第205章 預期有差距，引入第三方
顧尋野有天生語感和學霸體質兩大詞條加持，學起外語來速度飛快。
尤其是像韓語這種，類似漢語加英語混雜出來的特殊方言。
所以雖然只是突擊學習了半個月，但顧尋野用韓語進行日常交流，已經完全沒問題了。
他不僅會說，而且發音標準，語調自然，一點兒不像是臨時抱佛腳背下來的幾句客套話。
韓國人普遍虛榮心極強，而且嘴上各種瞧不起中國，卻又非常在意宗主國的態度。
所以顧尋野這句流利的韓語一出口，周圍幾個CJ高層臉上都露出了暗爽的表情。
孫京植的好感度立刻上漲了好幾點，笑聲也爽朗了幾分。
「顧先生的韓語說得非常好，你以前在韓國生活過嗎？」
顧尋野搖頭說道：「我沒有在韓國生活過，但從小對韓國的影視劇和綜藝很喜歡，所以自學過一段時間。」
「不過我的韓語水平也僅限於日常交流，要是談業務的話，恐怕還是需要翻譯幫忙。」
孫京植笑容更盛了幾分，擺了擺手笑道：「不不不，顧先生的韓語非常好，談業務完全沒問題。」
「顧先生，樊冰冰小姐，請坐。」
幾個人分別落座，朴正洙幾人坐在孫京植的左手邊，顧尋野和樊冰冰坐在對面。
服務人員端上了茶和精緻的韓式點心，然後悄無聲息地退了出去，關上門。
眾人寒暄幾句之後，孫京植沒有兜圈子，直接切入了正題。
「顧先生，藍星娛樂提出的合作意向，我已經看到了。」
他的語氣依然溫和，但眼神變得鄭重了起來。
「CJ娛樂一直非常重視中國市場，也一直在尋找最合適的合作夥伴。」
「藍星娛樂的發展速度令人印象深刻，尤其是顧先生個人在國際舞台上的表現，更是讓我們看到了合作的前景。」
顧尋野微微一笑，說道：「孫社長過獎了，我的這點兒成績不足掛齒。」
孫京植呵呵一笑，「顧先生不必謙虛，你好像剛22歲吧。」
「能在這樣的年紀取得如此成就，還是藍星娛樂的股東，能力實在令人欽佩。」
「所以我想先聽聽顧先生的想法，如果我們兩方合作，你認為應該怎麼展開呢？」
顧尋野沒有急著回答，他端起茶杯抿了一口，在腦子裡快速組織了一下語言。
「孫社長，那我就直說了。」
「不可否認，韓國擁有非常成熟的造星體系，娛樂業發達，在音樂、影視和綜藝製作上都有很高的水準。」
「正是因為這些，所以我們藍星娛樂才想在韓國建立海外分公司，學習你們的先進經驗。」
孫京植等人微笑點頭，顯然很認同顧尋野的說法。
不過他隨即話鋒一轉：「但是說實話，韓國本土市場太小了。」
「而且娛樂公司太多，競爭非常激烈。」
「作品輸出是你們唯一的出路，而這需要足夠大的市場來支撐。」
「北美太遠，歐洲太散，而中國就在隔壁。」
「而且中國的娛樂產業，正在快速崛起，潛力巨大。」
「從2007年開始，我們每年的票房總數，都在以超過30%的速度在高速增長。」
「而相比之下，歐美市場一直在原地踏步，甚至是萎縮。」
「去年全年我們的總票房已經超過500億，而美國是700億。」
「按照趨勢，不久之後中國就將超越美國，成為全球最大票倉。」
說到這裡，顧尋野故意停頓了一下，看了孫京植一眼才繼續說道：「CJ娛樂最強大的，是你們的影視製作能力和渠道資源。」
「而藍星娛樂也有中國市場的深度渠道、騰訊、愛奇藝和微博都是我們的大股東，這一點相信孫社長也很清楚。」
「所以我們如果可以把兩邊的資源整合在一起，必然會是一個雙贏的局面。」
孫京植聽完後沒有說話，而是向旁邊的朴正洙使了個眼色。
朴正洙立刻接過話頭，說道：「顧先生你的說法沒錯，我們CJ也希望能與貴公司取得合作。」
「現在唯一的問題在於，合資公司的股份該怎麼分配，這也是核心問題。
顧尋野臉色不變，等著對方繼續說。
朴正洙看了一眼孫京植，得到默許之後，繼續說道：「CJ娛樂的初步想法是，我方持有65%的股份，藍星持有35%。」
「理由很簡單，合資公司在韓國經營，而且主營業務無論是藝人培養還是內容製作，都高度依賴韓國的團隊和經驗。」
「我方需要保持主導權，才能確保項目順利推進。」
顧尋野眉頭一皺，CJ提出這樣的股份比例，顯然是打定主意要占據主導權，而且恐怕也沒太將藍星娛樂當回事。
他腦子飛轉，思考對策。
同時看了樊冰冰一眼，讓她先出面周旋。
樊冰冰會意，立刻說道：「朴理事說的有道理，韓方的經驗和團隊確實是這個合作最大的價值之一。」
她先肯定了對方的觀點，這是談判的基本禮儀，先把對方捧起來，才好談條件。
然後她話鋒一轉：「但是孫社長應該也清楚，這家合資公司的目標市場主要是中國。」
「無論是藝人價值的推廣、影視作品的播出渠道，還是商業變現的最終出口，都離不開中國市場。」
「而在這方面，藍星娛樂有CJ娛樂難以比擬的優勢。」
朴正洙張了張嘴，想要反駁。
但樊冰冰沒給他機會，繼續說道：「更重要的是，現在的形勢孫社長比我更清楚。」
「中韓合拍或合制的項目，在兩國之間的流通並不是完全無障礙的。」
「有藍星娛樂作為大股東，很多政策層面的溝通成本會大大降低。」
「這個隱性價值，不應該被忽視。」
樊冰冰說完，現場安靜了幾秒。
朴正洙組織好語言，正準備反擊，但孫京植抬手制止了他。
孫京植知道顧尋野才是主導人，跟樊冰冰爭辯並沒有多大意義。
他開口問道：「顧先生，您認為什麼樣的股份比例比較合理呢？」
顧尋野面露微笑，不緊不慢的說道：「藍星娛樂40%，CJ娛樂30%，blueeyes唱片30%。」
孫京植聞言愣了一下，問道：「顧先生，你說的blueeyes唱片是？」
顧尋野說道：「中國市場很重要，但歐美市場也不容忽視。」
「blueeyes是泰勒·斯威夫特即將和環球唱片合作建立的唱片公司，這對我們會是一個很好的補充。」
朴正洙幾人聞言都懵了，互相看了看，一時都不知道該如何反應。
孫京植倒是面色不變，但他端起茶杯慢慢喝了起來，顯然是在思考。
樊冰冰也驚訝的看了顧尋野一眼，因為之前他們商量的，是只要取得51%的控股權就行。
她都不知道，顧尋野怎麼突然又把泰勒·斯威夫特和環球搞進來了。
尤其是像韓語這種，類似漢語加英語混雜出來的特殊方言。
所以雖然只是突擊學習了半個月，但顧尋野用韓語進行日常交流，已經完全沒問題了。
他不僅會說，而且發音標準，語調自然，一點兒不像是臨時抱佛腳背下來的幾句客套話。
韓國人普遍虛榮心極強，而且嘴上各種瞧不起中國，卻又非常在意宗主國的態度。
所以顧尋野這句流利的韓語一出口，周圍幾個CJ高層臉上都露出了暗爽的表情。
孫京植的好感度立刻上漲了好幾點，笑聲也爽朗了幾分。
「顧先生的韓語說得非常好，你以前在韓國生活過嗎？」
顧尋野搖頭說道：「我沒有在韓國生活過，但從小對韓國的影視劇和綜藝很喜歡，所以自學過一段時間。」
「不過我的韓語水平也僅限於日常交流，要是談業務的話，恐怕還是需要翻譯幫忙。」
孫京植笑容更盛了幾分，擺了擺手笑道：「不不不，顧先生的韓語非常好，談業務完全沒問題。」
「顧先生，樊冰冰小姐，請坐。」
幾個人分別落座，朴正洙幾人坐在孫京植的左手邊，顧尋野和樊冰冰坐在對面。
服務人員端上了茶和精緻的韓式點心，然後悄無聲息地退了出去，關上門。
眾人寒暄幾句之後，孫京植沒有兜圈子，直接切入了正題。
「顧先生，藍星娛樂提出的合作意向，我已經看到了。」
他的語氣依然溫和，但眼神變得鄭重了起來。
「CJ娛樂一直非常重視中國市場，也一直在尋找最合適的合作夥伴。」
「藍星娛樂的發展速度令人印象深刻，尤其是顧先生個人在國際舞台上的表現，更是讓我們看到了合作的前景。」
顧尋野微微一笑，說道：「孫社長過獎了，我的這點兒成績不足掛齒。」
孫京植呵呵一笑，「顧先生不必謙虛，你好像剛22歲吧。」
「能在這樣的年紀取得如此成就，還是藍星娛樂的股東，能力實在令人欽佩。」
「所以我想先聽聽顧先生的想法，如果我們兩方合作，你認為應該怎麼展開呢？」
顧尋野沒有急著回答，他端起茶杯抿了一口，在腦子裡快速組織了一下語言。
「孫社長，那我就直說了。」
「不可否認，韓國擁有非常成熟的造星體系，娛樂業發達，在音樂、影視和綜藝製作上都有很高的水準。」
「正是因為這些，所以我們藍星娛樂才想在韓國建立海外分公司，學習你們的先進經驗。」
孫京植等人微笑點頭，顯然很認同顧尋野的說法。
不過他隨即話鋒一轉：「但是說實話，韓國本土市場太小了。」
「而且娛樂公司太多，競爭非常激烈。」
「作品輸出是你們唯一的出路，而這需要足夠大的市場來支撐。」
「北美太遠，歐洲太散，而中國就在隔壁。」
「而且中國的娛樂產業，正在快速崛起，潛力巨大。」
「從2007年開始，我們每年的票房總數，都在以超過30%的速度在高速增長。」
「而相比之下，歐美市場一直在原地踏步，甚至是萎縮。」
「去年全年我們的總票房已經超過500億，而美國是700億。」
「按照趨勢，不久之後中國就將超越美國，成為全球最大票倉。」
說到這裡，顧尋野故意停頓了一下，看了孫京植一眼才繼續說道：「CJ娛樂最強大的，是你們的影視製作能力和渠道資源。」
「而藍星娛樂也有中國市場的深度渠道、騰訊、愛奇藝和微博都是我們的大股東，這一點相信孫社長也很清楚。」
「所以我們如果可以把兩邊的資源整合在一起，必然會是一個雙贏的局面。」
孫京植聽完後沒有說話，而是向旁邊的朴正洙使了個眼色。
朴正洙立刻接過話頭，說道：「顧先生你的說法沒錯，我們CJ也希望能與貴公司取得合作。」
「現在唯一的問題在於，合資公司的股份該怎麼分配，這也是核心問題。
顧尋野臉色不變，等著對方繼續說。
朴正洙看了一眼孫京植，得到默許之後，繼續說道：「CJ娛樂的初步想法是，我方持有65%的股份，藍星持有35%。」
「理由很簡單，合資公司在韓國經營，而且主營業務無論是藝人培養還是內容製作，都高度依賴韓國的團隊和經驗。」
「我方需要保持主導權，才能確保項目順利推進。」
顧尋野眉頭一皺，CJ提出這樣的股份比例，顯然是打定主意要占據主導權，而且恐怕也沒太將藍星娛樂當回事。
他腦子飛轉，思考對策。
同時看了樊冰冰一眼，讓她先出面周旋。
樊冰冰會意，立刻說道：「朴理事說的有道理，韓方的經驗和團隊確實是這個合作最大的價值之一。」
她先肯定了對方的觀點，這是談判的基本禮儀，先把對方捧起來，才好談條件。
然後她話鋒一轉：「但是孫社長應該也清楚，這家合資公司的目標市場主要是中國。」
「無論是藝人價值的推廣、影視作品的播出渠道，還是商業變現的最終出口，都離不開中國市場。」
「而在這方面，藍星娛樂有CJ娛樂難以比擬的優勢。」
朴正洙張了張嘴，想要反駁。
但樊冰冰沒給他機會，繼續說道：「更重要的是，現在的形勢孫社長比我更清楚。」
「中韓合拍或合制的項目，在兩國之間的流通並不是完全無障礙的。」
「有藍星娛樂作為大股東，很多政策層面的溝通成本會大大降低。」
「這個隱性價值，不應該被忽視。」
樊冰冰說完，現場安靜了幾秒。
朴正洙組織好語言，正準備反擊，但孫京植抬手制止了他。
孫京植知道顧尋野才是主導人，跟樊冰冰爭辯並沒有多大意義。
他開口問道：「顧先生，您認為什麼樣的股份比例比較合理呢？」
顧尋野面露微笑，不緊不慢的說道：「藍星娛樂40%，CJ娛樂30%，blueeyes唱片30%。」
孫京植聞言愣了一下，問道：「顧先生，你說的blueeyes唱片是？」
顧尋野說道：「中國市場很重要，但歐美市場也不容忽視。」
「blueeyes是泰勒·斯威夫特即將和環球唱片合作建立的唱片公司，這對我們會是一個很好的補充。」
朴正洙幾人聞言都懵了，互相看了看，一時都不知道該如何反應。
孫京植倒是面色不變，但他端起茶杯慢慢喝了起來，顯然是在思考。
樊冰冰也驚訝的看了顧尋野一眼，因為之前他們商量的，是只要取得51%的控股權就行。
她都不知道，顧尋野怎麼突然又把泰勒·斯威夫特和環球搞進來了。