第90章 全要素孵化模式
陳浩沒有急著辯解，而是起身走到會議室前方的白板前，拿起一隻黑色馬克筆。
「張局這個問題問得好，直指核心。」
陳浩拔開筆蓋，在白板中央寫下了兩個大字：孵化。
「在回答您的問題之前，我想請教各位領導一個問題。
目前咱們國內大多數所謂科技孵化器到底是在做什麼？」
沒等眾人回答，陳浩自己在旁邊寫下了「二房東」三個字。
「收租金，賣工位，頂多再幫企業跑跑工商註冊，申請點政策補貼。」
陳浩轉過身，目光掃過在座的每一個人。
「企業進去了，能不能活，全看天意。
活下來了，園區收稅；
死了，園區換下一批租客。
這種模式與其叫孵化器，不如叫寫字樓物業管理處。」
張懷皺了皺眉，這話說得太露骨，直接打了不少國企孵化園的臉，包括他那位親戚管轄的電真空廠。
「年輕人口氣不小。」張懷冷哼一聲。
「那你這裡有什麼不同？
不也是租房子給他們？」
「房子是最不值錢的資源。」
陳浩用筆敲了敲白板。
「我們基地和傳統孵化器有著本質的區別。
我們不靠租金活著，我們甚至可以免租金。
我們要做的是生態。」
他在「孵化」二字周圍畫了一個圈，然後延伸出三條線：
資金、資源、協同。
「首先我們可以給入孵企業資金支持。」
陳浩指向李彥紅。
「千度搜索，技術全球領先，但在資本市場上遇到了瓶頸。
傳統的孵化器給不了他們錢，銀行也不會貸款給這種只有代碼沒有抵押物的公司。
但我們給。
就在昨天，基地旗下的產業基金完成了對千度的新一輪Pre-B輪投資。
這筆錢不是為了控股，是為了讓他們在下一輪融資前有足夠的彈藥去驗證商業模式。」
在座的官員們有些動容。
2000年，國內能懂風險投資邏輯的人不多，能拿出真金白銀做Pre-B輪的更是鳳毛麟角。
「第二是資源與市場。」
陳浩繼續說道。
「給錢只是最基礎的。
企業最缺的是什麼？
是客戶，是流量，是訂單。
千度有技術，但沒流量。
我們基地做了什麼？
我們對接慧商科技旗下的hao123和qu123兩個全龍國最大的導航入口，直接開放給千度。」
陳浩沒有停頓，筆尖指向了錢鴻岩：
「再說矩陣電腦。
錢總的團隊本來只是中觀村的一個攢機商，利潤薄得像紙。
進了基地，我們做了什麼？
我們先是把他們重新做了定位，走品牌化發展道路。
然後再利用海甸區網際網路上網服務行業協會的渠道，直接把全區幾百家網吧的硬體更新訂單對接給了他。
現在矩陣電腦不再是等著客戶上門的散戶，而是擁有穩定B端訂單的品牌電腦生成商。
這種資源對接，傳統孵化器做得到嗎？」
張懷的臉色沉了下來。
他發現自己剛才的攻擊點完全站不住腳。
「並且我們基地還提倡內部協同。」
陳浩在白板上畫了一個閉環的箭頭，將雪樂多、慧商科技和矩陣電腦連在了一起。
「雪樂多在全國有近百家門店，面臨著巨大的庫存管理和物流調度壓力。
這是傳統零售業的痛點。
而慧商科技擁有軟體開發能力，但缺乏實際的應用場景。
基地把他們撮合在一起，由慧商科技為雪樂多量身定製進銷存管理系統。
結果是什麼？
雪樂多實現了數位化管理，成本降低了15%。
慧商科技則獲得了一套經過實戰檢驗的ERP軟體產品，下一步就可以打包賣給其他的零售企業。」
陳浩放下筆，微笑著看向在座的眾人，氣場全開。
「這就是矩陣基地的模式。
我們不是房東，我們是合伙人。
我們把入駐企業當成自己的產業鏈上下游來經營。
缺錢給錢，缺人給人，缺市場給市場。
在這裡沒有孤立的項目，只有互為支撐的生態系統。
我們將這種模式稱為全要素孵化。」
蘇凱看著侃侃而談的陳浩，眼角的餘光卻在觀察張懷的表情。
他知道這局穩了。
陳浩提出的這套理論，在這個年代簡直就是降維打擊。
別說電真空廠那個老舊的園區，就是部里直屬的幾個研究院，也沒有這種超前的運營思維。
張懷盯著白板上那個複雜的生態圖，臉上陰晴不定。
他想反駁，但話到嘴邊又咽了下去。
因為這套邏輯嚴絲合縫，又有數據支持。
相比之下，他那個親戚搞的孵化園，除了那幾棟破樓和每個月找部里要補貼的報告，確實什麼都沒有。
「咳。」
張懷清了清嗓子，試圖找回一點場面。
「概念講得是不錯。
但小陳啊，你這套東西風險也不小。
關聯度太高，一榮俱榮，一損俱損。
作為監管試點，我們更看重的是穩健。」
「張局說得對。」
陳浩順著杆子就爬，給足了對方面子。
「所以我們才申請監管沙盒模式。
正是因為業務形態新、發展速度快，才更需要用先進的技術手段來進行實時監管，而不是一刀切地管死。
這也正是蘇局長提出這個方案的初衷。」
這話把皮球又踢回了蘇凱腳下，還順帶捧了蘇凱一把。
蘇凱適時地接話：
「張局，我看今天的調研很充分了。
小陳這裡的模式，確實代表了網際網路行業的一種新方向。
既然是試點，就允許有不同的嘗試嘛。
電真空廠那邊代表的是傳統改制企業的探索，這裡代表的是新興民營力量的創新。都有參考價值。」
這話說得滴水不漏，既肯定了陳浩，也沒把張懷徹底得罪死。
但張懷心裡清楚，所謂的「都有參考價值」不過是官場上的客套話。
兩邊的成色一比，高下立判。
如果部里最後真的把試點給了電真空廠，那才是真正的笑話。
「行了，時間也不早了。」
張懷站起身。
他沒有再去評價陳浩的項目，而是看了一眼手錶。
「局裡下午還有個會，咱們就不多留了。」
陳浩立刻跟上：「張局，蘇局，中午我們在附近的酒樓安排了便飯，都是家常菜，工作餐標準……」
「不用了。」
張懷擺了擺手，語氣生硬。
「吃飯就免了。調研要有調研的紀律，不能接受被調研單位的宴請。
況且還要回局裡，時間緊。」
蘇凱也站了起來，笑著拍了拍陳浩的肩膀：
「小陳，飯以後有機會再吃。
今天你們展示的東西很有分量，我們會帶回去認真研究。
材料都整理好了吧？
交給秘書。」
「都準備好了。」
趙剛趕緊把介紹文件遞給隨行人員。
一行人往樓下走。
樓梯間裡，張懷走在最前面，步伐很快，顯得有些急躁。
到了樓下，司機已經把車發動了，冷氣開得很足。
「走了。」
張懷鑽進車裡，重重地關上了車門。
蘇凱落在後面，在陳浩耳邊低聲說了一句：
「幹得漂亮，等消息吧。」
說完，他也上了車。
車隊緩緩啟動，駛出了鐵大門。
「張局這個問題問得好，直指核心。」
陳浩拔開筆蓋，在白板中央寫下了兩個大字：孵化。
「在回答您的問題之前，我想請教各位領導一個問題。
目前咱們國內大多數所謂科技孵化器到底是在做什麼？」
沒等眾人回答，陳浩自己在旁邊寫下了「二房東」三個字。
「收租金，賣工位，頂多再幫企業跑跑工商註冊，申請點政策補貼。」
陳浩轉過身，目光掃過在座的每一個人。
「企業進去了，能不能活，全看天意。
活下來了，園區收稅；
死了，園區換下一批租客。
這種模式與其叫孵化器，不如叫寫字樓物業管理處。」
張懷皺了皺眉，這話說得太露骨，直接打了不少國企孵化園的臉，包括他那位親戚管轄的電真空廠。
「年輕人口氣不小。」張懷冷哼一聲。
「那你這裡有什麼不同？
不也是租房子給他們？」
「房子是最不值錢的資源。」
陳浩用筆敲了敲白板。
「我們基地和傳統孵化器有著本質的區別。
我們不靠租金活著，我們甚至可以免租金。
我們要做的是生態。」
他在「孵化」二字周圍畫了一個圈，然後延伸出三條線：
資金、資源、協同。
「首先我們可以給入孵企業資金支持。」
陳浩指向李彥紅。
「千度搜索，技術全球領先，但在資本市場上遇到了瓶頸。
傳統的孵化器給不了他們錢，銀行也不會貸款給這種只有代碼沒有抵押物的公司。
但我們給。
就在昨天，基地旗下的產業基金完成了對千度的新一輪Pre-B輪投資。
這筆錢不是為了控股，是為了讓他們在下一輪融資前有足夠的彈藥去驗證商業模式。」
在座的官員們有些動容。
2000年，國內能懂風險投資邏輯的人不多，能拿出真金白銀做Pre-B輪的更是鳳毛麟角。
「第二是資源與市場。」
陳浩繼續說道。
「給錢只是最基礎的。
企業最缺的是什麼？
是客戶，是流量，是訂單。
千度有技術，但沒流量。
我們基地做了什麼？
我們對接慧商科技旗下的hao123和qu123兩個全龍國最大的導航入口，直接開放給千度。」
陳浩沒有停頓，筆尖指向了錢鴻岩：
「再說矩陣電腦。
錢總的團隊本來只是中觀村的一個攢機商，利潤薄得像紙。
進了基地，我們做了什麼？
我們先是把他們重新做了定位，走品牌化發展道路。
然後再利用海甸區網際網路上網服務行業協會的渠道，直接把全區幾百家網吧的硬體更新訂單對接給了他。
現在矩陣電腦不再是等著客戶上門的散戶，而是擁有穩定B端訂單的品牌電腦生成商。
這種資源對接，傳統孵化器做得到嗎？」
張懷的臉色沉了下來。
他發現自己剛才的攻擊點完全站不住腳。
「並且我們基地還提倡內部協同。」
陳浩在白板上畫了一個閉環的箭頭，將雪樂多、慧商科技和矩陣電腦連在了一起。
「雪樂多在全國有近百家門店，面臨著巨大的庫存管理和物流調度壓力。
這是傳統零售業的痛點。
而慧商科技擁有軟體開發能力，但缺乏實際的應用場景。
基地把他們撮合在一起，由慧商科技為雪樂多量身定製進銷存管理系統。
結果是什麼？
雪樂多實現了數位化管理，成本降低了15%。
慧商科技則獲得了一套經過實戰檢驗的ERP軟體產品，下一步就可以打包賣給其他的零售企業。」
陳浩放下筆，微笑著看向在座的眾人，氣場全開。
「這就是矩陣基地的模式。
我們不是房東，我們是合伙人。
我們把入駐企業當成自己的產業鏈上下游來經營。
缺錢給錢，缺人給人，缺市場給市場。
在這裡沒有孤立的項目，只有互為支撐的生態系統。
我們將這種模式稱為全要素孵化。」
蘇凱看著侃侃而談的陳浩，眼角的餘光卻在觀察張懷的表情。
他知道這局穩了。
陳浩提出的這套理論，在這個年代簡直就是降維打擊。
別說電真空廠那個老舊的園區，就是部里直屬的幾個研究院，也沒有這種超前的運營思維。
張懷盯著白板上那個複雜的生態圖，臉上陰晴不定。
他想反駁，但話到嘴邊又咽了下去。
因為這套邏輯嚴絲合縫，又有數據支持。
相比之下，他那個親戚搞的孵化園，除了那幾棟破樓和每個月找部里要補貼的報告，確實什麼都沒有。
「咳。」
張懷清了清嗓子，試圖找回一點場面。
「概念講得是不錯。
但小陳啊，你這套東西風險也不小。
關聯度太高，一榮俱榮，一損俱損。
作為監管試點，我們更看重的是穩健。」
「張局說得對。」
陳浩順著杆子就爬，給足了對方面子。
「所以我們才申請監管沙盒模式。
正是因為業務形態新、發展速度快，才更需要用先進的技術手段來進行實時監管，而不是一刀切地管死。
這也正是蘇局長提出這個方案的初衷。」
這話把皮球又踢回了蘇凱腳下，還順帶捧了蘇凱一把。
蘇凱適時地接話：
「張局，我看今天的調研很充分了。
小陳這裡的模式，確實代表了網際網路行業的一種新方向。
既然是試點，就允許有不同的嘗試嘛。
電真空廠那邊代表的是傳統改制企業的探索，這裡代表的是新興民營力量的創新。都有參考價值。」
這話說得滴水不漏，既肯定了陳浩，也沒把張懷徹底得罪死。
但張懷心裡清楚，所謂的「都有參考價值」不過是官場上的客套話。
兩邊的成色一比，高下立判。
如果部里最後真的把試點給了電真空廠，那才是真正的笑話。
「行了，時間也不早了。」
張懷站起身。
他沒有再去評價陳浩的項目，而是看了一眼手錶。
「局裡下午還有個會，咱們就不多留了。」
陳浩立刻跟上：「張局，蘇局，中午我們在附近的酒樓安排了便飯，都是家常菜，工作餐標準……」
「不用了。」
張懷擺了擺手，語氣生硬。
「吃飯就免了。調研要有調研的紀律，不能接受被調研單位的宴請。
況且還要回局裡，時間緊。」
蘇凱也站了起來，笑著拍了拍陳浩的肩膀：
「小陳，飯以後有機會再吃。
今天你們展示的東西很有分量，我們會帶回去認真研究。
材料都整理好了吧？
交給秘書。」
「都準備好了。」
趙剛趕緊把介紹文件遞給隨行人員。
一行人往樓下走。
樓梯間裡，張懷走在最前面，步伐很快，顯得有些急躁。
到了樓下，司機已經把車發動了，冷氣開得很足。
「走了。」
張懷鑽進車裡，重重地關上了車門。
蘇凱落在後面，在陳浩耳邊低聲說了一句：
「幹得漂亮，等消息吧。」
說完，他也上了車。
車隊緩緩啟動，駛出了鐵大門。