第220章 模式複製
結束通話，陳浩把手機放在茶几上，暗自盤算起來。
五個區的文化局同時來調研，絕不是走個過場。
海甸模式估計要被複製到全京都。
要複製這個模式，必須有人牽頭在各區建立類似的行業協會。
整個京都的網吧行業，誰有現成的經驗？
誰有成熟的管理系統？
誰有跑通的商業閉環？
只有他陳浩。
如果京都十幾個區，每個區都成立網吧協會。
這是一個很好契機。
如果每個協會都推廣免費的矩陣管理系統，協助他們進行計費和身份核驗。
每個協會的會員單位都引入雪樂多加盟，幫助會員增收，提升協會的凝聚力。
每個網吧的硬體更新都通過矩陣定製電腦的團購，降低成本，提高質量。
那全京都上千家網吧，數萬台電腦，每天幾十萬的人流量。
這將是一個壟斷級別的超級渠道。
……
次日上午九點。
矩陣科技四樓會議室。
長條桌拼成了圓桌會議的格局，每人面前擺著礦泉水和筆記本。
三位副會長單位的老闆陸續到場。
訊鋒網吧的周老闆，飛鷹網絡的李老闆和衛公村的馬大頭都穿著正裝出席。
三人落座後互相交換著眼神。
趙剛給每人倒了杯熱茶，簡單說明了會議主題。
九點整，陳浩準時走進會議室。
走到主位坐下。
「後天上午，五個區的文化局組團來咱們協會調研考察，這是市里交辦的政治任務。」
陳浩開門見山，根本沒興趣寒暄。
「這次考察，是對咱們協會前期工作的檢驗，也是一次巨大的機會。
如果各區都認可海甸模式，決定回去複製。在座各位的網吧，都將成為全京都的標杆。
以後在政策扶持、日常監管上，咱們就有更多的話語權。」
馬大頭第一個拍著胸脯表態。
「會長您放心！
那天我穿最好的衣服，提前一天讓保潔把店裡里外外刷三遍，收拾得比我家還乾淨！」
陳浩搖了搖頭。
「穿什麼衣服，地拖得多亮，這些只是表面功夫。
領導來不是看衛生的，是看模式的。
關鍵在於匯報內容。」
陳浩抽出幾份文件，分別遞給三人。
「這是提前擬好的參觀動線方案和匯報要點提綱。
拿回去，一個字一個字地背熟。」
三人雙手接過。
「每家店重點展示什麼區域，領導可能會問什麼問題，你們該怎麼回答，提綱上寫得清清楚楚。」
陳浩的手指在桌面上點了點。
「最重要的一點，什麼話絕對不能說。」
他看向馬大頭。
「馬老闆，特別是你。
領導要是問起加入協會的感受，不要提任何關於什麼自查自糾，年檢綠色通道的事情。。
統一口徑：自願加入，實實在在得到了協會的幫助，生意更好了，管理更規範了。
聽懂了嗎？」
馬大頭連連點頭。
「懂！打死我也不亂說話。」
陳浩轉頭看向趙剛。
趙剛打開電腦，開始匯報。
「老闆，材料都準備好了。」
投影儀上顯示了一份三十頁的《海甸區網際網路上網服務行業協會工作匯報》的PPT。
「目前協會成員從最初的52家發展到了103家，覆蓋了海甸區超過八成的持證網吧。
整治行動開展以來，會員單位保持零違規記錄。
通過統一採購矩陣定製電腦，會員平均每台設備節省成本四百元。
目前已有83家門店引入了雪樂多加盟，平均每家每月增收三千至八千元不等。
免費提供的矩陣網吧管理系統已實現全員覆蓋。
系統內置的未成年人身份核驗功能，有效杜絕了違規接納未成年人的現象。」
陳浩看著PPT，在本子上記了幾條，。
「這裡改一下。」陳浩指著第一頁。
「把矩陣科技全額墊付協會運營經費這一條弱化。
改成由會長單位帶頭捐助，設立行業發展專項基金。」
他翻到中間關於雪樂多的部分。
「把雪樂多具體的商業利潤數據全部刪掉。
領導不關心你賺了多少錢，他們只關心你有沒有解決生存問題。
改成幫助會員拓展增值服務，有效緩解了單一網費收入帶來的經營壓力。
整個匯報的基調，重點突出政府指導、行業自律、企業參與的三位一體管理模式。
一定要在PPT的顯眼位置展示。」
陳浩放在桌上的手機震動起來。
屏幕上顯示的是一個陌生的京都座機號碼。
陳浩抬手示意會議暫停，接通電話。
「請問是海甸區網吧協會的陳浩陳會長嗎？」
電話那頭傳來一個中年男人的聲音。
「我是陳浩。您是？」
「我是昭陽區文化局副局長吳德山。」對方態度客氣。
陳會長，冒昧打擾了。
後天上午的考察，我也參加。」
「吳局長您好，歡迎來海甸指導工作。」
「指導談不上，是來求醫問藥的。」
吳德山嘆了口氣。
「陳會長，實不相瞞。
我們昭陽區面積大，外來人口多，網吧問題比你們海甸區嚴重得多。
黑網吧屢禁不止，未成年人上網的投訴天天把局裡的電話打爆。
這次調研，我是帶著任務來的。
區長明確要求，必須拿出一套可落地的管理方案回去。
我提前打這個電話，是想跟陳會長私下溝通溝通，看看能不能取點真經。」
陳浩立刻明白了吳德山的意圖。
他要的不是空泛的經驗交流，而是能直接套用的解決方案。
「吳局長太客氣了。
後天考察的時候咱們當面細聊，協會建設與運營的經驗和教訓，我一定毫無保留地跟您分享。」
掛斷電話。
陳浩放下手機，看著會議室里的幾人。
「計劃有變。」
「剛才打電話的是昭陽區文化局的副局長。他們是帶著交作業的壓力來的。」
陳浩站起身，走到白板前。
「其他幾個區的情況恐怕也差不多。
運動式執法解決不了根本問題，他們急需一套現成的管理模式去堵區領導的嘴。
他們不是來看看的，他們是來要方案的。」
陳浩想了想，繼續說道。
「剛子，你在原有匯報材料的基礎上，額外準備一份文件。
名字就叫《網吧行業協會標準化建設指南》。
這其實就是一套可以直接複製的協會建設工具包。內容要全。
包括協會章程模板、日常管理制度模板、會員單位考核標準，以及配套技術支撐方案。」
趙剛抬頭問道：
「老闆，這個技術支撐方案具體寫什麼？」
陳浩笑了笑，說道。
「技術支撐方案的核心就三條，就是把咱們的免費的管理系統、雪樂多增收，和團購電腦降成本寫進去。
並且說明，我們將免費為其他兄弟協會提供整套解決方案。」
五個區的文化局同時來調研，絕不是走個過場。
海甸模式估計要被複製到全京都。
要複製這個模式，必須有人牽頭在各區建立類似的行業協會。
整個京都的網吧行業，誰有現成的經驗？
誰有成熟的管理系統？
誰有跑通的商業閉環？
只有他陳浩。
如果京都十幾個區，每個區都成立網吧協會。
這是一個很好契機。
如果每個協會都推廣免費的矩陣管理系統，協助他們進行計費和身份核驗。
每個協會的會員單位都引入雪樂多加盟，幫助會員增收，提升協會的凝聚力。
每個網吧的硬體更新都通過矩陣定製電腦的團購，降低成本，提高質量。
那全京都上千家網吧，數萬台電腦，每天幾十萬的人流量。
這將是一個壟斷級別的超級渠道。
……
次日上午九點。
矩陣科技四樓會議室。
長條桌拼成了圓桌會議的格局，每人面前擺著礦泉水和筆記本。
三位副會長單位的老闆陸續到場。
訊鋒網吧的周老闆，飛鷹網絡的李老闆和衛公村的馬大頭都穿著正裝出席。
三人落座後互相交換著眼神。
趙剛給每人倒了杯熱茶，簡單說明了會議主題。
九點整，陳浩準時走進會議室。
走到主位坐下。
「後天上午，五個區的文化局組團來咱們協會調研考察，這是市里交辦的政治任務。」
陳浩開門見山，根本沒興趣寒暄。
「這次考察，是對咱們協會前期工作的檢驗，也是一次巨大的機會。
如果各區都認可海甸模式，決定回去複製。在座各位的網吧，都將成為全京都的標杆。
以後在政策扶持、日常監管上，咱們就有更多的話語權。」
馬大頭第一個拍著胸脯表態。
「會長您放心！
那天我穿最好的衣服，提前一天讓保潔把店裡里外外刷三遍，收拾得比我家還乾淨！」
陳浩搖了搖頭。
「穿什麼衣服，地拖得多亮，這些只是表面功夫。
領導來不是看衛生的，是看模式的。
關鍵在於匯報內容。」
陳浩抽出幾份文件，分別遞給三人。
「這是提前擬好的參觀動線方案和匯報要點提綱。
拿回去，一個字一個字地背熟。」
三人雙手接過。
「每家店重點展示什麼區域，領導可能會問什麼問題，你們該怎麼回答，提綱上寫得清清楚楚。」
陳浩的手指在桌面上點了點。
「最重要的一點，什麼話絕對不能說。」
他看向馬大頭。
「馬老闆，特別是你。
領導要是問起加入協會的感受，不要提任何關於什麼自查自糾，年檢綠色通道的事情。。
統一口徑：自願加入，實實在在得到了協會的幫助，生意更好了，管理更規範了。
聽懂了嗎？」
馬大頭連連點頭。
「懂！打死我也不亂說話。」
陳浩轉頭看向趙剛。
趙剛打開電腦，開始匯報。
「老闆，材料都準備好了。」
投影儀上顯示了一份三十頁的《海甸區網際網路上網服務行業協會工作匯報》的PPT。
「目前協會成員從最初的52家發展到了103家，覆蓋了海甸區超過八成的持證網吧。
整治行動開展以來，會員單位保持零違規記錄。
通過統一採購矩陣定製電腦，會員平均每台設備節省成本四百元。
目前已有83家門店引入了雪樂多加盟，平均每家每月增收三千至八千元不等。
免費提供的矩陣網吧管理系統已實現全員覆蓋。
系統內置的未成年人身份核驗功能，有效杜絕了違規接納未成年人的現象。」
陳浩看著PPT，在本子上記了幾條，。
「這裡改一下。」陳浩指著第一頁。
「把矩陣科技全額墊付協會運營經費這一條弱化。
改成由會長單位帶頭捐助，設立行業發展專項基金。」
他翻到中間關於雪樂多的部分。
「把雪樂多具體的商業利潤數據全部刪掉。
領導不關心你賺了多少錢，他們只關心你有沒有解決生存問題。
改成幫助會員拓展增值服務，有效緩解了單一網費收入帶來的經營壓力。
整個匯報的基調，重點突出政府指導、行業自律、企業參與的三位一體管理模式。
一定要在PPT的顯眼位置展示。」
陳浩放在桌上的手機震動起來。
屏幕上顯示的是一個陌生的京都座機號碼。
陳浩抬手示意會議暫停，接通電話。
「請問是海甸區網吧協會的陳浩陳會長嗎？」
電話那頭傳來一個中年男人的聲音。
「我是陳浩。您是？」
「我是昭陽區文化局副局長吳德山。」對方態度客氣。
陳會長，冒昧打擾了。
後天上午的考察，我也參加。」
「吳局長您好，歡迎來海甸指導工作。」
「指導談不上，是來求醫問藥的。」
吳德山嘆了口氣。
「陳會長，實不相瞞。
我們昭陽區面積大，外來人口多，網吧問題比你們海甸區嚴重得多。
黑網吧屢禁不止，未成年人上網的投訴天天把局裡的電話打爆。
這次調研，我是帶著任務來的。
區長明確要求，必須拿出一套可落地的管理方案回去。
我提前打這個電話，是想跟陳會長私下溝通溝通，看看能不能取點真經。」
陳浩立刻明白了吳德山的意圖。
他要的不是空泛的經驗交流，而是能直接套用的解決方案。
「吳局長太客氣了。
後天考察的時候咱們當面細聊，協會建設與運營的經驗和教訓，我一定毫無保留地跟您分享。」
掛斷電話。
陳浩放下手機，看著會議室里的幾人。
「計劃有變。」
「剛才打電話的是昭陽區文化局的副局長。他們是帶著交作業的壓力來的。」
陳浩站起身，走到白板前。
「其他幾個區的情況恐怕也差不多。
運動式執法解決不了根本問題，他們急需一套現成的管理模式去堵區領導的嘴。
他們不是來看看的，他們是來要方案的。」
陳浩想了想，繼續說道。
「剛子，你在原有匯報材料的基礎上，額外準備一份文件。
名字就叫《網吧行業協會標準化建設指南》。
這其實就是一套可以直接複製的協會建設工具包。內容要全。
包括協會章程模板、日常管理制度模板、會員單位考核標準，以及配套技術支撐方案。」
趙剛抬頭問道：
「老闆，這個技術支撐方案具體寫什麼？」
陳浩笑了笑，說道。
「技術支撐方案的核心就三條，就是把咱們的免費的管理系統、雪樂多增收，和團購電腦降成本寫進去。
並且說明，我們將免費為其他兄弟協會提供整套解決方案。」