第46章 源頭推廣
不到二十分鐘，兩個中年男人氣喘吁吁地跑進了店裡。
一個留著寸頭，穿著件花襯衫，是老吳。
另一個是個禿頂，夾著個公文包，是老張。
兩人一進門，看見錢鴻岩陪著一個年輕人在喝茶，都有些拘謹。
在中觀村的鄙視鏈里，他們這種賣盤的，見到錢鴻岩這種大裝機商，那就是老鼠見了貓。
「錢總，您找我們？」
老吳擦了擦汗。
「不是我找你們，是這位陳總找你們。」
錢鴻岩指了指陳浩。
「陳總可是咱們海甸區的大紅人，矩陣科技的老闆。」
兩人一聽「矩陣科技」，眼睛都亮了。
這兩天麗華廠那個大牌子的事兒，整個圈子都傳遍了。
「陳總好！陳總好！」兩人連忙點頭哈腰。
陳浩示意他們坐下，也沒繞彎子。
「二位手裡出的盤，一個月能有多少量？」
老吳和老張對視一眼，有些遲疑。
這屬於商業機密，而且畢竟是灰產。
「放心，我不查你們的稅，也不舉報你們。」
陳浩看出了他們的顧慮。
「我是來送錢的。」
聽到送錢，老吳膽子大了起來：
「陳總，不瞞您說。
我主要做Ghost系統盤，Win98、Win2000都有。
這玩意兒現在裝機量大，一個月怎麼也得走個兩三萬張。」
「我做工具盤多一點。」
老張接茬道。
「就是那種裝機大亨、軟體合集之類的，一個月也有個兩萬來張吧。」
陳浩點了點頭。
2000年，寬帶還沒普及，下載個幾百兆的軟體能把人急死。
所以這種幾塊錢一張的盜版光碟，就是絕大多數電腦用戶獲取軟體的唯一渠道。
這就是這個時代的流量入口，而且是最底層、最源頭的入口。
「我有個小活兒。」
陳浩從包里掏出一張紙，在上面寫下了qu123的網址。
「這是我做的一個導航網站。
我想請二位在製作母盤的時候，幫個小忙。
需要你們幫忙修改註冊表，把IE瀏覽器的默認主頁鎖定為這個網址。
然後在桌面上生成一個快捷方式，名字叫精彩網站大全，圖標要醒目一點，點擊直接跳轉到這個網址。
收藏夾的第一位也固定成這個網址。」
老吳和老張聽得一愣一愣的。
他們賣了這麼多年盤，還是第一次聽到這種要求。
以前也有人在盤裡塞GG，那是塞個文本文件或者是圖片。
這改註冊表鎖定主頁，技術上倒是不難。
「這……」
老吳撓了撓頭。
「陳總，這改倒是能改，就是稍微麻煩點，得重新做母盤。」
「一張母盤我給五千。」
陳浩淡淡地說道。
老吳和老張的眼睛瞬間瞪圓了。
五千！
他們賣一張盤才賺幾毛錢，批發也就賺個塊八毛的。
改個母盤也就是半小時的事兒，居然給五千？
「陳總，您不開玩笑？」
老張有點激動，他從沒想過改個盤裡的設置，就能拿這麼多錢。
「錢總在這兒，我能開玩笑嗎？」
陳浩從包里掏出一疊現金，正好一萬塊，分成兩份，拍在桌子上。
「這是定金。
Win98、Win2000、還有你們那個常用軟體合集，只要是出貨量大的版本，我都買。」
陳浩的手指按在那疊錢上，眼神變得銳利起來。
「但是我有言在先。
必須是深度植入。
用戶裝完系統，第一次打開瀏覽器，必須是我的qu123。
如果我發現市面上你們出的盤裡沒有這個，或者被別人覆蓋了。
不僅錢要退回來，以後咱們也沒得做。」
老吳兩眼放光，這簡直就是天上掉餡餅！
不就是改個主頁嗎？
反正那些用戶也不懂，有些Ghost盤本來就亂七八糟的，多這一個也不多。
「陳總您放心！」
老吳一把抓過那五千塊錢。
「我回去就讓技術員改！
下一批壓出來的盤，保證全是您的主頁！
誰要是敢改回去，那就是跟我老吳過不去！」
「我也是！」老張不甘示弱。
「我那個裝機必備光碟，自動運行腳本里我也給您加上！
只要他用了我的盤裝軟體，主頁立馬給您鎖死！」
陳浩滿意地點點頭。
他知道，這筆買賣做成了。
在這個流量還未被視為金礦的年代，他用區區幾萬塊錢就買斷了未來幾個月甚至幾年，整個京都乃至周邊地區數以十萬計電腦的流量入口。
那些小白用戶裝完系統打開電腦，看到qu123導航頁，會下意識地認為這就是網際網路的入口。
習慣一旦養成就再也改不掉了。
「合作愉快。」
陳浩站起身，主動伸出手。
老吳和老張受寵若驚，連忙在衣服上擦了擦手汗，緊緊握住陳浩的手。
走出乾坤電子的大門，中關村喧囂的人聲撲面而來。
到處都是抱著機箱、扛著顯示器的人群。
陳浩微笑看著這熙熙攘攘的街道。
電腦賣得越多，他的qu123用戶就越多。
當所有人都在盯著硬體利潤的時候，他已經悄悄聚集流量池。
……
進入六月，京都的氣溫陡然升高。
知了在麗華廠大院的老楊樹上不知疲倦地叫著，熱浪把柏油路面烤得有些發軟。
矩陣網吧的生意比這天氣還要火熱。
經過緊急擴容，一樓大廳和二樓的部分區域已經塞進了一百五十台電腦。
即便如此，每天下午兩點到晚上十點的高峰期，依然是一機難求。
門口的等候區常年坐著兩排拿著號碼牌的學生，手裡扇著扇子，眼巴巴地盯著裡面。
四樓辦公室，冷氣開得很足。
蘇靜把一摞厚厚的報表放在大班台上，臉上滿是喜色。
「陳總，這是這一周的營收統計。
加上擴容後的新機器，咱們現在的日均流水已經穩定在十萬左右。
大部分是會員充值，現金流非常充裕。」
陳浩靠在老闆椅上，看了一眼報表上的數字，神色平靜。
十萬。
這在這個年代的網吧行業絕對是個天文數字。
但他知道，這其中有很大的水分，因為現在很多都是充值。
實際每天的網費沒有那麼多，等後期多數客戶都充值了，流水肯定會降下來。
他彎腰從腳邊的黑色旅行袋裡拿出幾捆用報紙包好的鈔票，扔在桌上。
「這是這幾天的朋友代充，一共七十萬。
還是老規矩，分散入帳，做成散客充值。」
蘇靜熟練地接過錢。
她從來不問這些錢的來路，只是點點頭，抱著錢和報表退了出去。
陳浩站起身，走到窗前。
每天十萬的真實營收，加上十萬的「庫存」清洗。
一天二十萬的現金流進帳。
按照這個速度，錦繡莊園地下室里的那堆紙，用不了太久就能全部變成合法的銀行存款。
qu123的後台數據也在瘋漲。
得益於老吳和老張那批盜版盤的鋪貨，現在每天的獨立訪客已經逼近一萬大關。
在這個寬帶尚未普及的年代，這個流量已經相當可觀。
陳浩伸了個懶腰，推門走出辦公室。
他打算去樓下轉轉，順便透透氣。
一個留著寸頭，穿著件花襯衫，是老吳。
另一個是個禿頂，夾著個公文包，是老張。
兩人一進門，看見錢鴻岩陪著一個年輕人在喝茶，都有些拘謹。
在中觀村的鄙視鏈里，他們這種賣盤的，見到錢鴻岩這種大裝機商，那就是老鼠見了貓。
「錢總，您找我們？」
老吳擦了擦汗。
「不是我找你們，是這位陳總找你們。」
錢鴻岩指了指陳浩。
「陳總可是咱們海甸區的大紅人，矩陣科技的老闆。」
兩人一聽「矩陣科技」，眼睛都亮了。
這兩天麗華廠那個大牌子的事兒，整個圈子都傳遍了。
「陳總好！陳總好！」兩人連忙點頭哈腰。
陳浩示意他們坐下，也沒繞彎子。
「二位手裡出的盤，一個月能有多少量？」
老吳和老張對視一眼，有些遲疑。
這屬於商業機密，而且畢竟是灰產。
「放心，我不查你們的稅，也不舉報你們。」
陳浩看出了他們的顧慮。
「我是來送錢的。」
聽到送錢，老吳膽子大了起來：
「陳總，不瞞您說。
我主要做Ghost系統盤，Win98、Win2000都有。
這玩意兒現在裝機量大，一個月怎麼也得走個兩三萬張。」
「我做工具盤多一點。」
老張接茬道。
「就是那種裝機大亨、軟體合集之類的，一個月也有個兩萬來張吧。」
陳浩點了點頭。
2000年，寬帶還沒普及，下載個幾百兆的軟體能把人急死。
所以這種幾塊錢一張的盜版光碟，就是絕大多數電腦用戶獲取軟體的唯一渠道。
這就是這個時代的流量入口，而且是最底層、最源頭的入口。
「我有個小活兒。」
陳浩從包里掏出一張紙，在上面寫下了qu123的網址。
「這是我做的一個導航網站。
我想請二位在製作母盤的時候，幫個小忙。
需要你們幫忙修改註冊表，把IE瀏覽器的默認主頁鎖定為這個網址。
然後在桌面上生成一個快捷方式，名字叫精彩網站大全，圖標要醒目一點，點擊直接跳轉到這個網址。
收藏夾的第一位也固定成這個網址。」
老吳和老張聽得一愣一愣的。
他們賣了這麼多年盤，還是第一次聽到這種要求。
以前也有人在盤裡塞GG，那是塞個文本文件或者是圖片。
這改註冊表鎖定主頁，技術上倒是不難。
「這……」
老吳撓了撓頭。
「陳總，這改倒是能改，就是稍微麻煩點，得重新做母盤。」
「一張母盤我給五千。」
陳浩淡淡地說道。
老吳和老張的眼睛瞬間瞪圓了。
五千！
他們賣一張盤才賺幾毛錢，批發也就賺個塊八毛的。
改個母盤也就是半小時的事兒，居然給五千？
「陳總，您不開玩笑？」
老張有點激動，他從沒想過改個盤裡的設置，就能拿這麼多錢。
「錢總在這兒，我能開玩笑嗎？」
陳浩從包里掏出一疊現金，正好一萬塊，分成兩份，拍在桌子上。
「這是定金。
Win98、Win2000、還有你們那個常用軟體合集，只要是出貨量大的版本，我都買。」
陳浩的手指按在那疊錢上，眼神變得銳利起來。
「但是我有言在先。
必須是深度植入。
用戶裝完系統，第一次打開瀏覽器，必須是我的qu123。
如果我發現市面上你們出的盤裡沒有這個，或者被別人覆蓋了。
不僅錢要退回來，以後咱們也沒得做。」
老吳兩眼放光，這簡直就是天上掉餡餅！
不就是改個主頁嗎？
反正那些用戶也不懂，有些Ghost盤本來就亂七八糟的，多這一個也不多。
「陳總您放心！」
老吳一把抓過那五千塊錢。
「我回去就讓技術員改！
下一批壓出來的盤，保證全是您的主頁！
誰要是敢改回去，那就是跟我老吳過不去！」
「我也是！」老張不甘示弱。
「我那個裝機必備光碟，自動運行腳本里我也給您加上！
只要他用了我的盤裝軟體，主頁立馬給您鎖死！」
陳浩滿意地點點頭。
他知道，這筆買賣做成了。
在這個流量還未被視為金礦的年代，他用區區幾萬塊錢就買斷了未來幾個月甚至幾年，整個京都乃至周邊地區數以十萬計電腦的流量入口。
那些小白用戶裝完系統打開電腦，看到qu123導航頁，會下意識地認為這就是網際網路的入口。
習慣一旦養成就再也改不掉了。
「合作愉快。」
陳浩站起身，主動伸出手。
老吳和老張受寵若驚，連忙在衣服上擦了擦手汗，緊緊握住陳浩的手。
走出乾坤電子的大門，中關村喧囂的人聲撲面而來。
到處都是抱著機箱、扛著顯示器的人群。
陳浩微笑看著這熙熙攘攘的街道。
電腦賣得越多，他的qu123用戶就越多。
當所有人都在盯著硬體利潤的時候，他已經悄悄聚集流量池。
……
進入六月，京都的氣溫陡然升高。
知了在麗華廠大院的老楊樹上不知疲倦地叫著，熱浪把柏油路面烤得有些發軟。
矩陣網吧的生意比這天氣還要火熱。
經過緊急擴容，一樓大廳和二樓的部分區域已經塞進了一百五十台電腦。
即便如此，每天下午兩點到晚上十點的高峰期，依然是一機難求。
門口的等候區常年坐著兩排拿著號碼牌的學生，手裡扇著扇子，眼巴巴地盯著裡面。
四樓辦公室，冷氣開得很足。
蘇靜把一摞厚厚的報表放在大班台上，臉上滿是喜色。
「陳總，這是這一周的營收統計。
加上擴容後的新機器，咱們現在的日均流水已經穩定在十萬左右。
大部分是會員充值，現金流非常充裕。」
陳浩靠在老闆椅上，看了一眼報表上的數字，神色平靜。
十萬。
這在這個年代的網吧行業絕對是個天文數字。
但他知道，這其中有很大的水分，因為現在很多都是充值。
實際每天的網費沒有那麼多，等後期多數客戶都充值了，流水肯定會降下來。
他彎腰從腳邊的黑色旅行袋裡拿出幾捆用報紙包好的鈔票，扔在桌上。
「這是這幾天的朋友代充，一共七十萬。
還是老規矩，分散入帳，做成散客充值。」
蘇靜熟練地接過錢。
她從來不問這些錢的來路，只是點點頭，抱著錢和報表退了出去。
陳浩站起身，走到窗前。
每天十萬的真實營收，加上十萬的「庫存」清洗。
一天二十萬的現金流進帳。
按照這個速度，錦繡莊園地下室里的那堆紙，用不了太久就能全部變成合法的銀行存款。
qu123的後台數據也在瘋漲。
得益於老吳和老張那批盜版盤的鋪貨，現在每天的獨立訪客已經逼近一萬大關。
在這個寬帶尚未普及的年代，這個流量已經相當可觀。
陳浩伸了個懶腰，推門走出辦公室。
他打算去樓下轉轉，順便透透氣。