第335章 低風險項目
戴維斯沒想到這個年輕的龍國人對寒國的政治生態這麼了解。
很多來科恩集團尋求諮詢的跨國企業高管，總是喜歡用自由貿易和市場競爭來包裝自己的訴求。
而陳浩直接撕開了這層遮羞布，點出了南寒市場的殘酷真相。
戴維斯身體向後靠在椅背上，換了一個相對放鬆的坐姿。
「你對南寒的認知很透徹。
既然你清楚那裡的水有多深，那你打算進入什麼產業？
傳統的重工業、造船、半導體，這些領域早就被三桑、現代那些老牌財閥瓜分乾淨了。
外資想強行擠進去，不僅會遭到本土資本的絞殺，連大漂亮國的貿易代表辦公室都不會支持你。」
陳浩拿起桌上的礦泉水，擰開瓶蓋喝了一口。
「我對那些重資產的傳統行業沒有興趣。
我要進入的領域是網際網路、數字版權相關的產業。
南寒的寬帶基礎設施建設在全球處於領先地位。
大量的年輕人把時間消耗在網絡上。
這是一個全新的增量市場，目前規模還不大。」
戴維斯聽到「網際網路」和「數字版權」這兩個詞，暗自鬆了口氣。
他不是完全不懂網際網路。
作為曾經的駐寒大漂亮國軍司令，駐軍體系內部早就使用了大量信息化系統，五角大樓也一直在推進網絡化作戰。
他當然知道網際網路正在改變世界，但對網際網路商業的理解，更多停留在雅虎、亞馬遜、AOL這些名字上。
至於什麼遊戲、數位音樂，在他眼裡還屬於年輕人消磨時間的玩意兒，遠遠比不上半導體、造船、汽車、軍工這些南寒財閥真正的命根子。
如果陳浩要碰三桑的存儲晶片，或者現代的造船訂單，那就是另一個性質。
那種領域背後牽扯的是南寒國家產業戰略，是青瓦台、財閥、銀行、工會和大漂亮國貿易體系共同編織出來的利益網。
外資硬闖進去，哪怕有他這個前駐寒司令背書，也很容易引發不可控的政治反噬。
可網際網路產業就沒那麼敏感了。
戴維斯在心裡迅速降低了對這個項目的風險評級。
南寒的寬帶發展確實很快，年輕人上網越來越多，首爾街頭那些電腦房也開始遍地開花。
但在傳統權貴眼裡，這種新興產業還沒有成長到足以讓財閥當做支柱產業去重視的地步。
至少現在還沒有。
戴維斯語氣比剛才緩和了許多。
「如果只是網際網路娛樂和數字版權相關的業務，風險會低很多。」
他停頓了一下，又補充道：
「當然，低風險不代表沒有風險。
南寒的商業環境很特殊。
本土企業一旦發現外資在某個新領域賺錢，他們會迅速模仿，甚至通過監管部門和媒體給你製造麻煩。
你要面對的未必是直接的暴力，而是稅務稽查、牌照審批、輿論攻擊。
當然，極端情況下，黑幫也可能會參與進來。」
陳浩點了點頭。
「所以我才需要一份足夠權威的風險評估報告。
它不僅要告訴我哪裡有風險。
還要讓我在進入南寒市場之前，就讓那些人知道，我不是一個可以隨便拿捏的外來者。」
戴維斯眼中閃過一絲讚許。
這個年輕人說話很直接。
在華聲頓，很多客戶明明想要威懾，卻非要包裝成合規諮詢；
明明想找政治保護傘，卻非要說成市場研究。
陳浩沒有這種幼稚的遮掩。
他知道自己要什麼，也知道對方能提供什麼。
這種客戶對戴維斯來說，反而更容易合作。
戴維斯轉頭看向惠特曼。
「這個項目可以接。我願意擔任課題負責人。」
惠特曼臉上立刻露出笑容。
雖然他已經猜到戴維斯大概率會答應，但聽到本人親口確認，心裡還是鬆了一口氣。
惠特曼立刻說道：
「陳先生，既然戴維斯將軍同意牽頭，那我們就可以進入正式報價和委託流程。」
陳浩看著戴維斯。
「將軍，你的特別顧問費是多少？」
戴維斯沒有繞彎子。
「在科恩集團的基礎研究費用之外，我個人作為課題牽頭人的特別顧問費，二十萬美金。」
二十萬美金。
聽起來很多，但以戴維斯的身份來說，這個價格其實不算離譜。
如果陳浩要求戴維斯介入半導體、軍工、金融這種敏感領域，別說二十萬，就是兩百萬美金都未必請得動。
現在只是網際網路娛樂和數字版權，戴維斯判斷風險在可控範圍內，所以報價才沒有往天上開。
陳浩也沒有壓價。
他很清楚，面對這種級別的人物，討價還價只會拉低自己的層次。
「可以。」
陳浩直接點頭。
「科恩集團基礎課題費用三十萬，戴維斯將軍特別顧問費二十萬。
前期五十萬美金的框架預算我接受。
但我還有一個要求。」
惠特曼立刻問道：「陳先生請說。」
陳浩目光重新落回戴維斯身上。
「我從來沒有去過南寒。
紙面報告再漂亮，也替代不了現場調研。
這個課題既然由戴維斯將軍牽頭，那我希望春節之後，由將軍陪同我去一趟寒城，做一次深度調研。」
惠特曼沒有回應，而是看向戴維斯。
戴維斯也微微眯起眼睛。
他當然聽懂了陳浩真正的意思。
所謂深度調研，不只是去南寒轉轉、拜訪幾家網際網路公司那麼簡單。
陳浩需要的是讓他這位前駐寒美軍司令親自去亮個像。
只要戴維斯陪著陳浩踏進南寒，那些財閥、政客和軍方人士都會立刻意識到，這個年輕的龍國人背後有華聲頓軍方關係。
這才是陳浩真正想買的東西。
戴維斯沒有覺得意外，更沒有生氣。
他其實也很清楚，自己憑什麼值那麼多錢。
現在一個頂級教授做一份報告才多少錢。
他一個文化層次並沒有那麼高的軍人，如果不能提供特殊的價值，誰會僱傭他做諮詢呢。
而且陳浩把這件事包裝在課題調研的名義下，給足了他體面。
他不是去給一個亞洲富商當保鏢，而是以科恩集團首席防務顧問、課題負責人身份，帶領研究團隊赴南寒進行商業環境調研。
這個既符合華聲頓智庫的運作規則，也符合政經旋轉門的潛規則。
戴維斯問道：
「你說的春節具體是在什麼時候？」
戴維斯當然知道什麼是春節。
但是對於一個經常變換日期的異國節日，他根本沒法換算成具體的時間。
很多來科恩集團尋求諮詢的跨國企業高管，總是喜歡用自由貿易和市場競爭來包裝自己的訴求。
而陳浩直接撕開了這層遮羞布，點出了南寒市場的殘酷真相。
戴維斯身體向後靠在椅背上，換了一個相對放鬆的坐姿。
「你對南寒的認知很透徹。
既然你清楚那裡的水有多深，那你打算進入什麼產業？
傳統的重工業、造船、半導體，這些領域早就被三桑、現代那些老牌財閥瓜分乾淨了。
外資想強行擠進去，不僅會遭到本土資本的絞殺，連大漂亮國的貿易代表辦公室都不會支持你。」
陳浩拿起桌上的礦泉水，擰開瓶蓋喝了一口。
「我對那些重資產的傳統行業沒有興趣。
我要進入的領域是網際網路、數字版權相關的產業。
南寒的寬帶基礎設施建設在全球處於領先地位。
大量的年輕人把時間消耗在網絡上。
這是一個全新的增量市場，目前規模還不大。」
戴維斯聽到「網際網路」和「數字版權」這兩個詞，暗自鬆了口氣。
他不是完全不懂網際網路。
作為曾經的駐寒大漂亮國軍司令，駐軍體系內部早就使用了大量信息化系統，五角大樓也一直在推進網絡化作戰。
他當然知道網際網路正在改變世界，但對網際網路商業的理解，更多停留在雅虎、亞馬遜、AOL這些名字上。
至於什麼遊戲、數位音樂，在他眼裡還屬於年輕人消磨時間的玩意兒，遠遠比不上半導體、造船、汽車、軍工這些南寒財閥真正的命根子。
如果陳浩要碰三桑的存儲晶片，或者現代的造船訂單，那就是另一個性質。
那種領域背後牽扯的是南寒國家產業戰略，是青瓦台、財閥、銀行、工會和大漂亮國貿易體系共同編織出來的利益網。
外資硬闖進去，哪怕有他這個前駐寒司令背書，也很容易引發不可控的政治反噬。
可網際網路產業就沒那麼敏感了。
戴維斯在心裡迅速降低了對這個項目的風險評級。
南寒的寬帶發展確實很快，年輕人上網越來越多，首爾街頭那些電腦房也開始遍地開花。
但在傳統權貴眼裡，這種新興產業還沒有成長到足以讓財閥當做支柱產業去重視的地步。
至少現在還沒有。
戴維斯語氣比剛才緩和了許多。
「如果只是網際網路娛樂和數字版權相關的業務，風險會低很多。」
他停頓了一下，又補充道：
「當然，低風險不代表沒有風險。
南寒的商業環境很特殊。
本土企業一旦發現外資在某個新領域賺錢，他們會迅速模仿，甚至通過監管部門和媒體給你製造麻煩。
你要面對的未必是直接的暴力，而是稅務稽查、牌照審批、輿論攻擊。
當然，極端情況下，黑幫也可能會參與進來。」
陳浩點了點頭。
「所以我才需要一份足夠權威的風險評估報告。
它不僅要告訴我哪裡有風險。
還要讓我在進入南寒市場之前，就讓那些人知道，我不是一個可以隨便拿捏的外來者。」
戴維斯眼中閃過一絲讚許。
這個年輕人說話很直接。
在華聲頓，很多客戶明明想要威懾，卻非要包裝成合規諮詢；
明明想找政治保護傘，卻非要說成市場研究。
陳浩沒有這種幼稚的遮掩。
他知道自己要什麼，也知道對方能提供什麼。
這種客戶對戴維斯來說，反而更容易合作。
戴維斯轉頭看向惠特曼。
「這個項目可以接。我願意擔任課題負責人。」
惠特曼臉上立刻露出笑容。
雖然他已經猜到戴維斯大概率會答應，但聽到本人親口確認，心裡還是鬆了一口氣。
惠特曼立刻說道：
「陳先生，既然戴維斯將軍同意牽頭，那我們就可以進入正式報價和委託流程。」
陳浩看著戴維斯。
「將軍，你的特別顧問費是多少？」
戴維斯沒有繞彎子。
「在科恩集團的基礎研究費用之外，我個人作為課題牽頭人的特別顧問費，二十萬美金。」
二十萬美金。
聽起來很多，但以戴維斯的身份來說，這個價格其實不算離譜。
如果陳浩要求戴維斯介入半導體、軍工、金融這種敏感領域，別說二十萬，就是兩百萬美金都未必請得動。
現在只是網際網路娛樂和數字版權，戴維斯判斷風險在可控範圍內，所以報價才沒有往天上開。
陳浩也沒有壓價。
他很清楚，面對這種級別的人物，討價還價只會拉低自己的層次。
「可以。」
陳浩直接點頭。
「科恩集團基礎課題費用三十萬，戴維斯將軍特別顧問費二十萬。
前期五十萬美金的框架預算我接受。
但我還有一個要求。」
惠特曼立刻問道：「陳先生請說。」
陳浩目光重新落回戴維斯身上。
「我從來沒有去過南寒。
紙面報告再漂亮，也替代不了現場調研。
這個課題既然由戴維斯將軍牽頭，那我希望春節之後，由將軍陪同我去一趟寒城，做一次深度調研。」
惠特曼沒有回應，而是看向戴維斯。
戴維斯也微微眯起眼睛。
他當然聽懂了陳浩真正的意思。
所謂深度調研，不只是去南寒轉轉、拜訪幾家網際網路公司那麼簡單。
陳浩需要的是讓他這位前駐寒美軍司令親自去亮個像。
只要戴維斯陪著陳浩踏進南寒，那些財閥、政客和軍方人士都會立刻意識到，這個年輕的龍國人背後有華聲頓軍方關係。
這才是陳浩真正想買的東西。
戴維斯沒有覺得意外，更沒有生氣。
他其實也很清楚，自己憑什麼值那麼多錢。
現在一個頂級教授做一份報告才多少錢。
他一個文化層次並沒有那麼高的軍人，如果不能提供特殊的價值，誰會僱傭他做諮詢呢。
而且陳浩把這件事包裝在課題調研的名義下，給足了他體面。
他不是去給一個亞洲富商當保鏢，而是以科恩集團首席防務顧問、課題負責人身份，帶領研究團隊赴南寒進行商業環境調研。
這個既符合華聲頓智庫的運作規則，也符合政經旋轉門的潛規則。
戴維斯問道：
「你說的春節具體是在什麼時候？」
戴維斯當然知道什麼是春節。
但是對於一個經常變換日期的異國節日，他根本沒法換算成具體的時間。