第464章 跨國砸錢，拿下獨家代理！
日本東京，千代田區。
南夢宮總部大樓的小型會議室里。
老何坐在會議桌前，渾身不自在，丁健坐在他左邊，男翻譯在右邊。
對面坐著南夢宮海外業務部負責人中村和一個負責翻譯的女助理。
中村翻看桌上的資料，搖搖頭推了回去。
女助理轉達中村的話：「何先生，我們南夢宮對香江市場沒有興趣，那裡的盜版極其泛濫，根本沒有保護智慧財產權的環境。」
老何聽完翻譯。
「中村先生，以前是以前，現在是現在。」
「我們佳藝是香江最大的傳媒公司，我們不是那些小公司。」
中村說了一串日語。
女助理剛要開口，坐在老何右側的男翻譯用流利的日語對中村說道。
「中村部長，何先生的意思是，貴司對香江市場的刻板印象，或許已經滯後於當下的商業環境了，佳藝並非傳統意義上的街機代理商，而是具備完整宣發與渠道管控能力的傳媒集團。」
中村愣了一下，重新打量了一眼這個西裝革履的男翻譯，跟身邊的女翻譯交代了幾句。
女助理翻譯：「中村先生說，電視台和街機業務沒有直接關聯，《坦克大戰》和《魯邦三世》是我們公司耗費巨資研發的最新產品，目前只打算在北美和日本本土發行。」
老何看向丁健。
丁健拉開公文包拉鏈，拿出兩塊散裝的綠色電路板，推到會議桌中間。
「中村先生，這是你們上一代產品《太空侵略者》在香江的盜版主板。」丁健用英語直接說道。
中村盯著桌上的電路板。
丁健繼續用英語開口：「你們的加密算法太簡單，我只用了三個小時，就破解了底層的防偽邏輯，如果你們把新遊戲隨便賣給小代理商，不出半個月，香江和整個東南亞就會布滿這種低劣的翻版貨。」
中村臉色發沉，轉頭向技術主管確認。
技術主管拿起電路板看了看，對著中村點頭。
「你們佳藝是在威脅我們嗎？」中村加重了語氣，女助理跟著翻譯。
男翻譯開口補充道：「中村先生，丁先生的表述並非威脅，而是基於技術事實的風險評估，在商言商，佳藝希望以建設性的方式，與貴司探討如何規避這一風險。」
「不是威脅，是談合作。」老何接過話茬，從公文包里拿出幾張彩色照片放在桌上。
照片上是銅鑼灣星際旗艦店的二樓全景。
場地寬敞明亮，服務員穿著統一制服，還有年輕人在排隊買遊戲幣。
「這是我們佳藝的直營門店。」老何指著照片。
「我們在香江有七十四家門店，十五家超市，三十八家聯名戲院，馬上還要建全亞洲最大的影視城。」
「我們老闆說了，只要拿下獨家代理，香江市面上的盜版，我們佳藝負責清理。」
中村看著照片裡的遊戲廳，態度緩和了些。
「何先生，你們想要這兩款遊戲的代理權，代理費至少要一百萬美金，而且每台機器的投幣收益，我們要抽成百分之十五。」
老何心裡罵了一句，一百萬美金，折合港幣五百多萬！
老何面不改色，伸手進內兜，掏出一張蓋著渣打銀行的本票。
「這是一百五十萬美金。」老何把本票按在桌上，推到中村面前。
中村盯著那張本票，乾咽了一口。
「我們老闆不差錢，差的是好產品。」老何繼續說。
「一百萬美金的代理費，我們一分不少。剩下的五十萬，是購買第一批兩千塊主板的貨款。」
沒等中村說話，老何接著提出條件。
「第一，我們不要香江的代理權，我們要整個亞洲除日本外的獨家代理權。
第二，收益抽成免談，我們直接買斷主板。
第三，我們要原廠街機外殼的設計授權，在香江自己組裝機器。」
中村聽完沒作聲。
他做海外業務這麼多年，少見提著一百五十萬美金本票來談生意的。
男翻譯用日語傳達了這三條訴求，補充道：「中村先生，這三項條款看似苛刻，實則是佳藝為貴司在亞洲市場建立護城河的必要投入。」
「我們買斷主板與外殼授權，意味著貴司無需在亞洲投入額外的運營與防偽成本，便可坐享版稅收益。」
丁健跟著補了一句：「中村先生，我們佳藝有自己的硬體技術部，我們可以配合你們更新防偽硬體，這筆生意做成，南夢宮在亞洲的版圖會直接擴張十倍。」
中村盯著本票看了半天，站起身。
「何先生，丁先生，請稍等，我需要向社長匯報。」中村走出會議室。
二十分鐘後，中村回到會議室，臉上帶笑。
他遞上一份合作意向書。
「何先生，社長同意了你們的條件，合作愉快。」
老何站起身，握住了中村的手。
當天晚上，東京某酒店。
老何拿著房間裡的國際長途電話，撥通了佳藝大廈林軒的辦公室。
「老闆，事情辦妥了。」老何說。
「一百萬美金代理費，五十萬買了兩千塊原裝主板，明天下午空運回港。」
電話那頭傳來林軒的聲音：「很好，丁健那邊有什麼進展？」
「丁健下午留在南夢宮的機房了。」老何說。
「他跟日本那邊的技術員溝通好了，我們要把佳藝的開機動畫，直接寫進主板的只讀存儲器里。」
「只要插上電，不管誰用這塊板子，開機必須顯示咱們佳藝的六角形台徽。而且這程序加了硬鎖，強行破解主板直接報廢。」
林軒在電話那頭笑了。
「幹得漂亮。回來給你們記大功。」
掛斷電話，林軒坐在辦公桌後。
辦公室的門被推開。
何朝瓊拿著一份文件走進來，放在林軒面前。
「林總，剛剛收到的消息。」何朝瓊翻開文件。
「許氏兄弟今天下午在觀塘和慈雲山，一口氣盤下了五個大型地下室，招了一百多個臨時工打掃衛生。」
林軒掃了一眼文件上的地址，全是底層人口密集的屋邨附近。
「他們動作倒挺快。」林軒靠在老闆椅上。
何朝瓊皺著眉頭：「許華強在道上放出話，要用低於我們一半的價格，徹底搞垮星際旗艦店的遊戲幣生意。」
「我們要不要調整策略？旗艦店今天的客流量又跌了百分之五。」
「讓他開。」林軒轉過身看著何朝瓊。
「他開得越多，投進去的本錢就越大。等他把新記的家底全投進那堆破爛主板里，他連死都不知道怎麼死。」
南夢宮總部大樓的小型會議室里。
老何坐在會議桌前，渾身不自在，丁健坐在他左邊，男翻譯在右邊。
對面坐著南夢宮海外業務部負責人中村和一個負責翻譯的女助理。
中村翻看桌上的資料，搖搖頭推了回去。
女助理轉達中村的話：「何先生，我們南夢宮對香江市場沒有興趣，那裡的盜版極其泛濫，根本沒有保護智慧財產權的環境。」
老何聽完翻譯。
「中村先生，以前是以前，現在是現在。」
「我們佳藝是香江最大的傳媒公司，我們不是那些小公司。」
中村說了一串日語。
女助理剛要開口，坐在老何右側的男翻譯用流利的日語對中村說道。
「中村部長，何先生的意思是，貴司對香江市場的刻板印象，或許已經滯後於當下的商業環境了，佳藝並非傳統意義上的街機代理商，而是具備完整宣發與渠道管控能力的傳媒集團。」
中村愣了一下，重新打量了一眼這個西裝革履的男翻譯，跟身邊的女翻譯交代了幾句。
女助理翻譯：「中村先生說，電視台和街機業務沒有直接關聯，《坦克大戰》和《魯邦三世》是我們公司耗費巨資研發的最新產品，目前只打算在北美和日本本土發行。」
老何看向丁健。
丁健拉開公文包拉鏈，拿出兩塊散裝的綠色電路板，推到會議桌中間。
「中村先生，這是你們上一代產品《太空侵略者》在香江的盜版主板。」丁健用英語直接說道。
中村盯著桌上的電路板。
丁健繼續用英語開口：「你們的加密算法太簡單，我只用了三個小時，就破解了底層的防偽邏輯，如果你們把新遊戲隨便賣給小代理商，不出半個月，香江和整個東南亞就會布滿這種低劣的翻版貨。」
中村臉色發沉，轉頭向技術主管確認。
技術主管拿起電路板看了看，對著中村點頭。
「你們佳藝是在威脅我們嗎？」中村加重了語氣，女助理跟著翻譯。
男翻譯開口補充道：「中村先生，丁先生的表述並非威脅，而是基於技術事實的風險評估，在商言商，佳藝希望以建設性的方式，與貴司探討如何規避這一風險。」
「不是威脅，是談合作。」老何接過話茬，從公文包里拿出幾張彩色照片放在桌上。
照片上是銅鑼灣星際旗艦店的二樓全景。
場地寬敞明亮，服務員穿著統一制服，還有年輕人在排隊買遊戲幣。
「這是我們佳藝的直營門店。」老何指著照片。
「我們在香江有七十四家門店，十五家超市，三十八家聯名戲院，馬上還要建全亞洲最大的影視城。」
「我們老闆說了，只要拿下獨家代理，香江市面上的盜版，我們佳藝負責清理。」
中村看著照片裡的遊戲廳，態度緩和了些。
「何先生，你們想要這兩款遊戲的代理權，代理費至少要一百萬美金，而且每台機器的投幣收益，我們要抽成百分之十五。」
老何心裡罵了一句，一百萬美金，折合港幣五百多萬！
老何面不改色，伸手進內兜，掏出一張蓋著渣打銀行的本票。
「這是一百五十萬美金。」老何把本票按在桌上，推到中村面前。
中村盯著那張本票，乾咽了一口。
「我們老闆不差錢，差的是好產品。」老何繼續說。
「一百萬美金的代理費，我們一分不少。剩下的五十萬，是購買第一批兩千塊主板的貨款。」
沒等中村說話，老何接著提出條件。
「第一，我們不要香江的代理權，我們要整個亞洲除日本外的獨家代理權。
第二，收益抽成免談，我們直接買斷主板。
第三，我們要原廠街機外殼的設計授權，在香江自己組裝機器。」
中村聽完沒作聲。
他做海外業務這麼多年，少見提著一百五十萬美金本票來談生意的。
男翻譯用日語傳達了這三條訴求，補充道：「中村先生，這三項條款看似苛刻，實則是佳藝為貴司在亞洲市場建立護城河的必要投入。」
「我們買斷主板與外殼授權，意味著貴司無需在亞洲投入額外的運營與防偽成本，便可坐享版稅收益。」
丁健跟著補了一句：「中村先生，我們佳藝有自己的硬體技術部，我們可以配合你們更新防偽硬體，這筆生意做成，南夢宮在亞洲的版圖會直接擴張十倍。」
中村盯著本票看了半天，站起身。
「何先生，丁先生，請稍等，我需要向社長匯報。」中村走出會議室。
二十分鐘後，中村回到會議室，臉上帶笑。
他遞上一份合作意向書。
「何先生，社長同意了你們的條件，合作愉快。」
老何站起身，握住了中村的手。
當天晚上，東京某酒店。
老何拿著房間裡的國際長途電話，撥通了佳藝大廈林軒的辦公室。
「老闆，事情辦妥了。」老何說。
「一百萬美金代理費，五十萬買了兩千塊原裝主板，明天下午空運回港。」
電話那頭傳來林軒的聲音：「很好，丁健那邊有什麼進展？」
「丁健下午留在南夢宮的機房了。」老何說。
「他跟日本那邊的技術員溝通好了，我們要把佳藝的開機動畫，直接寫進主板的只讀存儲器里。」
「只要插上電，不管誰用這塊板子，開機必須顯示咱們佳藝的六角形台徽。而且這程序加了硬鎖，強行破解主板直接報廢。」
林軒在電話那頭笑了。
「幹得漂亮。回來給你們記大功。」
掛斷電話，林軒坐在辦公桌後。
辦公室的門被推開。
何朝瓊拿著一份文件走進來，放在林軒面前。
「林總，剛剛收到的消息。」何朝瓊翻開文件。
「許氏兄弟今天下午在觀塘和慈雲山，一口氣盤下了五個大型地下室，招了一百多個臨時工打掃衛生。」
林軒掃了一眼文件上的地址，全是底層人口密集的屋邨附近。
「他們動作倒挺快。」林軒靠在老闆椅上。
何朝瓊皺著眉頭：「許華強在道上放出話，要用低於我們一半的價格，徹底搞垮星際旗艦店的遊戲幣生意。」
「我們要不要調整策略？旗艦店今天的客流量又跌了百分之五。」
「讓他開。」林軒轉過身看著何朝瓊。
「他開得越多，投進去的本錢就越大。等他把新記的家底全投進那堆破爛主板里，他連死都不知道怎麼死。」