第13章 別跟我談情懷
李明聽見「歌可以賣」這四個字，那顆懸在嗓子眼的心總算落回了肚子裡。
只要肯談，那就有的聊。
他推了推鼻樑上的黑框眼鏡，職業習慣讓他迅速調整好狀態，試圖掌握談判的主動權。
「余先生是個爽快人。」
李明從公文包里掏出筆記本和鋼筆，擺出一副公事公辦的架勢。
「既然只談版權，那我們麥田願意按照業內最高標準，詞曲買斷價，三萬。」
說完，他自信地看向余樂，等待對方露出驚喜的表情。
在這個人均工資不過千把塊的年代，三萬塊買一首歌，對於新人來說絕對是天價。
旁邊的劉曉麗確實驚喜了，眼睛瞪得溜圓，剛想開口說「行」，卻被余樂一個眼神給瞪了回去。
余樂把啃剩下的蘋果核精準地投進兩米開外的垃圾桶。
「三萬？」
他抽了張紙巾擦擦手，身子往前傾了傾，那股子慵懶勁兒收斂了幾分，取而代之的是一種看穿一切的戲謔。
「李製作，你是把我當傻子嗎？三萬？虧你開得出來！」
李明皺眉：「余先生，這可是新人最高價……」
「新人？」
余樂打斷他，伸出一根手指搖了搖。
「這首歌現在在天涯、貓撲、各大高校BBS上的點擊量加起來超過千萬。」
「昨天晚上至今，光是求音源的帖子就蓋了幾千樓。」
「這叫自帶流量。懂什麼叫流量嗎？就是錢。」
他指了指茶几上的那份版權證書複印件。
「我要十萬，並且還要後續5%的分成。」
「噗——」
正在喝水的劉茜茜一口噴了出來，嗆得直咳嗽。
劉曉麗也是一時驚訝，手裡的杯子差點沒拿穩。
十萬？！
這都夠在三環邊上付個首付了！
李明的臉皮抽搐了一下，笑容有些掛不住了。
「余先生，您真會開玩笑。十萬？就是找方文山寫詞，周杰倫譜曲，也就這個價了。」
「還要分成，怎麼可能！您這畢竟是……」
「畢竟是第一首？」
余樂接過話茬，往沙發上一靠，二郎腿翹得老高。
「覺得貴？行啊，那咱們換個算法。」
他從茶几下面摸出一包還沒拆封的紅塔山，也不點，就在手裡轉著玩。
「我可以一分錢不要。」
李明眼睛一亮。
還有這好事？
余樂話鋒一轉，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
「但是，後續所有商業收益，包括但不限於唱片銷售、商演授權、以及……未來可能出現的彩鈴下載，我要8%的分成。」
李明臉上的笑容瞬間僵硬。
而且這人居然還提到了「彩鈴」？
這可是目前業內剛剛興起，被視為下一個金礦的新概念，這土得掉渣的男人怎麼會懂？
「余先生，這不可能。」
李明想都沒想就拒絕，「公司規定，新人詞曲作者最多只能拿買斷費，咱這就算情況特殊，也不可能給這麼高的分成。」
「那就回到第一個方案。」
余樂聳聳肩，一臉「我也很無奈」的表情。
「十萬，外加百分之五的分成。少一個子兒，這塊肥肉就輪不到你們麥田吃了。」
「你……」
李明被噎得說不出話來。
這哪裡是談判，這分明就是搶劫！
「李製作，別急著拒絕。」
余樂把煙盒往桌上一拍，那雙總是半眯著的眼睛突然變得銳利起來，整個人散發出一股讓李明感到心驚的壓迫感。
「咱們來算筆帳。」
「雖然現在的唱片市場，盜版橫行，實體專輯賣不動。但校園民謠這塊市場，一直是個缺口。」
「《隱形的翅膀》這首歌，詞曲簡單，朗朗上口，最關鍵的是，它足夠勵志，足夠煽情。」
余樂伸出三根手指。
「第一，它能通殺從初中生到大學生的所有學生群體。這幫孩子雖然沒什麼錢，但一張專輯的錢還是掏的出來的，而且傳播力最強。」
「第二，各大晚會、選秀、甚至官方活動，最缺這種正能量又不紅專的歌。這叫政治正確。」
「第三，也是最重要的一點。」
余樂指了指正豎著耳朵偷聽的劉茜茜。
「這丫頭現在的熱度，就是最好的宣發。」
「你們麥田買回去，甚至不需要怎麼包裝，直接找個稍微有點名氣的歌手翻唱，或者乾脆就讓這丫頭唱，立馬就能變現。」
「十萬塊，買一個必定會爆的年度金曲，外加一個完美的季度業績。」
余樂身子前傾，直視著李明的眼睛，聲音低沉而篤定。
「李製作，這筆買賣，到底是誰賺了，你心裡沒數嗎？」
客廳里一片死寂。
只有廚房裡高壓鍋發出「呲呲」的排氣聲。
李明額頭上滲出一層細密的汗珠。
他看著眼前這個穿著大褲衩、人字拖，滿身油煙味的男人，心裡卻掀起了驚濤駭浪。
這番分析，太透徹了。
透徹到讓他這個專業製作人都感到後背發涼。
每一句都切中要害，每一句都精準地預判了市場的走向。
特別是那個「政治正確」和「彩鈴」的提法，簡直神了。
李明在心裡飛快地盤算著。
他是看過《隱形的翅膀》內部數據的，那增長曲線，可以用恐怖來形容。
賺錢是必然的，只是賺多賺少的問題。
而眼前這個男人，無比精準的將價格卡在了他能接受的最高限度。
讓他十分難受。
「呼……」
李明長長吐出一口氣，摘下眼鏡擦了擦霧氣。
他敗了。
敗得徹徹底底。
「余先生，您不去當經紀人，真是屈才了。」
李明苦笑一聲，從公文包里掏出另一份備用合同，那是最高級別的版權轉讓協議。
「十萬，加5%分成。但這5%僅限於唱片銷售和彩鈴，商演授權不能給。另外，劉同學要配合我們進行歌曲的宣傳。」
這是他最後的底線。
余樂挑了挑眉，似乎對這個結果早有預料。
「成交。」
他拿起筆，在那份合同上龍飛鳳舞地簽下了自己的名字。
那一刻，劉曉麗覺得自己像是在做夢。
幾句話的功夫，十萬塊就到手了？
而且還是賣了一首「隨便寫寫」的歌？
只要肯談，那就有的聊。
他推了推鼻樑上的黑框眼鏡，職業習慣讓他迅速調整好狀態，試圖掌握談判的主動權。
「余先生是個爽快人。」
李明從公文包里掏出筆記本和鋼筆，擺出一副公事公辦的架勢。
「既然只談版權，那我們麥田願意按照業內最高標準，詞曲買斷價，三萬。」
說完，他自信地看向余樂，等待對方露出驚喜的表情。
在這個人均工資不過千把塊的年代，三萬塊買一首歌，對於新人來說絕對是天價。
旁邊的劉曉麗確實驚喜了，眼睛瞪得溜圓，剛想開口說「行」，卻被余樂一個眼神給瞪了回去。
余樂把啃剩下的蘋果核精準地投進兩米開外的垃圾桶。
「三萬？」
他抽了張紙巾擦擦手，身子往前傾了傾，那股子慵懶勁兒收斂了幾分，取而代之的是一種看穿一切的戲謔。
「李製作，你是把我當傻子嗎？三萬？虧你開得出來！」
李明皺眉：「余先生，這可是新人最高價……」
「新人？」
余樂打斷他，伸出一根手指搖了搖。
「這首歌現在在天涯、貓撲、各大高校BBS上的點擊量加起來超過千萬。」
「昨天晚上至今，光是求音源的帖子就蓋了幾千樓。」
「這叫自帶流量。懂什麼叫流量嗎？就是錢。」
他指了指茶几上的那份版權證書複印件。
「我要十萬，並且還要後續5%的分成。」
「噗——」
正在喝水的劉茜茜一口噴了出來，嗆得直咳嗽。
劉曉麗也是一時驚訝，手裡的杯子差點沒拿穩。
十萬？！
這都夠在三環邊上付個首付了！
李明的臉皮抽搐了一下，笑容有些掛不住了。
「余先生，您真會開玩笑。十萬？就是找方文山寫詞，周杰倫譜曲，也就這個價了。」
「還要分成，怎麼可能！您這畢竟是……」
「畢竟是第一首？」
余樂接過話茬，往沙發上一靠，二郎腿翹得老高。
「覺得貴？行啊，那咱們換個算法。」
他從茶几下面摸出一包還沒拆封的紅塔山，也不點，就在手裡轉著玩。
「我可以一分錢不要。」
李明眼睛一亮。
還有這好事？
余樂話鋒一轉，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
「但是，後續所有商業收益，包括但不限於唱片銷售、商演授權、以及……未來可能出現的彩鈴下載，我要8%的分成。」
李明臉上的笑容瞬間僵硬。
而且這人居然還提到了「彩鈴」？
這可是目前業內剛剛興起，被視為下一個金礦的新概念，這土得掉渣的男人怎麼會懂？
「余先生，這不可能。」
李明想都沒想就拒絕，「公司規定，新人詞曲作者最多只能拿買斷費，咱這就算情況特殊，也不可能給這麼高的分成。」
「那就回到第一個方案。」
余樂聳聳肩，一臉「我也很無奈」的表情。
「十萬，外加百分之五的分成。少一個子兒，這塊肥肉就輪不到你們麥田吃了。」
「你……」
李明被噎得說不出話來。
這哪裡是談判，這分明就是搶劫！
「李製作，別急著拒絕。」
余樂把煙盒往桌上一拍，那雙總是半眯著的眼睛突然變得銳利起來，整個人散發出一股讓李明感到心驚的壓迫感。
「咱們來算筆帳。」
「雖然現在的唱片市場，盜版橫行，實體專輯賣不動。但校園民謠這塊市場，一直是個缺口。」
「《隱形的翅膀》這首歌，詞曲簡單，朗朗上口，最關鍵的是，它足夠勵志，足夠煽情。」
余樂伸出三根手指。
「第一，它能通殺從初中生到大學生的所有學生群體。這幫孩子雖然沒什麼錢，但一張專輯的錢還是掏的出來的，而且傳播力最強。」
「第二，各大晚會、選秀、甚至官方活動，最缺這種正能量又不紅專的歌。這叫政治正確。」
「第三，也是最重要的一點。」
余樂指了指正豎著耳朵偷聽的劉茜茜。
「這丫頭現在的熱度，就是最好的宣發。」
「你們麥田買回去，甚至不需要怎麼包裝，直接找個稍微有點名氣的歌手翻唱，或者乾脆就讓這丫頭唱，立馬就能變現。」
「十萬塊，買一個必定會爆的年度金曲，外加一個完美的季度業績。」
余樂身子前傾，直視著李明的眼睛，聲音低沉而篤定。
「李製作，這筆買賣，到底是誰賺了，你心裡沒數嗎？」
客廳里一片死寂。
只有廚房裡高壓鍋發出「呲呲」的排氣聲。
李明額頭上滲出一層細密的汗珠。
他看著眼前這個穿著大褲衩、人字拖，滿身油煙味的男人，心裡卻掀起了驚濤駭浪。
這番分析，太透徹了。
透徹到讓他這個專業製作人都感到後背發涼。
每一句都切中要害，每一句都精準地預判了市場的走向。
特別是那個「政治正確」和「彩鈴」的提法，簡直神了。
李明在心裡飛快地盤算著。
他是看過《隱形的翅膀》內部數據的，那增長曲線，可以用恐怖來形容。
賺錢是必然的，只是賺多賺少的問題。
而眼前這個男人，無比精準的將價格卡在了他能接受的最高限度。
讓他十分難受。
「呼……」
李明長長吐出一口氣，摘下眼鏡擦了擦霧氣。
他敗了。
敗得徹徹底底。
「余先生，您不去當經紀人，真是屈才了。」
李明苦笑一聲，從公文包里掏出另一份備用合同，那是最高級別的版權轉讓協議。
「十萬，加5%分成。但這5%僅限於唱片銷售和彩鈴，商演授權不能給。另外，劉同學要配合我們進行歌曲的宣傳。」
這是他最後的底線。
余樂挑了挑眉，似乎對這個結果早有預料。
「成交。」
他拿起筆，在那份合同上龍飛鳳舞地簽下了自己的名字。
那一刻，劉曉麗覺得自己像是在做夢。
幾句話的功夫，十萬塊就到手了？
而且還是賣了一首「隨便寫寫」的歌？