第70章 帳期三個月
「六個月？」
李妍尖叫出聲。
「黃總，您殺了我吧！
我那是鮮果，六個月黃花菜都涼了！
我們這行全是現結，最多了壓一車貨的款！」
林宗緯的臉色也沉了下來。
價格降了，利潤薄了，要是再壓半年的款，這資金成本算下來，搞不好還得賠錢。
2000年的借貸利率可不低，現金流就是企業的命。
「六個月確實太長了。」
林宗緯緩緩說道。
「陳總，我們也是小本生意，工廠要發工資，上游要結款。
這資金壓力……」
「我也沒說要六個月。」
陳浩打斷了他，從煙盒裡抽出一支煙，黃永發立刻湊上去點火。
陳浩深吸一口，吐出煙霧：
「我也知道各位有難處。我不做絕戶生意。
這樣，咱們折中一下。
三個月吧。」
會議室再次安靜下來，幾個老闆都不說話，暗自盤算起來。
三個月，九十天。
對於這些習慣了「現結」或者「月結」的供應商來說，這是一個巨大的挑戰。
尤其是面對如此龐大的訂單量，壓在裡面的資金將高達數百萬。
張大成抓了抓頭髮，一臉難色：
「陳總，三個月，這有點太久了。
兩個月行不行？
兩個月我咬咬牙還能頂住。」
劉全也附和道：
「是啊，糖漿原料全是進口的，老外那邊可不給我帳期。
三個月的話我的資金鍊會崩的。
我也只能接受兩個月。」
李妍更是急得快哭了：
「陳總，我那是水果啊！真不行！
我最多給您一個月。
這已經是破天荒了，我在京都賣了十年檸檬，從來沒給過誰一個月帳期！」
只有林宗緯沒有說話。
他在算陳浩這個模式的成功率，在算這筆訂單帶來的長期收益，也在算自己現金流的承壓能力。
佳華食品廠實力最強，底子最厚，三個月雖然難受，但也不是扛不住。
關鍵是，值不值得賭？
他想了想陳浩的背景，和剛才去看的那些店。
似乎這個生意能做長久。
「行。」林宗緯突然開口。
「三個月，我接了。」
「老林？」
張大成和劉全驚訝地看著他。
林宗緯笑了笑：
「陳總是做大事的人，我相信陳總的信譽。
這三個月的資金成本，就當我陪陳總交個朋友。」
陳浩臉上浮現出笑容，看向林宗緯：
「林總大氣。
以後雪樂多的新品研發，優先用佳華的原料。」
有了林宗緯帶頭，張大成和劉全坐不住了。
「這……」張大成臉憋得通紅。
他不想丟了這個大單，更不想在陳浩面前顯得比林宗緯「小氣」。
「陳總，我也三個月！
媽的，豁出去了！
只要您以後多照顧我的生意就行！」
劉全見狀，也只能無奈跟進：
「行吧，既然大家都這麼支持，我也不能拖後腿。
三個月就三個月，不過陳總，咱可得說好，到了日子必須結款。」
「那是自然。合同上白紙黑字寫著，違約的話我賠雙倍。」
陳浩淡淡地說道。
現在壓力全到了李妍這邊。
這個四十多歲的女人此時顯得有些手足無措。
她是真做不到三個月。
鮮果行業利潤本來就薄，周轉極快，壓三個月款，等於要她自己墊資幾十萬去進貨，她拿不出這麼多錢。
「陳總……我真的……」
李妍急得眼圈都紅了，求助似的看向黃永發。
黃永發剛想開口幫腔，陳浩卻抬手制止了他。
陳浩看著李妍，眼神變得柔和了一些。
「李姐。」
陳浩換了個稱呼。
「我知道做生鮮的不容易。
水果這東西，爛在庫里就是垃圾。
讓你壓三個月，確實是強人所難。」
李妍拼命點頭，感激涕零：
「謝謝陳總體諒！謝謝！」
「這樣吧。」
陳浩把菸頭按滅在菸灰缸里。
「在座的都是大老爺們，欺負一個女人也沒意思。
李姐的產品特殊，又是咱們這唯一的女士，自然得享受點優待。」
他頓了頓，繼續說道。
「李姐這邊，一個月一結。」
李妍猛地抬起頭，簡直不敢相信自己的耳朵。
她激動得站起來：
「陳總！太謝謝您了！您真是大好人！」
然而，陳浩並沒有看她，而是把目光投向了另外三個男人。
「不過，醜話說在前頭。」
陳浩的聲音冷了幾分。
「李姐這是特殊情況。
至於另外三位老哥，咱們還是按規矩辦。
林總既然開了頭給三個月，張總和劉總也答應了。
咱們一碼歸一碼，別因為我對李姐照顧了點，各位就有意見。」
張大成和劉全原本還想借著李妍的話頭再爭取一下縮短帳期，現在徹底沒話說了。
人家對女人特殊照顧，你一個大老爺們好意思跟女人比？
再說了，這裡最有實力的林宗緯都認了，他們再嘰嘰歪歪，那就是不給面子。
「沒意見！」
張大成乾笑著說道。
「照顧女同志嘛，應該的。
我們皮糙肉厚，扛得住。」
劉全也只能苦笑著點頭：
「陳總講究。我們按三個月走，沒問題。」
大局已定。
陳浩站起身，整理了一下襯衫領口。
「既然都談妥了，具體的合同細節，你們跟黃總對接。
明天就把合同簽了。」
「沒問題！」
四人齊聲應道。
送走這幾位老闆後，會議室里只剩下陳浩和黃永發。
黃永發癱坐在椅子上，長出了一口氣，感覺後背全是汗。
剛才這場談判，雖然話不多，但那種心理博弈讓他這個老江湖都覺得心累。
「陳總，您這一手太絕了。」
黃永發由衷地感嘆。
「三個月帳期啊！
這等於讓他們給咱們無息貸款了幾百萬。
尤其是最後放過李妍那一手，把另外三個徹底堵死了。」
「老黃，這只是開始，以後會越來越多，你的提成也會越來越高。
產品質量和供應上你得好好把關。」
陳浩拿話點了點黃永發。
黃永發想到了那三個點的佣金。
幾百萬的貨款，三個點就是十幾萬。
而且這是每個月都有！
「陳總放心！
我一定盯死他們，質量上絕對不會出問題！」
黃永發咬牙切齒地表態。
陳浩拍了拍黃永發的肩膀。
「好好干。
這佣金會越來越多。」
李妍尖叫出聲。
「黃總，您殺了我吧！
我那是鮮果，六個月黃花菜都涼了！
我們這行全是現結，最多了壓一車貨的款！」
林宗緯的臉色也沉了下來。
價格降了，利潤薄了，要是再壓半年的款，這資金成本算下來，搞不好還得賠錢。
2000年的借貸利率可不低，現金流就是企業的命。
「六個月確實太長了。」
林宗緯緩緩說道。
「陳總，我們也是小本生意，工廠要發工資，上游要結款。
這資金壓力……」
「我也沒說要六個月。」
陳浩打斷了他，從煙盒裡抽出一支煙，黃永發立刻湊上去點火。
陳浩深吸一口，吐出煙霧：
「我也知道各位有難處。我不做絕戶生意。
這樣，咱們折中一下。
三個月吧。」
會議室再次安靜下來，幾個老闆都不說話，暗自盤算起來。
三個月，九十天。
對於這些習慣了「現結」或者「月結」的供應商來說，這是一個巨大的挑戰。
尤其是面對如此龐大的訂單量，壓在裡面的資金將高達數百萬。
張大成抓了抓頭髮，一臉難色：
「陳總，三個月，這有點太久了。
兩個月行不行？
兩個月我咬咬牙還能頂住。」
劉全也附和道：
「是啊，糖漿原料全是進口的，老外那邊可不給我帳期。
三個月的話我的資金鍊會崩的。
我也只能接受兩個月。」
李妍更是急得快哭了：
「陳總，我那是水果啊！真不行！
我最多給您一個月。
這已經是破天荒了，我在京都賣了十年檸檬，從來沒給過誰一個月帳期！」
只有林宗緯沒有說話。
他在算陳浩這個模式的成功率，在算這筆訂單帶來的長期收益，也在算自己現金流的承壓能力。
佳華食品廠實力最強，底子最厚，三個月雖然難受，但也不是扛不住。
關鍵是，值不值得賭？
他想了想陳浩的背景，和剛才去看的那些店。
似乎這個生意能做長久。
「行。」林宗緯突然開口。
「三個月，我接了。」
「老林？」
張大成和劉全驚訝地看著他。
林宗緯笑了笑：
「陳總是做大事的人，我相信陳總的信譽。
這三個月的資金成本，就當我陪陳總交個朋友。」
陳浩臉上浮現出笑容，看向林宗緯：
「林總大氣。
以後雪樂多的新品研發，優先用佳華的原料。」
有了林宗緯帶頭，張大成和劉全坐不住了。
「這……」張大成臉憋得通紅。
他不想丟了這個大單，更不想在陳浩面前顯得比林宗緯「小氣」。
「陳總，我也三個月！
媽的，豁出去了！
只要您以後多照顧我的生意就行！」
劉全見狀，也只能無奈跟進：
「行吧，既然大家都這麼支持，我也不能拖後腿。
三個月就三個月，不過陳總，咱可得說好，到了日子必須結款。」
「那是自然。合同上白紙黑字寫著，違約的話我賠雙倍。」
陳浩淡淡地說道。
現在壓力全到了李妍這邊。
這個四十多歲的女人此時顯得有些手足無措。
她是真做不到三個月。
鮮果行業利潤本來就薄，周轉極快，壓三個月款，等於要她自己墊資幾十萬去進貨，她拿不出這麼多錢。
「陳總……我真的……」
李妍急得眼圈都紅了，求助似的看向黃永發。
黃永發剛想開口幫腔，陳浩卻抬手制止了他。
陳浩看著李妍，眼神變得柔和了一些。
「李姐。」
陳浩換了個稱呼。
「我知道做生鮮的不容易。
水果這東西，爛在庫里就是垃圾。
讓你壓三個月，確實是強人所難。」
李妍拼命點頭，感激涕零：
「謝謝陳總體諒！謝謝！」
「這樣吧。」
陳浩把菸頭按滅在菸灰缸里。
「在座的都是大老爺們，欺負一個女人也沒意思。
李姐的產品特殊，又是咱們這唯一的女士，自然得享受點優待。」
他頓了頓，繼續說道。
「李姐這邊，一個月一結。」
李妍猛地抬起頭，簡直不敢相信自己的耳朵。
她激動得站起來：
「陳總！太謝謝您了！您真是大好人！」
然而，陳浩並沒有看她，而是把目光投向了另外三個男人。
「不過，醜話說在前頭。」
陳浩的聲音冷了幾分。
「李姐這是特殊情況。
至於另外三位老哥，咱們還是按規矩辦。
林總既然開了頭給三個月，張總和劉總也答應了。
咱們一碼歸一碼，別因為我對李姐照顧了點，各位就有意見。」
張大成和劉全原本還想借著李妍的話頭再爭取一下縮短帳期，現在徹底沒話說了。
人家對女人特殊照顧，你一個大老爺們好意思跟女人比？
再說了，這裡最有實力的林宗緯都認了，他們再嘰嘰歪歪，那就是不給面子。
「沒意見！」
張大成乾笑著說道。
「照顧女同志嘛，應該的。
我們皮糙肉厚，扛得住。」
劉全也只能苦笑著點頭：
「陳總講究。我們按三個月走，沒問題。」
大局已定。
陳浩站起身，整理了一下襯衫領口。
「既然都談妥了，具體的合同細節，你們跟黃總對接。
明天就把合同簽了。」
「沒問題！」
四人齊聲應道。
送走這幾位老闆後，會議室里只剩下陳浩和黃永發。
黃永發癱坐在椅子上，長出了一口氣，感覺後背全是汗。
剛才這場談判，雖然話不多，但那種心理博弈讓他這個老江湖都覺得心累。
「陳總，您這一手太絕了。」
黃永發由衷地感嘆。
「三個月帳期啊！
這等於讓他們給咱們無息貸款了幾百萬。
尤其是最後放過李妍那一手，把另外三個徹底堵死了。」
「老黃，這只是開始，以後會越來越多，你的提成也會越來越高。
產品質量和供應上你得好好把關。」
陳浩拿話點了點黃永發。
黃永發想到了那三個點的佣金。
幾百萬的貨款，三個點就是十幾萬。
而且這是每個月都有！
「陳總放心！
我一定盯死他們，質量上絕對不會出問題！」
黃永發咬牙切齒地表態。
陳浩拍了拍黃永發的肩膀。
「好好干。
這佣金會越來越多。」