第33章 年度招商
頂層一號會議室。
施南勝看著林軒寬闊的背影。
「去哪裡搶？」施南勝問。
林軒轉過身，走到會議室的白板前。
他拿起黑色馬克筆，拔掉筆帽，在白板中央寫下四個大字：年度招商。
老何抱著厚厚的硬皮帳本，好奇道。
「林總，我們現在的帳面，根本撐不過三天。」
林軒扔下馬克筆，拉開主位的椅子坐下。
「老何，報帳，把我們接手佳藝以來的每一筆錢，一分一毫，算清楚。」
老何翻開帳本。
「進帳方面。」
「林家大昌貿易行折現款五十萬，首日黃金檔GG拍賣周大福八十萬、可口可樂七十五萬、連鎖超市七十萬，合計兩百二十五萬。麗的電視買斷金庸版權，一百二十萬。教育時段贊助屈臣氏二十萬、豐田五十萬、李記生鐵鍋十五萬。總計進帳四百八十萬港幣。」
老何翻過一頁。
「支出方面。」
老何繼續念，「結清供應商首期欠款，一百五十萬。《歡樂一家親》專項製作資金，五十萬。《搞笑一家人》專項資金，一百萬。施主管負責的教育節目先期投入，五十萬。」
「加上南丫島劇組黃泰來的兩萬獎金，以及這段時間全台的日常開銷、水電油料、安保費用和底層人員周薪，總計支出三百五十五萬。」
老何合上帳本，看向林軒。
「林總，現在台里的對公帳戶上，可用現金只有一百二十五萬。」
「恒生銀行連本帶利要三百一十五萬，還差一百九十萬的缺口，更要命的是帳戶一旦被法院凍結，這剩下的一百二十五萬也成了死錢。劇組就得停工食堂連買菜的錢都拿不出來。」
施南勝皺起眉。
「林總，恒生銀行是林梁的地盤，這是掐准了我們的七寸。」施南勝分析局勢，「就算我們現在去拉GG，三天時間絕對湊不夠兩百萬現金，大品牌的財務審批流程，最快也要一周遠水救不了近火。」
林軒聽著兩人的分析。
「誰說我要去拉GG了？」林軒看著施南勝。
施南勝一愣。
「我要把他們圈進來，主動把錢送給佳藝。」
「老何，你算漏了一筆帳。」林軒走到會議室角落的傳真機旁。
「什麼帳？」老何茫然。
「無形資產。」林軒抓起一把數據表，扔在會議桌上，「收視率。」
上面密密麻麻全是數字。
「《歡樂一家親》最高三十八點。《搞笑一家人》穩在三十五點。今天早上的《南丫島少女》，十五分鐘拿下了三十六點。」
「在港島，收視率就是印鈔機。TVB為什麼能壟斷GG市場？因為他們霸占了觀眾的眼球。現在觀眾在我們這裡。」
施南勝隱約抓住了林軒的思路。
「林總的意思是，用現在的收視率去跟品牌方談判，要求他們縮短付款周期？」施南勝問。
「太慢了。」林軒解答，「我要辦一場佳藝1978年度招商巡禮。」
會議室里鴉雀無聲。
「年度招商巡禮？」施南勝重複這個詞。
「把明年全年的黃金檔、晨間檔、教育檔，所有節目的冠名權、插播權、植入權，全部打包。」林軒下達指令，「提前預售。」
老何心頭一震。
「提前預售明年的GG？」老何瞪大眼睛，「林總，港島從來沒有哪家電視台這麼幹過！品牌方憑什麼提前把錢給我們？他們看重的是當下的曝光率！」
「憑我們能讓他們賺到錢。」林軒語氣篤定，「李福的生鐵鍋，三天賣斷了工廠三個月的庫存。屈臣氏的口紅，豐田的機油，哪一個不是播出第二天銷量翻倍？資本是逐利的，他們比誰都怕錯過這趟高速列車。」
施南勝眼睛亮了。
「飢餓營銷。」施南勝迅速跟上林軒的節奏，「我們只放出有限的席位，用現在的超高收視率做背書，製造稀缺感。逼他們當場掏錢。」
「對。」林軒點頭，「不走長周期的財務審批。告訴他們想要明年的黃金席位，帶著現金支票來。底價起拍，價高者得。我要一次性回籠千萬級別的現金流。」
老何聽得頭皮發麻。
千萬級別的現金流，這在佳藝的歷史上是從未有過的事情。
「時間定在什麼時候？」施南勝翻開筆記本，準備記錄。
「明天晚上八點。」林軒看了眼手錶，「地點定在半島酒店頂層宴會廳。」
「時間太趕了。」施南勝提醒，「很多大老闆明晚可能有應酬。」
「那就讓他們推掉應酬。」林軒語氣強硬，「施主管，你親自去擬定邀請函。全港島排名前五十的品牌方、洋行、百貨公司，全部發到。告訴他們，明晚八點，過時不候。不來的人，佳藝明年全年拒接他們的GG。」
施南勝迅速在筆記本上記錄。
「還有。」林軒轉頭看向老何。
老何立刻挺直腰板。
「把帳上那一百二十五萬現金，今天下午銀行關門前，全部提出來。」林軒吩咐。
老何大驚失色。
「全部提出來？林總，那可是我們最後的活命錢！」老何急了，「提出來放在哪裡？」
林軒冷酷地指出事實，「提出來，轉入一個安全的離岸帳戶。我要讓林梁和恒生銀行，就算拿到法院的凍結令，也只能面對一個空殼帳戶凍結不了佳藝的運作。」
老何擦了擦額頭的冷汗。
「明白了。」老何咬牙，「我親自去辦，絕不走漏風聲。」
老何抱著帳本，轉身跑出會議室。
施南勝合上筆記本。
「林總，就算明晚招商會成功，資金到帳也需要時間。支票兌換最快也要二十四小時。」施南勝保持冷靜，「這三天內，恒生銀行的法務部一定會死咬著我們不放。我們需要一個足夠分量的擋箭牌，來鎮住場子，拖延時間。」
「不用我們拖延。」林軒冷笑一聲，「林梁既然想用金融手段玩死我，那我就給他找一個金融界的老對手。」
施南勝一驚。
「您要找誰？」
林軒看著施南勝。
「幫我約渣打銀行大中華區執行總裁，理察麥克米倫。」林軒吐出一個名字。
施南勝愣在原地。
渣打銀行。
港島發鈔行之一，擁有極其龐大的英資背景。
更是恒生銀行在港島信貸市場最大的死對頭。
「告訴他，佳藝要拿明晚招商會的全部預期收益做抵押，向渣打借五百萬過橋資金。」
......
中環。
渣打銀行大中華區總部。
頂層總裁辦公室。
大片落地窗外是維多利亞港的日落。
施南勝坐在黑色真皮沙發上。
辦公桌後理察麥克米倫，五十多歲的英國人，頭髮灰白，眼神透著長期浸淫資本市場的精明與冷酷。
「施小姐。」理察往後靠進椅背，「渣打銀行和佳藝電視沒有任何業務往來。你沒有預約，直接動用我私人助理的內部關係坐在這裡，我只給你五分鐘。」
施南勝沒有廢話，打開公文包，拿出一份薄薄的文件，起身走到辦公桌前，推到理察手邊。
「五百萬港幣的過橋貸款，期限一個月。利息按市面最高標準上浮百分之十。」
理察掃了一眼文件封皮，嗤笑出聲。
「佳藝電視。」
理察說，「據我所知你們現在背著一千兩百萬的債務，恒生銀行剛剛向你們下達了提前還款通知書。你們的帳戶隨時會被法院凍結。施小姐你拿什麼做抵押？你們那棟大樓的地皮早就抵押給恒生了。」
「拿明晚半島酒店，佳藝年度招商巡禮的預期收益做抵押。」施南勝直視對方的眼睛。
施南勝看著林軒寬闊的背影。
「去哪裡搶？」施南勝問。
林軒轉過身，走到會議室的白板前。
他拿起黑色馬克筆，拔掉筆帽，在白板中央寫下四個大字：年度招商。
老何抱著厚厚的硬皮帳本，好奇道。
「林總，我們現在的帳面，根本撐不過三天。」
林軒扔下馬克筆，拉開主位的椅子坐下。
「老何，報帳，把我們接手佳藝以來的每一筆錢，一分一毫，算清楚。」
老何翻開帳本。
「進帳方面。」
「林家大昌貿易行折現款五十萬，首日黃金檔GG拍賣周大福八十萬、可口可樂七十五萬、連鎖超市七十萬，合計兩百二十五萬。麗的電視買斷金庸版權，一百二十萬。教育時段贊助屈臣氏二十萬、豐田五十萬、李記生鐵鍋十五萬。總計進帳四百八十萬港幣。」
老何翻過一頁。
「支出方面。」
老何繼續念，「結清供應商首期欠款，一百五十萬。《歡樂一家親》專項製作資金，五十萬。《搞笑一家人》專項資金，一百萬。施主管負責的教育節目先期投入，五十萬。」
「加上南丫島劇組黃泰來的兩萬獎金，以及這段時間全台的日常開銷、水電油料、安保費用和底層人員周薪，總計支出三百五十五萬。」
老何合上帳本，看向林軒。
「林總，現在台里的對公帳戶上，可用現金只有一百二十五萬。」
「恒生銀行連本帶利要三百一十五萬，還差一百九十萬的缺口，更要命的是帳戶一旦被法院凍結，這剩下的一百二十五萬也成了死錢。劇組就得停工食堂連買菜的錢都拿不出來。」
施南勝皺起眉。
「林總，恒生銀行是林梁的地盤，這是掐准了我們的七寸。」施南勝分析局勢，「就算我們現在去拉GG，三天時間絕對湊不夠兩百萬現金，大品牌的財務審批流程，最快也要一周遠水救不了近火。」
林軒聽著兩人的分析。
「誰說我要去拉GG了？」林軒看著施南勝。
施南勝一愣。
「我要把他們圈進來，主動把錢送給佳藝。」
「老何，你算漏了一筆帳。」林軒走到會議室角落的傳真機旁。
「什麼帳？」老何茫然。
「無形資產。」林軒抓起一把數據表，扔在會議桌上，「收視率。」
上面密密麻麻全是數字。
「《歡樂一家親》最高三十八點。《搞笑一家人》穩在三十五點。今天早上的《南丫島少女》，十五分鐘拿下了三十六點。」
「在港島，收視率就是印鈔機。TVB為什麼能壟斷GG市場？因為他們霸占了觀眾的眼球。現在觀眾在我們這裡。」
施南勝隱約抓住了林軒的思路。
「林總的意思是，用現在的收視率去跟品牌方談判，要求他們縮短付款周期？」施南勝問。
「太慢了。」林軒解答，「我要辦一場佳藝1978年度招商巡禮。」
會議室里鴉雀無聲。
「年度招商巡禮？」施南勝重複這個詞。
「把明年全年的黃金檔、晨間檔、教育檔，所有節目的冠名權、插播權、植入權，全部打包。」林軒下達指令，「提前預售。」
老何心頭一震。
「提前預售明年的GG？」老何瞪大眼睛，「林總，港島從來沒有哪家電視台這麼幹過！品牌方憑什麼提前把錢給我們？他們看重的是當下的曝光率！」
「憑我們能讓他們賺到錢。」林軒語氣篤定，「李福的生鐵鍋，三天賣斷了工廠三個月的庫存。屈臣氏的口紅，豐田的機油，哪一個不是播出第二天銷量翻倍？資本是逐利的，他們比誰都怕錯過這趟高速列車。」
施南勝眼睛亮了。
「飢餓營銷。」施南勝迅速跟上林軒的節奏，「我們只放出有限的席位，用現在的超高收視率做背書，製造稀缺感。逼他們當場掏錢。」
「對。」林軒點頭，「不走長周期的財務審批。告訴他們想要明年的黃金席位，帶著現金支票來。底價起拍，價高者得。我要一次性回籠千萬級別的現金流。」
老何聽得頭皮發麻。
千萬級別的現金流，這在佳藝的歷史上是從未有過的事情。
「時間定在什麼時候？」施南勝翻開筆記本，準備記錄。
「明天晚上八點。」林軒看了眼手錶，「地點定在半島酒店頂層宴會廳。」
「時間太趕了。」施南勝提醒，「很多大老闆明晚可能有應酬。」
「那就讓他們推掉應酬。」林軒語氣強硬，「施主管，你親自去擬定邀請函。全港島排名前五十的品牌方、洋行、百貨公司，全部發到。告訴他們，明晚八點，過時不候。不來的人，佳藝明年全年拒接他們的GG。」
施南勝迅速在筆記本上記錄。
「還有。」林軒轉頭看向老何。
老何立刻挺直腰板。
「把帳上那一百二十五萬現金，今天下午銀行關門前，全部提出來。」林軒吩咐。
老何大驚失色。
「全部提出來？林總，那可是我們最後的活命錢！」老何急了，「提出來放在哪裡？」
林軒冷酷地指出事實，「提出來，轉入一個安全的離岸帳戶。我要讓林梁和恒生銀行，就算拿到法院的凍結令，也只能面對一個空殼帳戶凍結不了佳藝的運作。」
老何擦了擦額頭的冷汗。
「明白了。」老何咬牙，「我親自去辦，絕不走漏風聲。」
老何抱著帳本，轉身跑出會議室。
施南勝合上筆記本。
「林總，就算明晚招商會成功，資金到帳也需要時間。支票兌換最快也要二十四小時。」施南勝保持冷靜，「這三天內，恒生銀行的法務部一定會死咬著我們不放。我們需要一個足夠分量的擋箭牌，來鎮住場子，拖延時間。」
「不用我們拖延。」林軒冷笑一聲，「林梁既然想用金融手段玩死我，那我就給他找一個金融界的老對手。」
施南勝一驚。
「您要找誰？」
林軒看著施南勝。
「幫我約渣打銀行大中華區執行總裁，理察麥克米倫。」林軒吐出一個名字。
施南勝愣在原地。
渣打銀行。
港島發鈔行之一，擁有極其龐大的英資背景。
更是恒生銀行在港島信貸市場最大的死對頭。
「告訴他，佳藝要拿明晚招商會的全部預期收益做抵押，向渣打借五百萬過橋資金。」
......
中環。
渣打銀行大中華區總部。
頂層總裁辦公室。
大片落地窗外是維多利亞港的日落。
施南勝坐在黑色真皮沙發上。
辦公桌後理察麥克米倫，五十多歲的英國人，頭髮灰白，眼神透著長期浸淫資本市場的精明與冷酷。
「施小姐。」理察往後靠進椅背，「渣打銀行和佳藝電視沒有任何業務往來。你沒有預約，直接動用我私人助理的內部關係坐在這裡，我只給你五分鐘。」
施南勝沒有廢話，打開公文包，拿出一份薄薄的文件，起身走到辦公桌前，推到理察手邊。
「五百萬港幣的過橋貸款，期限一個月。利息按市面最高標準上浮百分之十。」
理察掃了一眼文件封皮，嗤笑出聲。
「佳藝電視。」
理察說，「據我所知你們現在背著一千兩百萬的債務，恒生銀行剛剛向你們下達了提前還款通知書。你們的帳戶隨時會被法院凍結。施小姐你拿什麼做抵押？你們那棟大樓的地皮早就抵押給恒生了。」
「拿明晚半島酒店，佳藝年度招商巡禮的預期收益做抵押。」施南勝直視對方的眼睛。