第195章 並不齊心的談判團隊
三天後，京都機場2號航站樓。
一架美聯航波音747客機穿過雲層，開始降低高度。
頭等艙內，托馬斯翻閱著手裡的行程單。
坐在他旁邊的萊納德板著臉，目光停留在窗外的灰濛濛的天空上。
萊納德是貝特斯曼總部的首席合規官，也是法務部的最高代表。
集團內部派系林立，CEO米德爾霍夫屬於掌權的二房勢力，大力推行數位化轉型。
萊納德則是保守派董事，也就是摩恩家族大房硬塞進來的「監軍」。
米德爾霍夫聯合多數董事強行通過了這次龍國之行的決議。
萊納德無法在董事會上否決，但他打定主意，要在實際執行中揭穿這場騙局。
「托馬斯，我至今想不通，米德爾霍夫先生怎麼會被你那套天方夜譚的故事打動。」
萊納德鄙視地看著托馬斯。
「一個第三世界國家的所謂貴族？
我看的紀錄片裡，這個國家滿大街都是破舊的自行車，人們穿著打補丁的衣服。
你管這叫有消費潛力的市場？」
萊納德的語氣里高高在上的優越感。
他在歐洲老牌貴族圈子裡長大，最看不起這種落後地區冒出來的暴發戶。
「龍國市場常年在集團的財報匯總里墊底。
十幾億人口產生的利潤，甚至比不上歐洲的一個小國。
我覺得你被人騙了，或者說，你打算聯合那個叫陳浩的龍國人，一起坑公司的錢。」
萊納德把話說得很重，兩人立場不同，根本沒有必要客氣。
托馬斯合上行程單，轉頭看著萊納德，表情嚴肅。
「萊納德，你又帶著歐洲那套陳舊的偏見看人。
你根本沒見過真正的東方貴族。」
托馬斯壓低聲音反駁。
「陳浩掌握的資源，完全可以對標大漂亮國的頂級財閥。
他得到了龍國官方的鼎力支持。
你沒有親眼見過，不要輕易下結論。」
萊納德冷哼一聲。
「官方支持？
大漂亮國也有很多人通過政治獻金請政客站台。
花點錢就能辦到的事，算什麼實力證明？
他不過是雇了幾個官員來演戲。」
「米德爾霍夫先生對這次合作非常重視。
這也是集團向網際網路轉型的關鍵一步。」
托馬斯不想再爭辯。
「一會下了飛機，請你保持基本的商務禮儀，不要亂來。」
聽到米德爾霍夫的名字，萊納德沒有繼續抬槓。
他畢竟只是個合規官，不能明著違抗CEO的意志。
他閉上眼睛，靠在座椅上養神。
半小時後，飛機在跑道上降落，滑行至貴賓停機坪。
艙門打開，舷梯車對接完畢。
托馬斯率先走下舷梯，萊納德和隨行的十幾名團隊成員跟在後面。
剛走下幾級台階，托馬斯停住了腳步。
停機坪上，兩輛交警重型摩托車停在最前方，紅藍警燈交替閃爍。
後面跟著輛黑色的奧迪A6。
而在車隊的正中間，停著一輛插著紅旗的考斯特中巴車。
托馬斯上次來見識過警車開道，有心理準備。
但他沒料到，這次的接待規格又升級了。
那輛插著紅旗的考斯特，他在新聞里見過，這是龍國高層領導出行的專屬座駕。
跟在後面的團隊成員們全愣在舷梯上。
他們大多數人覺得龍國落後，但再落後也是個大國。
這種直接把警車和政府專車開進停機坪接機的待遇，他們在全球任何一個國家都沒享受過。
幾個年輕人掏出相機，對著車隊連按快門。
萊納德站在托馬斯身旁，看著眼前的陣仗。
他原本準備好了一肚子嘲諷的話，全堵在嗓子眼裡。
亞洲有些小國確實可以花錢僱傭警車開道，但那種排場看起來高大上很多。
萊納德強行給自己找了個理由。
這肯定是陳浩花了大價錢，打通了機場的某個關節，故意擺出來撐場面的。
陳浩穿著深色西裝，站在考斯特車門旁。
看到托馬斯走下來，他迎上前去。
「托馬斯，旅途辛苦。」
陳浩伸出雙手，和托馬斯熱情擁抱。
「陳，每次來你都能給我新的驚喜。」
托馬斯轉頭向陳浩介紹身邊的人。
「這位是集團總部的首席合規官，萊納德先生。」
陳浩看向萊納德。
「萊納德先生，歡迎來到龍國。」
陳浩伸出右手。
萊納德伸出手，和陳浩握了一下，觸即分。
「陳先生，很高興見到您。」
他的語氣很客氣，但是很疏遠。
陳浩沒在意，招呼眾人上車。
團隊成員陸續坐進考斯特。
陳浩和托馬斯、萊納德坐在前排。
車門關閉，前面的交警摩托車拉響警笛，駛出停機坪。
車隊順著機場高速向市區疾馳。
剛出機場，道路兩旁是大片的農田和低矮的平房。
萊納德看著窗外，覺得這和自己印象里的落後國家沒什麼兩樣。
車隊繼續前行，進入四環。
成片的塔吊在視線中出現，嶄新的高樓大廈拔地而起。
寬闊的馬路上車流如織，立交橋縱橫交錯。
現代化的城市輪廓展現在眼前。
萊納德看著窗外飛馳而過的景象。
這和他看過的那些關於龍國的落後紀錄片完全不同。
這裡的基建速度和城市規模，甚至超過了歐洲的一些老牌城市。
他收回目光，沒說話。
車隊停在京都飯店的門廊前。
陳浩安排眾人辦理入住。
晚上，他在飯店的中餐廳設宴接待。
菜品豐盛，酒管夠。
托馬斯團隊的人吃得盡興。
萊納德以倒時差為由，喝了一杯紅酒就回房間休息了。
第二天上午九點。京都飯店的商務會議室。
雙方分坐在長條形會議桌的兩側。
陳浩這邊，除了趙剛，還多了一個戴著金絲眼鏡的中年人。
這是陳浩前兩天專門從中觀村的何軍律師事務所請來的宋立晨律師。
宋立晨精通國際法和智慧財產權，在涉外談判上經驗豐富。
托馬斯這邊，萊納德坐在他左側，面前擺著厚厚的文件。
會議開始。
托馬斯態度積極，他迫切希望促成這次合作，拿著成績回去向米德爾霍夫交差。
「陳，米德爾霍夫先生對我們的合作充滿期待。
他讓我轉達對你的問候。
貝特斯曼願意開放全球的版權庫，與你在龍國市場合作。」
托馬斯定下了友好的基調。
陳浩點頭回應。
「托馬斯，我們的平台已經準備就緒。
只要協議簽署，貝特斯曼的內容隨時可以上線變現。」
寒暄過後，進入實質性的細節談判。
一架美聯航波音747客機穿過雲層，開始降低高度。
頭等艙內，托馬斯翻閱著手裡的行程單。
坐在他旁邊的萊納德板著臉，目光停留在窗外的灰濛濛的天空上。
萊納德是貝特斯曼總部的首席合規官，也是法務部的最高代表。
集團內部派系林立，CEO米德爾霍夫屬於掌權的二房勢力，大力推行數位化轉型。
萊納德則是保守派董事，也就是摩恩家族大房硬塞進來的「監軍」。
米德爾霍夫聯合多數董事強行通過了這次龍國之行的決議。
萊納德無法在董事會上否決，但他打定主意，要在實際執行中揭穿這場騙局。
「托馬斯，我至今想不通，米德爾霍夫先生怎麼會被你那套天方夜譚的故事打動。」
萊納德鄙視地看著托馬斯。
「一個第三世界國家的所謂貴族？
我看的紀錄片裡，這個國家滿大街都是破舊的自行車，人們穿著打補丁的衣服。
你管這叫有消費潛力的市場？」
萊納德的語氣里高高在上的優越感。
他在歐洲老牌貴族圈子裡長大，最看不起這種落後地區冒出來的暴發戶。
「龍國市場常年在集團的財報匯總里墊底。
十幾億人口產生的利潤，甚至比不上歐洲的一個小國。
我覺得你被人騙了，或者說，你打算聯合那個叫陳浩的龍國人，一起坑公司的錢。」
萊納德把話說得很重，兩人立場不同，根本沒有必要客氣。
托馬斯合上行程單，轉頭看著萊納德，表情嚴肅。
「萊納德，你又帶著歐洲那套陳舊的偏見看人。
你根本沒見過真正的東方貴族。」
托馬斯壓低聲音反駁。
「陳浩掌握的資源，完全可以對標大漂亮國的頂級財閥。
他得到了龍國官方的鼎力支持。
你沒有親眼見過，不要輕易下結論。」
萊納德冷哼一聲。
「官方支持？
大漂亮國也有很多人通過政治獻金請政客站台。
花點錢就能辦到的事，算什麼實力證明？
他不過是雇了幾個官員來演戲。」
「米德爾霍夫先生對這次合作非常重視。
這也是集團向網際網路轉型的關鍵一步。」
托馬斯不想再爭辯。
「一會下了飛機，請你保持基本的商務禮儀，不要亂來。」
聽到米德爾霍夫的名字，萊納德沒有繼續抬槓。
他畢竟只是個合規官，不能明著違抗CEO的意志。
他閉上眼睛，靠在座椅上養神。
半小時後，飛機在跑道上降落，滑行至貴賓停機坪。
艙門打開，舷梯車對接完畢。
托馬斯率先走下舷梯，萊納德和隨行的十幾名團隊成員跟在後面。
剛走下幾級台階，托馬斯停住了腳步。
停機坪上，兩輛交警重型摩托車停在最前方，紅藍警燈交替閃爍。
後面跟著輛黑色的奧迪A6。
而在車隊的正中間，停著一輛插著紅旗的考斯特中巴車。
托馬斯上次來見識過警車開道，有心理準備。
但他沒料到，這次的接待規格又升級了。
那輛插著紅旗的考斯特，他在新聞里見過，這是龍國高層領導出行的專屬座駕。
跟在後面的團隊成員們全愣在舷梯上。
他們大多數人覺得龍國落後，但再落後也是個大國。
這種直接把警車和政府專車開進停機坪接機的待遇，他們在全球任何一個國家都沒享受過。
幾個年輕人掏出相機，對著車隊連按快門。
萊納德站在托馬斯身旁，看著眼前的陣仗。
他原本準備好了一肚子嘲諷的話，全堵在嗓子眼裡。
亞洲有些小國確實可以花錢僱傭警車開道，但那種排場看起來高大上很多。
萊納德強行給自己找了個理由。
這肯定是陳浩花了大價錢，打通了機場的某個關節，故意擺出來撐場面的。
陳浩穿著深色西裝，站在考斯特車門旁。
看到托馬斯走下來，他迎上前去。
「托馬斯，旅途辛苦。」
陳浩伸出雙手，和托馬斯熱情擁抱。
「陳，每次來你都能給我新的驚喜。」
托馬斯轉頭向陳浩介紹身邊的人。
「這位是集團總部的首席合規官，萊納德先生。」
陳浩看向萊納德。
「萊納德先生，歡迎來到龍國。」
陳浩伸出右手。
萊納德伸出手，和陳浩握了一下，觸即分。
「陳先生，很高興見到您。」
他的語氣很客氣，但是很疏遠。
陳浩沒在意，招呼眾人上車。
團隊成員陸續坐進考斯特。
陳浩和托馬斯、萊納德坐在前排。
車門關閉，前面的交警摩托車拉響警笛，駛出停機坪。
車隊順著機場高速向市區疾馳。
剛出機場，道路兩旁是大片的農田和低矮的平房。
萊納德看著窗外，覺得這和自己印象里的落後國家沒什麼兩樣。
車隊繼續前行，進入四環。
成片的塔吊在視線中出現，嶄新的高樓大廈拔地而起。
寬闊的馬路上車流如織，立交橋縱橫交錯。
現代化的城市輪廓展現在眼前。
萊納德看著窗外飛馳而過的景象。
這和他看過的那些關於龍國的落後紀錄片完全不同。
這裡的基建速度和城市規模，甚至超過了歐洲的一些老牌城市。
他收回目光，沒說話。
車隊停在京都飯店的門廊前。
陳浩安排眾人辦理入住。
晚上，他在飯店的中餐廳設宴接待。
菜品豐盛，酒管夠。
托馬斯團隊的人吃得盡興。
萊納德以倒時差為由，喝了一杯紅酒就回房間休息了。
第二天上午九點。京都飯店的商務會議室。
雙方分坐在長條形會議桌的兩側。
陳浩這邊，除了趙剛，還多了一個戴著金絲眼鏡的中年人。
這是陳浩前兩天專門從中觀村的何軍律師事務所請來的宋立晨律師。
宋立晨精通國際法和智慧財產權，在涉外談判上經驗豐富。
托馬斯這邊，萊納德坐在他左側，面前擺著厚厚的文件。
會議開始。
托馬斯態度積極，他迫切希望促成這次合作，拿著成績回去向米德爾霍夫交差。
「陳，米德爾霍夫先生對我們的合作充滿期待。
他讓我轉達對你的問候。
貝特斯曼願意開放全球的版權庫，與你在龍國市場合作。」
托馬斯定下了友好的基調。
陳浩點頭回應。
「托馬斯，我們的平台已經準備就緒。
只要協議簽署，貝特斯曼的內容隨時可以上線變現。」
寒暄過後，進入實質性的細節談判。