第67章 中間人
黃永發愣住了。
「可是我墊不起資，您又要直接找工廠……」
「老黃，咱們換個思路。」
陳浩和聲細語，循循善誘。
「你現在是從工廠拿貨，加價賣給我，賺的是差價，還要承擔資金壓力和庫存風險。
一旦我這邊結款慢了，你就得喝西北風。
對不對？」
黃永發點了點頭。
做批發的苦，只有自己知道。
「現在我給你換個合作法。」
陳浩笑著說道。
「你去做個中間人，協助我和工廠談判。
只要你能幫我爭取到三個月帳期，並且把價格壓到最低。
作為回報，每進一批貨，我給你三個點的佣金。
不過後續的工廠對接，質量把控你得幫忙盯著。」
黃永發愣住了。
他在腦子裡飛快地計算著。
三個點聽起來比之前的差價少多了。
但是……
基數變了啊！
以前一個月十萬，就算他有二十個點的利潤，也就賺兩萬。
現在一個月一百六十萬，三個點，那就是四萬八！
而且是淨賺！
不需要墊資，不需要承擔風險，不需要找倉庫，甚至連搬運工都不用請。
這就相當於白撿錢！
最關鍵的是，如果陳浩的店繼續開，開到一百家，兩百家……
那他的佣金也會跟著水漲船高。
這哪裡是做生意，這是抱上了一條金大腿，坐著收錢啊！
黃永發原本灰敗的臉色瞬間漲得通紅。
「陳總，您是認真的？」
「我說了，我從不開玩笑。」
陳浩靠回椅背，神色淡然，
「怎麼樣？這個中間人的活兒，你接不接？」
「接！傻子才不接！」
黃永發激動得差點跳起來。
他現在看陳浩，簡直就像是在看財神爺。
什麼背景深厚，什麼官二代，那都是虛的。
能帶著自己賺錢，那才是親爹！
「陳總，您太仗義了！」
黃永發感激涕零。
「您這是在照顧我老黃啊！
要是換個人，直接就把我踹了，哪還有我喝湯的份兒。」
陳浩笑了笑，沒說話。
他當然不是在做慈善。
留下黃永發，有兩個原因。
一方面因為黃永發是蛙島人，跟那些台資背景的原料工廠有天然的聯繫。
有些話，陳浩去說，人家未必信，帳期不見得能談下來，價格也拿不到更好的。
稍微抬個價就不止三個點；
黃永發去說，更容易建立信任，也能夠拿到最好的價格。
另一方面，陳浩需要一個業內人去盯著那些工廠。
自己太年輕，又是外行，在產品質量上，那些老闆可能會想辦法鑽空子騙自己，但是他們不敢去騙黃永發這樣的行內人。
「既然接了，那就得干漂亮點。」
陳浩收起笑容，正色道。
「這兩天，你把那幾家原料廠的負責人約出來。
就在海甸，我找個好點的館子。
咱們一起和他們談。」
「沒問題！」
黃永發現在幹勁十足。
「那幾家廠的老闆我都熟，經常在一起喝酒。
我這就回去聯繫，保證把他們都叫齊了！」
「還有。」
陳浩鄭重地說道。
「今天在這兒看到的事，聽到的話……」
黃永發立馬會意，做了一個拉拉鏈的動作封住嘴巴。
「陳總放心，我老黃懂規矩。
今天我就是來喝了杯茶，其他的，我什麼都沒看見，什麼都不知道。」
陳浩滿意地點了點頭。
「行了，那今天咱們就聊到這。
剛子，送客。」
趙剛走上前，做了一個請的手勢。
黃永發千恩萬謝地退出了辦公室。
……
黃永發從大院出來時，後背的襯衫已經濕透了，貼在身上黏糊糊的。
他沒有急著鑽進桑塔納，而是站在路邊的樹蔭下，從兜里掏出一包中華，哆哆嗦嗦地抽出一根點上。
第一口煙吸進肺里，辛辣的味道讓他稍微回過神來。
他回頭看了一眼那兩名持槍的哨兵，又想起剛才陳浩那副雲淡風輕的模樣。
「媽的，這次是真遇上真龍了。」
黃永發狠狠地啐了一口唾沫，掐滅了只抽了兩口的煙，鑽進車裡，抓起那部摩托羅拉翻蓋手機。
他翻開電話本，手指在幾個名字上停留了許久。
這幾個人平時都是他的供貨商。
黃永發先撥通了林宗緯的電話。
「喂，老林啊！我是永發。」
黃永發爽朗地說道。
「你在哪呢？還在西莞？
哎呀，那真是不湊巧……
你趕緊飛京都一趟！
我有筆大生意，比你其他的客戶都大！」
掛了電話，他又撥通了劉全的號碼。
「老劉，羊城還是京都呢？
哦，在廠里啊。
這樣，你買最個最近的機票來京都吧。
對，就是明天。
什麼事？當然是好事！
你要是不來，以後別說我老黃不帶你發財，到時候看著別人數錢你別哭！」
接下來的半個小時，黃永發又把電話打到了翼州的包裝產業基地，打到了京都最大的農貿批發市場。
他沒在電話里細說，只透了兩個信息：
訂單量大，客戶背景深到通天。
這兩張餅畫出去，幾個合作過的老闆都坐不住了。
在這個年代渠道為王，誰手裡握著大訂單，誰就是爺。
……
第二天傍晚。
海甸區，西園飯店。
這座建於五十年代的老牌飯店，雖然外表看著不如新建的那些玻璃幕牆大廈光鮮，但在京都的上層圈子裡，它的地位無可撼動。
這裡離黨校近，離中觀村也近，客戶多為體制內的單位。
尤其每年年初最重要的會議，領導接待都在這裡。
陳浩特意定了一個名為「聽濤軒」的包間。
包間裡鋪著厚厚的羊毛地毯，牆上掛著幾幅名人字畫，圓桌足以坐下十二個人。
四位老闆已經到了。
林宗緯是個典型的台商，五十多歲，穿著POLO衫，正端著茶杯細細品味。
他是西莞佳華食品廠的老闆，手裡握著不少知名奶茶品牌的原料供應。
坐在他對面的是劉全，羊城鮮果源的老闆，皮膚黝黑，身材精瘦。
張大成則是典型的北方漢子，翼州宏源包裝廠的老闆，正跟旁邊的李妍聊著天。
李妍是這幾個人里唯一的女性，四十出頭，打扮得有些艷俗，但眼神犀利。
她是京都秀髮地最大的檸檬批發商，壟斷了半個京都的檸檬市場。
「老黃，你把我們幾個火急火燎地叫來，那位大佛到底什麼時候到？」
林宗緯放下茶杯，看了一眼手腕上的勞力士
「都等了二十分鐘了。」
「就是啊，老黃。」
李妍嗑著瓜子，吐出一片瓜子皮。
「我那攤子上還有幾車貨沒發呢。
這人要是再不來，我可就走了。」
黃永發正站在門口張望，聽到這話，回頭賠笑道：
「幾位老闆稍安勿躁。
人家陳總是大忙人，又是那種家庭出身，有點事耽擱很正常。
再說了，好飯不怕晚嘛。」
「那種家庭？」
劉全捕捉到了關鍵詞。
「老黃，你電話里說得神乎其乎的。這人到底什麼來頭？」
黃永發神秘地指了指頭頂：
「不可說，不可說。
反正你們只要知道，在海甸這一畝三分地上，就沒有陳總擺不平的事。
前兩天我去他辦公室，好傢夥，門口站崗的都是扛槍的。」
幾人面面相覷，眼裡的輕視收斂了幾分。
在京都做生意，最怕的就是這種看不見摸不著的「背景」。
正說著，包廂的木門被推開了。
陳浩走了進來。
「可是我墊不起資，您又要直接找工廠……」
「老黃，咱們換個思路。」
陳浩和聲細語，循循善誘。
「你現在是從工廠拿貨，加價賣給我，賺的是差價，還要承擔資金壓力和庫存風險。
一旦我這邊結款慢了，你就得喝西北風。
對不對？」
黃永發點了點頭。
做批發的苦，只有自己知道。
「現在我給你換個合作法。」
陳浩笑著說道。
「你去做個中間人，協助我和工廠談判。
只要你能幫我爭取到三個月帳期，並且把價格壓到最低。
作為回報，每進一批貨，我給你三個點的佣金。
不過後續的工廠對接，質量把控你得幫忙盯著。」
黃永發愣住了。
他在腦子裡飛快地計算著。
三個點聽起來比之前的差價少多了。
但是……
基數變了啊！
以前一個月十萬，就算他有二十個點的利潤，也就賺兩萬。
現在一個月一百六十萬，三個點，那就是四萬八！
而且是淨賺！
不需要墊資，不需要承擔風險，不需要找倉庫，甚至連搬運工都不用請。
這就相當於白撿錢！
最關鍵的是，如果陳浩的店繼續開，開到一百家，兩百家……
那他的佣金也會跟著水漲船高。
這哪裡是做生意，這是抱上了一條金大腿，坐著收錢啊！
黃永發原本灰敗的臉色瞬間漲得通紅。
「陳總，您是認真的？」
「我說了，我從不開玩笑。」
陳浩靠回椅背，神色淡然，
「怎麼樣？這個中間人的活兒，你接不接？」
「接！傻子才不接！」
黃永發激動得差點跳起來。
他現在看陳浩，簡直就像是在看財神爺。
什麼背景深厚，什麼官二代，那都是虛的。
能帶著自己賺錢，那才是親爹！
「陳總，您太仗義了！」
黃永發感激涕零。
「您這是在照顧我老黃啊！
要是換個人，直接就把我踹了，哪還有我喝湯的份兒。」
陳浩笑了笑，沒說話。
他當然不是在做慈善。
留下黃永發，有兩個原因。
一方面因為黃永發是蛙島人，跟那些台資背景的原料工廠有天然的聯繫。
有些話，陳浩去說，人家未必信，帳期不見得能談下來，價格也拿不到更好的。
稍微抬個價就不止三個點；
黃永發去說，更容易建立信任，也能夠拿到最好的價格。
另一方面，陳浩需要一個業內人去盯著那些工廠。
自己太年輕，又是外行，在產品質量上，那些老闆可能會想辦法鑽空子騙自己，但是他們不敢去騙黃永發這樣的行內人。
「既然接了，那就得干漂亮點。」
陳浩收起笑容，正色道。
「這兩天，你把那幾家原料廠的負責人約出來。
就在海甸，我找個好點的館子。
咱們一起和他們談。」
「沒問題！」
黃永發現在幹勁十足。
「那幾家廠的老闆我都熟，經常在一起喝酒。
我這就回去聯繫，保證把他們都叫齊了！」
「還有。」
陳浩鄭重地說道。
「今天在這兒看到的事，聽到的話……」
黃永發立馬會意，做了一個拉拉鏈的動作封住嘴巴。
「陳總放心，我老黃懂規矩。
今天我就是來喝了杯茶，其他的，我什麼都沒看見，什麼都不知道。」
陳浩滿意地點了點頭。
「行了，那今天咱們就聊到這。
剛子，送客。」
趙剛走上前，做了一個請的手勢。
黃永發千恩萬謝地退出了辦公室。
……
黃永發從大院出來時，後背的襯衫已經濕透了，貼在身上黏糊糊的。
他沒有急著鑽進桑塔納，而是站在路邊的樹蔭下，從兜里掏出一包中華，哆哆嗦嗦地抽出一根點上。
第一口煙吸進肺里，辛辣的味道讓他稍微回過神來。
他回頭看了一眼那兩名持槍的哨兵，又想起剛才陳浩那副雲淡風輕的模樣。
「媽的，這次是真遇上真龍了。」
黃永發狠狠地啐了一口唾沫，掐滅了只抽了兩口的煙，鑽進車裡，抓起那部摩托羅拉翻蓋手機。
他翻開電話本，手指在幾個名字上停留了許久。
這幾個人平時都是他的供貨商。
黃永發先撥通了林宗緯的電話。
「喂，老林啊！我是永發。」
黃永發爽朗地說道。
「你在哪呢？還在西莞？
哎呀，那真是不湊巧……
你趕緊飛京都一趟！
我有筆大生意，比你其他的客戶都大！」
掛了電話，他又撥通了劉全的號碼。
「老劉，羊城還是京都呢？
哦，在廠里啊。
這樣，你買最個最近的機票來京都吧。
對，就是明天。
什麼事？當然是好事！
你要是不來，以後別說我老黃不帶你發財，到時候看著別人數錢你別哭！」
接下來的半個小時，黃永發又把電話打到了翼州的包裝產業基地，打到了京都最大的農貿批發市場。
他沒在電話里細說，只透了兩個信息：
訂單量大，客戶背景深到通天。
這兩張餅畫出去，幾個合作過的老闆都坐不住了。
在這個年代渠道為王，誰手裡握著大訂單，誰就是爺。
……
第二天傍晚。
海甸區，西園飯店。
這座建於五十年代的老牌飯店，雖然外表看著不如新建的那些玻璃幕牆大廈光鮮，但在京都的上層圈子裡，它的地位無可撼動。
這裡離黨校近，離中觀村也近，客戶多為體制內的單位。
尤其每年年初最重要的會議，領導接待都在這裡。
陳浩特意定了一個名為「聽濤軒」的包間。
包間裡鋪著厚厚的羊毛地毯，牆上掛著幾幅名人字畫，圓桌足以坐下十二個人。
四位老闆已經到了。
林宗緯是個典型的台商，五十多歲，穿著POLO衫，正端著茶杯細細品味。
他是西莞佳華食品廠的老闆，手裡握著不少知名奶茶品牌的原料供應。
坐在他對面的是劉全，羊城鮮果源的老闆，皮膚黝黑，身材精瘦。
張大成則是典型的北方漢子，翼州宏源包裝廠的老闆，正跟旁邊的李妍聊著天。
李妍是這幾個人里唯一的女性，四十出頭，打扮得有些艷俗，但眼神犀利。
她是京都秀髮地最大的檸檬批發商，壟斷了半個京都的檸檬市場。
「老黃，你把我們幾個火急火燎地叫來，那位大佛到底什麼時候到？」
林宗緯放下茶杯，看了一眼手腕上的勞力士
「都等了二十分鐘了。」
「就是啊，老黃。」
李妍嗑著瓜子，吐出一片瓜子皮。
「我那攤子上還有幾車貨沒發呢。
這人要是再不來，我可就走了。」
黃永發正站在門口張望，聽到這話，回頭賠笑道：
「幾位老闆稍安勿躁。
人家陳總是大忙人，又是那種家庭出身，有點事耽擱很正常。
再說了，好飯不怕晚嘛。」
「那種家庭？」
劉全捕捉到了關鍵詞。
「老黃，你電話里說得神乎其乎的。這人到底什麼來頭？」
黃永發神秘地指了指頭頂：
「不可說，不可說。
反正你們只要知道，在海甸這一畝三分地上，就沒有陳總擺不平的事。
前兩天我去他辦公室，好傢夥，門口站崗的都是扛槍的。」
幾人面面相覷，眼裡的輕視收斂了幾分。
在京都做生意，最怕的就是這種看不見摸不著的「背景」。
正說著，包廂的木門被推開了。
陳浩走了進來。