第148章 開始賣周邊
嘉禾總部。
「你再說一遍。」鄒文懷問。
「陳源剛打來電話，佳藝二十家戲院，第一場全部滿座，門口在排隊？」
鄒文懷眉頭緊鎖。
「《千王斗千霸》和《花心大少》真有這麼好看？」
「不全是電影的原因。」
「林軒給十萬個會員打了電話，三塊錢看兩部，送一包蠶豆，觀眾在冷氣房裡坐三個小時，吃完蠶豆口渴只能買他們的汽水。」
鄒文懷放下茶杯。
「賣了多少？」
「陳源粗算了一下，二十家戲院，第一場散場，汽水賣了將近五萬瓶。」
「單場汽水淨利潤，五萬塊。」
鄒文懷在心裡快速盤算。
一天排五場，單日淨利就是二十五萬。
《賣身契》首日票房預估二十萬。
林軒靠賣汽水，一天淨賺二十五萬，還沒算那兩部快餐電影的票房收入。
出奇制勝。
鄒文懷腦子裡閃過這個詞。
他一直用傳統電影人的思維去和林軒打，拼劇本，拼明星，拼宣發。
林軒卻直接跳出了電影的框架，把戲院變成了一個封閉的消費場景。
電影只是把人騙進來的幌子，汽水才是真正目的。
「鄒生，我們怎麼辦？」何冠昌急道。
鄒文懷閉上眼睛。
「馬上聯繫百事可樂和屈臣氏的代理商，嘉禾旗下所有戲院立刻進貨重鹽零食。」
尖沙咀，海景酒樓二樓。
慶功宴的喧鬧聲依舊。
雷覺坤舉著酒杯，正準備和洪今寶喝第三杯。
曾支偉推開宴會廳的大門，跌跌撞撞地衝進來。
「雷生！出事了！」曾支偉直奔主桌。
雷覺坤臉上的笑意收斂，放下酒杯。
「慌什麼？天塌下來了？」
麥嘉站起身，拉住曾支偉。
「阿偉，好好說話，佳藝那邊到底幾個人看？」
曾支偉看著滿桌的鮑參翅肚，突然覺得有些可笑。
「滿座，二十家戲院全滿。」
宴會廳里的聲音瞬間小了下去，洪今寶握著筷子的手停在半空。
雷覺坤臉色一沉。
「林軒花錢僱人排隊？」
「不是僱人，是真金白銀買票進場的。」
曾支偉把桌上的一杯茶一飲而盡。
「雷生，我們算錯帳了，林軒根本沒指望票房賺錢。」
曾支偉把深水埗看到的咸蠶豆戰術和排隊買汽水的狂歡，原原本本地說了一遍。
等他報出單場五萬瓶汽水的數據時，整個宴會廳鴉雀無聲。
雷覺坤臉上的紅暈迅速褪去，引以為傲的二十萬宣發，請來的洪家班，在汽水戰術面前，顯得如此笨拙和可笑。
「麥嘉。」
「雷生。」
「馬上停掉後面的慶功宴，通知金公主所有戲院經理，連夜進貨，林軒能賣汽水，我們也能賣。」
雷覺坤一巴掌拍在餐桌上，震得碗碟一陣亂響。
七月二日，清晨。
九龍塘，嘉禾總部大樓。
「砰！」
何冠昌將票房簡報拍辦公桌上。
鄒文懷目光掃過簡報，暑期檔首日戰報出爐。
《賣身契》憑藉許冠文的極高國民度，首日狂攬二十四萬票房，打破嘉禾單日票房紀錄。
新藝城的《鹹魚翻身》緊隨其後，洪今寶拳拳到肉的真功夫配上麥嘉的滑稽，斬獲二十萬。
就連邵氏那部趕工拍出來的風月片《軍閥趣史》，靠著李翰祥的大尺度鏡頭和擦邊噱頭，硬生生從鹹濕佬口袋裡掏出了十萬票房。
三大院線全線飄紅。
但何冠昌的臉上沒有半點喜色，只剩下深深的挫敗。
「佳藝呢？」
「《千王斗千霸》和《花心大少》雙片連映，票價三塊，首日票房十三萬。」
何冠昌停頓了兩秒後，報出一個讓人心驚肉跳的數字。
「他們二十家戲院，昨天一共賣出了二十二萬瓶汽水。」
「加上票房，一天從戲院捲走三十五萬現金，全港第一。」
「我們昨天下午進貨的重鹽花生呢？」鄒文懷問。
「賣不動。」何冠昌搖頭。
「《賣身契》只有九十分鐘，觀眾吃幾口花生，電影就散場了，根本來不及渴。」
「而且我們的冷氣沒有佳藝開得足，觀眾沒有那種在封閉空間裡極度渴望冰水的衝動。」
「昨天嘉禾全線汽水銷量，不到佳藝的十分之一。」
抄作業，卻連及格線都沒摸到。
鄒文懷終於明白林軒為什麼要搞一百八十分鐘的雙片連映，為什麼要倒貼重鹽蠶豆。
這套組合拳，環環相扣，缺一不可。
嘉禾如果跟風搞雙片連映，高昂的製作成本根本吃不消。
如果不跟就無法複製佳藝的零食暴利。
這是一個死局。
廣播道，佳藝大廈。
頂層辦公室。
老何步履匆匆地推開門。
「林總！嘉禾和金公主全學了我們那套！」老何把報紙攤在辦公桌上。
「昨天下午，海運戲院和尖沙咀那邊的售票口，全擺上了五香花生和咸瓜子，買票就送！連邵氏的戲院都在大廳賣起了缽仔糕！」
「學得像嗎？」林軒走到沙發前坐下。
「不像。」
老何嘴笑出聲，「他們電影太短，觀眾根本來不及買水，雷覺坤氣得在半夜給戲院經理打電話罵娘。」
「老何，商業競爭，永遠要比別人快一步。」
「他們今天學我們賣水，明天就能學我們搞雙片連映，資本的力量很大，只要他們願意花錢，硬體和模式早晚能複製出來。」
老何收起笑容，神色凝重。
「那我們怎麼辦？」
林軒走到辦公桌後，拉開最底下的抽屜。
他拿出兩個物件，扔在桌上。
一副未拆封的撲克牌。
一副純黑色的蛤蟆墨鏡。
老何愣住了。
林軒指了指那副撲克牌。
「《千王斗千霸》里，秦費在賭桌上洗牌的那個特寫鏡頭，我讓王金足足拍了十遍，給了長達十五秒的慢動作。」
林軒又指了指那副蛤蟆鏡。
「《花心大少》里，梁佳輝開著平治跑車把妹，全片從頭到尾都很少摘下這副墨鏡。」
老何腦子裡閃過一道亮光，心跳驟然加快。
「林總，您的意思是……」
「拆開看看。」
老何拿起撲克牌，撕開包裝。
每一張撲克牌的背面，牌面採用的是進口壓花紙，手感極佳，洗牌時會發出清脆聲。
他又拿起那副蛤蟆鏡查看，就是普通的地攤貨。
「這撲克牌印刷廠的成本是五毛錢，這副墨鏡塑膠廠的拿貨價是一塊錢。」
「老何，通知二十家戲院，今天中午十二點前，在零食櫃檯旁邊騰出一個單獨的展櫃。」
「掛上牌子：星際影城正版周邊專櫃。」
「撲克牌定價一塊五，墨鏡定價三塊，憑佳藝黑卡會員，打九折。」
「林總，這跟汽水一樣，會有人買嗎？」老何問。
「會的。」林軒說。
「底層爛仔沒有錢買真平治，也沒有膽子去澳門做老千。」
「他們只需要花幾塊錢，就能買到一個屬於秦費和梁佳輝的夢。」
「去辦吧，告訴戲院經理，首批貨只有一萬件，賣完為止。」
老何不再猶豫，抓起桌上的東西，轉身衝出辦公室。
「你再說一遍。」鄒文懷問。
「陳源剛打來電話，佳藝二十家戲院，第一場全部滿座，門口在排隊？」
鄒文懷眉頭緊鎖。
「《千王斗千霸》和《花心大少》真有這麼好看？」
「不全是電影的原因。」
「林軒給十萬個會員打了電話，三塊錢看兩部，送一包蠶豆，觀眾在冷氣房裡坐三個小時，吃完蠶豆口渴只能買他們的汽水。」
鄒文懷放下茶杯。
「賣了多少？」
「陳源粗算了一下，二十家戲院，第一場散場，汽水賣了將近五萬瓶。」
「單場汽水淨利潤，五萬塊。」
鄒文懷在心裡快速盤算。
一天排五場，單日淨利就是二十五萬。
《賣身契》首日票房預估二十萬。
林軒靠賣汽水，一天淨賺二十五萬，還沒算那兩部快餐電影的票房收入。
出奇制勝。
鄒文懷腦子裡閃過這個詞。
他一直用傳統電影人的思維去和林軒打，拼劇本，拼明星，拼宣發。
林軒卻直接跳出了電影的框架，把戲院變成了一個封閉的消費場景。
電影只是把人騙進來的幌子，汽水才是真正目的。
「鄒生，我們怎麼辦？」何冠昌急道。
鄒文懷閉上眼睛。
「馬上聯繫百事可樂和屈臣氏的代理商，嘉禾旗下所有戲院立刻進貨重鹽零食。」
尖沙咀，海景酒樓二樓。
慶功宴的喧鬧聲依舊。
雷覺坤舉著酒杯，正準備和洪今寶喝第三杯。
曾支偉推開宴會廳的大門，跌跌撞撞地衝進來。
「雷生！出事了！」曾支偉直奔主桌。
雷覺坤臉上的笑意收斂，放下酒杯。
「慌什麼？天塌下來了？」
麥嘉站起身，拉住曾支偉。
「阿偉，好好說話，佳藝那邊到底幾個人看？」
曾支偉看著滿桌的鮑參翅肚，突然覺得有些可笑。
「滿座，二十家戲院全滿。」
宴會廳里的聲音瞬間小了下去，洪今寶握著筷子的手停在半空。
雷覺坤臉色一沉。
「林軒花錢僱人排隊？」
「不是僱人，是真金白銀買票進場的。」
曾支偉把桌上的一杯茶一飲而盡。
「雷生，我們算錯帳了，林軒根本沒指望票房賺錢。」
曾支偉把深水埗看到的咸蠶豆戰術和排隊買汽水的狂歡，原原本本地說了一遍。
等他報出單場五萬瓶汽水的數據時，整個宴會廳鴉雀無聲。
雷覺坤臉上的紅暈迅速褪去，引以為傲的二十萬宣發，請來的洪家班，在汽水戰術面前，顯得如此笨拙和可笑。
「麥嘉。」
「雷生。」
「馬上停掉後面的慶功宴，通知金公主所有戲院經理，連夜進貨，林軒能賣汽水，我們也能賣。」
雷覺坤一巴掌拍在餐桌上，震得碗碟一陣亂響。
七月二日，清晨。
九龍塘，嘉禾總部大樓。
「砰！」
何冠昌將票房簡報拍辦公桌上。
鄒文懷目光掃過簡報，暑期檔首日戰報出爐。
《賣身契》憑藉許冠文的極高國民度，首日狂攬二十四萬票房，打破嘉禾單日票房紀錄。
新藝城的《鹹魚翻身》緊隨其後，洪今寶拳拳到肉的真功夫配上麥嘉的滑稽，斬獲二十萬。
就連邵氏那部趕工拍出來的風月片《軍閥趣史》，靠著李翰祥的大尺度鏡頭和擦邊噱頭，硬生生從鹹濕佬口袋裡掏出了十萬票房。
三大院線全線飄紅。
但何冠昌的臉上沒有半點喜色，只剩下深深的挫敗。
「佳藝呢？」
「《千王斗千霸》和《花心大少》雙片連映，票價三塊，首日票房十三萬。」
何冠昌停頓了兩秒後，報出一個讓人心驚肉跳的數字。
「他們二十家戲院，昨天一共賣出了二十二萬瓶汽水。」
「加上票房，一天從戲院捲走三十五萬現金，全港第一。」
「我們昨天下午進貨的重鹽花生呢？」鄒文懷問。
「賣不動。」何冠昌搖頭。
「《賣身契》只有九十分鐘，觀眾吃幾口花生，電影就散場了，根本來不及渴。」
「而且我們的冷氣沒有佳藝開得足，觀眾沒有那種在封閉空間裡極度渴望冰水的衝動。」
「昨天嘉禾全線汽水銷量，不到佳藝的十分之一。」
抄作業，卻連及格線都沒摸到。
鄒文懷終於明白林軒為什麼要搞一百八十分鐘的雙片連映，為什麼要倒貼重鹽蠶豆。
這套組合拳，環環相扣，缺一不可。
嘉禾如果跟風搞雙片連映，高昂的製作成本根本吃不消。
如果不跟就無法複製佳藝的零食暴利。
這是一個死局。
廣播道，佳藝大廈。
頂層辦公室。
老何步履匆匆地推開門。
「林總！嘉禾和金公主全學了我們那套！」老何把報紙攤在辦公桌上。
「昨天下午，海運戲院和尖沙咀那邊的售票口，全擺上了五香花生和咸瓜子，買票就送！連邵氏的戲院都在大廳賣起了缽仔糕！」
「學得像嗎？」林軒走到沙發前坐下。
「不像。」
老何嘴笑出聲，「他們電影太短，觀眾根本來不及買水，雷覺坤氣得在半夜給戲院經理打電話罵娘。」
「老何，商業競爭，永遠要比別人快一步。」
「他們今天學我們賣水，明天就能學我們搞雙片連映，資本的力量很大，只要他們願意花錢，硬體和模式早晚能複製出來。」
老何收起笑容，神色凝重。
「那我們怎麼辦？」
林軒走到辦公桌後，拉開最底下的抽屜。
他拿出兩個物件，扔在桌上。
一副未拆封的撲克牌。
一副純黑色的蛤蟆墨鏡。
老何愣住了。
林軒指了指那副撲克牌。
「《千王斗千霸》里，秦費在賭桌上洗牌的那個特寫鏡頭，我讓王金足足拍了十遍，給了長達十五秒的慢動作。」
林軒又指了指那副蛤蟆鏡。
「《花心大少》里，梁佳輝開著平治跑車把妹，全片從頭到尾都很少摘下這副墨鏡。」
老何腦子裡閃過一道亮光，心跳驟然加快。
「林總，您的意思是……」
「拆開看看。」
老何拿起撲克牌，撕開包裝。
每一張撲克牌的背面，牌面採用的是進口壓花紙，手感極佳，洗牌時會發出清脆聲。
他又拿起那副蛤蟆鏡查看，就是普通的地攤貨。
「這撲克牌印刷廠的成本是五毛錢，這副墨鏡塑膠廠的拿貨價是一塊錢。」
「老何，通知二十家戲院，今天中午十二點前，在零食櫃檯旁邊騰出一個單獨的展櫃。」
「掛上牌子：星際影城正版周邊專櫃。」
「撲克牌定價一塊五，墨鏡定價三塊，憑佳藝黑卡會員，打九折。」
「林總，這跟汽水一樣，會有人買嗎？」老何問。
「會的。」林軒說。
「底層爛仔沒有錢買真平治，也沒有膽子去澳門做老千。」
「他們只需要花幾塊錢，就能買到一個屬於秦費和梁佳輝的夢。」
「去辦吧，告訴戲院經理，首批貨只有一萬件，賣完為止。」
老何不再猶豫，抓起桌上的東西，轉身衝出辦公室。