第69章 大客戶的待遇
「陳總！」
李妍第一個反應過來。
她端起酒杯，臉上堆滿了媚笑。
「剛才是我頭髮長見識短，您別跟我一般見識。
這檸檬我包了！
價格方面，我給您按一級批發價再下浮五個點！
而且我保證，全是剛下樹的一級果，有一個壞的，我賠您十個！」
劉全也急了。
「陳總，糖漿這塊交給我。
我那有進口的生產線，口感絕對一流。
價格嘛，好商量，絕對比您現在拿貨的價低一成！」
「奶精、茶粉和粉圓我包圓了！」
林宗緯也不甘示弱。
「陳總，雖然我在西莞，但是我合作的物流非常快。
三天內貨就能送到您的庫房。」
張大成更是直接拍著胸脯：
「杯子和吸管，我免費給您定製化開模！」
看著這群爭先恐後的老闆，陳浩臉上的表情依舊平淡。
他並沒有急著答應誰。
「各位的熱情我感受到了。」
陳浩拿起筷子，夾了一塊魚肉放進嘴裡。
「不過具體的商務條款，我不負責談。
我只負責定戰略，摳合同這種事太累。」
他指了指旁邊的黃永發。
「以後，老黃就是我的全權代表。
所有的採購合同你們跟他談。
後續的質量把控也是他負責。
如果貨出了問題我只找老黃。
至於老黃找誰……」
陳浩停頓了一下，眼神掃過眾人。
「那就是你們的事了。」
黃永發挺直了腰杆，感覺人生到達了巔峰。
這輩子沒這麼風光過，被這些實力比他強不少的老闆圍著敬酒，一口一個「黃總」叫著。
以往自己在這幾位面前還是處於下風的地位，多數情況下是他得哄著人家。
他感激地看了陳浩一眼。
他知道，陳浩這是在給他撐腰，也是在把他死死地綁在「雪樂多」這艘戰艦上。
「行了，正事就談到這。」
陳浩舉起酒杯。
「先吃飯。這家的紅燒肉不錯，大家都嘗嘗。」
……
第二天上午，兩輛黑色桑塔納和一輛奧迪組成的車隊開到了矩陣網吧總店。
陳浩沒有急著把這幾位供應商拉到談判桌上，而是安排了一場特殊的「觀光」。
此時並非網吧的客流高峰期，但矩陣網吧門口卻排起了一條長龍。
隊伍里大多是附近高校沒回家的大學生，還有不少穿著校服的高中生。
他們排隊的目標不是上網，而是為了「雪樂多」。
「給我來兩杯檸檬水，多加冰！」
「我要一個冰激凌。」
收銀台前的印表機滋滋作響，小票吐個不停。
林宗緯站在落地窗外，手裡捏著一塊手帕擦汗，眼睛卻死死盯著那台不停吞吐鈔票的收銀機。
他是做原料的，太清楚這一杯杯水意味著什麼。
「這一上午光是檸檬水就賣了幾百杯吧？」
李妍看著那堆積如山的檸檬皮，有些震驚。
「這還是淡季。」
陳浩站在樹蔭下，手裡夾著一支煙，輕描淡寫地說道。
「到了學校開學，或者周末，這條隊伍能排到小區門口。」
隨後，車隊輾轉至海甸區的另外兩家分店。
情況如出一轍，雖然沒有總店那麼誇張，但生意依舊火爆，尤其是那種一塊錢的冰淇淋，幾乎人手一支。
真正的震撼來自下午的行程。
陳浩帶著他們鑽進了幾條不知名的胡同，或者停在一些正在裝修的門面前。
這些地方都有一個共同點：門口掛著「xx網吧」的招牌，旁邊必然留出了一個四五平米的窗口，正在進行標準化的紅白色調裝修。
在「衛村網吧」門口，一個光著膀子的中年胖子正指揮工人搬著製冰機。
一看到陳浩下車，這胖子立馬扔掉手裡的菸頭，一路小跑過來。
「哎喲！會長！您怎麼親自來了？」
胖子顧不上擦手上的灰，兩隻手伸出來要握陳浩的手，腰彎成了九十度。
「您查崗啊？
放心，我這兒全是按標準弄的，雪樂多的設備剛進場，保證三天內開業！」
陳浩點了點頭：
「老馬，抓緊點。
這幾位是原料廠的大老闆，來看看場地。」
「必須的！會長帶來的貴客，那必須招待好！」
老馬拍著胸脯，轉頭衝著屋裡吼道。
「去拿幾瓶冰鎮紅牛來！快點！」
這一聲「會長」，說明了一切。
林宗緯、劉全和張大成交換了一個眼神。
如果說昨晚他們還對陳浩的說的話存疑，那麼現在，所有的疑慮煙消雲散。
又跑了一家正在裝修的網吧，天色已近黃昏。
一行人回到了矩陣網吧四樓的會議室。
空調冷氣開得很足，吹散了眾人身上的暑氣。
陳浩坐在主位，並沒有急著開口。
他靠在椅背上，把玩著手裡的打火機，金屬蓋子發出清脆的「叮」聲。
黃永發很有眼力見地站了起來，充當起主持人的角色。
「各位老闆，場地看過了，大家總該清楚，我老黃沒有騙你吧。」
黃永發笑著說道。
「陳總的實力，不用我再多費口舌了吧？」
林宗緯率先表態：
「陳總的布局確實大手筆。
我林某人做了十幾年生意，像這種規模的起步，還是第一次見。佩服。」
「既然都認可，那咱們就聊聊乾貨。」
黃永發不再繞彎子。
「大家都是老朋友了，我是個直腸子，有話就直說。
陳總是我的貴人，也是在座各位的財神爺。
既然是自己人，這價格嘛……」
他拉長了尾音，目光在四人臉上掃過。
「必須得降。」
張大成是個急脾氣，第一個接話。
「陳總這量，比我所有的客戶都大。
這麼著，我的塑料杯和吸管，在昨晚報的那個價基礎上，再讓五個點！
這可是貼著地皮走了，再降我就得喝西北風了。」
黃永發搖了搖頭，笑著沒說話。
劉全咬了咬牙：
「糖漿這塊，我再讓八個點！
但我有個條件，必須簽獨家協議。」
李妍看了一眼陳浩，咬著嘴唇說道：
「檸檬是一級果，價格本來就透明。
我包運費！損耗算我的！」
輪到林宗緯了。
這隻老狐狸沉吟了片刻，伸出一根手指：
「植脂末和茶粉，下浮十個點。
其他的原料下浮五個點。
這是我的底線，也是給陳總的見面禮。」
會議室里響起一陣輕微的吸氣聲。
十個點對於批發原料來說，幾乎是把利潤砍掉了一半。
黃永發轉頭看向陳浩，眼神裡帶著邀功的意思。
這個價格已經比市面上的批發價低了近兩成，哪怕是那些大型連鎖超市，也未必能拿到這個數。
陳浩終於停止了把玩打火機。
他坐直了身子，目光平靜地掃視全場。
「各位的誠意，我看到了。
價格方面就按各位說的定。」
聽到這話，幾位老闆鬆了一口氣。
只要價格談攏，這筆大單就算落袋為安了。
誰知陳浩話鋒一轉。
「不過，我既然是各位的大客戶，也就是所謂的VIP。
那麼在付款方式上是不是也該享受一點VIP待遇？」
林宗緯心頭一跳，一種不祥的預感油然而生。
黃永發立馬接過了話茬，配合得天衣無縫：
「那是自然！
按照行規，像陳總您這種級別的客戶，那都是有帳期的。」
「帳期？」
張大成的眉毛擰成了疙瘩。
「對啊。」
黃永發一臉理所當然。
「大客戶嘛，資金流轉量大。
通常來說，你們給大商超供貨，帳期都在六個月左右。
咱們雖然不是商超，但量也不小，怎麼著也得參照著來吧？」
李妍第一個反應過來。
她端起酒杯，臉上堆滿了媚笑。
「剛才是我頭髮長見識短，您別跟我一般見識。
這檸檬我包了！
價格方面，我給您按一級批發價再下浮五個點！
而且我保證，全是剛下樹的一級果，有一個壞的，我賠您十個！」
劉全也急了。
「陳總，糖漿這塊交給我。
我那有進口的生產線，口感絕對一流。
價格嘛，好商量，絕對比您現在拿貨的價低一成！」
「奶精、茶粉和粉圓我包圓了！」
林宗緯也不甘示弱。
「陳總，雖然我在西莞，但是我合作的物流非常快。
三天內貨就能送到您的庫房。」
張大成更是直接拍著胸脯：
「杯子和吸管，我免費給您定製化開模！」
看著這群爭先恐後的老闆，陳浩臉上的表情依舊平淡。
他並沒有急著答應誰。
「各位的熱情我感受到了。」
陳浩拿起筷子，夾了一塊魚肉放進嘴裡。
「不過具體的商務條款，我不負責談。
我只負責定戰略，摳合同這種事太累。」
他指了指旁邊的黃永發。
「以後，老黃就是我的全權代表。
所有的採購合同你們跟他談。
後續的質量把控也是他負責。
如果貨出了問題我只找老黃。
至於老黃找誰……」
陳浩停頓了一下，眼神掃過眾人。
「那就是你們的事了。」
黃永發挺直了腰杆，感覺人生到達了巔峰。
這輩子沒這麼風光過，被這些實力比他強不少的老闆圍著敬酒，一口一個「黃總」叫著。
以往自己在這幾位面前還是處於下風的地位，多數情況下是他得哄著人家。
他感激地看了陳浩一眼。
他知道，陳浩這是在給他撐腰，也是在把他死死地綁在「雪樂多」這艘戰艦上。
「行了，正事就談到這。」
陳浩舉起酒杯。
「先吃飯。這家的紅燒肉不錯，大家都嘗嘗。」
……
第二天上午，兩輛黑色桑塔納和一輛奧迪組成的車隊開到了矩陣網吧總店。
陳浩沒有急著把這幾位供應商拉到談判桌上，而是安排了一場特殊的「觀光」。
此時並非網吧的客流高峰期，但矩陣網吧門口卻排起了一條長龍。
隊伍里大多是附近高校沒回家的大學生，還有不少穿著校服的高中生。
他們排隊的目標不是上網，而是為了「雪樂多」。
「給我來兩杯檸檬水，多加冰！」
「我要一個冰激凌。」
收銀台前的印表機滋滋作響，小票吐個不停。
林宗緯站在落地窗外，手裡捏著一塊手帕擦汗，眼睛卻死死盯著那台不停吞吐鈔票的收銀機。
他是做原料的，太清楚這一杯杯水意味著什麼。
「這一上午光是檸檬水就賣了幾百杯吧？」
李妍看著那堆積如山的檸檬皮，有些震驚。
「這還是淡季。」
陳浩站在樹蔭下，手裡夾著一支煙，輕描淡寫地說道。
「到了學校開學，或者周末，這條隊伍能排到小區門口。」
隨後，車隊輾轉至海甸區的另外兩家分店。
情況如出一轍，雖然沒有總店那麼誇張，但生意依舊火爆，尤其是那種一塊錢的冰淇淋，幾乎人手一支。
真正的震撼來自下午的行程。
陳浩帶著他們鑽進了幾條不知名的胡同，或者停在一些正在裝修的門面前。
這些地方都有一個共同點：門口掛著「xx網吧」的招牌，旁邊必然留出了一個四五平米的窗口，正在進行標準化的紅白色調裝修。
在「衛村網吧」門口，一個光著膀子的中年胖子正指揮工人搬著製冰機。
一看到陳浩下車，這胖子立馬扔掉手裡的菸頭，一路小跑過來。
「哎喲！會長！您怎麼親自來了？」
胖子顧不上擦手上的灰，兩隻手伸出來要握陳浩的手，腰彎成了九十度。
「您查崗啊？
放心，我這兒全是按標準弄的，雪樂多的設備剛進場，保證三天內開業！」
陳浩點了點頭：
「老馬，抓緊點。
這幾位是原料廠的大老闆，來看看場地。」
「必須的！會長帶來的貴客，那必須招待好！」
老馬拍著胸脯，轉頭衝著屋裡吼道。
「去拿幾瓶冰鎮紅牛來！快點！」
這一聲「會長」，說明了一切。
林宗緯、劉全和張大成交換了一個眼神。
如果說昨晚他們還對陳浩的說的話存疑，那麼現在，所有的疑慮煙消雲散。
又跑了一家正在裝修的網吧，天色已近黃昏。
一行人回到了矩陣網吧四樓的會議室。
空調冷氣開得很足，吹散了眾人身上的暑氣。
陳浩坐在主位，並沒有急著開口。
他靠在椅背上，把玩著手裡的打火機，金屬蓋子發出清脆的「叮」聲。
黃永發很有眼力見地站了起來，充當起主持人的角色。
「各位老闆，場地看過了，大家總該清楚，我老黃沒有騙你吧。」
黃永發笑著說道。
「陳總的實力，不用我再多費口舌了吧？」
林宗緯率先表態：
「陳總的布局確實大手筆。
我林某人做了十幾年生意，像這種規模的起步，還是第一次見。佩服。」
「既然都認可，那咱們就聊聊乾貨。」
黃永發不再繞彎子。
「大家都是老朋友了，我是個直腸子，有話就直說。
陳總是我的貴人，也是在座各位的財神爺。
既然是自己人，這價格嘛……」
他拉長了尾音，目光在四人臉上掃過。
「必須得降。」
張大成是個急脾氣，第一個接話。
「陳總這量，比我所有的客戶都大。
這麼著，我的塑料杯和吸管，在昨晚報的那個價基礎上，再讓五個點！
這可是貼著地皮走了，再降我就得喝西北風了。」
黃永發搖了搖頭，笑著沒說話。
劉全咬了咬牙：
「糖漿這塊，我再讓八個點！
但我有個條件，必須簽獨家協議。」
李妍看了一眼陳浩，咬著嘴唇說道：
「檸檬是一級果，價格本來就透明。
我包運費！損耗算我的！」
輪到林宗緯了。
這隻老狐狸沉吟了片刻，伸出一根手指：
「植脂末和茶粉，下浮十個點。
其他的原料下浮五個點。
這是我的底線，也是給陳總的見面禮。」
會議室里響起一陣輕微的吸氣聲。
十個點對於批發原料來說，幾乎是把利潤砍掉了一半。
黃永發轉頭看向陳浩，眼神裡帶著邀功的意思。
這個價格已經比市面上的批發價低了近兩成，哪怕是那些大型連鎖超市，也未必能拿到這個數。
陳浩終於停止了把玩打火機。
他坐直了身子，目光平靜地掃視全場。
「各位的誠意，我看到了。
價格方面就按各位說的定。」
聽到這話，幾位老闆鬆了一口氣。
只要價格談攏，這筆大單就算落袋為安了。
誰知陳浩話鋒一轉。
「不過，我既然是各位的大客戶，也就是所謂的VIP。
那麼在付款方式上是不是也該享受一點VIP待遇？」
林宗緯心頭一跳，一種不祥的預感油然而生。
黃永發立馬接過了話茬，配合得天衣無縫：
「那是自然！
按照行規，像陳總您這種級別的客戶，那都是有帳期的。」
「帳期？」
張大成的眉毛擰成了疙瘩。
「對啊。」
黃永發一臉理所當然。
「大客戶嘛，資金流轉量大。
通常來說，你們給大商超供貨，帳期都在六個月左右。
咱們雖然不是商超，但量也不小，怎麼著也得參照著來吧？」