第133章 最高分成比例
陳浩站起身，指著左邊的照片。
「為了保障試點平台的開發與運營，我們基地組建了目前國內最頂級的技術研發團隊。
左邊這位是李彥紅。
他帶領的千度搜索團隊，獲得了矽谷頂級風投的投資。
他們掌握著全球領先的超大規模數據處理算法和搜尋引擎底層架構。
目前，千度團隊已經整體入駐我們基地，全面負責網關系統的語義分析和數據檢索模塊。」
會議室里傳出一陣低聲的議論。
在座的都是通信和網際網路圈子裡的高管。
李彥紅的名字他們並不陌生。
矽谷回來的技術大拿，做出了能給新朗、搜虎提供後台搜索服務的引擎。
這種級別的技術團隊絕對不是什麼草台班子。
劉建輝眉頭皺了起來。
他沒想到陳浩手裡握著這麼硬的一張牌。
陳浩又把雷射筆的光點移到了右邊的照片上。
「這位是京航大學計算機學院的胡鵬院長。」
陳浩繼續介紹。
聽到胡鵬這個名字，在場幾個技術出身的運營商高管表情更加的詫異。
胡鵬在國內計算機領域的地位極高，是多項國家級重點科研項目的牽頭人。
他們沒想到這麼一個小民企，竟然能夠調動國家級的人才給予技術支持。
「為了徹底解決海量內容下發和高並發處理的技術壁壘，胡鵬院長專門批准，在京航大學計算機國家重點實驗室下，成立了分布式計算與網絡中間件課題組。
這個課題組就是為我們的監管平台提供底層技術支持和架構重構。」
陳浩對趙剛打了個手勢。
PPT翻到了下一頁。
這是一張昨天下午剛拍的照片。
三樓孵化器的白牆上，一面黃澄澄的銅牌在射燈下閃閃發光。
照片放大，銅牌上的黑體大字十分顯眼：
京航大學計算機國家重點實驗室分布式計算與網絡中間件課題組。
會議室里鴉雀無聲。
如果說李彥紅代表的是商業領域的頂尖技術力量，那胡鵬和國家重點實驗室代表的就是國家隊。
陳浩關掉麥克風，微笑看著對面的劉建輝。
劉建輝喉結滾動了一下，把準備好的各種技術刁難全部咽回了肚子裡。
國家重點實驗室做底層架構，矽谷頂尖團隊做算法。
這種神仙陣容，別說開發一個小平台，就是把三大運營商的計費系統重寫一遍都綽綽有餘。
誰還敢說這個團隊技術不行？
蘇凱適時地打開麥克風，繼續主持會議。
「陳主任這邊的技術實力大家也都看到了。
既然技術上沒有問題，那我們就進入下一個議題。」
蘇凱翻開面前的文件夾。
「關於各家運營商網關接口的開放細則和聯調時間表，大家碰一下。」
龍國移動的業務負責人沈鴻目光在陳浩身上停留了片刻，率先發言。
「陳主任，咱們打開天窗說亮話。
龍國移動的移動夢網計劃下個月就要正式上線。
這是我們集團今年的頭等大事。
既然信管局定了你們作為試點，我們肯定配合。
但我需要確認，你們的網關對接，能不能趕上我們的進度？」
陳浩把手裡的雷射筆平放在桌面上，信心十足地說道。
「沈總，我們的系統已經是現成的。
只要你們的ISMG簡訊網關接口文檔提供過來，聯調測試只需要三天。
我這邊李彥紅帶隊的開發組可以二十四小時待命。」
沈鴻點了點頭。
「好，接口文檔待會兒散會我就讓技術人員發給你。
我們需要你們承擔第一層的內容過濾。
所有通過你們基地接入的SP，簡訊下發前必須在你們的網關里跑一遍。
違規內容攔截率，我們要看到具體的周報。」
陳浩回應道。
「沒問題。
攔截規則我們會根據移動的要求實時更新。
而且，我們還會增加一個黑名單庫。
一旦發現某個SP有惡意扣費或者群發垃圾簡訊的行為，系統會自動觸發熔斷機制，直接物理切斷連接。」
沈鴻對這個回復很滿意。
對於移動來說，SP業務是一把雙刃劍。
雖然能帶來巨大的流水，但隨之而來的投訴也會讓客服部門崩潰。
如果有人能把這部分監管壓力提前分擔走，他們其實是樂見其成的。
相比之下，龍國聯通和龍國電信的代表就顯得沒那麼急迫。
聯通的代表王鑫翻了翻手裡的材料，慢條斯理地開了口。
「我們聯通的增值業務平台還在規劃階段。
目前的重點還是在CDMA網絡的建設上。
SP這一塊，估計要到明年下半年才會有正式的動作。
陳主任，你們的試點方案，我們先帶回去研究，列入明年的預期計劃。」
電信的劉建輝也跟著表態。
「電信的情況也差不多。
我們現在的核心是寬帶撥號上網。
移動通訊這一塊，我們還在等部里的政策。
不過，既然是試點，我們可以先建立一個溝通機制。
等我們業務啟動的時候，希望能直接套用你們這套成熟的監管模型。」
陳浩心裡很清楚，這兩家現在只是在觀望。
在2000年這個時間點，龍國移動才是真正的吃螃蟹者。
等下個月移動夢網上線，那些SP服務商賺得盆滿缽滿，移動股價也隨之暴漲的時候，電信和聯通才會急著跳進來。
「兩位領導的意見我理解。」
陳浩沒有去催促他們，而是把目光轉回到了沈鴻身上。
「沈總，關於後續的合作，我有一個提議。
咱們既然是試點，就得拿出點試點的誠意來吸引優質的企業入駐。」
沈鴻放下了手裡的茶杯。
「你說。」
「我們基地作為監管單位，承擔了大量的審核和內容分發工作。
這個平台本身，我們不打算從中抽取任何利潤。
所有的運營成本由我們基地自行承擔。」
這話一出，在座的運營商高管們都有些意外。
在這個年代，做平台的哪有不抽水的？
陳浩繼續說道。
「但我們希望，能為進入基地孵化的初創企業爭取一些政策傾斜。
這些小公司技術硬、有創意，但往往規模小，去你們移動總部申請接入，可能連門都進不去。」
陳浩停頓了一下，觀察著沈鴻的表情。
「我提議，凡是通過我們試點基地審核並接入的SP運營商，龍國移動能給予他們最高一檔的市場分成比例。」
沈鴻的眉頭微微皺了一下。
「最高一檔？
陳主任，你可能不太清楚。
我們目前擬定的分成標準，普通SP是移動拿三成，SP拿七成。
只有像新朗、網義這種千萬級用戶的大門戶，才能拿到十五比八五的頂級待遇。」
陳浩搖了搖頭。
「沈總，帳不能這麼算。
大門戶雖然流量大，但他們對移動造成的監管壓力也高。
而我們基地孵化的這些小企業，做的都是垂直領域的精品內容。
最關鍵的是，基地為他們提供了信用背書和監管擔保。
你們移動省去了大量的審核和投訴處理成本。
這部分省下來的行政開支，難道不值那百分之十的分成嗎？」
沈鴻陷入了思考。
他身後的隨員低聲在他耳邊說了幾句什麼。
沈鴻在心裡盤算著得失。
現在移動夢網剛起步，最缺的就是內容和合作夥伴。
如果能通過這個基地，把一批高質量的開發者聚攏起來，對移動的生態建設大有好處。
而且，張局長剛才那個態度已經很明顯了。
如果在這個細節上卡住，那就是不給信管局面子。
「陳主任，你的理由很充分。」
沈鴻抬起頭，給出了明確的答覆。
「我可以答應你。
凡是從你們試點基地提交申請並通過聯調的SP，我們給予最高等級的結算政策。
也就是移動拿百分之十五，SP拿百分之八五。
這個政策先試運行一年，後續如果集團政策調整，我們再同步跟進。」
陳浩臉上露出了滿意的神色。
「感謝沈總對於我們基地和中小企業的支持。」
這一條合作的達成，意味著陳浩手裡握住了一個巨大的籌碼。
在SP業務爆發的初期，百分之十的分成差距，足以讓無數SP服務商瘋狂地湧向他的孵化基地。
「為了保障試點平台的開發與運營，我們基地組建了目前國內最頂級的技術研發團隊。
左邊這位是李彥紅。
他帶領的千度搜索團隊，獲得了矽谷頂級風投的投資。
他們掌握著全球領先的超大規模數據處理算法和搜尋引擎底層架構。
目前，千度團隊已經整體入駐我們基地，全面負責網關系統的語義分析和數據檢索模塊。」
會議室里傳出一陣低聲的議論。
在座的都是通信和網際網路圈子裡的高管。
李彥紅的名字他們並不陌生。
矽谷回來的技術大拿，做出了能給新朗、搜虎提供後台搜索服務的引擎。
這種級別的技術團隊絕對不是什麼草台班子。
劉建輝眉頭皺了起來。
他沒想到陳浩手裡握著這麼硬的一張牌。
陳浩又把雷射筆的光點移到了右邊的照片上。
「這位是京航大學計算機學院的胡鵬院長。」
陳浩繼續介紹。
聽到胡鵬這個名字，在場幾個技術出身的運營商高管表情更加的詫異。
胡鵬在國內計算機領域的地位極高，是多項國家級重點科研項目的牽頭人。
他們沒想到這麼一個小民企，竟然能夠調動國家級的人才給予技術支持。
「為了徹底解決海量內容下發和高並發處理的技術壁壘，胡鵬院長專門批准，在京航大學計算機國家重點實驗室下，成立了分布式計算與網絡中間件課題組。
這個課題組就是為我們的監管平台提供底層技術支持和架構重構。」
陳浩對趙剛打了個手勢。
PPT翻到了下一頁。
這是一張昨天下午剛拍的照片。
三樓孵化器的白牆上，一面黃澄澄的銅牌在射燈下閃閃發光。
照片放大，銅牌上的黑體大字十分顯眼：
京航大學計算機國家重點實驗室分布式計算與網絡中間件課題組。
會議室里鴉雀無聲。
如果說李彥紅代表的是商業領域的頂尖技術力量，那胡鵬和國家重點實驗室代表的就是國家隊。
陳浩關掉麥克風，微笑看著對面的劉建輝。
劉建輝喉結滾動了一下，把準備好的各種技術刁難全部咽回了肚子裡。
國家重點實驗室做底層架構，矽谷頂尖團隊做算法。
這種神仙陣容，別說開發一個小平台，就是把三大運營商的計費系統重寫一遍都綽綽有餘。
誰還敢說這個團隊技術不行？
蘇凱適時地打開麥克風，繼續主持會議。
「陳主任這邊的技術實力大家也都看到了。
既然技術上沒有問題，那我們就進入下一個議題。」
蘇凱翻開面前的文件夾。
「關於各家運營商網關接口的開放細則和聯調時間表，大家碰一下。」
龍國移動的業務負責人沈鴻目光在陳浩身上停留了片刻，率先發言。
「陳主任，咱們打開天窗說亮話。
龍國移動的移動夢網計劃下個月就要正式上線。
這是我們集團今年的頭等大事。
既然信管局定了你們作為試點，我們肯定配合。
但我需要確認，你們的網關對接，能不能趕上我們的進度？」
陳浩把手裡的雷射筆平放在桌面上，信心十足地說道。
「沈總，我們的系統已經是現成的。
只要你們的ISMG簡訊網關接口文檔提供過來，聯調測試只需要三天。
我這邊李彥紅帶隊的開發組可以二十四小時待命。」
沈鴻點了點頭。
「好，接口文檔待會兒散會我就讓技術人員發給你。
我們需要你們承擔第一層的內容過濾。
所有通過你們基地接入的SP，簡訊下發前必須在你們的網關里跑一遍。
違規內容攔截率，我們要看到具體的周報。」
陳浩回應道。
「沒問題。
攔截規則我們會根據移動的要求實時更新。
而且，我們還會增加一個黑名單庫。
一旦發現某個SP有惡意扣費或者群發垃圾簡訊的行為，系統會自動觸發熔斷機制，直接物理切斷連接。」
沈鴻對這個回復很滿意。
對於移動來說，SP業務是一把雙刃劍。
雖然能帶來巨大的流水，但隨之而來的投訴也會讓客服部門崩潰。
如果有人能把這部分監管壓力提前分擔走，他們其實是樂見其成的。
相比之下，龍國聯通和龍國電信的代表就顯得沒那麼急迫。
聯通的代表王鑫翻了翻手裡的材料，慢條斯理地開了口。
「我們聯通的增值業務平台還在規劃階段。
目前的重點還是在CDMA網絡的建設上。
SP這一塊，估計要到明年下半年才會有正式的動作。
陳主任，你們的試點方案，我們先帶回去研究，列入明年的預期計劃。」
電信的劉建輝也跟著表態。
「電信的情況也差不多。
我們現在的核心是寬帶撥號上網。
移動通訊這一塊，我們還在等部里的政策。
不過，既然是試點，我們可以先建立一個溝通機制。
等我們業務啟動的時候，希望能直接套用你們這套成熟的監管模型。」
陳浩心裡很清楚，這兩家現在只是在觀望。
在2000年這個時間點，龍國移動才是真正的吃螃蟹者。
等下個月移動夢網上線，那些SP服務商賺得盆滿缽滿，移動股價也隨之暴漲的時候，電信和聯通才會急著跳進來。
「兩位領導的意見我理解。」
陳浩沒有去催促他們，而是把目光轉回到了沈鴻身上。
「沈總，關於後續的合作，我有一個提議。
咱們既然是試點，就得拿出點試點的誠意來吸引優質的企業入駐。」
沈鴻放下了手裡的茶杯。
「你說。」
「我們基地作為監管單位，承擔了大量的審核和內容分發工作。
這個平台本身，我們不打算從中抽取任何利潤。
所有的運營成本由我們基地自行承擔。」
這話一出，在座的運營商高管們都有些意外。
在這個年代，做平台的哪有不抽水的？
陳浩繼續說道。
「但我們希望，能為進入基地孵化的初創企業爭取一些政策傾斜。
這些小公司技術硬、有創意，但往往規模小，去你們移動總部申請接入，可能連門都進不去。」
陳浩停頓了一下，觀察著沈鴻的表情。
「我提議，凡是通過我們試點基地審核並接入的SP運營商，龍國移動能給予他們最高一檔的市場分成比例。」
沈鴻的眉頭微微皺了一下。
「最高一檔？
陳主任，你可能不太清楚。
我們目前擬定的分成標準，普通SP是移動拿三成，SP拿七成。
只有像新朗、網義這種千萬級用戶的大門戶，才能拿到十五比八五的頂級待遇。」
陳浩搖了搖頭。
「沈總，帳不能這麼算。
大門戶雖然流量大，但他們對移動造成的監管壓力也高。
而我們基地孵化的這些小企業，做的都是垂直領域的精品內容。
最關鍵的是，基地為他們提供了信用背書和監管擔保。
你們移動省去了大量的審核和投訴處理成本。
這部分省下來的行政開支，難道不值那百分之十的分成嗎？」
沈鴻陷入了思考。
他身後的隨員低聲在他耳邊說了幾句什麼。
沈鴻在心裡盤算著得失。
現在移動夢網剛起步，最缺的就是內容和合作夥伴。
如果能通過這個基地，把一批高質量的開發者聚攏起來，對移動的生態建設大有好處。
而且，張局長剛才那個態度已經很明顯了。
如果在這個細節上卡住，那就是不給信管局面子。
「陳主任，你的理由很充分。」
沈鴻抬起頭，給出了明確的答覆。
「我可以答應你。
凡是從你們試點基地提交申請並通過聯調的SP，我們給予最高等級的結算政策。
也就是移動拿百分之十五，SP拿百分之八五。
這個政策先試運行一年，後續如果集團政策調整，我們再同步跟進。」
陳浩臉上露出了滿意的神色。
「感謝沈總對於我們基地和中小企業的支持。」
這一條合作的達成，意味著陳浩手裡握住了一個巨大的籌碼。
在SP業務爆發的初期，百分之十的分成差距，足以讓無數SP服務商瘋狂地湧向他的孵化基地。