第85章 談判也得對等
「我們？」
馬畫藤下意識地重複，其他幾人也露出了疑惑的神情。
「不錯。」
謝淵肯定地點了點頭，「我看重的，不是OICQ現在有多少用戶，也不是那套暫時無法盈利的模式。
我看重的是能在如此困境下，依然堅持打磨產品、拓展用戶。
甚至為了生存，不惜一切辦法的你們這個團隊。」
他頓了頓，繼續說道：「在投資人眼裡，項目可以調整，模式可以摸索。
但一個歷經考驗、信念堅定的創始團隊，才是最稀缺、最寶貴的資產。
而我，相信你們的潛力和韌性。」
會議室里一片寂靜。
馬畫藤更是感覺喉嚨有些發緊，他深吸一口氣，迎上謝淵的目光。
「謝董，那您打算.......怎麼投？」
謝淵並未直接回答，而是將問題重新拋了回去。
「在談怎麼投之前，不妨先聽聽你們的想法——你們覺得，藤訊現在值多少？」
馬畫藤與曾青交換了一個眼神，曾青會意，稍作斟酌後開口道。
「謝董、王總，我們團隊內部做過初步評估。
基於OICQ現有的技術架構、用戶基數、增長潛力以及團隊價值，我們認為藤訊的估值不應低於一百萬。」
「一百萬........」
謝淵若有所思地重複了一遍，隨即嘴角浮起一抹瞭然的微笑。
「看來，你們不僅準備了技術演示，連談判的底線和股權框架都推演過了。
這個數字，與其說是估值，不如說是一道篩選門檻——
既能體現你們對自身價值的認知，也為後續的控股權談判留足了空間。
我說得對嗎，曾總？」
馬畫藤幾人同時一怔，沒想到謝淵不僅洞穿了他們的策略，更直接點明了他們最核心的關切。
會議室內的氣氛頓時冷了幾分，先前那點因賞識而生的暖意，迅速被談判桌上冰冷的算計所取代。
沉默片刻後，馬畫藤還是主動打破了僵局：「謝董慧眼！
既然話說到這個份上，我們也打開天窗說亮話。
藤訊是我們的心血，控制權更是我們的底線。
我們最多可以出讓33%的股份，對應的投資額可以協商。
但如果超過這個比例，導致我們喪失對公司的絕對控制，那麼........
我們寧願選擇將公司作價出售，哪怕價格低一些也無所謂！」
「出售？」
這時，一直旁觀的王大鵬忽然輕笑道，「馬總、張總、還有諸位，請恕我直言。
底線固然重要，但前提是公司還能存活到有人在意這條底線的時候。
您剛才提到低價出售...........請問，您覺得眼下，鵬城電信還有興趣嘛？或者說，還敢接手嗎？」
「王總，你這話是什麼意思？」
張志冬臉色一沉，語氣帶著慍怒。
「即便沒有鵬城電信，市場這麼大，我們總能找到其他買家或合作方吧？」
「其他家？」
王大鵬嗤笑一聲，目光銳利地掃過幾人。
「張總，聽起來您很有信心。要不，我們打個賭？」
「賭什麼？」
「就賭藤訊的命運！如果三天之內，你們能找到任何一家敢接盤或者能讓藤訊繼續運營下去。
那就算我們輸，我和淵子，一人無條件輸給你們一百萬現金。
要是我們贏了.......」王大鵬目光掃過五人。
「你們五位，給我們打工十年。當然，該付的工資，我們一分不少。」
此言一出，張志冬、許曄、陳丹皆面露震驚，這賭注太大，也太狂妄。
倒是出身GB家庭、對某些信號更敏感的馬畫藤，從中聽出了別樣的意味。
他目光深邃地看向王大鵬：「王總，這裡可是鵬城，不是你們京城。」
「鵬城又如何？在粵省這片地界上，只要我王大鵬想辦的事，還真沒幾件是辦不成的。
特別是想讓一個需要諸多許可和資源的小公司『順利』一點，或者『困難』一點，也不過一句話的事。」
馬畫藤看著自信從容的王大鵬，又瞥了一眼始終面帶微笑、仿佛一切盡在掌握的謝淵，心不由一沉。
這已經不屬於商業談判的範疇，而是妥妥的『威脅』。
他不敢，也冒不起這個險：「謝董，這也是您的意思嗎？」
「當然。」
謝淵迎上他的目光，平靜道：「生存，還是毀滅。馬總，選擇權在你們手裡。」
曾青剛想開口爭取，馬畫藤卻抬手制止了他。
「王總，如果.........我們接受龍淵的投資，那我們又能得到什麼？我指的是除了錢以外。」
「在粵省，藤訊未來的發展將暢通無阻。」王大鵬回答得乾脆利落。
許可、資源對接等等，所有明里暗裡的障礙，只要不違法，我負責掃清。
出了任何問題，我也會第一時間幫你解決。」
「好聽的話誰都會說！不知王總您的底氣，或者說『屏障』，究竟來自哪裡？」
王大鵬笑了笑，語氣平淡得像在談論天氣。
「也沒什麼特別的！無非就是我母親姓葉而已。」
「葉？」
馬畫藤瞳孔驟然收縮，瞬間想通了所有關節，難怪對方有如此把握。
他長長吐出一口氣，仿佛下定了決心：「王總，若真如此......我們願意接受投資。
但是，股權方面，龍淵最多只能持有49%，我們創始團隊必須保有51%的絕對控股權。
此外，如果未來公司發展需要進行後續融資，引入新的投資方，龍淵的股份必須接受同比例稀釋。」
謝淵此時接過了話頭：「稀釋可以，但我們需要設定一個下限。
龍淵的持股比例，在任何情況下，稀釋後不得低於20%。
並且，這部分股權將作為特殊管理股，享有永久性的反稀釋權。」
「謝董，20%的底線，且永不稀釋？這個要求是不是太強勢了？
而且，這也會嚴重影響公司未來的股權架構彈性。」
「我們可以簽署一致行動人協議，這20%的股權，對應的投票權，我們可以授權你代行。
我們只保留，財務收益權和重大事項的一票否決權。
換句話說，公司的日常經營和決策，依然完全由你們掌控。」
馬畫藤沒有立刻答應，而是將目光投向張志冬、曾青等其他四位創始人。
見四人都同意，他才伸出手：「好！謝董，王總，合作愉快！」
「合作愉快。」謝淵笑著握住他的手，隨即向王大鵬示意。
王大鵬從隨身公文包里取出一個文件袋，放在會議桌中央。
馬畫藤疑惑道：「謝董、王總，這是？」
馬畫藤下意識地重複，其他幾人也露出了疑惑的神情。
「不錯。」
謝淵肯定地點了點頭，「我看重的，不是OICQ現在有多少用戶，也不是那套暫時無法盈利的模式。
我看重的是能在如此困境下，依然堅持打磨產品、拓展用戶。
甚至為了生存，不惜一切辦法的你們這個團隊。」
他頓了頓，繼續說道：「在投資人眼裡，項目可以調整，模式可以摸索。
但一個歷經考驗、信念堅定的創始團隊，才是最稀缺、最寶貴的資產。
而我，相信你們的潛力和韌性。」
會議室里一片寂靜。
馬畫藤更是感覺喉嚨有些發緊，他深吸一口氣，迎上謝淵的目光。
「謝董，那您打算.......怎麼投？」
謝淵並未直接回答，而是將問題重新拋了回去。
「在談怎麼投之前，不妨先聽聽你們的想法——你們覺得，藤訊現在值多少？」
馬畫藤與曾青交換了一個眼神，曾青會意，稍作斟酌後開口道。
「謝董、王總，我們團隊內部做過初步評估。
基於OICQ現有的技術架構、用戶基數、增長潛力以及團隊價值，我們認為藤訊的估值不應低於一百萬。」
「一百萬........」
謝淵若有所思地重複了一遍，隨即嘴角浮起一抹瞭然的微笑。
「看來，你們不僅準備了技術演示，連談判的底線和股權框架都推演過了。
這個數字，與其說是估值，不如說是一道篩選門檻——
既能體現你們對自身價值的認知，也為後續的控股權談判留足了空間。
我說得對嗎，曾總？」
馬畫藤幾人同時一怔，沒想到謝淵不僅洞穿了他們的策略，更直接點明了他們最核心的關切。
會議室內的氣氛頓時冷了幾分，先前那點因賞識而生的暖意，迅速被談判桌上冰冷的算計所取代。
沉默片刻後，馬畫藤還是主動打破了僵局：「謝董慧眼！
既然話說到這個份上，我們也打開天窗說亮話。
藤訊是我們的心血，控制權更是我們的底線。
我們最多可以出讓33%的股份，對應的投資額可以協商。
但如果超過這個比例，導致我們喪失對公司的絕對控制，那麼........
我們寧願選擇將公司作價出售，哪怕價格低一些也無所謂！」
「出售？」
這時，一直旁觀的王大鵬忽然輕笑道，「馬總、張總、還有諸位，請恕我直言。
底線固然重要，但前提是公司還能存活到有人在意這條底線的時候。
您剛才提到低價出售...........請問，您覺得眼下，鵬城電信還有興趣嘛？或者說，還敢接手嗎？」
「王總，你這話是什麼意思？」
張志冬臉色一沉，語氣帶著慍怒。
「即便沒有鵬城電信，市場這麼大，我們總能找到其他買家或合作方吧？」
「其他家？」
王大鵬嗤笑一聲，目光銳利地掃過幾人。
「張總，聽起來您很有信心。要不，我們打個賭？」
「賭什麼？」
「就賭藤訊的命運！如果三天之內，你們能找到任何一家敢接盤或者能讓藤訊繼續運營下去。
那就算我們輸，我和淵子，一人無條件輸給你們一百萬現金。
要是我們贏了.......」王大鵬目光掃過五人。
「你們五位，給我們打工十年。當然，該付的工資，我們一分不少。」
此言一出，張志冬、許曄、陳丹皆面露震驚，這賭注太大，也太狂妄。
倒是出身GB家庭、對某些信號更敏感的馬畫藤，從中聽出了別樣的意味。
他目光深邃地看向王大鵬：「王總，這裡可是鵬城，不是你們京城。」
「鵬城又如何？在粵省這片地界上，只要我王大鵬想辦的事，還真沒幾件是辦不成的。
特別是想讓一個需要諸多許可和資源的小公司『順利』一點，或者『困難』一點，也不過一句話的事。」
馬畫藤看著自信從容的王大鵬，又瞥了一眼始終面帶微笑、仿佛一切盡在掌握的謝淵，心不由一沉。
這已經不屬於商業談判的範疇，而是妥妥的『威脅』。
他不敢，也冒不起這個險：「謝董，這也是您的意思嗎？」
「當然。」
謝淵迎上他的目光，平靜道：「生存，還是毀滅。馬總，選擇權在你們手裡。」
曾青剛想開口爭取，馬畫藤卻抬手制止了他。
「王總，如果.........我們接受龍淵的投資，那我們又能得到什麼？我指的是除了錢以外。」
「在粵省，藤訊未來的發展將暢通無阻。」王大鵬回答得乾脆利落。
許可、資源對接等等，所有明里暗裡的障礙，只要不違法，我負責掃清。
出了任何問題，我也會第一時間幫你解決。」
「好聽的話誰都會說！不知王總您的底氣，或者說『屏障』，究竟來自哪裡？」
王大鵬笑了笑，語氣平淡得像在談論天氣。
「也沒什麼特別的！無非就是我母親姓葉而已。」
「葉？」
馬畫藤瞳孔驟然收縮，瞬間想通了所有關節，難怪對方有如此把握。
他長長吐出一口氣，仿佛下定了決心：「王總，若真如此......我們願意接受投資。
但是，股權方面，龍淵最多只能持有49%，我們創始團隊必須保有51%的絕對控股權。
此外，如果未來公司發展需要進行後續融資，引入新的投資方，龍淵的股份必須接受同比例稀釋。」
謝淵此時接過了話頭：「稀釋可以，但我們需要設定一個下限。
龍淵的持股比例，在任何情況下，稀釋後不得低於20%。
並且，這部分股權將作為特殊管理股，享有永久性的反稀釋權。」
「謝董，20%的底線，且永不稀釋？這個要求是不是太強勢了？
而且，這也會嚴重影響公司未來的股權架構彈性。」
「我們可以簽署一致行動人協議，這20%的股權，對應的投票權，我們可以授權你代行。
我們只保留，財務收益權和重大事項的一票否決權。
換句話說，公司的日常經營和決策，依然完全由你們掌控。」
馬畫藤沒有立刻答應，而是將目光投向張志冬、曾青等其他四位創始人。
見四人都同意，他才伸出手：「好！謝董，王總，合作愉快！」
「合作愉快。」謝淵笑著握住他的手，隨即向王大鵬示意。
王大鵬從隨身公文包里取出一個文件袋，放在會議桌中央。
馬畫藤疑惑道：「謝董、王總，這是？」