第420章 樣板工程
林真斌斟酌著說道：
「斯科一直將龍國視為全球最重要的戰略市場。
我們擁有最先進的網絡底層技術和設備。
但在龍國市場的推進過程中，我們獲得了不少市場訂單，但是也遇到了一些本土化的障礙。
尤其是在部委和央企層面。
這次CEO特地給我指示，讓我來拜訪您，希望能得到您的指點。」
陳浩端起自己面前的茶杯，又抿了一口。
「斯科的技術實力，我是認可的。
在全球網絡底層設備這個賽道上，你們是當之無愧的霸主。
路由器、交換機，無論是穩定性還是數據吞吐量，目前市面上能跟你們抗衡的企業不多。
龍國的信息化建設需要引進先進的硬體和技術標準。
這一點部里是有共識的。」
得到陳浩的肯定，林真斌緊繃的神經稍微鬆弛了一些。
他連連點頭附和。
「感謝陳主任的認可。
我們斯科非常希望把這樣的技術用於龍國網絡基礎建設項目中。」
陳浩從桌上的白瓷菸灰缸旁拿起一包白皮的香菸。
他抽出一根，趙剛立刻用打火機幫他點燃。
陳浩吸了一口，吐出煙霧，嘆了口氣。
「我家裡長輩管得嚴，怕我惹事，非把我按在眼皮子底下看著。
我目前主要幫部里做一些信息化普及的工作，還有SP行業的監管。
我本來是不願意插手你們外企這些業務的。
要不是凱特助理國務卿和萊什部長讓我看在朋友的面子上，幫忙照顧一下大漂亮國的優秀企業，我才懶得管你們的事。」
聽到「凱特助理國務卿」和「萊什部長」這兩個名字，林真斌整個人都麻了。
他端著茶杯的手停在半空，茶水因為細微的震顫泛起圈圈漣漪。
這兩個名字代表著什麼，他自然很清楚。
林真斌原以為陳浩的政治資源主要是在龍國。
沒想到陳浩在大漂亮國竟然也和華盛頓的頂級政客關係密切。
眼前這個年輕人背後的家族，必然是一個橫跨國際政商兩界的頂級勢力。
林真斌趕緊放下茶杯，恭敬地說道。
「陳主任，原來您和凱特閣下、萊什部長是朋友。」
之前CEO約翰·查爾斯先生只是讓我來拜訪您。
沒想到是原來是兩位領導親自打的招呼。」
陳浩彈了彈菸灰，沒有接話。
林真斌繼續說道。
「斯科總部非常看好龍國的市場。
只是苦於沒有高層次的領路人，今天能得到陳主任的提攜，是我們的榮幸。」
陳浩對於林真斌的態度還是很認可的。
這樣頂級巨頭的區域老大，能夠始終保持這樣的姿態，確實是一個合格的職業經理人。
「龍國當前正在大力推進國家級的信息化建設，從骨幹網升級到各省市的政企辦公自動化，這裡面的基礎通訊設備需求是一個天量數字。
但部委的辦事邏輯和企業不一樣。
不是你們拿著跑來講講PPT，或者紙面上數據好看，就能直接拿到幾億的訂單。
飯要一口一口吃，路要一步一步走。
只有先通過一個拿得出手的樣板工程，讓部委的領導看到你們的技術穩定性和做事的態度，建立起信任，後續的更多的項目才有你們的份。」
林真斌立刻表態：
「陳主任說得對。
我們完全理解龍國國情，願意從樣板項目做起，慢慢積累口碑。」
陳浩端起茶杯喝了一口。
「既然你們也認可，我給你推薦一個部里的項目，正在前期籌備階段。
全國網吧實名制管理系統。」
林真斌有些疑惑。
網吧？
在他印象里，網吧就是街邊那些烏煙瘴氣、幾台破電腦連在一起的小作坊。
這種項目能有多大體量？
陳浩看出了林真斌的疑慮，開口解釋。
「你別小看這個項目。
龍國目前的網吧數量正在呈爆炸式增長。
這不僅是一個娛樂場所，更是普通老百姓接觸網際網路的最主要渠道。
根據部里的統計和預測，未來幾年內，全國的網吧數量將達到幾十萬家甚至上百萬家。」
這些網吧遍布全國的每一個城市、每一個縣城甚至鄉鎮。
為了有效監管，部里計劃建立一套自上而下的監控網絡。
這套網絡需要把每一家網吧的數據將開放給電子信息、警察和文化等多個部委。」
林真斌立刻明白了。
他畢竟也是工程師出身的專業人士。
林真斌很清楚，如果要把全國幾十萬個節點連接起來，還要保證數據的實時傳輸和穩定性。
這需要海量的路由器、交換機，以及強大的底層數據處理能力。
這簡直是一個遍布全國的超級區域網！
陳浩繼續加碼。
「這個體系的搭建，採購規模相當可觀。
更重要的是，這是部委牽頭的項目。
如果斯科能吃下這個訂單，就等於拿到了官方對你們技術標準的認可，還是多個部委的認可。
有了這個背書，以後部委的各種項目招標，你們斯科就是很容易切入了。」
林真斌徹底坐不住了。
這個項目的戰略意義，遠遠超過了它本身的商業價值。
「陳主任，這個項目太適合我們斯科了！
我們的企業級路由器和交換機，在處理這種高並發、大數據量的網絡節點上，有著無與倫比的優勢。
只要您能牽線搭橋，讓我們斯科參與進來，我們絕對能交出一份完美的答卷！」
陳浩端起茶杯，吹了吹漂浮的茶葉。
「我可以幫你們引薦負責這個項目的官員。
甚至在底層設備採購標準的制定上，我也可以向上面提建議，把參數向你們斯科的產品傾斜。
讓你們在招標階段就占據絕對優勢。」
林真斌激動得滿臉通紅。
在龍國的招投標市場，參數傾斜意味著什麼，他再清楚不過了。
「陳主任，太感謝了。
這個樣板工程，哪怕我們一分錢不賺，也一定要拿下！」
林真斌突然壓低聲音，湊近了一些。
「陳主任您費心費力幫我們斡旋。
我們斯科絕不是不懂規矩的企業。
這個項目我們會成立一個專項諮詢基金。
這筆資金全憑您來支配。
具體數字絕對包您滿意。」
在他看來，陳浩費這麼大勁把項目交給他，圖的不就是這個嗎？
政商掮客，拿錢辦事，天經地義。
陳浩聽完林真斌的話，臉色沉了下來。
「林總，你把我陳某人當成什麼人了？
你以為我缺你那三瓜兩棗的諮詢費？」
「斯科一直將龍國視為全球最重要的戰略市場。
我們擁有最先進的網絡底層技術和設備。
但在龍國市場的推進過程中，我們獲得了不少市場訂單，但是也遇到了一些本土化的障礙。
尤其是在部委和央企層面。
這次CEO特地給我指示，讓我來拜訪您，希望能得到您的指點。」
陳浩端起自己面前的茶杯，又抿了一口。
「斯科的技術實力，我是認可的。
在全球網絡底層設備這個賽道上，你們是當之無愧的霸主。
路由器、交換機，無論是穩定性還是數據吞吐量，目前市面上能跟你們抗衡的企業不多。
龍國的信息化建設需要引進先進的硬體和技術標準。
這一點部里是有共識的。」
得到陳浩的肯定，林真斌緊繃的神經稍微鬆弛了一些。
他連連點頭附和。
「感謝陳主任的認可。
我們斯科非常希望把這樣的技術用於龍國網絡基礎建設項目中。」
陳浩從桌上的白瓷菸灰缸旁拿起一包白皮的香菸。
他抽出一根，趙剛立刻用打火機幫他點燃。
陳浩吸了一口，吐出煙霧，嘆了口氣。
「我家裡長輩管得嚴，怕我惹事，非把我按在眼皮子底下看著。
我目前主要幫部里做一些信息化普及的工作，還有SP行業的監管。
我本來是不願意插手你們外企這些業務的。
要不是凱特助理國務卿和萊什部長讓我看在朋友的面子上，幫忙照顧一下大漂亮國的優秀企業，我才懶得管你們的事。」
聽到「凱特助理國務卿」和「萊什部長」這兩個名字，林真斌整個人都麻了。
他端著茶杯的手停在半空，茶水因為細微的震顫泛起圈圈漣漪。
這兩個名字代表著什麼，他自然很清楚。
林真斌原以為陳浩的政治資源主要是在龍國。
沒想到陳浩在大漂亮國竟然也和華盛頓的頂級政客關係密切。
眼前這個年輕人背後的家族，必然是一個橫跨國際政商兩界的頂級勢力。
林真斌趕緊放下茶杯，恭敬地說道。
「陳主任，原來您和凱特閣下、萊什部長是朋友。」
之前CEO約翰·查爾斯先生只是讓我來拜訪您。
沒想到是原來是兩位領導親自打的招呼。」
陳浩彈了彈菸灰，沒有接話。
林真斌繼續說道。
「斯科總部非常看好龍國的市場。
只是苦於沒有高層次的領路人，今天能得到陳主任的提攜，是我們的榮幸。」
陳浩對於林真斌的態度還是很認可的。
這樣頂級巨頭的區域老大，能夠始終保持這樣的姿態，確實是一個合格的職業經理人。
「龍國當前正在大力推進國家級的信息化建設，從骨幹網升級到各省市的政企辦公自動化，這裡面的基礎通訊設備需求是一個天量數字。
但部委的辦事邏輯和企業不一樣。
不是你們拿著跑來講講PPT，或者紙面上數據好看，就能直接拿到幾億的訂單。
飯要一口一口吃，路要一步一步走。
只有先通過一個拿得出手的樣板工程，讓部委的領導看到你們的技術穩定性和做事的態度，建立起信任，後續的更多的項目才有你們的份。」
林真斌立刻表態：
「陳主任說得對。
我們完全理解龍國國情，願意從樣板項目做起，慢慢積累口碑。」
陳浩端起茶杯喝了一口。
「既然你們也認可，我給你推薦一個部里的項目，正在前期籌備階段。
全國網吧實名制管理系統。」
林真斌有些疑惑。
網吧？
在他印象里，網吧就是街邊那些烏煙瘴氣、幾台破電腦連在一起的小作坊。
這種項目能有多大體量？
陳浩看出了林真斌的疑慮，開口解釋。
「你別小看這個項目。
龍國目前的網吧數量正在呈爆炸式增長。
這不僅是一個娛樂場所，更是普通老百姓接觸網際網路的最主要渠道。
根據部里的統計和預測，未來幾年內，全國的網吧數量將達到幾十萬家甚至上百萬家。」
這些網吧遍布全國的每一個城市、每一個縣城甚至鄉鎮。
為了有效監管，部里計劃建立一套自上而下的監控網絡。
這套網絡需要把每一家網吧的數據將開放給電子信息、警察和文化等多個部委。」
林真斌立刻明白了。
他畢竟也是工程師出身的專業人士。
林真斌很清楚，如果要把全國幾十萬個節點連接起來，還要保證數據的實時傳輸和穩定性。
這需要海量的路由器、交換機，以及強大的底層數據處理能力。
這簡直是一個遍布全國的超級區域網！
陳浩繼續加碼。
「這個體系的搭建，採購規模相當可觀。
更重要的是，這是部委牽頭的項目。
如果斯科能吃下這個訂單，就等於拿到了官方對你們技術標準的認可，還是多個部委的認可。
有了這個背書，以後部委的各種項目招標，你們斯科就是很容易切入了。」
林真斌徹底坐不住了。
這個項目的戰略意義，遠遠超過了它本身的商業價值。
「陳主任，這個項目太適合我們斯科了！
我們的企業級路由器和交換機，在處理這種高並發、大數據量的網絡節點上，有著無與倫比的優勢。
只要您能牽線搭橋，讓我們斯科參與進來，我們絕對能交出一份完美的答卷！」
陳浩端起茶杯，吹了吹漂浮的茶葉。
「我可以幫你們引薦負責這個項目的官員。
甚至在底層設備採購標準的制定上，我也可以向上面提建議，把參數向你們斯科的產品傾斜。
讓你們在招標階段就占據絕對優勢。」
林真斌激動得滿臉通紅。
在龍國的招投標市場，參數傾斜意味著什麼，他再清楚不過了。
「陳主任，太感謝了。
這個樣板工程，哪怕我們一分錢不賺，也一定要拿下！」
林真斌突然壓低聲音，湊近了一些。
「陳主任您費心費力幫我們斡旋。
我們斯科絕不是不懂規矩的企業。
這個項目我們會成立一個專項諮詢基金。
這筆資金全憑您來支配。
具體數字絕對包您滿意。」
在他看來，陳浩費這麼大勁把項目交給他，圖的不就是這個嗎？
政商掮客，拿錢辦事，天經地義。
陳浩聽完林真斌的話，臉色沉了下來。
「林總，你把我陳某人當成什麼人了？
你以為我缺你那三瓜兩棗的諮詢費？」