報紙退了出去。
佐藤看著窗外，中環的街頭已經開始掛起聖誕裝飾。
他根本不相信，一個拍電視搞娛樂的公司，能造出經得起市場檢驗的電子產品。
十二月二十三日，傍晚。
距離「魅族」發售還有十幾個小時。
帶著鋪蓋卷、保溫壺的學生和年輕人，已經提前在佳藝星際旗艦店門外打地鋪排隊。
林軒走到辦公桌前，拿起一台烈焰紅色的梅燕芳簽名款機器。
「新界廠區五萬台現貨已經全部運到各門店庫房了？」
「全部入庫，安保隊二十四小時換班盯著。」老何匯報。
「明天早上八點，準時開售。」
林軒將紅色機器丟給老何。
「拿回去給你女兒，這台是零號機。」
老何手忙腳亂地接住，他女兒可是梅燕芳的死忠粉。
「謝謝林總！」
「去忙吧。」林軒揮了揮手。
辦公室門關上。
林軒拿起桌上的電話，撥通了一個號碼。
「阿瓊。」
電話那頭傳來何朝瓊幹練的聲音：「林總，我在旗艦店現場。」
「明天發售，每家店限購兩台，不准黃牛囤貨，買機器的人必須當場拆封，撕毀外包裝的防偽貼紙。」
「以最快的速度掛在年輕人的脖子上，變成移動的活GG。」
「明白。」
掛斷電話，林軒拉上百葉窗。
五萬台只是個開始，要用這個隨身聽，撬開整個亞洲的財富大門。
佳藝大廈會議室里開著暖氣。
桌上擺著三台剛下線的深灰色隨身聽。
老何翻著核算表開口：「林總，算上瑞士電機、飛利浦磁頭，還有德國工具機前期的折舊，單台製造成本壓到了一百二十塊港幣。」
「新界那邊三條生產線全開，三班倒連軸轉，到聖誕節前，能備出五萬台現貨。」
何朝瓊坐在旁邊轉著筆。
「成本加上宣發和人工物流，我建議定價二百塊港幣。」
何朝瓊看向林軒，給出專業的判斷。
「這個價格能卡在索尼的心理防線下面，走薄利多銷的路線，普通學生湊一湊壓歲錢也能買得起，能迅速占領市場。」
林軒靠在皮椅背上。
「太便宜了。」
何朝瓊愣住：「索尼那台機器在香江賣七百多，那是仗著日本原裝的招牌，我們是新廠新牌子，定高了誰會買帳？」
「定四百塊。」林軒語氣隨意，直接把價格翻了一倍。
「四百？」老何撓了撓頭，面露難色。
「林總，普通工人花五天工資買個聽歌的鐵盒子，這不好賣啊。」
「這不是鐵盒子，是身份標籤。」
林軒拿起桌上一台機器，在手裡掂了兩下。
「索尼賣七百多，那是割有錢人的韭菜，我們定四百，賣的是流行和態度。」
林軒把機器放回桌面。
「定二百，顧客會覺得這是廉價的山寨次品，壞了活該。」
「定四百，比索尼便宜近一半，在普通人眼裡，它依然是個昂貴的輕奢品。」
林軒看向兩人。
「內容，硬體，渠道。」
「索尼只有硬體，賣的是一個播放工具，但我們不同。」
「我們不僅賣機器，我們賣的是張國容、梅燕芳、陳百強、鄺美雲、蔡楓華、溫兆倫、張雪友、beyond。」
何朝瓊若有所思：「林總的意思是，捆綁銷售？」
「不夠，我要做聯名定製款。」
「通知新界模具廠，外殼顏色不要統一的深灰色，換成八種顏色。」
「張國容的深邃藍，梅燕芳的烈焰紅，陳百強的憂鬱紫，張雪友的冰川銀，鄺美雲的珊瑚粉，溫兆倫的琥珀金，蔡楓華的松石綠，Beyond的金屬黑。」
「在機器艙門正面，用絲網印刷印上親筆簽名。」
老何瞪大眼睛，這玩法聞所未聞。
林軒繼續下達指令。
「機器不單賣，四百塊的套裝里，包含一台簽名款隨身聽，一條輕量化耳機，兩節五號電池，外加一張該歌手的非賣品限量版海報，以及一盒未在市面上發售的獨家單曲卡帶。」
何朝瓊算過帳。
一盒卡帶成本不足三塊，海報一塊錢，加上一百二十塊的機器成本。
總成本不到一百三十塊，能賣出四百塊的高價。
那些學生粉絲為了收集限量海報和獨家單曲，會纏著父母去買這台機器。
何朝瓊說，「這是在收割粉絲的狂熱。」
「聰明。」
「街頭的年輕人覺得，脖子上掛著佳藝的耳機，口袋裡揣著張國容簽名的機器，是一件很酷的事情。」
老何補充，「那渠道呢？豐澤電器那些連鎖行要不要鋪貨？他們抽成一般是兩成。」
「電器行一台都不給。」
林軒沒有半點商量的餘地。
「我們的貨，只在佳藝百貨、星際旗艦店和旗下三十八家戲院的櫃檯直營發售，利潤一分都不分給外人。」
何朝瓊問，「那宣發怎麼打？」
「不講參數，不講省電，不講音質。」
「找施南勝安排戚美珍，藍結英，劉家玲，吳家麗，曾華倩在天台。」
「每個人耳朵上都戴著我們的耳機，閉著眼睛沉醉在音樂里。」
「GG語就一句『我的世界，只有音樂』。」
何朝瓊在筆記本上飛快的記錄。
「名字呢？得有一個響亮的牌子。」
「就叫『魅族』。
三天後，文華東方酒店咖啡廳。
佐藤修平端著一杯黑咖啡，看著窗外走過的路人。
作為索尼海外市場副部長，這次來香江，是為了視察索尼在東南亞的鋪貨情況。
「佐藤閣下。」
索尼香江分部的代理商李明德快步走過來。
「佳藝那邊有動作了。」李明德遞過一份報紙。
《明報》的整版GG。
畫面上，戚美珍，藍結英，劉家玲，吳家麗，曾華倩靠在牆上，耳朵里塞著一副海綿耳機，黑色的線連著牛仔褲口袋裡露出半截機器。
下方是一行醒目的粗體字：魅族，我的世界，只有音樂。
十二月二十四日。
平安夜，佳藝全線發售。
佐藤修平掃了一眼，嘴角冷笑。
「一個月時間，靠著東拼西湊買來的馬達和磁頭，就想挑戰索尼的霸權？」
佐藤喝了一口咖啡，語氣輕蔑。
「沒有核心技術的拼湊品，走音和卡帶還有耗電，這種工業垃圾，只能扔進垃圾桶。」
李明德擔心道，「可是佐藤閣下，他們找了當紅明星代言，現在的年輕人很吃這一套，定價四百塊，比我們便宜近一半。」
「價格戰？」佐藤修平放下咖啡杯。
「在絕對的品質面前，低價意味著劣質，不用管他們，等出現退貨潮，就是佳藝聲譽掃地的時候。」
佐藤整了整西裝領帶。
「通知豐澤電器，聖誕檔期，買一台送一盤卡帶。」
李明德連連點頭，收起報紙退了出去。
佐藤看著窗外，中環的街頭已經開始掛起聖誕裝飾。
他根本不相信，一個拍電視搞娛樂的公司，能造出經得起市場檢驗的電子產品。
十二月二十三日，傍晚。
距離「魅族」發售還有十幾個小時。
帶著鋪蓋卷、保溫壺的學生和年輕人，已經提前在佳藝星際旗艦店門外打地鋪排隊。
林軒走到辦公桌前，拿起一台烈焰紅色的梅燕芳簽名款機器。
「新界廠區五萬台現貨已經全部運到各門店庫房了？」
「全部入庫，安保隊二十四小時換班盯著。」老何匯報。
「明天早上八點，準時開售。」
林軒將紅色機器丟給老何。
「拿回去給你女兒，這台是零號機。」
老何手忙腳亂地接住，他女兒可是梅燕芳的死忠粉。
「謝謝林總！」
「去忙吧。」林軒揮了揮手。
辦公室門關上。
林軒拿起桌上的電話，撥通了一個號碼。
「阿瓊。」
電話那頭傳來何朝瓊幹練的聲音：「林總，我在旗艦店現場。」
「明天發售，每家店限購兩台，不准黃牛囤貨，買機器的人必須當場拆封，撕毀外包裝的防偽貼紙。」
「以最快的速度掛在年輕人的脖子上，變成移動的活GG。」
「明白。」
掛斷電話，林軒拉上百葉窗。
五萬台只是個開始，要用這個隨身聽，撬開整個亞洲的財富大門。