第197章 邵氏有筆大生意關照他
三十多名音像店老闆僵立在原地，面面相覷。
通利琴行老闆韓震臉色一陣青一陣白。
他掌管著全港最大的連鎖音像渠道，往日裡哪怕是華星唱片的蘇孝良見了他，也得客客氣氣遞根煙。
現在讓他下架三大唱片公司的所有貨。
「林總，你這是在開玩笑。」
韓震乾笑兩聲，試圖打破僵局。
「三大巨頭占了港島七成的音樂版權。羅文、甄妮、許冠傑這些人的碟片，是我們店裡的流水支柱。全下架了，我們的貨架空著賣空氣嗎？」
「對啊林總，我們開門做生意，講和氣生財。」
時代音像的老闆跟著附和，語氣裡帶著幾分不滿。
「佳藝現在只有張國容一張EP，就算賣得再火，也撐不起我們這麼多店。」
林軒沒有理會這些人的抱怨，看向施南勝。
施南勝上前一步，將一疊文件依次發到幾位大老闆手裡。
「這是佳藝唱片未來六個月的發片計劃。」
「《偶像練習生》十強選手，下個月開始，每人每月推出一張單曲EP，年底前，推出梅燕芳、陳百強、張雪友、黃家駒四人的首張白金大碟。」
幾名老闆翻開文件，臉色一點點變了。
「不僅如此，佳藝即將播出的三部黃金檔電視劇，《老友記》《萬水千山總是情》《蓋世豪俠》，所有的主題曲、插曲、原聲帶，全部由佳藝唱片獨家發行。」
辦公室里起了低低的議論聲。
一部收視破四十點的電視劇，主題曲能從冰室唱到工廠，從計程車唱到碼頭。
佳藝現在握著全港最強的電視曝光量。
這背後的曝光量，足以把一頭豬捧成歌星。
韓震看著文件，仍不肯鬆口。
「林總，計劃再好，也有斷檔的時候，一旦下架三大公司的貨，就等於跟他們撕破臉，以後佳藝供不上貨，我們怎麼辦？」
林軒笑了一下。
「韓老闆，你真以為我是在求你們賣我的貨？」
「寶麗金一張黑膠賣三十塊，給你們的進貨價是二十五塊五，你們賣一張只賺四塊五。」
韓震眼皮跳了一下。
這話扎到了他們的痛處。
三大唱片公司強勢太久，渠道商沒有議價權，只能替人搬貨。
「佳藝的黑膠同樣賣三十，我給你們三成利潤，賣一張你們賺九塊。」
人群中傳出倒吸涼氣的聲音。
九塊！賣一張佳藝的碟，頂得上賣兩張寶麗金的碟！
「現在我們來談談不合作的後果，昨天晚上到現在張國容的六萬張EP，在街邊的士多店和報刊亭賣空了。」
「底層市民已經習慣了在下樓買煙的時候順手買一盒卡帶，你們那些裝修豪華的音像店，對他們來說沒有任何吸引力。」
「如果不下架三大唱片公司的貨，佳藝的任何一張卡帶、一張黑膠，都不會踏進你們的店門半步。」
「相反我會加大對全港兩千家士多店的供貨量，甚至會出錢幫他們打招牌，做成佳藝專屬的連鎖分銷點。」
林軒看著面色慘白的三十多名老闆。
「到那個時候，顧客為了買張國容、梅燕芳的卡帶，會越過你們的店門，去隔壁的報刊亭，當他們習慣了在報刊亭買正版磁帶，你們店裡那些羅文和甄妮，還有誰會進去看一眼？」
林軒直接架在了這些渠道商的脖子上。
要麼跟著佳藝賺大錢，要麼抱著三大巨頭一起死。
「我幹了！」
角落裡，旺角一家中型音像店的老闆突然舉起手。
「林總！我回去就讓人把寶麗金和華星的貨全撤了！明天早上我店裡只擺張國容的《Monica》！」
防線一旦出現缺口，崩潰只在瞬間。
「我也干！去他媽的四塊五，老子早受夠華星那幫人的臉色了！」
「林總，時代音像願意簽獨家排他協議！」
三十多個老闆爭先恐後地表態，生怕晚了一步被林軒踢出局。
韓震孤零零地站在最前面。
他知道大勢已去。
通利琴行如果不跟進，明天就會被這些同行用佳藝的貨卷死。
「林總。」
韓震彎下腰，姿態放到了最低。
「通利琴行十二家分店，今天下午六點前全面清場，明天一早恭候佳藝的貨車。」
林軒走回辦公桌後坐下，端起茶杯喝了一口。
「施南勝，帶各位老闆去簽合同。老何通知壓片廠，明天給這些老闆優先鋪貨。」
「是，林總。」
眾人魚貫而出。辦公室重新安靜下來。
張國容坐在沙發上，目睹了全程。
他看著林軒的側臉，心中掀起驚濤駭浪。
不到半個小時。
林軒兵不血刃直接策反了全港最核心的音像渠道。
從今天起三大唱片公司在港島的銷售網絡少了一半。
「林總，三大唱片公司不會善罷甘休的。」
「當然不會，斷人財路，如殺人父母。」
廣播道，TVB大樓。
「砰！」
蘇孝良站在三步之外，連大氣都不敢喘。
「反了！全反了！」
「韓震那個撲街！居然敢掛我的電話！說通利琴行以後不賣我們的貨了！」
就在剛才過去的十分鐘裡，方藝華接到了十幾個渠道商的電話。
內容出奇的一致：退貨，解約。
華星唱片庫房裡堆積如山的新碟，瞬間賣不出去。
「方小姐，林軒給了他們三成的純利，而且張國容那張EP的熱度太嚇人了，渠道商根本抵擋不住這種流水。」蘇孝良硬著頭皮解釋。
「我不要聽這些藉口！」
「聯合寶麗金和百代！給那些渠道商發律師函！告他們違約！」
「告不贏的。」蘇孝良苦笑。
「當初為了壓榨利潤，我們和渠道商簽的都是代銷合同，他們隨時有權退貨。」
「林軒……好手段啊。」方藝華眼中閃過一絲狠厲。
「方小姐，我們現在怎麼辦？如果任由佳藝這麼鋪貨，張國容這周的銷量絕對能破十萬，到時候我們連飯都沒得吃。」
方藝華盯著蘇孝良。
「正常做生意搞不過他，那就別怪我用下三濫的手段了。」
方藝華拉開抽屜，拿出一本黑色的電話簿。
「林軒不是靠那些街邊的士多店起家嗎？深水埗、油麻地、九龍城寨這些地方，是誰的地盤？」
蘇孝良隨即反應過來，臉色微變：「方小姐，你的意思是找社團？勝和還是號碼幫？這要是鬧大了，阿Sir那邊不好交代。」
「交代什麼？砸幾家賣煙的鋪子，搶幾盒磁帶，算什麼大案？」方藝華冷笑一聲。
「我要讓全港的士多店老闆知道，賣佳藝的貨，是要見血的！」
方藝華撥通了一個號碼：「給我接號碼幫的話事人，告訴他，邵氏有筆大生意關照他。」
通利琴行老闆韓震臉色一陣青一陣白。
他掌管著全港最大的連鎖音像渠道，往日裡哪怕是華星唱片的蘇孝良見了他，也得客客氣氣遞根煙。
現在讓他下架三大唱片公司的所有貨。
「林總，你這是在開玩笑。」
韓震乾笑兩聲，試圖打破僵局。
「三大巨頭占了港島七成的音樂版權。羅文、甄妮、許冠傑這些人的碟片，是我們店裡的流水支柱。全下架了，我們的貨架空著賣空氣嗎？」
「對啊林總，我們開門做生意，講和氣生財。」
時代音像的老闆跟著附和，語氣裡帶著幾分不滿。
「佳藝現在只有張國容一張EP，就算賣得再火，也撐不起我們這麼多店。」
林軒沒有理會這些人的抱怨，看向施南勝。
施南勝上前一步，將一疊文件依次發到幾位大老闆手裡。
「這是佳藝唱片未來六個月的發片計劃。」
「《偶像練習生》十強選手，下個月開始，每人每月推出一張單曲EP，年底前，推出梅燕芳、陳百強、張雪友、黃家駒四人的首張白金大碟。」
幾名老闆翻開文件，臉色一點點變了。
「不僅如此，佳藝即將播出的三部黃金檔電視劇，《老友記》《萬水千山總是情》《蓋世豪俠》，所有的主題曲、插曲、原聲帶，全部由佳藝唱片獨家發行。」
辦公室里起了低低的議論聲。
一部收視破四十點的電視劇，主題曲能從冰室唱到工廠，從計程車唱到碼頭。
佳藝現在握著全港最強的電視曝光量。
這背後的曝光量，足以把一頭豬捧成歌星。
韓震看著文件，仍不肯鬆口。
「林總，計劃再好，也有斷檔的時候，一旦下架三大公司的貨，就等於跟他們撕破臉，以後佳藝供不上貨，我們怎麼辦？」
林軒笑了一下。
「韓老闆，你真以為我是在求你們賣我的貨？」
「寶麗金一張黑膠賣三十塊，給你們的進貨價是二十五塊五，你們賣一張只賺四塊五。」
韓震眼皮跳了一下。
這話扎到了他們的痛處。
三大唱片公司強勢太久，渠道商沒有議價權，只能替人搬貨。
「佳藝的黑膠同樣賣三十，我給你們三成利潤，賣一張你們賺九塊。」
人群中傳出倒吸涼氣的聲音。
九塊！賣一張佳藝的碟，頂得上賣兩張寶麗金的碟！
「現在我們來談談不合作的後果，昨天晚上到現在張國容的六萬張EP，在街邊的士多店和報刊亭賣空了。」
「底層市民已經習慣了在下樓買煙的時候順手買一盒卡帶，你們那些裝修豪華的音像店，對他們來說沒有任何吸引力。」
「如果不下架三大唱片公司的貨，佳藝的任何一張卡帶、一張黑膠，都不會踏進你們的店門半步。」
「相反我會加大對全港兩千家士多店的供貨量，甚至會出錢幫他們打招牌，做成佳藝專屬的連鎖分銷點。」
林軒看著面色慘白的三十多名老闆。
「到那個時候，顧客為了買張國容、梅燕芳的卡帶，會越過你們的店門，去隔壁的報刊亭，當他們習慣了在報刊亭買正版磁帶，你們店裡那些羅文和甄妮，還有誰會進去看一眼？」
林軒直接架在了這些渠道商的脖子上。
要麼跟著佳藝賺大錢，要麼抱著三大巨頭一起死。
「我幹了！」
角落裡，旺角一家中型音像店的老闆突然舉起手。
「林總！我回去就讓人把寶麗金和華星的貨全撤了！明天早上我店裡只擺張國容的《Monica》！」
防線一旦出現缺口，崩潰只在瞬間。
「我也干！去他媽的四塊五，老子早受夠華星那幫人的臉色了！」
「林總，時代音像願意簽獨家排他協議！」
三十多個老闆爭先恐後地表態，生怕晚了一步被林軒踢出局。
韓震孤零零地站在最前面。
他知道大勢已去。
通利琴行如果不跟進，明天就會被這些同行用佳藝的貨卷死。
「林總。」
韓震彎下腰，姿態放到了最低。
「通利琴行十二家分店，今天下午六點前全面清場，明天一早恭候佳藝的貨車。」
林軒走回辦公桌後坐下，端起茶杯喝了一口。
「施南勝，帶各位老闆去簽合同。老何通知壓片廠，明天給這些老闆優先鋪貨。」
「是，林總。」
眾人魚貫而出。辦公室重新安靜下來。
張國容坐在沙發上，目睹了全程。
他看著林軒的側臉，心中掀起驚濤駭浪。
不到半個小時。
林軒兵不血刃直接策反了全港最核心的音像渠道。
從今天起三大唱片公司在港島的銷售網絡少了一半。
「林總，三大唱片公司不會善罷甘休的。」
「當然不會，斷人財路，如殺人父母。」
廣播道，TVB大樓。
「砰！」
蘇孝良站在三步之外，連大氣都不敢喘。
「反了！全反了！」
「韓震那個撲街！居然敢掛我的電話！說通利琴行以後不賣我們的貨了！」
就在剛才過去的十分鐘裡，方藝華接到了十幾個渠道商的電話。
內容出奇的一致：退貨，解約。
華星唱片庫房裡堆積如山的新碟，瞬間賣不出去。
「方小姐，林軒給了他們三成的純利，而且張國容那張EP的熱度太嚇人了，渠道商根本抵擋不住這種流水。」蘇孝良硬著頭皮解釋。
「我不要聽這些藉口！」
「聯合寶麗金和百代！給那些渠道商發律師函！告他們違約！」
「告不贏的。」蘇孝良苦笑。
「當初為了壓榨利潤，我們和渠道商簽的都是代銷合同，他們隨時有權退貨。」
「林軒……好手段啊。」方藝華眼中閃過一絲狠厲。
「方小姐，我們現在怎麼辦？如果任由佳藝這麼鋪貨，張國容這周的銷量絕對能破十萬，到時候我們連飯都沒得吃。」
方藝華盯著蘇孝良。
「正常做生意搞不過他，那就別怪我用下三濫的手段了。」
方藝華拉開抽屜，拿出一本黑色的電話簿。
「林軒不是靠那些街邊的士多店起家嗎？深水埗、油麻地、九龍城寨這些地方，是誰的地盤？」
蘇孝良隨即反應過來，臉色微變：「方小姐，你的意思是找社團？勝和還是號碼幫？這要是鬧大了，阿Sir那邊不好交代。」
「交代什麼？砸幾家賣煙的鋪子，搶幾盒磁帶，算什麼大案？」方藝華冷笑一聲。
「我要讓全港的士多店老闆知道，賣佳藝的貨，是要見血的！」
方藝華撥通了一個號碼：「給我接號碼幫的話事人，告訴他，邵氏有筆大生意關照他。」